快手月销 1000 万！王岩团队如何用桑蚕丝创造奇迹？
快手月销售额1000万，这是王艳团队近期取得的成绩。与超级主播的带货能力相比，并不算太惊人，但对于桑蚕丝这样的小众服饰单品来说，已经是一个奇迹了。
王艳做桑蚕丝已有20多年，逐步打通了面料开发、花样开发、设计、打版、生产、销售的全产业链。
对于王艳来说，桑蚕丝确实填补了她的生活，但在消费者眼中，桑蚕丝在今天仍然是一个相对“虚拟”的存在：
与其他棉麻衣服相比，线下门店数量很少，而且价格往往比其他材质高出很多。大多数消费者对桑蚕丝缺乏认知。
针对桑蚕丝的这些问题，王艳于去年3月上线了“京龙金”账号（快手账号：），决定尝试利用快手来突破。
依托平台公平的流量分配机制，让更多人可以通过短视频、直播发现“动态”桑蚕丝。
如今，王艳团队在快手的收入一路飙升，年初升至600万左右，如今已经突破千万大关。
在线下工作20多年的王艳将全部精力放在线上，依托快手平台普及桑蚕丝知识和产品销售，利用快手电商优势突破小众品类。
小众品类“大众化”
“我们在快手直播间提倡的是尽量不先买。”
与其他主播不同的是，即使老手想要下单，直播间里的主播也会给他们喘口气。
桑蚕丝属于小众品类，产品领域也比较专业。
如果购买时不了解产品，就会造成很多麻烦。
所以他们基本上都是建议粉丝来直播间观察一段时间，看看其他粉丝提出的问题，也增加一下对桑蚕丝的了解。
在快手，王艳团队需要先给老兵们上一课，让更多人了解桑蚕丝。
王艳的直播“讲课”方式看似合理，但看过视频或直播的老兵们还是停下来“听讲”吧。
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在时间就是金钱的今天，这并不容易。这一切的前提是公平的推荐机制。
让“0”被更多人看到，因为除了公众人物之外，平台上的新卖家大部分都是“0”，处于粉丝少、作品少的尴尬境地。
然而，快手的流量均等分配机制并不偏向名人流量，而是给“0”人同样的被老手发现的机会。
这也让小众品类获得了更大的舞台，深入到更多人的心里，被更多人所了解。
流行起来之后，就需要检验客群与商家的匹配准确性。比如，一个22岁、热爱滑板的街头男孩，很可能不会成为王艳的顾客。
王艳介绍：
“桑蚕丝面对的客户群主要是40岁、35岁以上的中老年女性，这个客户层次消费水平比较高，消费能力也比较强，因为桑蚕丝毕竟在性价比方面应该是一流的。”他们大多是医生、教师或政府人员，他们都有稳定且高的收入。”
虽然快手用户以年轻人为主，但在庞大的用户基数面前，占比较小的中老年潜在客户在王艳等商家面前仍然是一块巨大的蛋糕。
据王艳介绍：
“快手的粉丝还是比较准确的。他们来了之后基本都是买货，直播间的人气始终在1500到2000之间。
这些人呆上十分钟基本都会买。每场直播的流量基本都在4万到6万之间。我们的客户价格可能比其他人相对更高。每天的成交量将近70万。每个月的营业额在10-2000万左右。 ”
入行20多年的王艳很快找到了快手电商的《使用指南》，并迅速成为了退伍军人的老师。
快手日益完善的电商生态已经为新的新手商家搭建了一座“电梯”，让商家能够顺利找到自己舒服的节奏和卖货方式，而不是去适应快手的模板。
快手平台用开放的态度和服务连接商家和用户，让好产品自己说话。
汪言开始使用快手的时间并不早，去年3月份才正式使用。
“其实直播行业一直在关注，但是当快手开始直播的时候，我们其实已经晚了，我们是抱着尝试的心态去做的，没想到尝试之后，感觉还是挺震撼的。出货量是惊人的。”
王艳虽然是桑蚕丝领域的老玩家，但刚加入快手时难免会有些陌生。他们努力寻找快手的“规则”和成功模板，并逐渐发现。
在快手，他们可以做自己，好的产品在快手就有自己的光环。
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“很多进直播间的嘉宾都是来买货的，虽然他们对桑蚕丝了解不多，但耐心给他们讲解后，变现率还是很让人欣喜的，复购率也很高”。
在快手，源头的好产品“会说话”
商家初步得到退伍军人认可后，下一步就是将退伍军人变成忠实粉丝。在快手，信任往往比其他地方更容易。
在快手，强有力的买家权益保护措施让退伍军人放下了很多后顾之忧。快手一直加强用户体验和权益保护，让用户在轻松观看视频、轻松下单的同时，享受安全优质的购物体验。 。
快手电商为买家和卖家提供快手产品、淘宝、有赞、魔筷、拼多多等多种正规交易渠道，从多方面保障整个交易流程。
不过，这并不意味着商家处于被动局面。快手的电商规则只是打击非法商家。对于高品质、低价格、高品质的商家来说，优质的产品就是快手最有效的广告。
在汪言眼里，快手里的好东西自己会说话：
“我们是源头卖家，从面料开发到生产销售，都是我们独立完成的，这也保证了我们的品控和价格。比如在成本方面，我们应该比别人有很大的优势，所以我们的价格是相当便宜的。”在快手这里。”
目前，王艳团队不同价位的产品加在一起，每位顾客的平均价格基本都在百元以上，这对于消费者心目中桑蚕丝产品的天价来说，也是一个很大的优势。 。
专注于源头优质产品是快手进军电商领域的最初选择，主要是因为很多源头优质产品的生产商已经是快手用户，相对容易融入网络社区。
当原产地厂家生产产品并直接销售给消费者，减少了中间渠道和品牌溢价，自然会带来高性价比的产品，从而实现买卖双方的双赢。
春节前，王艳只有20万粉丝，但随着人气的积累和口碑的介绍，源头的好产品为他们吸引了更多的顾客。春节过后、疫情期间，近期粉丝数量已增至数十万。为王艳带来了不菲的收入。
“我们快手的粉丝大部分都是购物迷，复购率比较高，有一些顾客从开播以来就一直在关注我们，粘性很大。”
私域流量下的高复购率和粉丝粘性，让汪言看到了快手直播的更多可能性。
“现在我们的销售端基本都是快手直播。我们的生产线也会发给其他直播主，一些线下实体店也会做一些批发。主要是我们自己的销售。主持人。
到 8 月和 9 月，粉丝数量应该会达到 100 万，并希望在今年年底达到接近 200 万粉丝。 ”
如今，王艳的整个团队约有200名员工。今年的目标是拥有200万粉丝。他想继续通过快手平台让200人遇见200万人，让小众消费品能够跳出“舒适区”，使用快手平台。快手将桑蚕丝带入大众生活。
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