母婴周年庆活动方案：购买婴儿系列奶粉积分换精美礼品
母婴周年纪念日活动方案（精选6篇）为了保证活动有序有效地进行，往往需要提前制定活动计划。活动计划是针对要开展的具体活动的书面计划。那么活动计划应该如何制定呢？以下是小编为您整理的母婴周年纪念日活动方案（精选6篇），希望对您有所帮助。
母婴周年纪念日活动方案1
促销产品：
婴儿用品
活动时间：
20xx年xx号至20xx年xx号
促销主题：
购买婴儿奶粉即可兑换积分购买精美礼品
促销目的：
通过积分发放点卡的方式，有效地让消费者在购买奶粉时有良好的连续性，降低了当前终端大力推广下主流消费群体之间转化的可能性。保持良好的购买状态。在一定范围内起到提升品牌形象的作用。建议今后减少促销活动的强度，将资源集中到更短期但有力的促销活动上。
促销说明：
开展积分活动的思考：
1、侃级送礼缺点分析：
1、以往购买奶粉时直接给消费者送赠品的做法，可能会导致消费者单纯冲着赠品来购买。如果竞品大力促销，购买奶粉就不会是首选。
2、一些主流消费群体看到促销内容时，往往会要求导购降低赠品等级。这会让导购变得被动，甚至一听到就送产品。长此以往，对于终端销售肯定是不利的。
2、积分送赠品优势分析：
1、终端赠品可以通过消费者购买产品时获得的积分，在一定程度上降低消费者对促销力度的敏感度。
2、消费者也会因积分而形成习惯性购买动机，从而降低目标消费群因其他促销活动而选择竞品的概率。使其成为连续性购买。
3、在活动POP上直接注明购买奶粉数量即可领取赠品，也就是说消费者必须一次性购买全款才能领取赠品。虽然可以起到促销作用，但缺乏灵活性。获得礼物的积分可以多次分发。分摊消费者购买成本，使得消费者淡化购买金额的概念。
推广区域：
xx市场甲类以上超市
活动实施期限为20xx年8月至20xx年12月31日。
促销活动：
活动内容及形式详情：
每400克普通袋2分
每900g普通包装5分
400克黄金包装（金皇冠、孕妇）每盒赚3分
900克黄金包装（金皇冠、孕妇）每罐赚8分
电动摩托车180分以上
自行车120分
满60分以上免费赠送四轮婴儿车/学步车/橡皮马
米奇/音乐熊/鸭子下蛋/跳球/40分以上免费
消费满16分送奶瓶/画板
活动所需材料优惠券：
费用预算：
xxx
注意事项：
（1）发放方式：积分卡的发放数量以店铺月平均销售额为准。关于积分发放。
（2）控制：按照一定金额向导购员分配奶粉点卡。他们还被告知，如果积分与未来实际销售额不成比例，将根据缺失的积分扣除工资。
（3）促销期间，导购员必须在促销期间同时发放点卡前收到公司通知。擅自做出决定的，将用点卡发放的积分扣除当月佣金。
母婴周年纪念日活动方案2
1、明确店长职责。母婴用品店的店长是整个店面的核心。无论是经营者自己担任店长还是招聘员工，都需要明确店长的职责。
1、员工管理：监督管理母婴用品店员工的日常工作，包括考勤、仪表、接待服务、卫生陈列等。
2、门店管理门店经理需要对设备、母婴用品、门店账务、安全防范措施等进行全面监督管理。
3、培训和管理母婴用品店经理需要对店内新老员工进行日常培训和管理，帮助他们提高产品、育儿、销售等方面的知识和技能。 4、销售管理门店经理需要根据母婴用品门店的实际情况制定并实施销售计划，并负责门店绩效管理。
2、梳理母婴店工作流程
1、每天开业前召开早会，对母婴用品店昨天的运营情况进行分析总结，找出问题的改进建议，布置当天的工作计划。
2、营业期间无顾客进店时，有序安排店内工作人员的工作及其他准备工作，随时做好销售准备；当有顾客进店时，提供围绕顾客的细节和服务，以促进销售，提高业绩。
3、业务结束时各种运营数据分析，
3、制定母婴用品店管理制度
1、基础管理制度：制定并严格执行母婴用品店日常基础管理制度，主要关注考勤、卫生、仪容仪表、员工行为规范、作息时间等。
2、卫生管理系统制定母婴用品门店卫生标准，分工实行卫生包干，对门店卫生进行监督检查。
4、加强会员管理
1、建立会员档案，将会员信息准确录入系统，建立详细的会员档案，记录会员消费、充值、礼品购买情况，方便日后数据分析，为母婴用品店积累有效会员。
2、日常客户维护。母婴用品店与顾客的联系就在于日常的维护，让顾客对店家产生信任感和亲切感。客户信息必须定期检查和过滤，可以使用短信、电话、微信、电子邮件等方式。向顾客发送节日或生日祝福，以及新产品信息和相关行业信息，以增加进店顾客数量，从而提高业绩。
母婴周年纪念日活动方案3
活动一：
1.时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤鞍马劳累的妈妈们，每天到本店购物的前30名顾客，凭收银单号（第一名）结账后，可在服务台报销50元出租车票。 30人）。出租车票无日期限制，但面值不得低于新台币50元）。 （可根据实际情况调整）
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活动二：
1、时间：开业后1个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡在本店购物（金额不限）的孕妈妈凭居委会发放的“围产卡”即可获赠价值180元的“孕妈妈大礼包”一份。数量有限，送完即止！ （可根据实际情况调整）
活动三：
1、时间：开业后1个月内（可根据实际情况调整）
2、活动内容：活动期间，凡是顾客在店内一次性购买指定商品（仅限某些品牌系列产品及其他品牌服装产品）满200元，即可获赠价值20元奶粉券一张。 （可根据实际情况调整）
活动四：
1、时间：开业后一周内（可根据实际情况调整）
2、内容：（可根据实际情况调整）
（1）实际购买超过200元，报销20元出租车费；
（二）某品牌部分产品以低于生产成本的特价价格销售的；
（3）某些品牌高利润产品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居用品、车床外，店内众多知名品牌及母婴用品20%off（特价、指定品牌除外）；
（5）促销期间，孕妇持有效身份证件消费（金额不限）即可获赠价值180元“孕妈咪礼包”一份；
活动五：
可安装在：飞迪母婴店管理软件下安装使用。让电脑帮你管理，不易出错，节省人工成本。飞碟母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、折扣、预充值及支付、会员生日软件自动发送祝福短信等。可以查看销量、利润、库存一键查询任意指定时间段（例如：每日、每月、每年）内指定商品的库存总额、佣金、过期商品信息等。还附带母婴店专用商品条码和价格库（万余条商品信息），无需一一录入，可直接导入使用。软件分为单机版和连锁版。
母婴周年纪念日活动方案4
1、热情回报：
大多数商店在退货时看起来不太好，即使退回给顾客，他们也不愿意这样做。如果有一家店，退货时比售货时更热情，这样的店一定能留住顾客，因为留住了顾客的心。
2. 解释30种产品：
心理学家告诉我们，向顾客解释了5种以上的产品后，仍然询问但不购买，销售人员就会开始变得不耐烦。超过10种产品后，很少有销售人员还能耐心地给顾客讲解。一般情况下，能够向只想问而不买的顾客讲解15种产品，已经是奇迹了。我们要做的是：从15个品种开始，要想把“不耐烦”两个字写在脸上，至少要讲解30个产品。如果她最后还是不买，我们就再说一句：对不起，我店里没有适合您的产品。下次我们一定会做出更齐全的品种。
3.不要让她买产品：
如果你确定这个产品不适合她，就坚定地告诉她这个产品不适合她。
4、真诚地赞扬你的竞争对手：
如果客户询问您的竞争对手，请真诚地赞扬您的竞争对手。 （在这个同事为敌的年龄段，真诚地赞美对手和情况不能说是闻所未闻，但至少是非常罕见的，因为一般赞美对手只是装腔作势、做作而已）。
5.让你的耳朵竖起来：
竖起耳朵，仔细聆听顾客所说的话，不要自始至终向她销售相同的产品。有时倾听比推销更有效。
6. 准确的时间到小时：
商店缺货是不可避免的。如果顾客问什么时候到货，一般的回答是：某某天到。我们要实现的是：某某天下午4点货物到达。听到这样的答案将使客户对你的忠诚度提高至少 30 个百分点。
7、上门退款：
如果你多收了顾客的费用而顾客不知情，你必须来找顾客退款。最好带一件小礼物来表达歉意。钱多和钱少是第二要务。这种感觉让人无法释怀。
8. 来去如一：
很多商场的电梯只上不下。意思很明显：往上走需要付费，往下走的要么不想买，要么已经付钱了。小店里也是这样。当你进来的时候你会微笑，但当你离开的时候你会冷得像冰一样。其实，你不需要很热情，只要微笑着欢迎顾客进来，微笑着送他们出去就可以了。
9、当然，店员看到大肚子的孕妇一定要提高警惕。
为什么不好意思不帮顾客提购物袋？想要打车的人帮忙拦出租车。有私家车的人给他们让座。在公交车上工作的人应该心存感激，一次次感谢。 （准妈妈们千里迢迢过来不容易啊！）
母婴周年纪念活动计划5
1. 礼品促销
通过顾客进店的咨询和购物过程，了解顾客的需求，并根据顾客的需求送上适当的礼品，或者赠送免费礼品作为吸引顾客进店的手段。预先确定促销活动的商品种类和品牌，并向供应商和制造商申请活动支持，要求供应商或制造商人员配合并提供活动折扣。
例如：
1、孕妈妈在本店购物，凭“围产卡”即可获赠价值180元“天使礼包”一份。数量有限，送完即止！
2、活动期间，进店顾客均可免费获赠精美小礼品一份！
2. 抽奖活动
可以在母婴店促销活动结束时通过抽奖活动的方式进行促销活动或者设定消费金额，增加顾客的购物乐趣。
例如：
1、活动期间，一次性购买98元即可参与抽奖。抽奖采用大轮播模式。宝宝或其父母将轮换抽奖，奖品立即生效。
2、消费满108元即可领取红包。折扣由您决定。您是 100% 的赢家，并有机会获得免费订单！
3. 折扣促销
对于一些换季或清理库存的产品，可以进行降价促销，或者对一些高利润的产品设置折扣。
例如：
1、全场折扣价：活动期间，店内所有商品20折起！
2、数量折扣价格：男女服装，一件起30%折扣，第二件40%折扣。
4. 购买和促销
顾客购买母婴产品时，可获赠相关产品，实现联合或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销售。
例如：
1、活动期间，凡是在店内一次性购买指定商品满200元的顾客，即可获赠价值30元的婴儿奶嘴一个！
2.单独购买奶粉的顾客可享受50%的折扣，同时购买奶粉和瓶装的顾客可立即享受15%的折扣！
5. 代言推广
母婴店可以开展会员宝贝代言评选活动，通过投票选出代言宝贝。此举旨在吸引顾客高参与度，增强与母婴店的互动，起到品牌推广的作用。
例如：
》本店开展宝贝形象代言评选活动，只有本店会员的宝贝才能参加评选，会员提交照片参与评选，得票最高的宝贝将被选为店铺形象代言人并免费获赠正品婴儿马桶和进口纸尿裤一包，并享受全年免费婴儿游泳礼包。”
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6. 赞助促销
为了提高母婴店的品牌知名度，除了在媒体上做广告外，还可以投入少量资金赞助一些公益活动。
例如：“赞助当地一些机构举办的‘明星宝贝’、‘爱心妈妈’相关评选活动，扩大品牌影响力。”
7. 门票促销
母婴店可以举办“妈妈沙龙”、“育儿讲座”等活动，并以赠送门票的方式邀请顾客参加，既体现品味，又起到了很好的宣传作用，顾客参与率较高。
例如：“当地母婴机构可以邀请相关专家为准妈妈们开展沙龙活动，讲座主要围绕孕期健康知识、育儿技巧等内容，通过免费赠送沙龙门票，可以增强顾客粘性。”
8、充值促销
鼓励门店会员充值消费，设定充值等级和标准，根据充值金额设置不同级别的母婴店会员特权、折扣和折扣。
例如：
1、活动期间，充100送15，充200送30，充300送50，充的越多，送的越多！
2、在本店充值500元即可获得白金会员资格，立即享受商品15折优惠，并享受无理由退款、送货上门、新品促销等优惠！
9. 联动促销
可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健院等相关机构进行联动促销，做到覆盖面广，客户需求互补，优质客户资源相互交流，实现双赢。
通过以上的介绍，相信很多经营者对几种常见的母婴店促销方案有了一定的了解。开母婴店不仅仅是守店，更重要的是要学会运用有效的促销手段来促进母婴店的销售。
母婴周年纪念日活动方案6
1. 推广目的
促销的目的不仅仅是销售。聚集人气、维护会员、销售新品、攻击竞争对手、维护与品牌的客户关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进；有时是为了“取悦”您的供应商。
但不要让一项促销承载太多功能，例如处理库存、赚取毛利等。这样的目标本身就是矛盾的。当能源和资源分散时，效果往往不好。
2. 推广对象
为了取悦买家，可以通过特价、送货、抽奖、活动等方式回馈消费者；为了取悦用户，您可以使用包装中的刮刮卡和开盖奖品等活动。促销资源有限，必须集中力量。否则，所有讨好的努力可能不会有效，所以需要计划。促销可以针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠实消费者。例如，除了现有会员外，还应该邀请非“妈妈班”会员的潜在消费者。这将对提高你的表现大有帮助。
3、促销主题
为促销活动设计一个主题，使其出名，从而掩盖我们做生意的初衷和变相降价的负面影响。例如，以节日礼品、新品发布会为名，变相降价促销的负面影响是可以消除的。给活动一个合适的主题，对于吸引消费者的参与能起到很大的作用。推广主题有点像散文中的“神”。有了主题，我们就可以统一促销设计的其他方面，比如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等。没有神，整个促销就会“没有灵魂”。
4. 促销产品
促销产品可以是新品、最畅销产品、最畅销产品、最知名产品、店铺旗舰产品、直接针对竞品的战略产品等，这与促销的目的直接相关。
如果你是做销售的，那么用最畅销的产品来进行活动是最有效的；
用战略产品对抗竞品肯定是最好的；
与消费者沟通时，最好使用公司的主要形象产品。
促销时，根据不同品类产品特点、市场拓展阶段、消费群体结构、销售政策等因素，对主打产品、配套产品和季节性产品/潜力产品进行有效组合，形成交叉销售并共同带动终端销量的增长。 。
5、促销时间
促销何时进行、持续多久是一个重要问题。
如果促销期跨越两个周末，日均销量一般会比仅一个周末的销量要好。如果您提供赠品或特价促销，您必须在促销协议中明确注明限定期限。否则，如果促销期间赠品/特价商品缺货，您将面临消费者投诉的风险。促销时间要考虑节日（如周末）和节假日（如妇女节、儿童节、五一、国庆等）的衔接、整体促销情况以及竞争对手促销活动的周期，把握好促销时间。促销时间点上的最佳切入点，从而有效乘势造势。
六、促销地点
就促销地点的选择而言，如果是单个门店，则只需要考虑店内和店外的问题。如果有多个门店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果以及时间、人员、协调等方面的问题。供应商主导的促销活动（会有政策支持）往往非常重视店铺选择。如果你想赢得供应商的资源，就迎合他们。他们大多喜欢人流量大、形象好、位置好的店铺，而且店铺非常重视自己的品牌，合作意愿强烈，愿意在促销、备货、陈列、利润分成等方面与他们合作，宣传、定价等
7. 促销形式
促销形式主要解决促销折扣方式、执行方式、促销参与条件和起止条件等问题。主题促销应确定促销的目的和对象，考虑公司现阶段促销的重点，并为此目的选择最佳组合，避免出现促销目的与形式不一致的现象。可以采取的形式有：买赠、降价、捆绑销售、外送、专场展示、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都可以设计出很多创新的玩法，这是最具创意的因素。并且可以将多种形式组合在一项活动中。
我来分析一下常见促销形式的特点：
1、价格促销
价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方式。旨在降低产品销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于客户。请注意，这是一种烈性药物，不应经常服用。你必须控制温度。还要考虑促销时机、产品特点、折扣范围、定价策略、持续时间、主题形式、补货、事后重新定价、对竞品的反应等。
2. 礼品促销
除本产品外，本产品或其他产品（服务）将根据购买数量或金额作为赠品赠送。如果消费者消费两罐，他们将获得一个儿童水瓶。礼品的选择原则是：通用新颖、价格低廉、形象高、促销性强、注重品质、注入情感因素、体现差异性和吸引力。注意避免不必要的产品风险，并限制时限。例如，母婴店在秋季提供防雾霾口罩、婴儿服装或洗漱用品，可以加强与顾客的关系。圣源友博赠送的“小紫象”就体现了这种差异。不要给孩子有危险的玩具。送带有自己标志的礼物体现了宣传效果。
3、人员晋升
在促销活动中，我们让导购员宣传或聘请临时促销员，为消费者提供导购服务，介绍产品，发现并满足消费者的兴趣点，激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。这种促销方式的关键在于促销人员的素质和技能，这取决于两点，一是选拔用人，二是培训（士气激励、奖励政策、销售技巧等）。
4. 演艺推广
通过在店内（店内或店外）举办小型文艺演出，可以营造独特的品牌文化和情感氛围，加强消费者与品牌之间的沟通，增强消费者对品牌的认知度和美誉度，提升品牌美誉度。消费欲望。这种推广方式的重点是演艺内涵与品牌定位是否一致以及现场氛围的营造。
5、有奖促销
以物质奖励激发消费者优秀消费热情的促销方式，如刮刮卡有奖、抽奖、金蛋等。
6、联合推广
通过与强势品牌联手，我们可以利用联合品牌的影响力（强）或效益（弱）来提高产品销量和知名度。这种推广形式强调各方共赢，资源整合，达到1+1>2的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影师、婴儿泳池等的合作，这体现了利用社会资源的意识和能力，做得好，大有可为。
7. 捆绑促销
将两种产品捆绑在一起，以低于两种产品市场价格的价格刺激消费者购买欲望的促销方式。比如新品与畅销品捆绑、奶粉与纸尿裤捆绑、衣服与玩具捆绑等，最具代表性的是“礼包”，比如孕妇礼包、新生儿礼包、生日礼包， ETC。
8.体验促销
让消费者在免费体验过程中了解产品的品质和优点，从而产生购买欲望的一种促销方式。比如品尝奶粉等食品、试穿衣服、演示玩具等，有的母婴店甚至针对室内滑梯等一些大型玩具开展玩具租赁活动，效果也很好。
8. 宣传品
促销活动需要哪些助剂、礼品、宣传品等？特殊的展示形式、特定促销形式所需的道具、各种销售辅助用品、各种地面宣传用品、促销赠品、赠品以及导购员及其服饰用品等，没有这些东西，就很难“搭舞台” 。而且这些东西的设计、生产、分发、储存也很棘手，因为涉及的项目很多，必须小心处理。
9、促销宣传
促销宣传是指促销前、促销中、甚至促销后的宣传计划和活动通知。方法有很多，比如微信、DM、店内广播、海报、会员邀请等。没有这个过程，就不可能获得知名度，也很难有效应对信息不对称，获得人们的关注和兴趣。目标群体。
10. 促销预算
计算一下推广费用以及您准备投资多少。首先，预测销量。在此基础上，再尽可能详细地计算出本次活动的销售费用和营销费用。这不是一件容易的事。如果是类似于抽奖的活动，还会涉及到概率计算，相当复杂。预算的方法一般有两种：一种是前推法，即根据活动计算需要花费多少；另一种是后推法，就是准备多少钱，看看可以做哪些活动。
十一、推广准备、实施及检查计划
实质性的准备工作需要划分职责、落实到每个人、以及完成时间，避免一项工作的疏漏影响整体进程。您甚至可以在推广计划之外制定详细的《推广培训手册》和《推广执行手册》，以保证计划的执行。
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