母婴零售行业转型变革，联盟抱团取暖成趋势，安徽爱心亲子园发展迅猛
在国内母婴零售行业因消费升级和电商冲击而处于转型期之际，不少母婴零售经营者开始结盟，以达到抱团取暖的目的。共同抵御经营风险。这些自发联盟可能以机构组织的形式存在，也可能共同出资设立专业公司。本期封面报道，我们采访了活跃于母婴零售行业的知名代购联盟负责人，梳理了各联盟的初衷、加入门槛、目前的运营现状以及未来的发展规划，供读者参考。理解。
安徽爱亲子花园投资发展有限公司
成立日期：2015年
辐射区域：安徽省
会员企业：20家
联盟领袖：谭传涛
联合采购金额（2016年）：5000万
经过10年的经营，目前已从一家专卖店发展到数百家加盟店。 10年来，安徽爱心亲子园的扩张速度越来越快，创始人谭传涛在母婴零售店的管理方面也越来越有经验。
不过，作为一家主要市场在三四线城市的母婴店，谭传涛也因未能达到供应商的期望而在采购知名品牌方面受到限制。与此同时，我们身边越来越多的同行因行业转型升级而陷入管理不善的困境。以上这些，都让谭传涛萌生了探索直销、加盟、供应链一体化模式的想法，并分享出来。在谭传涛的设想中，这种模式还可以整合力量，形成更具竞争力的产销条件。
这个想法最终实现是在2015年6月。当时，谭传涛和一群志同道合的兄弟发起成立了安徽爱心亲子园投资发展有限公司。这是一家新型贸易企业，集母婴连锁店、母婴服务中心、网上商学院、网上母婴商城、自营产品、商业供应链于一体。目前，爱心亲子乐园拥有近20家控股公司和近300家直营加盟店，开展产品、交流合作的门店数千家。
在爱心亲子园的发展过程中，与金莱友（上海）国际贸易有限公司的合作是谭传涛认为做的最正确的事情。这使得公司从最初的软性、简单的培训形式转变为紧密联合的产品采购和输出模式。联盟体系内母婴行业定期培训课程的设立，也获得了爱心亲子园的高度评价，给行业留下了注重专业、团队合作的良好印象。爱心亲子乐园的培训主要针对三类群体：一是店长、导购培训；二是后端管理岗位培训；三是采购端，包括供应、销售、售后。 2015年至2016年底，爱心亲子乐园共组织高级操作员培训8期、店长训练营3期、后端管理技能业务培训3期，还开展了十几期专业技能培训。 2017年，公司还将服务延伸至孕期、预产期、产后消费者，并建设了母婴护理中心。
从2015年底开始，谭传涛与公司几位合作伙伴共同发起了一场名为“百万营销”的活动。本次活动以县城或重点乡镇为中心，开展为期一周的营销推广活动。作为一种集促销、会员管理、公益慈善等为一体的综合性推广模式，在安徽及周边地区引起了巨大反响。最近一次活动现场销售额达27万元，最高的则达到100万以上。
奶粉、食品、营养品是爱亲子乐园目前主要的联合采购品类。 2016年，公司采购额达到5000万左右，未来将延伸至母婴用品、玩具、服装类产品。销售额过亿是谭传涛2017年的目标。
2016年至2017年，谭传涛等人为公司未来的系统发展制定了规划，并开始考察申请加入联盟的母婴店。对母婴行业的热情和责任感是首要的考核标准。此外，在谭传涛的规划中，未来的联盟伙伴不仅要销售产品，还必须是能够承担品牌服务实施工作的服务商，包括品牌推广、标准化管理、监督检查、人员考核、验收等。
对于爱心亲子乐园未来的发展，谭传涛希望坚守使命，不忘初心：服务更多消费者，进口更多优质产品。当然，他也希望它能够成为一个有效的组织，并以公司的形式来运作。
湖南母婴世界电子商务有限公司
成立日期：2014年
辐射区域：全国20多个省份
会员企业：300家
联盟领袖：李香菊
2012年，在湖南郴州经营一家母婴零售店的李香菊建立了自己的网上商城，希望服务于商店未能顾及到的消费者。商城虽然获得了众多会员的支持和认可，但也面临几大问题：一是电商业务没有自己的技术团队，合作的软件公司不适合母婴零售。为商场的营销和管理提供服务。需要。如果自己组建开发团队，将会面临很大的资金压力。其次，电商SKU不足，导致用户流失，产品转化率降低。第三，与大型电商平台相比，其商城没有价格优势。李香菊认为，如果想同时解决这三大问题，与其他处于同样困境的母婴店老板联手，共同采购、互帮互助，是一个明智的选择。这也是湖南母婴天地电子商务有限公司成立的初衷。
2014年，湖南母婴天地电子商务有限公司正式成立，李香菊为创始人。次年，公司逐步联合全国有实力的母婴零售店老板。 2015年底，召开首届世界母婴联盟大会，选举联盟主席。目前，母婴天地联盟覆盖全国20多个省份，拥有连锁店300多家，门店总数超过4000家。为化解联盟成员之间的摩擦，联盟制定公约并成立管理委员会，以达到公平、公正、高效、共赢的目标。
根据规定，加入联盟的零售企业必须在一定区域内综合实力名列前茅。目前，联盟内80%至90%的企业都是各地区的龙头企业。解决互联网+和资源共享是母婴世界联盟成立的主要目的。为了实现这一目标，联盟自主开发了网上商城运营系统。该系统除了满足统一采购的要求外，还可以满足母婴零售店服务消费者的需求，以及不同母婴连锁店的差异化需求。 。该系统自2014年上线以来，获得了众多母婴连锁店业主的支持，形成了庞大的体系。目前联盟成员前台相互独立，后台互联，实现资源互补。
在联合采购方面，联盟选择产品的标准主要有三个：一是品质过硬，二是性价比，三是渠道安全，即专注母婴渠道。虽然采购业务从2016年下半年才开始，但截至目前，联合库存金额已达40亿。
利用互联网工具提高管理效率、降低交易成本、更好地服务消费者，是李香菊成立母婴世界联盟的初衷。未来，她希望联盟能够提供更高性价比的产品，切实帮助联盟成员更好地生存和发展，最终让消费者受益。
浙江省婴童用品零售行业协会
成立日期：2013年
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辐射区域：浙江省
会员企业：41家
联盟领袖：朱军
联合采购金额（2016年）：1000万
目前，由于消费升级、电商以及国家母婴体系的影响，不少偶然进入母婴行业的区域母婴店日子并不好过，有的甚至徘徊在母婴行业。生存的边缘。鉴于此，也意在帮助浙江省母婴零售企业完善产品信息、组织架构、门店管理、员工技能、薪酬体系等。 2013年，徐龙、朱军、于迎春、范凌池、杨永清五人发起成立了浙江省婴儿用品零售行业协会。
浙江省母婴协会的成立，旨在通过资源共享、相互交流，整合资源，提升全省母婴零售企业抗风险能力，最终提升企业在区域竞争中的核心竞争力。目前协会覆盖整个浙江省，拥有会员企业41家，均为母婴零售店，如杭州宝莲灯、舟山生益、义乌爱音宝、湖州乐友爱尔、台州淘气房、宁波御家宝贝等.，门店数量达到350家。
朱军担任协会现任会长，徐龙担任名誉会长。根据协会章程，会长一职由全体会员分两次选举产生。首先，全体会员投票选出7名能够代表各会员诉求的候选人，然后从这7名候选人中进行投票，最终选出主席职位。协会领导班子每两年换届一次。
为了密切协会会员之间的联系，浙江省婴幼儿协会将覆盖区域划分为东、西、南、北、中五个大区，每个大区有五名分管副会长。协会副会长除负责辖区日常工作外，还负责财政、纪检、商务、商学院、文化体育慈善五大领域工作。此外，协会还设有秘书处和秘书长一名，负责对外联络工作。
根据协会规定，会员必须是母婴直营店3家以上、年销售额1000万元以上的母婴零售店业主。同时，协会会员必须认同并全面执行协会的理念、计划和决议；以镇、县、市为单位，每个地区原则上只能设立1名会员。若有新会员申请加入，必须经过协会2/3名以上会员同意后方可入会，老会员有否决权。
浙江省婴幼儿协会每两个月召开一次例会，有固定的会议流程。按照流程，第一天主要是内部会议，即各区域内部讨论相关议题，并确定最终全体会议讨论的议题。第二天上午，将各区域两个月来的工作内容，如业务表现、经验或存在的困惑等进行分享，并与全体员工进行沟通，最终做出决定。第二天下午的主要会议内容是商学院培训，培训对象为母婴店老板、中层领导、店长以及一线母婴店员工。会议第三天上午开放供应商分享相关产品信息。交流会持续3小时，协会将收取一定费用。棉制品、洗衣护理、奶粉、纸尿裤是浙江省婴幼儿协会的主要采购品类。 2016年，其联合采购金额约为1000万。同时，为了更好地开展工作，协会还成立了老板沟通组、采购经理组、门店运营管理组等。
朱军希望通过浙江省婴幼儿协会的平台，赋予浙江省区域母婴店表达诉求的权利，提升全省母婴店的经营能力和员工服务水平。同时，他也希望协会能够与全国母婴组织建立密切联系，与更多同行进行交流。
河北爱尚婴母婴用品有限公司
成立日期：2013年
辐射区域：河北省
会员企业：40家
联盟负责人：文立强
联合采购金额（2016年）：1.5亿
2013年，王江山、袁广军、温立强从商业领域进入母婴零售行业。由于刚入行，三人对供货渠道、产品管理、店铺运营等都感到困惑。建立联盟，相互支持，成为大家共同的心愿。在文立强看来，联盟要想继续发展，就必须实行公司化运作。于是2013年9月，爱尚盈母婴用品有限公司成立。如今已有近四十家母婴零售店主加入联盟，门店数量达到300多家，全部为直营店。文立强是联盟现任负责人。
早期，爱尚婴和很多母婴联盟一样，联合起来向供应商索取更好的资源、更合适的价格，或者是具有区域保护性的产品。基于河北市场的消费特点，爱尚盈主要主打飞鹤、伊利、雅士利等国产奶粉品牌。 2016年，公司统一采购金额近1.5亿。
非营利是爱尚盈的最初定位。温立强等人希望与更多志同道合的同行合作，按照“一镇一店一村一店”的思路，做强河北当地母婴零售市场做大。如今，爱商赢已经从河北2个地级市扩张到6个地级市，而且这种扩张不是表面的扩张，而是真正的区域覆盖：1个地级市、1个分公司、数十家专卖店。在每个地级市，爱商赢都会协助联盟伙伴建店，并且不收取产品费用。 2013年至2015年，公司每年都以100%的速度增长。 2016年，尽管母婴行业不景气，爱尚婴仍实现了50%的增长。
如今，转型为营销公司是爱商赢的计划。文立强决心将联盟中各个老板或店长的力量汇聚起来，把公司的营销工作推向一个新的台阶。同时，公司也在从向厂家索取资源，到自己做，再到与厂家合作开发市场。温立强希望，在爱商赢平台上，品牌商、代理商、零售商能够充分发挥各自优势，保证各方的既得利益。这也是公司持续发展的一个非常重要的前提。
目前，爱尚婴已在河北母婴零售市场取得领先地位。公司有专门的运营团队，每月跟踪销售数据并制定销售计划。同时，爱尚婴也是一家注重概念输出的公司，努力让公司合作伙伴对母婴行业和公司运营有科学的认识。文立强希望通过爱商赢这个平台，合作的厂家、代理商、零售商能够实现共赢。
黑龙江母婴零售店联盟
成立日期：2013年
辐射区域：黑龙江省
会员企业：36家
联盟领袖：赵庆智
联合采购金额（2016年）：2000万
2013年，赵庆智发起成立黑龙江母婴零售店联盟，他也是联盟现任领导者。
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入行近20年的赵庆智对母婴零售行业有着深刻的理解。他认为，与全国其他地区相比，黑龙江母婴零售业发展相对落后。行业内没有正式的行业龙头和行业规范，市场的供需关系也非常混乱，这使得很多门店的生存十分困难。 。基于此，赵庆智与几位在黑龙江关系较好、经营相对稳定的母婴零售同事商议成立民间组织，希望能够团结起来抵御风险。最初是提出大家共同投资成立公司。不过，赵庆智认为牵涉太多利益并不合适，于是他放弃了成立公司的想法，转而建立了联盟。
联盟刚成立的时候，是没有门槛的。不过，随着规模的扩大，联盟对会员做出了相关规定：必须拥有3家以上门店，或者单店年销售额必须达到500万以上，并且老板必须拥有管理门店的全权。目前，联盟拥有36家会员、100多家门店，主要分布在黑龙江省。
联合采购、联合销售是联盟的主要任务之一。当找到好的品牌时，大家一起投票决定是否进行联合采购。同时，联盟每年还组团参加CBME中国孕婴童展，白天参观展会，晚上讨论产品。 2016年，黑龙江母婴零售店联盟联合采购金额近2000万。联盟除了联合采购外，还具有联合销售的功能，规范各地区、各门店的产品。此外，联盟还将定期组织管理和运营方面的学习和交流。
联盟形式在医药行业已经发展得相当成熟。该行业的大规模联盟会成立专门公司，统一店铺形象或店名，年采购量达到数十亿。赵庆智希望未来能够将黑龙江母婴零售店联盟发展到同等规模。他还认为，统一是行业未来的发展方向。
同盟汇供应链管理（上海）有限公司
成立日期：2016年
辐射区域：全国
会员企业：97家
联盟领袖：李茂印
2016年2月，在成功运营全国母婴连锁阿拉小友十年后，李茂音与几位婴童领军人物发起成立童梦汇供应链管理（上海）有限公司。公司成立的目的是：做单一系统做不到的事情，集中单一系统的力量办大事，帮助母婴零售系统运营商找到行业发展方向，探索共赢商业模式，合力整合供给链。加强品类管理，降低采购成本，拥抱互联网，实现可持续发展。公司成立时，有股东32人。
作为独立法人公司，同盟会有着清晰的愿景、使命和发展战略。根据公司发展战略，制定了完整的年度目标预算，并严格考核实施。公司业务主要分为以下六大类： 1、系统培训：针对不同岗位，童梦汇商学院开设了三大类课程：CEO班、买手训练营、优秀店长班，从高层开始。为股东提供系统、有针对性的培训，帮助股东提高自身经营管理水平。同时，公司正在建设的在线学习平台将成为股东学习基础产品知识、育儿知识、业务技能的共享平台。 2、开发自有产品：自有产品是零售的核心竞争力。公司的供应链和商品部门领导这项工作。在对现有股东需求、销售等大数据进行分析后，先后推出了布贝、伊贝。和其他自有品牌产品；并与达能、雅培等一流品牌达成战略合作。 3、股东互助、分享：童梦辉组织股东在区域范围内共同采购、互相帮助、分享经验。股东之间资源共享，形成协同效应。 4、营销与品牌建设：公司打造了自己的品牌IP形象，也为门店提供了很多与消费者沟通的工具，分享优秀的活动案例，帮助股东增加销量、建立影响力。 5、共享互联网资源：同盟会股东与阿拉小友共享专业的互联网团队，服务于公司的B2B、O2O、社区等互联网系统，为股东提供高效的互联网工具。 6、门店增值服务发展：阿拉小优增值服务事业部定位为“婴童服务解决方案提供商”，成立已一年。集产后康复、游泳、摄影、游乐、纪念品、月子护理于一体。培训等项目资源发挥作用，可根据门店情况量身定制服务项目解决方案。
成立第一年，同盟会的发展远远超出了股东的预期。不仅在管理培训、自主产品开发、互联网工具应用、互助共享、增值服务项目推广、品牌建设和市场推广等方面取得了实质性进展；也让股东对童梦辉的管理机制有了更深入的了解；在行业内具有相当的影响力。
与其他联盟公司相比，同盟会的准入门槛更为严格。按照规定，如果是县级店，销售额必须达到3000万，必须是当地系统第一；如果是地级城市店，销售额必须达到5000万，必须是当地系统前三。 。王子洋孕婴童、郑州宝贝在线、湖南优康宝贝、杭州宝莲灯、哈尔滨艾特、厦门迪喜、嘉善好育儿、吉林婴爱等知名母婴零售企业均为公司股东。
联盟目前拥有7000多家门店（含阿拉小友），一年后预计将突破10000家。当公司整个线下网络形成后，这些门店将不再只是母婴零售店，而是将发展成为公司的线下服务节点，与互联网有效对接，形成资源整合的拉网。不仅将消费者、门店、供应商有机整合，还将金融、大数据、社区、广告等衍生产品有效嫁接到这个平台上，创造更大的价值。例如与平安银行签署了战略合作协议，与上海银行的合作也在洽谈中。通过与平安银行的合作，双方将开放对方的系统，进行数据的实时交换。平安银行的理财产品未来可以在同盟会系统内的门店进行销售，门店会员的闲置资金也可以通过公司平台进行投资以获得回报。当店铺发展需要临时资金时，可以立即偿还贷款，效率很高。
目前，佟梦辉的很多任务仍然由阿拉小友的团队处理，但佟梦辉的专属团队也在逐步组建。李茂印董事长计划到时候将阿拉小友的供应链部、商品部、市场部、互联网、服务项目研究部等转移给童梦辉。今天阿拉小友孵化童梦慧。 ，阿拉小游未来的发展将依托同盟会。
李茂印董事长对童梦辉未来的发展有着清晰的规划。在他看来，零售行业未来的发展必将是一个线上线下高度融合、产品与服务体验高度融合、会员互动程度高、会员体验高度融合的生态系统。商品、服务、体验、金融、大数据的整合。形成这样的生态系统必须满足几个重要条件：一是线下服务网点的覆盖率要足够高；第二，发达的互联网系统；三是专业的服务能力；第四，强大的资源整合能力。童孟辉的模型可以快速形成上述核心能力。
综上所述，在李茂印董事长的规划中，未来童梦汇将不再只是一家仅限于母婴产品和服务的公司，而一定会成为一个以母婴为入口的全球资源整合平台。
江苏婴童联合贸易有限公司
成立日期：2013年
辐射区域：江苏省
会员企业：28家
联盟负责人：陈忠
2013年，江苏婴童市场规模继续扩大。北碚熊、宝贝宝贝岛等一批外省连锁体系拓展并进入江苏市场。与此同时，资本电子商务的发展速度也在加快。这两大市场的变化对江苏母婴零售市场影响较大。在此情况下，组建江苏母婴零售联盟已成为越来越多当地母婴店老板的共识。
今年7月，江苏省婴幼儿联盟第一次筹备会召开。何江、陈忠、左海平、周阳、王宝军、吴冬青、季金晶、王军、陈海新等江苏省地方及县级市场规模最大。以及有影响力的母婴连锁店主参与其中。为了更好地约束联盟成员，提高联盟运营效率，公司化运营是联盟成员的一致选择。四个月后，江苏婴童联合贸易有限公司正式成立。选举何江为公司董事长，任命陈忠为总经理，任命王宝军为纪委书记，任命季金晶为商学院院长。
这家公司由江苏省28家连锁店和一家贸易公司共同出资，目前拥有连锁店250多家，经营面积超过55000平方米。江阴乐音儿童用品有限公司、淮安爱婴超市、盐城爱心天使、宿迁母婴园、连云港好世界时尚母婴连锁、启东金晶婴童连锁、南京金贝母婴用品股份有限公司、伊母婴连锁等四红优母婴连锁店都是其中的代表企业。
经过磨合期，江苏婴童联合贸易有限公司的工作内容和职责已经非常明确：帮助会员企业调整市场布局，明确企业定位；开展集中采购，降低采购成本，提高综合采购能力；通过运营辅导，强化门店综合运营能力，打造核心竞争力；通过商学院培训提高联盟成员的学习能力。
为了更好地管理所覆盖的门店，公司根据地域和规模两大因素将成员公司分为六组。它还拥有独立的运营团队，采购团队和商学院。在当地商店中寻找问题并进行纠正是运营团队的主要工作。同时，相关工作也将由每个小组的领导者协调。采购团队的主要工作是购买产品。目前，该公司的主要采购类别包括：奶粉，互补食品，营养产品，喂养用品，洗护用品和纸产品以及其他主要类别，以及数十种品牌。根据该计划，该公司2017年的联合采购目标为1亿。
根据法规，该公司每年将举行两次股东会议和四次董事会会议，并每月进行销售比赛。江苏婴儿和儿童联合贸易有限公司的销售能力受到品牌所有者的赞赏。它曾经使用Sales PK在不到三个月的时间内将某种奶粉的销量与大型国家连锁店的一年销量相等。在过去的两年中，该公司的销售量每年都翻了一番，而且其开发非常快。在陈方的观点中，如果联盟想长期发展，董事会成员必须领导并彼此宽容。只有信任，实用主义和双赢的结果才能进一步发展。
成为该国最大的品牌运营商是江苏婴儿和儿童联合贸易公司有限公司的发展目标，同时，该公司希望通过建立国家专业运营团队来成为一个行业领先的孕产妇和儿童零售品牌。
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