互联网时代社交头像成年轻人内卷新战场，颜值评价风潮席卷社交平台
文字|娱乐闲测，作者|丁倩文，编辑|先采编辑部互联网时代，社交替身正在成为年轻人卷入的第二张“面孔”。
最近，小红书、抖音等社交平台上掀起了一股叫颜值评价的潮流。很多年轻女孩发帖询问：“这样的造型我可以定制发帖吗？”所附图片大部分是他们自己的自拍照。外人看不懂的“淡白粉红少女”的照片、P图。
所谓“定制po”，是指博主根据付费用户的需求，定制摄影、P图、出售自己的图片。这些图片也被广泛用作QQ、抖音、小红书等社交账号的头像。某种程度上，类似于付费购买、DIY游戏皮肤的行为。
可以说，社交账号头像的“面子”价值，也在Z世代和α世代的年轻互联网原住民身上得到体现，他们共同构建了定制圈子文化。
值得注意的是，尽管看上去与千禧年时代的非主流头像有些相似，但随着互联网的升级，这群以2000、10岁出生者为首的新“网民”群体，已经对自己的头像进行了定制化。 。已经成为一个默默赚钱的内容生意。
01 定制“少女萝莉”
定制po所属的圈子广义上称为定制圈，这也是美化圈的一大分支。
顾名思义，“美化圈”是网络世界中电子产品的审美装饰，类似于上个千年的年轻人喜欢装饰QQ空间、QQ秀的行为。细看之下，美化圈还包括绘制原创同人画（虚构人物、世界观）的原创圈、定制真人图、头像的定制圈，以及键盘皮肤、社交等类别。媒体美化包和自切圆圈。
其中，对于这个圈子里的绝大多数年轻人来说，装扮头像是主要玩法，这也让定制圈子的审美逐渐占据了圈子。
据先设娱乐观察，这些定制头像大多是“女孩头像（女头）”，有着夸张的大眼睛、又白又瘦的脸，而且无一例外地充斥着过多的粉色滤镜、P到失真实的娃娃脸和修长的双腿有种成人版萝莉少女的韵味。成人童装、洛丽塔、水手服等成为常见的拍摄内容。
定制圈里合格的“女头”一般都离不开大头照式的自拍角度、捂脸捂嘴的非主流姿势、刻意扭曲身体曲线等。甚至还有很多定制的PO，摆出性感迷人的姿势。风格变得“一流”。
按照大众审美，这个圈子里过度宣扬的幼稚化，难免被认为充满了病态审美。不少成年网友对此表示担忧，认为这是“审美畸形”、“伪人（非人感）”等。但对于这个圈子里的少男少女来说，这样的评论不亚于审美欺凌。
进入娱乐圈短短一个月内就斥资数千元购买定制女头的熊宝向娱乐新闻举例道，“大众认为刘亦菲、迪丽热巴等长得好看的女明星，很美，但连长相都变成了定制pos，不流行了。”她们很美，但不是这个圈子需要的网络美女。”
一般来说，定制的pos大多是具有一定颜值优势的年轻女孩。经会员认可并付费定制的定制POS往往需要经过严格的“审核”。比如，一个长相没有特色、脸型大众、精神抖擞的女孩，往往会被圈内网友拒绝“开会（开付费定制会员群）”。二次元coser进入行业时，偶尔会出现OOC（做出某种不符合的二次元角色设计）的情况。某些动作或图像）成为“闪电点”。
不仅如此，为了丰富画面的美感，大多数定制pos还需要自己搭建布景、购买道具、安排拍照。往往一组图片需要几十张、上百张图片进行选择，最终产生P图。当然，对于更高端的指定玩法，付费用户指定画面风格、道具等内容。定制pos还需要根据成员的想法来拍摄动作。
简单来说，定制PO更像是扮演“阿凡达演员”的角色。 “无论是客观的建议，还是激进的审美，都必须接受。这个圈子里一个很粗暴的默认规则就是，谁付钱谁得到。”话语权，因为因为照片不是他们想要的而要求某人重新拍摄或重新拍摄照片是很常见的。”
为此，定制pos和付费会员为了确认自己的版权，衍生出了“水印圈”这个品类。在定制PO的每个会员组中，“水印助手”负责为会员购买的图片打上专属的ID水印。
例如，在社交平台上，你经常可以看到这种定制的真人图片往往会伴随着密集的白色气泡或深色空心文字等花边来遮挡图片的细节。这些鞋带是“水印”。据了解，没有水印保护的图片一旦泄露或分享给他人，该会员将被列入“云端黑名单（被云分享列入黑名单）”并处以高额罚款。
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据先贤娱乐调查显示，女性消费者是定制圈的主要消费群体。据不少定制圈人士普遍反映，“混圈”90%以上是未成年人，以小学生、初中生为主；不仅如此，很多年轻妈妈和大学生也热衷于此。
从定制圈玩家转行定制PO的小莫指出，她的三个会员群体中，主要消费群体是13岁至16岁的未成年人。 “孩子们喜欢这种梦幻般的图画。圈内有一位小学六年级的女孩，据说花了好几万元。同一阶层的人互相吸引，互相受益。这就像传销一样，很容易参与其中。”
事实上，网络亚文化的流行也促进了网络一代的爱好和兴趣越来越相似。卡圈、谷圈等通过各种方式吸引了年轻一代聚集形成兴趣圈，进而成为“小众流行文化”，并逐渐被成年人认可。如今，定制圈也是如此。
值得注意的是，这些定制女头的使用场景也受到限制。比如，即使是在社交平台上，一些定制的POS购买后也只允许在QQ、快手平台上“置顶”；更严格的是，即使是姐妹风女头，也不能和任何女性朋友一起使用。 “有一些要求是，如果你使用姐妹风的女耳机，你的朋友也得付费加入会员，因为这是‘拍头’，会被圈子屏蔽，除非你和男朋友一起使用圈外。”
与海外社交媒体用户习惯使用个人照片作为账号头像不同，在中国互联网上，“头像”也被年轻的互联网一代所改造，成为反映用户审美、性格甚至爱好的一面镜子，赋予头像更多的意义。
02 月入百万的大生意
在拆解定制圈子亚文化的商业逻辑时，首先需要回答的问题是，为什么这些圈子里的玩家会花巨资购买别人的照片作为头像？
花费近万元购买头像的定制圈资深玩家“麦酱”形容，定制po其实更像是一个理想化的“胚胎”。 “会员们会知道定制po的体型、表情、服装、风景。”无论是指导还是指定，PO卖的是漂亮的‘模特’，会员买的是理想的头像服装。”
她提到，定制pos的P图技术基本上很难满足所有会员的审美。为了满足会员期望的“顶级效果”，一些pos还会允许会员对自己出售的图片进行二次拍照。图片修改。
与前些年的NFT后续炒作不同，定制圈是高粘性的粉丝经济。这个圈子的交易模式模仿了旧式奢侈品的流通规则，成为亚文化外壳下的网络奢侈品。
推动这一模式的最关键因素是定制圈内对版权的严格保护，保证了定制PO图的稀缺价值和文化意义。
同时，定制pos的等级非常明确，基本上可以分为大型pos、中型pos、小型pos。根据会员粉丝的规模，提供给会员的头像的定价、福利、稀有度也不同。
例如，大多数为新人定制的po“会议”都是免费的。积累一定数量的粉丝后，一套图片会卖到几元到上百元不等。 “不过，即使是一个小po会，一套照片可能比买衣服还要贵。”至少，会员费是五百块钱。”
在一定程度上，这种用少量的钱吸引顾客的定价也抓住了玩家的消费心理。随着规模不断扩大，优胜劣汰，定制PO的话语权和定价也会相对提高。不少定制行业的玩家都提到，圈内大Po月入几百万是很常见的事，排个合影非常困难。甚至还有定制Pose赚了一波快钱后就消失在圈子里直到缺钱的情况。接单拍照的现象只有在玩游戏的时候才会出现。
麻衣给自己加入的一个热门定制po算了一笔账，“有四五百人，每个人都要在她身上花5000块钱才能参加这个po的新会。”加盟的最低门槛是利润在200万元以上，不包括一些拍摄费用，对吧？”不过，她也指出，月入百万以上的定制PO还是少数，但那些拥有月收入过万、几十万元的还是少数。
如果你想加入圈子“开会”，一般需要定制自己的帖子，先将自己的照片样本（即受人邀请的图片）发布到社交平台，供圈子里的人“评判”，测试是否符合圈子的审美。如果吸引了一定的消费意愿，就会有一个“负责人”主动连接消费者和定制PO。
一般来说，除了自带“亲朋好友”来担任会议负责人的定制PO外，大量定制PO的负责人就是需要购买图片的消费者，他们可以被视为负责集团采购事宜的“负责人”。负责人需要与定制PO协商价格、图案、是否需要会员支付服装、道具、配色、福利费等，并负责招人宣传会员群体；很多会员在定制PO照片拍摄期间还会满足工作餐、奶茶等无伤大雅的要求。不仅如此，负责人还需要招聘P图助理和水印助理，负责图片美化、后续水印“拍摄”和售后。
“负责人和定制po的关系一般是博主和助理的绑定关系，有的负责人会从中赚取佣金，包括P图、水印助理，他们也从中赚一些小钱。如果与定制PO达成长期合作关系，可以接手工作，通常知名定制PO最低可以拿到千元左右，但如果负责人不是亲戚。朋友，它只是发电纯粹是为了爱情。”肖莫说道。
然而，即使是年收入百万的定制PO，也受到会员玩家的控制和约束。比如爱情、P图技术和拍摄内容敷衍、不准确，或者价格高于其质量和声誉。定制PO也随时会被会员“抛弃”。
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比如最近大家熟知的定制po“戴”就被很多业内玩家回避。其“崩盘”的原因是，被曝曾使用淘房定制po的免费图片并加入俱乐部，并未离开“淘房团”（淘房定制）。 po会员团）”，因此被圈内玩家批量“列入黑名单”，最终被批评为图片模糊、贪小便宜、靠定制圈赚钱加入圈、不归路房子倒塌后的钱，因为钱等原因，成为了定制圈的“黑房子”。
如前所述，大多数定制PO会员团体都会要求玩家出示消费金额证明来确定是否可以加入会员，门槛从百元到千元不等。这个证明也是圈内圈外人分类的重要依据。在社交平台上，不少定制圈玩家分享自己的会员消费记录。
麦酱向娱乐先声解释道，“金额差别较小，但也可以去其他门槛低的地方购买一些图片获得消费券，或者累计金额达到会员门槛；也可以去公众号快手、小红书等地方招募新会员，让新加入的贝贝（网友）举报ID即可获得补贴，比如某张图片的价格是80元，新会员的补贴价格仅为80元。这样，新会员就有折扣，老会员还可以得到一些福利图以及吸引新会员累计的人数作为一定的消费抵消等福利。
同时，不同的定制PO会议规则和定价也会影响会员的购买方式。小沫还提到，会员可以自己购买相对实惠的写真集，但有些头像的价格相当高，所以需要拼车购买照片。 “最便宜的头部POS，比如涂鸦、喜，也要100多元。张先生，有的PO开会的一套照片收费3万-4万元，所以如果你想让PO拍定制照片，就得拼车，相当于一群人集资付费邀请PO拍照。”当然，也有不少有财力的玩家选择买断某个头像。
此外，定制圈的规章制度也滋养了水印圈，销售水印、水印膜的副业也随之发展起来。
“水印不是普通的ID铺贴或马赛克样式。它需要与图片的样式、字体和颜色相匹配。”麦酱说。与定制pos相比，水印pos无论是定制PO群内推广，还是线下发展、引进新人，都很难获得不错的收入。 “许多水印都相对便宜。有的同圈人一次购买100多元的水印，要求预存（即购买后不要求水印使用）。即使是水印pos，对于预存也有时间要求，但转单或者转给他人的情况也很常见。 ，因为虽然水印是必要的，但不需要很多样式。”
可以说，即使因“月入百万”的冲击而吸引大量外来者关注并加入该行业，但高度的粉丝粘性和排他性使得定制行业最终拥有了自给自足、自分配、自循环的运营模式。这造成了障碍。
03 “定制po”的阴暗面
作为亚文化的一员，定制圈也难免天然不可控。
小莫提到，他的组合负责人是他现实生活中的男朋友，而负责给成员“贴膜”的水印助理也是他的好朋友。 “如果PO身边有合适的熟人，他可以负责这些售前和售后，是一种比较省心的方法，但实际上很多PO经理或者助理都是网民，分布、工作内容、质量问题可能会带来很多问题，弄虚作假、跑路、欺骗等现象时有发生。”
例如，一款名为“Q”的定制PO就被“聚会”负责人曝光，称收到该负责人根据会员定制需求购买的衣服后，遇到了长期拖图不拍照，给会员提供的第一套付费图也是经过负责人近两个月的催促才给出的。更让负责人和会员不满的是，最初为吸引消费者而定制的PO图与后期“见面”的最终图完全不同。 “基本上是原图，不是修图，两者一模一样。”
值得注意的是，由于“会议”往往是会员加入圈子和付费的唯一途径，这也导致定制PO与会员之间缺乏第三方平台监管，一对一付费会员也导致定制 PO 逃跑和崩溃。购房后钱款回收困难的问题。
年轻一代愿意为定制PO买单，本质上是因为这些玩家从定制圈的概念体系、符号体系乃至话语体系中获得了自我一致性。
换句话说，作为互联网土生土长的一代人，年轻人很难在流行文化的世俗观念中获得归属感。亚文化圈提供的另类精神安慰让他们“挤在一起取暖”。属于同一亚文化的不同定制圈子，对应的是炫耀心理和自我表达的满足感。也是很多年轻人为自己找到的身份和圈子归属。
但与大众关注的二维谷圈、小卡圈不同，定制圈由于其在私人社交圈子中构建定制产品的俚语、业务链和交互方式较为复杂，仍属于“小众理财”。 。产品。就像现实生活中的奢侈品包一样，社交头像也成为了隐藏的“网络奢侈品”。
此外，随着定制圈的“暴利暴富”引起关注，越来越多的局外人试图分一杯羹，不少福利妹和边缘网红也开始涌入，诸如性感服装、阿黑艳、情侣暧昧姿势等软色情头像层出不穷。随着越来越多的玩家抱怨，“谁愿意成为定制 PO 来收我们的钱？”
这种远离市场监管和公众视野、且涉及未成年人消费的大规模消费，无疑带有一定的风险。不过定制圈的用户忠诚度也意味着它不会像NFT那样快速溜走。然而，目前，被众多外来者入侵的定制圈，也陷入了“防盗图防不胜防，钓鱼防不胜防”的混乱局面。
归根结底，不同的兴趣爱好圈子将互联网切割成了一个世界，而年轻人的亚文化世界并不局限于这个疯狂增长的定制圈子。
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