网红带货主播开撕马洪涛，情感主播乱象为何屡禁不止？
来源 |科技星球文字|翟媛媛
近期，网红主播开始撕逼“马洪涛”等情感主播，愤怒批评情感主播将其纳入剧本，演绎虚假情感剧本。
抛开他与情感主播之间的个人恩怨，这场闹剧背后一个值得关注的现象是情感主播在乱赚钱。
去年，央视“3月15日”晚会曝光了“游戏内直播苦恋剧”的乱象。情感网红通过在直播时表演有剧本、虚假的“委屈剧”来欺骗老年人，诱导直播间里的老年用户。跟随趋势并下订单。央视曝光后，马洪亮、高冷、小张硕石、辉哥、俊安、二良二伯、方明快等多名涉案主播的账号被封禁。然而一年后，一些主播账号重新浮出水面，各平台情感主播乱象依然存在。
演戏、唱歌、当保姆60分钟30-50元
情感主播，利用专业情感分析为用户提供有效解决方案，解决现实社会中人们的情感、婚姻问题的垂直赛道主播。它们存在于抖音、视频号、微博等各大流量平台上。变现的方式有很多，比如与用户一对一情感咨询、知识付费、直播打赏、直播卖货等。
但在实践中，很多情感主播的变现行动却走样了。去年央视315事件曝光后，不少主播仍在通过直播剧本的方式带货。
网络上有很多情感主播炒作直播的视频，比如兜售“长生不老药”、“传家宝”等。网友浩文表示，他妈妈在直播间购物上瘾了。一位平台主播帮助一位老太太解决了家庭纠纷。他说，老太太活到90多岁了，没有生病，是因为有传家宝保护。然而，老太太的孩子们如果不孝顺，就会在争夺传家宝中，一箱传家宝，老人一气之下决定坐上黄车，卖给直播间的“家人”换取钱。每个99元。无论浩文如何劝阻，她妈妈都坚信直播间老太太的传家宝是真的，她必须买。
无独有偶，主播的剧本和套路也是五花八门。网友李子表示，前几天在短视频平台上，看到一位情绪主播在直播间卖货，而且还用夸张的剧情演绎。直播间里的“演员”分为两个阵营，一个代表恶势力，另一个代表直播间用户的利益，为用户的“家人”提供优惠产品。 “黑恶势力”声称，他在国外花费5亿元购买了一件名为“金龙护法”的珠宝。代表家庭利益的主播只好在直播间以福利价卖给家人，售价599元。 。推销方式漏洞百出，但主播却演绎得沙哑。据李子观察，该主播拥有2.3万粉丝，直播间最先实时在线的几位网友都是老年人。
除了带货套路之外，情感主播的另一个直播套路就是用“麦克风手”连接麦克风（话筒、话筒）。几乎每一个情感赛道的从业者都知道，抱麦是主播的常用套路之一。所谓麦手，就是专门在直播间进行连麦直播的专业主播。主播进行直播分析情绪问题。为了保证每次直播都有人直播，他们会花钱聘请专业保姆。
麦手小文告诉Tech星球，麦手不需要出现在镜头上，也不需要自己开播。他只要和主播聊天吵架，就能增加直播间的人气。不同的复杂程度、不同的连接时间、不同的收费价格。单人60分钟可赚30-50元。不到30分钟就可以赚到15-30元。如果是比较复杂的剧本，需要两个人一起演，比如一对夫妻出现婚姻问题，请主播调解，则每人90分钟80元。三人一起表演，150分钟，约240元/人。
情感主播直播寻找麦手。为了赚钱、接单，麦手不得不先成为割韭菜。小文表示，麦手加入社区后，会有专门的“老师”提供一对一的培训和调度订单，所以不用担心收不到连麦的订单。不过，进入社区需要先缴纳一定的费用。学费分别为298元和398元。不同价格对应不同特权，398元享有优先订单派送权。
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无论你是新手还是资深情感主播，在直播过程中都难免会找到与你连线的人。小文说，一个粉丝超过20万的情感主播也来他们公司直播，连主播的台词都是他们提供的好剧本。
招学徒培训新手主播，咨询1小时3万
在情感主播赛道中，头部主播通常拥有无数粉丝。自称互联网情感策略师的“闪亮”，其抖音账号拥有超过270万粉丝。宣扬婚姻风的马晓婷，微博粉丝超过60万。此前因价值观引导不良而被封杀的《曲曲大女人》，在网上拥有数百万粉丝。
不过，情感主播的专业水平参差不齐。有的情感主播拥有相关专业背景和心理咨询师经验，有的则没有相关专业知识积累，仅依靠固定的直播手法和剧本包装人物、割韭菜。他们以知识付费的名义收取高额咨询费。
公开资料显示，“曲曲大女人”作为头部情感主播，在直播过程中与粉丝聊天收取800元的费用。如果想进入她的社交圈，成为她的会员，门槛就是近4000元的课程费。费用没有上限，线下一对一教学，陪读费用可达数万或数百万。
一些不太知名的情感主播的定价也很高。某情感主播推出了十几门付费课程，价格从189元到2980元不等。在其知识付费平台上，一套引导情感主播的《情感主播36术》售价高达3980元，但显示已有462人购买。
一位男性情感主播声称为富豪提供情感咨询和财产保全。一小时咨询费用为3万元，加入其社区费用为499元。以他的情感内容和课程，招收弟子的费用就近万元。据他自己介绍，他已成功帮助多名男子追回数十万元赃款。
某社交平台上的陪护情感主播自称辅导过500多名女生从男人那里得到结果，在感情中指导女性引导男性屈服。虽然她只有1.3万粉丝，但她的收费标准是陪伴。运行一个月4980元。而如果她全程陪伴新手成为情感博主，她的学费是3万元。
高额的咨询、陪护费用，让不少主播赚得盆满钵满。一位负责打造情感主播IP的操盘手告诉Tech星球，有的顶级情感主播一年销售额可以达到1亿，有的可以达到数千万。情感主播橙子告诉Tech星球，她做情感主播才半年多。她同时拥有四五个账户。几个账户加起来，她一个月能赚几万元。
情感主播的门槛很低。据成子介绍，她从来没有学过心理学等系统的专业知识，只是读过很多心理学相关的书籍。成为情感主播，前期需要投入7000元左右，包括直播设备、声卡（2980元）、麦费（每天100元左右）等。
但现在做一个情感主播并不容易。程子表示，很多主播都会制造家庭矛盾。抖音现在正在整顿情感轨道，经常封号。主播会同时创建多个账户。如果其中一个被屏蔽，他们将激活另一个帐户进行直播。她招了几个徒弟，有的已经开始直播变现，月入3万到4万元。
情感主播带货，他们自己也知道这些货不是名牌，主要通过套路卖给中老年人。成子坦言，他们吸引的是中老年粉丝，根据剧本和套路来销售产品。只有当在线直播人数达到1000人时，主播才能开始尝试通过直播带货。有人每次直播销售额超过20万元，情感主播能赚10万左右。
交通密码：婚前教你如何嫁好，婚后教你如何拯救自己
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社交媒体上，一名“曲曲女”倒下，无数“曲曲”涌现。
情感IP操盘手吴鑫告诉Tech星球，如果一个人想做情感主播，他会先问对方两个问题：年龄，如果对方结婚了，再问婚姻好不好。这两个问题很大程度上决定了情感主播可以选择的直播方向和风格。
情感轨迹分为婚前和婚后。我询问年龄，因为年长的人可以在婚后分享内容。如果嫁得好，做情感主播就能轻松赚钱。吴昕表示，因为这些主播都已经成功结婚了，所以可以和网友分享如何嫁得好。形象、年龄、物质条件已经决定了情感主播的性格。
婚前婚后直播内容都有一套流量密码。吴昕表示，婚前帖主要分为三类：教网友脱单、结婚、功利性帖子（即泡妞）。 “老女”是之前被禁的《曲曲大女人》的内容类别。婚后可教授的内容包括：挽回，丈夫出轨是否需要挽回，如何挽回；夫妻关系；女性成长。
在这些细分品类中，嫁得高、得女人的情感主播是最容易变现的。吴鑫告诉Tech星球，在这两个细分领域，有人一年收入上亿。他们主要通过结圈子、组建社区、结伴跑步来变现。
一个顾客至少会被情感主播收获3次。吴鑫介绍，他们为主播提供了完整的供应链。新人主播如果能获得客户，就可以提供后台的所有服务。与主播的分享模式是50-43。第一次获得流量时，客户向他们咨询情感问题，咨询费与主播分成50-50。主播亲自陪同客户，可分担40%的费用。第三个收获是引导客户续费。如果顾客觉得情感陪伴有效，会续约，主播可以获得30%的分成。
主播之间的界限很明显：小主播月入30万元；中型主播月入100万元；而一名开箱主播月入300万元。
情感主播需要突破自己原有的道德底线，接受范围越来越广。比如，在谈及婚姻挽回时，吴昕表示，主播需要先向操盘手学习一套PUA女性的说话技巧，然后将其包装成技能来教女性。 “男人出轨是因为妻子做得不好，妻子怎样才能做得更好呢？”这是情感锚需要教授的技能。 “只有告诉这些内容，才有流量。”另外，当你遇到“猎妹”客户时，即使你内心鄙视客户，不认可客户的价值观，你也必须提供好的解决方案。
这些充满套路的直播手法，以变现为目的，将普通人包装成所谓的职业情感专家，收获了一批又一批情感失意、婚姻迷茫、孤独的中老年人。
面对禁令，情感主播也有自己的应对策略。吴鑫表示，平台严格管控，其实是禁言问题。大规模的边缘内容必须在直播间以不同的语言系统输出。此外，还有一些方法可以避免其他风险，例如提供恢复服务。主播不应保证恢复，也不能再次承诺。
而且，平台监管存在一定的滞后性。只有一些情感主播被举报后，平台才会采取行动。有的主播被封禁一段时间后又解封，但依然在直播、直播带货。
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