拼多多百亿补贴助力优质农产品，五月荔枝季开启消费新体验
五月到了，各种荔枝上市，又到了“日吃三百颗荔枝”的季节。5月24日，家住上海的刘兴宇（化名）今年第一次吃荔枝：“在家关了两个月，终于吃到了新鲜的荔枝，价格很美丽，货也很快到了。”准备回购了。” ”
刘星宇尝试的荔枝来自2000公里外的海口市琼山区，也是拼多多百亿补贴的受益者之一。 5月24日开始，拼多多推出返利促销活动，庆祝百亿补贴三周年。其中，优质农产品成为“补需”的重点对象。
“受疫情影响，不少消费者可能会在一段时间内保持谨慎的消费预期。我们希望通过加大补贴、0元下单等措施，优化消费环境，降低消费门槛，提振大家的消费信心。” ”。多多百亿补贴负责人告诉时代周报记者。
自2019年6月上线以来，拼多多已连续三年提供百亿补贴，即将进入第四个年头。拼多多首创的这一促销理念，被京东、阿里巴巴、苏宁等竞争对手纷纷效仿。每家企业对于百亿补贴的侧重点有所不同。目前，拼多多的补贴重点仍然是农产品。
（近三年百亿补贴覆盖近4万种优质农产品。端午节新增近千种百亿补贴农产品，最高补贴超40种） %. 图片| 活动截图
这从公司的财报中也可以看出。过去几个季度，拼多多持续加大对农产品运输、物流、仓储等基础设施的投入，农产品升级的规模和效率显着提升。受益于此，截至3月31日，百亿补贴渠道累计上线优质农产品近4万种。
百亿补贴助推农产品崛起
新农民赖其春最近有点忙。
“这两天我一直在海口市琼山区。”5月28日，赖其春在忙碌的工作中告诉时代周报记者。有些果园的荔枝还没有采完，他要专心采摘。包装和运输。
这里的火山荔枝不耐开花，产季从5月中旬开始只有半个月。过去，水果是由批发商采摘、包装、配送到不同的批发市场，然后逐渐到达消费者手中。这样保鲜的荔枝如果经过一周的周转，果实品质就会大打折扣。
今年，线上渠道成为荔枝销售的重要渠道。在最大的农产品线上平台拼多多上，荔枝是百亿补贴的重点对象之一。
“有了平台补贴，我们基本上不再向果农压价，农民可以慢慢地从树上摘果子了。”赖其春表示，虽然今年荔枝收购价格明显高于去年，但百亿补贴是有背景规则的。我们更好地控制了质量和价格，并在近期的活动中进行了近30%的补货，使整体销量有了明显的提升。
（百亿补贴，今年当季火山荔枝已售罄。图为海口市三门坡镇种植荔枝19年的果农欧惠文正在向拼多多商户运送刚采摘的荔枝赖其春 | 摄）
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据赖其春估计，该店目前的荔枝日订单量已接近万颗，本季销量同比可能会增长三倍。
“荔枝对供应链的要求非常高，采摘后需要用冰水浸泡一个小时，再放进冷链车两个小时。包装节奏要快，物流要通畅。”从分店到客户手中，基本上保证在48小时内，人力和资金的投入非常大，这已经是我做荔枝生意的第四年了，我已经付出了很多。过去几年的学费很多年”，赖其春回忆道。
5月24日起，拼多多将推出返利促销活动，庆祝百亿补贴三周年。针对疫情影响下的用户需求，拼多多将有针对性地补充广受关注的防护和改善材料。
在此期间，福建人胡剑峰在他的店里推出了家乡的标志性产品——福宫杨梅。它被包装成颗粒并空运到他家。
杨梅是他每年必做的项目，从3月底到7月中旬，从云南富民、福建漳州，一直到浙江仙居。今年的杨梅销售季节比往年开始得稍晚。
“我们对后续市场非常有信心，也希望‘杨梅’能够松一口气，借助这个流量单品和百亿补贴平台，我们将拥有一个下半年的良好开端。”胡剑锋说道。
社区团购打通最后100米
“猕猴桃、荔枝、苹果、黄桃……从我们社区的微信群来看，最近我们通过拼多多下了100多个订单。因为价格公道，质量可以接受，所以得到了很多好评。” ”。 5月28日，上海女孩尤佳（化名）告诉《时代周报》记者。
最近一个多月，拼多多推出了“上海保证48小时送达”。消费者在社区内发起团购后，可以将链接发送至微信群。一旦达到商家指定的最低数量，团购成功，商家将在48小时内将商品配送至社区。
目前，拼多多百亿补贴打通了两条优质农产品供应路线。一是通过非疫情地区正常的快递物流履行合同；另一种是社区团购，通过集中收集、配送的方式打通最后100米。这将减少疫情期间消费者在线购买农产品的不确定性。
“就卖货而言，拼多多还是不错的。” 5月28日，赖其春告诉时代周报记者，他的拼多多店铺已在上海、北京等地开通团购。其中，上海通过团购出货近2.5%。数千箱荔枝路过。
与此同时，拼多多佳沛鲜果旗舰店负责人王俊阳告诉时代周报：“店里大约60%是上海用户。我们发现人们对好产品的购买力并没有下降。虽然店内单价在150元左右，但整体销售额比去年翻了一番。”
王俊阳表示，现在正是新西兰奇异果的新产季。他销售的黄金奇异果从浙江台州港进入国内，没有经过多次配送，也没有漫长的运输，直接从距离港口最近的仓库发货。在百亿补贴支持下，王俊阳店推出社区团购，团购7单，48小时内送达。
（猕猴桃果园原产于新西兰，佳沛猕猴桃通过浙江台州港入境，无需多次分拨，也无需漫长运输，直接从距离港口最近的仓库发货。王胜 | 图片提供）
“数百亿的官方补贴让我们的产品性价比更高，同时我们也获得了更多的免费流量，这有助于我们达到更高的销量水平。”王俊阳说道。
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“我们联手龙头商户，在上海等地开展社区团购服务，采用集中收货、配送的方式，让‘在家抗疫’的居民至少可以放飞味蕾。”拼多多百亿补贴负责人表示，近期，该渠道已全面支持“0元下单、先用后付”功能，希望进一步降低消费门槛，优化购物体验。
同时，拼多多百亿补贴上的所有优质农产品均支持0元订单，先用后付。这意味着用户在确认收到商品后将自动付款。如果不满意，可以申请售后服务。如果全额退款成功，则无需付款。据赖其春观察，“0元订餐”受到90后、00后等新消费群体的欢迎，进一步提高了年轻消费者的下单率。
今年疫情伊始，新鲜美味的水果一度成为奢侈品。现在，优质农产品的需求逐渐释放。 “住宅团购发展迅速，已成为新的消费趋势。”拼多多百亿补贴负责人表示。
扩大覆盖范围和补贴
2019年6月，拼多多首次全面参与618大促，宣布以“百亿现金补贴”的形式，联合品牌商家对全网最热门的1万款商品进行大幅让利。
2019年618结束后，就连拼多多员工也没有想到，“百亿补贴”还没有结束。而是将其升级为长期平台战略，并在拼多多APP首页中央开设了独立入口，并延续至今。
（来源：视觉中国）
5月24日，拼多多推出返利促销，庆祝百亿补贴三周年。拼多多数据显示，百亿补贴三周年期间，牛油果、泰国椰子、南非黑提、澳洲红提等进口水果销量快速增长，同比增幅更多超过40%，其中猕猴桃增长了85%。
国内农副产品中，海南火山荔枝、四川五星级琵琶、西瓜、天目红薯、黑虎虾、北碚南瓜、国联小龙虾等时令生鲜产品颇受欢迎。其中，火山荔枝销量同比增长158%，持续走高；各品种西瓜订单量同比增长39%以上。
农副产品成为重点补贴符合拼多多的长期战略。一年多来，在董事长兼CEO陈雷的带领下，拼多多逐步完成从营销到研发的战略转型，持续投入农业领域，持续投入数百亿利润设立一个“百亿农业科研”工程。
中国社科院研究员、APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春雨此前表示，在疫情防控背景下，“百亿级”等新消费模式补贴”成为刺激消费市场的新动力。科技创新将持续推动网络消费规模化供需精准匹配，在经济高质量发展新格局中发挥重要作用。
为进一步帮助生产领域“回血”，在接下来“复工复产”、消费拉动增长的关键时期，拼多多百亿补贴将继续扩大补贴覆盖面和力度。优质农产品，进一步挖掘优质农产品效益。潜在的消费需求。
不仅农产品和工业品共享百亿补贴的流量入口，拼多多还坚持农产品不拿佣金，并推出专项补贴策略，不断提升优质农产品的交易规模和线上销售标准。农产品，促进形成超大规模农产品供需匹配。
拼多多618大促项目负责人表示，针对受疫情影响的部分产业带和农业产区的商家，平台将推出特殊救助措施和特殊支持，推动优质商品直通全国主要市场以帮助消费回升。 。
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