亚马逊黄金购物车(Buy Box)详解：如何抢占82%订单的关键位置
对于在亚马逊上运营的卖家来说，黄金购物车是一个非常熟悉的词。根据不完整的统计数据，82％的亚马逊交易是通过黄金购物车实现的，一词金购物车自然值得它的名字。当然，这自然意味着拥有黄金购物车的卖家出售产品的可能性比其他普通卖家的可能性高得多。因此，他们越早占据黄金购物车，卖方可能完成的订单越多。那么，亚马逊小卖家如何尽快获得黄金购物车？
1。什么是黄金购物车？
金购物车的英文名称是购买盒子，位于每个项目页面的右上角，这是每个买家在亚马逊上购物的地方。简而言之，黄金购物车可以最大程度地提高产品的曝光率，并且是提高卖家性能的最佳助手。在亚马逊平台越来越激烈的竞争背景下，拥有金牌购物车意味着大量订单。
由于金购物车是如此重要，因此亚马逊的平台尚未将其固定在某个卖家身上。为了提高卖家的整体竞争力并为用户提供更好的购物体验，亚马逊与许多卖家分享了黄金购物车。如图1所示，目前拥有亚马逊平台上的热销量280克辣酱，但还有其他10位卖家在等待下一个拥有金购物车的机会。
2。黄金购物车的要求是什么？
对于每个小型卖家，尽快获得黄金购物车自然是有益的，但是黄金购物车也对卖家有一系列要求。亚马逊将使用一组评估指标来确定黄金购物车的所有权。评估指标包括它是否是专业卖家，是否是使用FBA交付的，帐户绩效是否合格以及价格是否具有竞争力。一旦指标之一恶化，黄金购物车的所有权可能会从您流向符合标准的下一个卖家。在这里，我们将为您总结黄金购物车的主要要求：
要获得黄金购物车，您必须成为专业卖家
为了省钱而被降级到个别卖家的许多用户无法获得黄金购物车。
产品必须是新的，价格必须是竞争性的
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许多小型卖家将其产品状态更改为二手产品，以便出售其他销售良好的产品，这是不可能获得黄金购物车的。其次，如果产品价格更高，则在争夺黄金购物车时也处于不利地位。
产品必须有库存
由于黄金购物车可能会给产品带来巨大的销售，如果库存不足，获得购物车的直接结果是您的库存将立即清除，这将直接导致用户的购物体验迅速下降。因此，亚马逊固有的规则是，它不会给卖方带有少量库存的卖家。
亚马逊对黄金购物车的评估要求与卖方的帐户绩效是否合格有关。
目前，黄金购物车要求卖方的亚马逊帐户至少运营两个月，具有一定的销售记录，并且具有很高的卖家水平。同时，卖方的帐户绩效是从诸如交货方法，运输时间，订单缺陷率，买方的评估评分和数量以及卖方的反馈时间等信息中全面确定的。
例如，订单缺陷率包括三个指标：A到Z索赔率，负审核率和命令拒绝率。一旦订单缺陷率大于1％，它将大大降低卖方获得黄金购物车的可能性。此外，在正常情况下，使用FBA的亚马逊自行运营商或卖家比本地或国内运输更有可能获得黄金购物车。因此，没有亚马逊的背景，卖家在FBA的帮助下赢得黄金购物车的所有权是一个不错的选择。
3。小卖家应该如何赢得金牌购物车？
面对如此多的要求，亚马逊将自己的商人定位为完美的商人，而且似乎从0开始获得金牌购物车的小卖家很难。但是，尽管有很多困难，但仍然存在机会。根据统计数据，亚马逊平台上的销售额中有三分之一来自第三方卖家。因此，只要卖方的评级高且价格合理，就很可能与亚马逊自己的商人竞争，以享有黄金购物车的所有权。小卖家可能希望从以下各个方面开始：
在帐户开发的早期阶段，加速产品销售
在帐户开发的早期阶段，小卖家应首先选择专业卖家，奠定坚实的基础并专注于销售。只有当卖方拥有销售数据时，亚马逊平台才能根据您的情况进行评分，并且您逐渐在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时，卖方还可以通过各种方法增加自己产品的曝光率，例如以较低的方式销售热门产品以增加销售。
确保产品质量并仔细改善评估指标
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除销售外，小卖家还应全部关注各种帐户评估指标。就订单缺陷率而言，卖方应尽早回复买家的电子邮件，同时确保产品质量，积极改善买家的用户体验，并尽力提高买家的赞美率和审查计数。在物流方面，小型卖家应该使用更多的FBA发货，这确保物流效率，并有助于提高平台的卖方帐户安全性和可靠性。此外，FBA交付的暴露率和交易率通常比当地的外国货物或国内货物更好。
全面发挥价格优势，并巧妙地使用优化工具
一般而言，价格对拥有黄金购物车的所有权的竞争产生了非常重要的影响，尤其是在低端产品，价格和黄金购物车方面密切相关。因此，如何利用价格优势和巧妙的使用优化工具是针对黄金购物车比赛的小卖家的强制性课程。
1。手动价格调整
手动价格调整是亚马逊卖家通过后端手动更新价格的一种方式。它主要适用于一些非常少量的高净值产品或制造商定价的某些产品。尽管手动价格调整非常简单，并且反馈及时，但工作量并不小，效率较低，并且不适合所有产品。
2。规则价格调整
规则价格调整是针对相同类型的竞争对手的目标，为利润低或竞争力较弱的产品定价以击败市场上同一类型的最低价格产品。但是，该方法仅考虑竞争对手的价格，而忽略了其他重要指标，尤其是利润指标。
3。调整工具价格
工具价格调整是每个小卖家采用的最有价值的方法。刀具价格调整考虑了每个可能影响黄金推车，然后为卖方提供悬挂价格的变量。一方面，这种方法可确保卖方可以赢得金牌购物车，另一方面，它还确保卖方的利润合理。
我相信，通过上述介绍，在经过几个月的仔细管理之后，每个从0开始的小卖家都可以获得亚马逊金牌购物车的所有权。
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