三蝌优创始人柯桦龙：中文系毕业，打造品牌年营收千万
◆ 柯化龙，三客友创始人文|铅笔道记者贾敏江
►简介
在柯华龙的个人微信公众号（名为“柯华龙”）上，随便几篇文章的阅读量都在万以上。
谈及此事，他笑称：其实我个人的微信公众号已经被废弃了，以前做得还比较好。
除了拥有良好的个人品牌外，柯先生还是“三可有”的创始人，业务是帮助国内一线快速消费品及零售企业打造品牌，提供从创意策略到项目执行、媒体投放等一站式互联网营销服务。
目前，三客优服务超过100个品牌，去年营收约1000万元。
注：柯华龙保证文章数据准确，并对其真实性负责。 Road 已备份音频记录，以保证内容的客观性。
第一桶金
柯先生2012年大学毕业，获得中文学士学位。他最初在上海工作，2013年回到厦门创业。柯先生一直对文字很感兴趣，并希望进入广告行业。
“文字有穿透灵魂的力量。”大学时，他在一家团购网站工作，不同之处在于每一页都有一段文字。“同样的产品，有文字包装和没有文字包装，销量差别很大。”
传统广告行业竞争激烈，柯洁需要寻找出路，恰逢微信兴起，他选择从微信切入，做微信品牌营销（帮助品牌在微信上传播），并于2013年初创立了三可友。
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半年后，一件事给三克友带来了转折。
当时钟汉良、黄宗泽、林峰在《男人帮》杂志宣传时都穿过这个品牌，《男人帮》当时定下的目标是：让更多人知道杂志里的三位明星都穿过这个品牌，了解这个品牌背后的意义。
三客优的提案经过70多次调整才最终通过，他们策划的主题是“明天穿什么”。
“很多人都有这个疑问，就像每天不知道午饭吃什么一样，穿得太随意，可能不适合做某事；穿得太正式，又可能被认为是商务人士。而穿衬衫就相当讲究。我们把这个延伸到才艺衬衫，用三位明星来做粉丝营销。”
活动结束后，一周内线上曝光量就达到800万，“菜籽儿当时的品牌总监说，这可能是菜籽儿近年来最好的营销活动。”
这起案子的总价是61万元，对于当时的三科优来说是一个天文数字，球队的生存压力也得到了缓解。此前，柯华龙靠晚上兼职教英语补贴了半年的房租。
一站式服务
此后，三客优的订单越来越多，公司的口碑也得到了提升，从2014年至今，三客优已服务了迪拜旅游局、爱马仕、功夫动漫、福建彩记食品、海南南国食品、江苏良金电器等品牌和企业。
三可优完善了全产业链供应体系，成立了专门的项目组，为客户提供一站式服务。“类似广告公司的配置，有市场对接、创意策略、文案、平面设计、技术执行、插画等。有的项目组定期服务一个客户（年度客户），有的项目组服务几个项目（阶段性项目），偶尔会休息一下。”
除了多年的行业经验，成员们还拥有前沿的思维，“能装文艺，能开玩笑，能搞笑，很年轻，很有趣。”
◆ 三科友友
此外，三客优还通过互联网众包的方式，采用轻资产模式运营，比如视频由导演负责，但他只负责把控核心的版本标准和质量，其余部分交给外包团队。
三客优还和北京、上海等城市的广告公司形成了紧密的合作，互相持有对方公司的部分股份，这些公司在某一领域更加专业，比如上海的公司可能拍的电影更加精致，而北京的公司可能策略更加出色，创意更加出色。
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出版书籍
2015年，柯华龙出版了第一本书《微信品牌营销》，书中深入剖析了微信品牌运营实战、朋友圈广告、品牌运营案例，包括有效品牌建设秘诀、个人品牌打造实用技巧、9大行业真实案例等，在京东好评率高达98%。
原本柯文哲只是给客户讲课，后来被一些机构邀请去讲课。去年3月，还在北京闲聊的柯文哲经朋友介绍认识了工业出版社的人，并答应出书。几天后，柯文哲就把目录发给了对方，并在两个多月后完成了初稿，这让后者很是意外。
年底，书出版后，咨询客户越来越多，基数业务量不断提升，但客户数量并没有明显增加。“不是所有业务都能接的，我们选择客户有自己的原则和标准。”
有一次，柯先生办理了美国护照，作为一名福建单身青年，拿到美国签证相对比较困难。当时，他把自己的书复印件给了面试官，面试官看着封面上的照片，问：“是你吗？”柯先生说是的。对方说，就让他过去了。
2016年初，柯华龙获得天使投资人蔡文胜200万元投资。
融资之后，三客优将新媒体营销升级为互联网品牌营销，新媒体营销主要集中在微信、微博、网红直播等，但整个互联网领域还包括网络媒体公关、PR、视频营销、互动营销等。
今年9月，三可优再次获得广东一家上市公司的资本投资，估值4000万元，后者将协助三可优在广州设立分公司。
目前，三客优服务超过100个品牌，去年营收约1000万元。
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编辑：王芳 校对：唐骏
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