小仙炖：从 0 到破 1.3 亿，它做对了哪些功课？
小鲜炖，一款网红国货，从传统燕窝大亨包围的互联网宠儿中脱颖而出。今年年初女王节，刚刚实现销量350万张的业绩突破；然后在刚刚结束的双11，它在天猫上以光速实现了数亿的销售额。据本次活动统计，其线上总销售额突破1.3亿！是什么让一个成立仅5年的新国货品牌跻身天猫亿元俱乐部？
是什么创造了小仙炖复购率60%的行业奇迹？
见证了云集微店和拼多多的神话后，你能复制小鲜豆从0到1.3亿的成功吗？
今天我们就来回顾一下小仙炖，带大家深入挖掘一下它到底做对了什么！
日销量破亿！小鲜炖成立五年来，做了哪些正确的事情？商业模式梳理的很详细！
清晰的产品定位，深度挖掘用户痛点
小仙炖虽然成立仅5年，但通过清晰的品牌定位，在传统滋补领域走出了一条新的广阔道路。为什么这么说？在传统滋补领域，燕窝通常给人一种只有中老年用户才能消费得起的行业的刻板印象。小仙炖另辟蹊径，从年轻一代出发，深入挖掘80后、90后工作繁忙、医疗保健需求升级的痛点。它利用方便、新鲜、营养、成分充足的四大产品特性来攻击痛点并打通循环。微信商城的购物服务和随时更改配送信息的便利性很快俘获了一批年轻、中高端的忠实粉丝。
产品专业口碑背书
小仙炖作为滋补产品，一直针对健康需求高的人群，注重用户体验。因此，专业、美誉度和用户信任成为品牌逐步升级的基石。小仙炖菜的做法有3种。
首先是依靠创始人的专业背景做背书。通过中医世家、国家一级健康管理师等专业资格，他直接以燕窝专家的身份出现在淘宝直播中提供指导和服务，直接拉近了与用户的距离，建立了对产品的信任。
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第二种是依靠产品优秀的专业性来背书。拥有SC食品安全生产许可证的鲜炖燕窝工厂已建立；每瓶都带有追溯码，消费者可以扫码验证生产日期等，让用户放心、满意地购物。此外，还拥有屡获殊荣的资质，例如两次获得世界食品质量评价大会奖，成功申请专利10项，其中发明2项。此外，2018年双11期间，我们荣获天猫医疗健康颁发的“传统滋补黑马奖”。同年12月，与小观茶、楚城等一起进入“新工匠100美食榜”，为用户购买增添更多价值。获得了很大的信誉。
第三类是名人、网红KOL用户的经验分享。常年吃燕窝的明星陈数发现其鲜炖技术比保姆处理燕窝的方法还要好，成为了忠实粉丝。一年后，他成为品牌投资人。通过他的朋友圈，张柏芝、张雨绮等明星纷纷推荐产品，张大奕、薇娅等微博网红、淘宝网红也纷纷鼎力支持，打通了一线权威代言的渠道年轻一代的心声。
注重与用户的沟通
60%的复购率，小仙炖一定是独一无二的。除了拥有好的产品和良好的宣传，如何与年轻一代沟通成为他们成功的关键。一个好的销售专家并不总是给用户他们想要的东西，而是能够告诉用户他们需要什么。
1、拉近与用户的距离——直播导购
今年双11，除了楼宇大战外，不少企业瞄准的营销渠道就是淘宝、天猫直播。拥有数十万粉丝的淘宝店主，在双11期间的夜间直播中，一般都会有数千甚至数万的用户，等待直播红包、优惠使用说明等。前面分析过，在直播期间，播出后，小仙豆不仅得到了淘宝顶级网红的推荐，还有自播频道创始人现身代言。天猫双11，立即实现单日销售额破亿！此外，创始人现场动情落泪也将直播气氛推向高潮，不仅聚集了忠实粉丝，也提升了品牌好感度。
2. 以用户的方式进行沟通
简单来说，小仙豆就是用年轻人的说话方式来传达态度。
紧跟国货热潮，推广IP限定爆款
针对国货热潮，小仙豆借助《红楼梦》的IP力，邀请明星主演反转红楼梦的短视频，并在天猫推出《红楼梦》特别版平台，将小鲜豆打造成年轻一代的健康小红书。
携手年轻一代品牌跨行业推广新产品
通过同为年轻一代、网红、专注打造国民品质的钟薛高，跨界联手推出燕窝冰淇淋，植入“冰淇淋中的爱马仕”品牌意识，赠送燕窝直播时吃冰淇淋。两个平台通过互动，互通资源，进行深度推广合作，用“新奇有趣”的标签，打破年轻一代认为燕窝是中老年人滋补品的传统印象。
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3 在用户活跃的渠道上进行交流
小鲜炖，作为一个从无到有，从日销量100万到1.3亿的新网红爆款品牌，他们在渠道上进行了全渠道加减。前期通过百度等知名平台进行大规模部署和初步推广。其中，仅36kr就曝光了18个品牌词，自出口或占2-3篇，其余均已成为现象代名词。
明确品牌定位后，进行减法处理，重点关注天猫、京东、小红书、网易考拉、微信商城（含公众号）等主流电商渠道，重点关注这些年轻人活跃度较高的平台。吸引新流量、转化并获利。
其中，营销并不花哨。新人优惠券、满减、优惠套餐组合、买多送多等是主要营销策略。
小仙豆的网红生涯还能继续吗？
小鲜炖的走红之路其实主要是靠广告营销、鲜炖概念、阶段性代购服务、小程序运营来快速打入市场，积累大量种子用户。但它继续以线上营销为主，再加上单品专注于做一碗鲜炖燕窝5年。因此，隐藏的危险是，一旦停止网络广告和营销，你会陷入成长焦虑吗？另外，如果传统燕窝大佬大举进攻鲜炖品类，小鲜炖将如何对抗？业内人士认为，有两点亟待解决：一是多元化的产品布局，二是深入的用户运营。
虽然小鲜豆目前没有对外公布会员数量，但60%的惊人复购率却不容小觑。可见，用户深度运营直接关系到小仙豆的命脉。借用最前沿的营销术语，就是私域流量池策略。但小仙豆目前无论是依托天猫、京东还是微信生态，都远远不能满足其深度用户运营的需求。而且，二选一平台的潜规则就像一把悬着的剑和斧头，你不知道什么时候会倒下。
商灵云——省时、省力、省心的电商开发选择
本质上，天猫、京东、小程序的引流能力总是大于用户的深度运营能力，而App则不然。它们是天然的、优良的交通聚集地，能够满足丰富而复杂的运营功能。没有微信的规章制度，没必要陷入天猫和京东的二斗一争。而且，通过打造专属APP，可以利用大数据管理后台，对App的用户、产品、物流、库存等方面进行实时分析和管理，一目了然，让电商操作更加便捷、便捷。更轻松。省。
目前，上灵云APP开发平台为企业领导者提供全渠道新零售SaaS技术赋能，支持全网渠道APP+小程序+微商城+手机网站的开发。它只需要传统开发成本的一小部分，并且效率很高。数十种营销运营工具，让企业在获客、营销转化、线上线下运营等所有业务场景中都可以省时、省力、省心地运营。
双11被迫二选一？今天的选择，明天的安心！
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