2025年贵州茅台营销战略转型：直销渠道成新增长点，平衡各渠道价值
21世纪的《先驱报》记者温明报道了重庆对于 （.sh）来说，2025年无疑是关键的一年。在今年中，尽管 经历了多年的网络，包括新兴的电子商务，集团购买和超市，但同比运营收入下降，而且毛利率也下降了。
“生态学的特征之一是平衡。必须将的各种渠道保持在最佳平衡点，以便可以充分利用不同渠道的价值。”在6月13日在 镇举行的2025年 股东会议上， 董事长Ding 解释了这一点。
随着 的管理层大力发展直接销售渠道，他们开始关注“余额”的重要性，这不仅要抵制风险，而且要最大程度地提高价值。
直接销售渠道：的新增长点
制造商自己出售葡萄酒，而不是追求最大销售。 Ding 将 的发展视为一个话题。他在年度股东会议上发表了题为“五线“美容制度”的演讲，将美学与生态概念相结合。
“生态学是的发展逻辑。企业是否可以形成良好的生态系统是企业是否可以可持续发展的重要方面。” Ding 强调。
我的：数字营销平台的成功
的自我操作数字营销平台I 在短时间内取得了巨大的成功。 2025年年度报告显示，从去年3月31日的审判行动到年底，我的收入达到了118.8亿元人民币，占 在2025年的直接销售收入的24％，占公司收入的9.5％。
得益于促进我的和离线自我运营商店， 的直接销售收入接近500亿元人民币，最高493.7亿元人民币，同比增长105％。直接销售收入和批发机构收入的比例达到了前所未有的4：6。
Ding 在股东会议上透露，截至6月12日，I 的注册用户已达到4179万，每天有超过500万活跃用户，总计33.8亿次约会，总共7,217吨酒精交易，存放2,374家商店，2,374家商店，2,374座的交易量为27.03亿YUAN。
渠道生态学：寻求平衡
尽管直接销售渠道取得了显着的结果，但多渠道收入尚未达到平衡的发展。去年， 的批发机构渠道收入同比下降到743.9亿元人民币，同比下降9％。与销售量表的减少相比，批发机构渠道的盈利能力也有所下降，毛利率下降到90％以下，为89.22％。
Ding 指出：“无论是收入和毛利率同比增长， 的批发代理机构都落后于公司的整体水平。”
经销商系统：变革和挑战
经销商，无论是特别经销商还是酒类商店，都为 做出了不可磨灭的贡献。但是，随着 品牌溢价能力越来越高，产品的供应供应不足，并且也会出现混乱。自2018年以来，已禁止有700多名不规则的酒类分销商，并且有大量的酒类分销商发生了变化。平面营销系统的改革仍在进行中。
生态逻辑：多维发展
在Ding 的观点中，除了渠道的生态学外，的增长还取决于工业生态学和产品生态学。
“生态学是的发展逻辑。”他说，生态学具有三个特征：多样性，系统性和平衡。
Ding 将的可持续发展汇总为五个主要的生态系统：蓝色（行业，产品，渠道），白色（质量，自然），绿色（生物密码，数字化），紫色（文化，社区）和红色（安全）。
未来前景：多元化的发展
将在该行业发展，形成科学而完整的产品带，以及外围产品，健康食品和3T技术。在产品生态学方面，我们将专注于旧葡萄酒，以满足不同消费者的需求。
除工业生态，产品生态学和渠道生态学外， 还将重点介绍绿色生态系统，以创建质量的生态学和自然生态；建立白线生态系统，使用科学和技术手段来分析酒的生物守则，并铺设葡萄酒行业的工业互联网；专注于文化生态和社区生态学，遵守稳定且可持续的股息政策；创建安全的生态学，包括生产安全，环境治理以及预防风险和控制。
结论
2025年， 不断以生态逻辑作为指南来使其发展道路多样化。随着渠道生态的平衡，工业生态的垂直和横向发展，富裕和多样化的产品生态以及五个主要的生态系统的建设， 的未来充满了期望。
页:
[1]