老板电器竞争思维换挡：王一博代言背后的厨电行业新常态与增量市场策略
文本丨智能相对论作者丨她凯文
在过去的两年中，世界一直处于经济结构调整时期，许多行业受到了深远的影响。例如，在许多因素的影响下，国内厨房设备行业已朝着稳定发展的新常规范围。
同时，从过去争夺规模的竞争中，该行业的内部竞争也开始改变，但现在它已经成为质量的竞争。随着“转移时期”相反的到来，厨房设备公司也在不断改变其策略，以找到新的“突破点”。
尤其是自今年以来，国内厨房设备品牌一直在不断移动，并且在各种维度（例如产品，渠道和营销）上的变化一直在上演。例如，最近，国内厨房电器领域的主要玩家电器的老板宣布王Yibo是他的发言人。
从表面上看，这可能只是发言人的普通选择，但实际上所显示的实际上是老板的竞争思维的转变。
开放增量市场，老板的电器的新想法
作为一个非常成熟的行业，经过几项创新，厨房设备行业已经相对固定。面对新的“转折点”，如果该行业想取得进一步的突破，它就不得破坏或建立，因为它需要一种新的商业模式来使该行业充满活力。
根据Aowei Cloud 的数据，2022年第一季度中国厨房热市场的整体规模为276.7亿元人民币，同比同比下降6.2％；所有渠道中的范围引擎盖，燃气炉，综合炉灶和洗碗机的累计零售均为-6.9％，-4.6％， +19.5％和 + +同比 +20.6％。
可以看出，基本上已经建立了厨房设备行业以前主要类别的稳定趋势。只有诸如综合炉灶和洗碗机之类的新类别在市场上有所增长。特别是，洗碗机一直保持着热门的销售趋势，但是由于此阶段的规模很小，这还不足以支持整个行业。但是，新的增量市场也已经澄清。
目前，整个厨房设备行业都在冲刺以争夺新产品，并且这些方法更加多样化。例如，继续增加其对情报和整合的投资，并不断使用创新技术来取得突破。例如，瓦蒂（Vatti）的方法是通过多元化的产品生态系统促进新的增长，但主要集中于整合。类似的是火星人。当综合炉灶行业的增长率缩小时，火星人也在不断扩大产品类别以外的其他炉灶产品，试图创建第二个增长曲线。
但是，这些公司的变化仍然具有“产品思维”的强烈含义。所谓的“产品思维”意味着品牌变革的核心仍在产品方面，其本质是加速产品升级。如果市场仍然是先前的市场，那么这种方法无疑是可行的，但是当行业需要做出巨大的举动时，似乎有些不知所措。
老板电器也是冲刺的玩家之一，但这些方法完全不同。最大的区别是，老板电气长期以来转向“用户思考”。所谓的用户思考是从用户的角度考虑问题，其核心是面向用户的而不是面向产品的。简而言之，面对市场上的许多选择，消费者已经面临着选择的问题。当今的市场不再是葡萄酒不怕深层小巷的时代。消费者需要优质的产品，消费者必须看到好的产品。否则，糟糕的钱并不是不可能的。因此，与过去的营销方法相比，Boss将自己放在用户收集的营销领域中，而一种“被动”和另一个“主动”之间的区别是显而易见的。
具体而言，Boss逐渐进入厨房设备产品的渠道框架，例如建筑材料市场，家用电器商店等，并积极投资于购物中心和核心商务区，以积极扩大交通。就像这次一样，老板电器之所以选择王Yibo是基于新的行业周期中的增量需求，并将其注意力转移到了绝大多数不装饰的人身上，这意味着一个新的增量市场。
Boss等同于“积极地”将自己置于最初“不属于厨房设备行业”的增量市场中，这是通过脱离传统渠道和发言人。在这个新类别和新思维的影响下，老板电器在今年第一季度实现了反市场的增长。对于行业而言，这无疑是一个新想法。
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高质量的营销对于更好的产品也是必不可少的
在探索新产品类别的新添加之前，需要清楚一件事，也就是说，“产品”并不重要。例如，詹姆斯·戴森（James Dyson）曾经说过：“我从不相信'伟大的营销活动'可以取代出色的产品。”这是显而易见的，也就是说，无论营销方法多么先进，它也需要产品支持。老板的洗碗机很好地解释了这一点。
1。建立技术差异化
作为当前市场，洗碗机是仍在保持快速增长的少数新厨房电器之一。尽管它的渗透率和渗透率仍然很低，但可以说围绕它的竞争已经进入了白热阶段。
数据显示，在此阶段，我国的洗碗机所有权仅为每100户家庭2个单位。除了欧洲和美国的70个单位/100个家庭，日本的18个单位/100户家庭，我所在国家的洗碗机市场有巨大的增长空间。根据“ 2022年家用洗碗机消耗白皮书”的数据，国内全渠道洗碗机品牌的数量目前超过227。
这种巨大的市场对比实际上是一个机会。激烈的市场竞争正在加速市场教育。目前，品牌需要考虑的是如何脱颖而出。毕竟，任何人都可以首先开放消费者意识的人将能够首先占领市场。
数据表明，超过90％的消费者不了解洗碗机的功能，并且对洗涤范围，清洁程度等有疑问。这实际上是该行业的答案。老板的洗碗机专注于这些“关注点”。
例如，众所周知，由于烹饪方法的影响，中国家庭具有更油性的餐具，但其中大多数是市场上的西方洗碗机，这无法有效地解决油性餐具的问题。基于此，老板的洗碗机推出了三分鲸喷锅洗涤技术。该锅由三个喷臂组成，为锅形成一个特殊的区域，以方向性的方式从各个锅中取出油和污垢。鲸鱼喷水柱以360°的深度清洁餐具。即使油在一夜之间脏脏，它也将平稳洗涤，油染料去除率达到99.99％。
考虑到洗碗用具无法有效地进行灭菌，老板的洗碗机还创建了广山技术，该技术可以在超高温度的105℃下进行消毒和干燥，并以高达99.99999％的灭菌速率进行消毒和干燥。
可以看出，进入用户的疼痛点，创建更适合中国家庭的洗碗机也导致了对老板洗碗机的全面技术差异化。
2。创建环保产品
除了清洁技术外，消费者对洗碗机产品的关注是“能源消耗”，毕竟，这将继续影响消费者的钱包。
与传统的洗手相比，洗碗机具有天然节水工艺，但在范围内也有所不同。例如，老板的洗碗机是该国“水效率领导者”的第一个品牌，节水效果非常重要。
从整个机器的角度来看，以清洁15套餐具的清洁为例，洗手的用水通常约为23升，而老板洗碗机的用水量通常为9L，与洗手相比节省了69.5％的水。从洗碗机行业现有洗碗机产品的角度来看，在节能洗涤模式下，大多数制造商的当前用水量约为11L。与其他制造商的产品相比，老板的洗碗机节省了18％的水。随着年龄的增长，它等同于节省约30,000瓶矿泉水。
在节能方面，老板的洗碗机专门配备了“自动开门和关闭技术”。优势在于，自动门开口可以除湿并快速干燥，清洁气味和抗菌，提高干燥效率，并使老板的洗碗机达到高效和低能性干燥。干燥指数为1.25，远远超过了国家标准一级要求。与普通洗碗机相比，它每天节省电力，使客厅更明亮2.37小时；自动门关闭可以防止小昆虫进入并防止继发污染。
这也意味着老板的洗碗机正在为更多的中国家庭带来节能和环保的餐桌护理体验，从而加速了“绿色厨房”的建设。
3。增加服务以支持
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根据住房和城乡发展部的数据，中国拥有近16万旧社区，涉及数亿居民和超过4200万个家庭，这也意味着旧厨房的“库存市场”。对于厨房设备行业，只要有一种利用方法，它的增量量就不会不如新的住房市场。
面对越来越繁荣的新厨房用具，例如集成洗碗机和集成的套头衫，“旧厨房用户”并非没有。犹豫不决的关键原因是他们“害怕麻烦”。诸如没有新产品的地板空间，过于复杂的重新布局或太长延迟使用等问题总是很难解决。
如何解决消费者的关注点，老板电器的答案是“服务”。
例如，为了应对厨房翻新的问题，老板的洗碗机推出了“无忧的厨房翻新”，该装修不仅提供了24小时的厨房翻新专用服务，而且还设置了四个标准过程，以确保厨房翻新的设计规格。交货在2小时后完成，现在已修改和收集，并且不会延迟。
在产品服务方面，老板的洗碗机还掌握了消费的痛点。由于该行业的一般保修为1-3年，因此启动了5年的售后保修，以使消费者感到更加轻松。
简而言之，通过老板电器，我们看到，只有创新创建“适合中国厨房的洗碗机”，我们才能真正促进整个洗碗机行业的健康发展。
从老板的电器“打破圆圈”，我们看到了一个新趋势
在股票竞争的关键时期，老板电器通过战略思维和产品方面的全方位升级来实现“打破圈子”，这也使市场能够看到该行业未来的新趋势。
也就是说：“过去，以产品和渠道为中心的策略变得更薄。只有与用户接近并遵守“以人为导向”和“服务体验”的战略基础，我们才能赢得市场。
自今年年初以来，Boss 一直使其营销网络继续下沉。例如，创建“中国新厨房节”等等，所有这些都将使品牌和产品更接近消费者；或为了满足年轻人市场的数字运营，它推出了传统厨房设备行业的第一个虚拟数字人；然后这次选择发言人，使自己可以在“非目标市场”中打破圈子，并进一步完成新的市场教育。
最终分析，这是因为老板电器意识到，厨房设备行业中新的和旧动能的当前转型已经无法阻挡，并且依靠房地产和迫切需要驱动它已成为过去。作为行业的主要参与者，我们应该重新考虑行业势能的驱动力将来自何处。因此，我们已经看到了数字市场，年轻人市场和旧股票市场中对老板电器的持续测试和探索，从而使市场教育越来越深入。
这一系列行动的背后，不仅是老板的长期愿景，而且是该行业的必经之路。任何行业的挑战通常都伴随着机会。作为进口产品，国内高端市场一直被西门子等海外品牌所占据。在国内产品的帮助下，老板的洗碗机也开始震撼西门子的市场地位，为高端市场上的国内品牌开辟了道路。
这也意味着，老板电器正在采用实际行动来说明，无论哪个行业面临着紧缩的环境，它都应该将行业增长放在首位。只有通过促进行业增长，它才能最终推动品牌自身的增长。 Boss与Times保持同步肯定会成为整个厨房设备行业的新趋势。
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