创维在拼多多实现弯道超车：洗衣机成爆品，618大促彩电销量翻倍
“爆炸了！”以卖彩电起家的创维万万没想到，他们在拼多多上爆发的第一款不是彩电：一款10公斤容量的洗衣机成为创维获得百亿补贴后的第一款爆款产品，一个链接在短时间内就被售出。数量超过8000台。随后两个月，创维在拼多多平台的销售额接近亿元。
作为一个成立了36年的老牌国产品牌，短短两三个月就在拼多多上实现了“弯道超车”。这让创维感到惊讶，因此在618大促期间，他们全力以赴，试图将所有这些都投入到拼多多的百亿补贴活动中。拼多多也给了他们意想不到的结果：彩电销量一周内增长了两倍多，一款43英寸旗舰电视荣登平板电视榜首。
仔细观察可以发现，创维并非孤例。本次618活动期间，入驻拼多多的商家数量持续增加。公开数据显示，5月19日活动启动一周内，参与商户数量较去年首周618家增长90%以上；喜酒、罗技、可拉拉、佛山照明等商家也提前瞄准了拼多多的用户属性。专为该平台开发的产品。
中小商家在拼多多寻求增长和解决方案已成为共识。商家为何纷纷涌入拼多多？一家小企业如何在拼多多上创造出大市场？拼多多淘金热背后商家如何逆袭？
1、负债累累的小企业在拼多多起死回生
来自山东德州的赵敏夫妇在拼多多上完成了“从亏损、负债到开店、拥有自己品牌”的逆袭。
1991年出生的赵敏，和丈夫经商多年。他们从事过文化、教育、生鲜、卖过电脑、开过餐馆、打过工，但从来没有赚过钱。
尽管其生鲜销量在电商平台上名列前茅，但该店因产品感染传染病而被下架。今年，他们欠下的钱超过80万元。卖掉房子和车子后，他们还差50万多元。
“经历过电商流量红利的老公始终认为，这是一个普通人东山再起的机会。”但鉴于在其他电商平台上非常失败的经验，我想尝试另一个平台。他说：“改变会导致成功，改变会导致死亡。”
2019年，他在拼多多自己开店，经营儿童手工棉服生意。没想到，产品一上架自然就收获了大量流量，“根本不够卖”。 2020年上半年，肚兜成为热门单品，日订单量约1k，一件衣服售价19.9元。利润可达2至3元。
他们慢慢开始把精力投入到拼多多平台上，竭尽全力发货。 2021年4月和5月，他们的热门产品肚兜日销量达到8000至10000个，销售额达到20万元以上。
“我们90%的订单来自拼多多，而且都是推荐流量。”依托拼多多，他们于2022年开设了自营品牌店——熊家社，开始注重品质和产品差异化，主打童装，并于同年底升级为黑标店。首次下黑标前后十天，店铺产品转化率大幅提升约2%。赵敏表示，不只是一个环节，而是店里所有环节的转化都提高了。
▲图：熊家社拼多多官方店
截至目前，熊家舍品牌在拼多多拥有5家旗舰店、1家专卖店、1家专卖店，门店总数为7家；其中，3家门店近180天销售额均突破1000万元。拼多多目前占公司总营业额的50%至60%，为熊家社品牌贡献了约70%的收入。
在谈到成功开店的逻辑时，赵敏说了六个字：高品质、差异化。
这些年，他们放弃了很多合作伙伴。他们目前合作的厂家也是棉时代、英伦风情等大品牌的代工。由于设计和运营人才非常稀缺，熊家舍的产品注重差异化，受众定位于三、四年级。针对一线城市30岁左右的妈妈们，为她们提供高性价比、实用的产品。
“我们不会盲目跟其他商家竞争，我们会避开一切竞争，找到我们产品的核心竞争力。”
拼多多让赵敏夫妇深深感受到“出身贫困”的小企业也可以有春天，他们也珍惜这个来之不易的机会。 “机会来了，你一定要抓住。”赵敏说道。
2、复苏增长，企业也需要安全感
我一开始是卖儿童遮阳帽的，最初专注于保暖的冬季产品。 2021年，我正式上线了拼多多。目前拼多多共有6家门店，已从单一品类成长为综合性儿童品类销售品牌。拼多多见证了这一历程。成长过程。
“对于一个品牌来说，如何在大环境的复苏下实现持续增长是最关键的命题。”品牌运营总监朱林强表示。
在此过程中，平台的支持也让他体验到了作为拼多多商家的“好处”。平台将在店铺运营、活动促销、产品策略等方面与品牌方保持密切有效的沟通。此外，拼多多在流量和资源补贴方面也做了很多努力。 “我们有20、30个产品以百亿补贴登陆拼多多网站总流量C位。”朱林强说道。
目前，百亿补贴以内的交易占拼多多平台销售额的80%以上。对于这类主要销售渠道为线上（贡献90%以上收入）的商家来说，拼多多的存在也给了这类商家很大的安全感。
电脑配件品牌罗技也表达了类似的观点。该品牌负责人表示，罗技今年拼多多618大促的核心任务是继续开拓新的客户群体。一言以蔽之：增长、稳定增长。
▲图：拼多多商家直播
“我们发现，四五线用户对罗技的品牌认知度正在迅速提升，他们也热衷于大品牌的好产品。”
大促前夕，罗技推出了两款高端鼠标，一款是与拼多多合作打造的无线鼠标，一款是人体工学鼠标，售价均为399元。前者通过百亿补贴、多人团、千万人气团等活动，日销售额环比增长40倍；后者在获得平台补贴后，日销售额也环比增长五倍。
佛山照明作为老厂商，深耕拼多多多年，尝到了增长红利。 “拼多多的用户基数足够大。不仅其高性价比产品畅销，高端家电需求也巨大。尤其是三四线城市，正经历着升级换代的需求浪潮。这些都是品牌可以挖掘的金矿。 ”佛山照明电商负责人表示。
喜悦的背后是数据的有力支撑。今年大促前夕，佛山照明首次在拼多多上试水高端浴霸、吸顶灯等产品。令其电商领导者及其团队感到惊讶的是，新款浴霸在拼多多上架了。大促期间销售额增长近7倍，冠旗总销售额是去年同期的3倍。
无论是新兴中小企业、大品牌，还是老牌厂商，都在拼多多上为自己的品牌找到了出路。拼多多可以为他们提供最简单的开店门槛和最丰厚的资源补贴。
据了解，在拼多多上，商家上传商品仅需三步。一款产品最快5分钟左右即可上架。百亿补贴项目从2021年开始收取1%到3%的佣金，同时始终保持农产品。零佣金政策。不少商家表示，他们在拼多多开店的成本大约是其他平台的一半。 “省了很多。”
而这正是大复苏时代企业所需要的安全感和避风港。
3、百万商家愿挖金，斗多多。本质是什么？
据华安证券统计，截至2022年11月，拼多多第三方品牌商户GMV占比近33%。这也带动了拼多多上商家整体数量的增加。到2022年底，年度活跃商户数将突破1300万。近两年，入驻拼多多寻求新增长点的商家数量持续增加。
这背后，是越来越多的消费者愿意在拼多多上花钱。数据显示，2023年第一季度，拼多多活跃买家数升至9.1亿，同比增长10%，月均活跃用户数达79亿，同比增长10%。年增长9%。
用户在哪里，商家就在哪里。
近年来，电商用户开始走向理性、环保的消费方式，强调产品或服务的高品质、高性价比、消费体验以及实用性和耐用性。
随着消费观念的转变，谁能满足用户的需求，谁就能真正立于不败之地。
正如电商领域资深专家姚凯飞此前对拼多多策略的评价：在“更多、更快、更好、更便宜”的竞争中，拼多多将更多、更快、更好、更便宜结合起来，这使得它能够选择特定的产品。企业、团体和商品实现供需有效匹配。
拼多多的存在，不仅让越来越多的用户以实惠的价格买到优质的产品，也让优质的产品深入市场，从而极大丰富了多线城市消费者的购物场景，让他们通过电商平台实现了真正的消费升级。
例如，去年双11期间，拼多多将泰国椰子、马来西亚榴莲、秘鲁蓝莓、越南红菠萝蜜、新西兰猕猴桃等时令进口水果引入平台，通过百亿补贴让更多消费者品尝到。价格实惠的进口水果；去年双12期间，拼多多邀请得力、快的、先锋、宜恋、丫丫、凯力士等众多国内品牌入驻直播间，争夺全网超过500万网友。买国货，价格好。
拼多多在丰富产品供给的同时，也在加大对平台提升消费的补贴力度，从而吸引越来越多的消费者和商家来到平台消费。
相关负责人表示，百亿补贴以内的交易贡献了该品牌在拼多多销售额的80%以上。拼多多为商家提供了更加确定的订单。对于工厂和小微企业来说，这种平台优势无疑是其他平台无法替代的。
易观数据显示，今年整个618周期内，国内五大电商平台均呈增长态势，整体增速达24.3%。对于商家来说，这无疑是一大利好，每个品牌商家都希望抓住这一波机遇。
今年大促期间，不少品牌也盯上了拼多多的细分赛道。绿箭新代言人白露在微博种草，吸引粉丝关注拼多多绿箭官旗，带动店铺单日销售额同比增长。销量增长6倍，其他明星的绿箭组合产品在微博发布当天也卖出近万件。
▲今年大促中，明星同款成为品牌拉风神器，带动绿箭官旗销量同比增长6倍。
美瞳品牌更注重精准营销。比如针对二次元年轻人推出更时尚前卫的AI少女系列产品，为日常通勤的职场人士提供更自然的镜片系列产品。大促以来，喀拉拉多品类、多一次性单品销量稳居拼多多行业第一，销售额同比翻倍。 “在拼多多上，彩色隐形眼镜行业仍然保持快速增长势头，用户需求还没有完全开发出来，我们需要像伯乐发现千里马一样发现新的需求。”喀拉拉邦电商负责人表示。
可见，众多商家涌入拼多多，与平台9亿用户背后的购买力有直接关系；但更深层次的原因是，商家看到了拼多多的先锋意义，这不仅让商家能够牢牢吸纳市场消费复苏的流量；它还可以给他们带来另一个有价值的东西，那就是平台确定性订单所赋予的安全感。
正如玛氏箭牌中国电商总经理李飞所言，拼多多拥有最广泛的用户基础，覆盖一二线城市人群，向下延伸到广大县城和农村地区的用户。到处都有机会。
在这个机遇中，广大中小企业也找到了巨大的生机。
作者｜安宇
编辑｜张文钦
操作｜陈家辉
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