深圳15岁青少年每日一杯奶茶成常态，41万家奶茶店去年关店多于开店
几天前，深圳初中第二年的一个孩子来了。那天晚上，一家人预约看电影《尼兹》的疑问得分为9.7。在放映之前，孩子自然提到他想要一杯牛奶茶。因此，每个人都快乐地拥有六杯。根据孩子们的说法，在深圳，年龄大约15岁的孩子每天都有一杯抗生命的水，这很常见。根据她的观察，偶尔出现了一家新商店，偶尔出现在深圳的街道上，从商店设计，促销形式，然后再到饮料本身，它们都非常受欢迎。
她还说，一些新商店很长一段时间，然后在朋友宣传后，有些已经成为互联网名人。但是过了一会儿，商店似乎已经蒸发了。
她的声明只是一种意义和直觉，而大数据判断更为扎实：去年，全国有410,000家商店，而关闭的商店比开业的商店更多。只有18.8％的牛奶茶店可以生存，不到20％。
牛奶茶店易于开火
近年来，随着茶水饮料行业的高烧，它没有消退。互联网名人牛奶茶店的出现正在彼此兴起。您可以在柔息中流行的任何概念或新衣服。但是就像白天的烟花一样，它很棒，但不久。通常，一年的大多数周期都是沉默或沉默的。
在无处不在的移动互联网时代，从淘宝到，甚至到杜林和库阿胡苏等平台，很受欢迎，这是一个很好的卖家，这几乎已成为互联网名人货币化的不可避免的途径。如果您不想要的话，不可能买牛奶茶店。一个又一个营销神话在牛奶茶业中创造了大量的“互联网名人”。
01
科尔的声誉
百度指数表明，2017年3月1点的搜索指数突然爆炸了。在此期间，许多微博大VS和时刻为燃料做出了贡献。
他们要么使用笑话吸引网民的注意力，要么发表评估各种口味的牛奶茶的视频。一些博客文章收到了成千上万的喜欢和重新发布。瞬间，“牛奶茶，喝一点”突然变得流行。
02
主题营销吸引了人气
2018年回答茶依靠“占卜”的社会功能，确定了公众的利益点并创建了热门话题。然后，它增加了金钱，并通过等简短的视频平台变得很受欢迎。它在一周内很快变得流行，这是中国每个人都知道的。
03
跨境关节眼球
在关注经济时代，通过嫁接流行的时尚品牌和流行文化，您可以赢得目标受众的以下和关注。您很难在不出名的情况下成为出名。
目前，许多领先品牌的跨境联合品牌采用了这一想法。
04
社会营销牢固联系
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市场研究表明，有77％的在线购物者将参考其他用户撰写的产品评论。超过90％的大公司认为，在影响用户购买的决定性因素中，用户建议非常重要。
因此，现在，任何具有更优雅外观的牛奶茶店都有照片墙，从商店空间的主要颜色，硬装饰和柔软的装饰以及产品外观，消费者可以拍照并分享它们以创造社交营销能力。
05
单产品爆炸点
红糖珍珠牛奶使我们知道 Alley；肮脏的茶使我们记得爆炸的茶。杯杨树分支花蜜，我们爱上了70％的甜味...
自“定位”理论诞生以来，如何抓住消费者的心理空间一直是品牌和企业工作的重点。在当今的过度供应和太多同质性时代，单点爆破尤其重要。首先，使产品有价值，成为热门产品，然后进行营销。遵循流动，水将自然出现。
此外，还有饥饿营销等的队列，已受到批评。如今，有很多方法可以闻名，但是在最终的分析中，沟通和影响是核心指标，它们决定了营销目标的价值想象空间。
通信能力是能够吸引用户的能力，毕竟是渠道和平台。影响力是您要传达的信息，可以引起多少讨论以及是否可以对目标受众有很高的了解。
牛奶茶店不容易生活
在这种创造神的运动中，一些品牌已经从互联网名人变成了经常流行的。例如，1点钟，可可，海特（），，cha yan yuese等。但是，他们中的大多数人仍然在喧嚣中再次看到世界，或者悄悄地成为隐士。
经典商业理论认为，任何业务模型的成功都取决于三点：客户价值，公司资源和能力以及利润方法。
流行的本质是营销，它只是整个工业连锁店终端的链接，但它远非足以确定品牌企业的规模和成功。但是奇怪的是，大多数互联网名人品牌都只能做到这一点。
01
什么是客户价值？
经典理论分为四层：基本价值，预期价值，需求价值和不可预测的价值。第三类和第四种是超出预期的价值。
关于茶，基本价值是一杯美味的牛奶茶可以提供基本服务。但是，某些互联网名人商店只有自己的形状，但是在产品和服务方面，它们无法满足消费者的最基本要求。
产品是品牌的基础。 1。如果您始终可以流行，那么生产者是首要任务。您可以从基本上做到这一点：在原材料上更好地使用它，使其在生产中更具标准化，并使其在服务上更好。
期望价值，包括休闲，社会化和标签。牛奶茶的口渴特性淡出。在消费升级的背景下，新的中国风格的茶饮料具有更多的属性。
商店可能会更大，环境可以更舒适，您可以闲置，交朋友并拍照并分享。消费者不仅需要饮料本身，而且还需要社会价值和休闲价值。
随着饮酒者的迭代，85岁后和90年后的迭代已成为主要消费者。该群体具有很高的边际消费趋势，并强调了个性和追求生活方式来满足身份。
和对这一点有很好的了解，并从诸如轻型豪华空间之类的多个维度给他们留下了深刻的印象，因此商店等待客户是正常的。
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至于超出预期，这是对最高排名的追求。在每个商店降落时，必须与品牌定位和身体状况结合讨论。
一家大约10平方米的小商店，在雨中给顾客的小伞，这是一个小惊喜。每杯每杯15元的饮料和舒适的享受饮料也超出了预期。更高的是品牌文化和价值等。
02
企业资源和能力
这包括供应链集成和建设，商店运营，产品研发和标准化以及团队建设等。
去年，由于其单一产品爆炸点，某个品牌赢得了东中国市场。在不到一年的时间里，再也不会有消息了。据说在高潮时，总部每天都有100多个特许经营电话。但是，当大规模的商店扩展，包括人员培训，商店辅导，市场监督等的系统建设时，无法得到支持。
商店的开放量越多，弱点和弱点被放大的速度越快。当无法在系统中发现和纠正许多细节时，定量的变化转向了定性变化，并在紧急事故引爆时最终成为品牌的转折点。
03
利润法
成为物理实体并开设商店最终将赚钱。否则，无论感觉和思想有多好，它们都将无法可持续。
有赚钱的方法和方法。前提是扩展，这是基础。这涉及两个级别：第一级，只有通过达到规模，您才能降低成本。其次，能够实现大规模的性能显示了公司的系统战斗能力，并可以确保模型的快速和高保真复制。
从利润的角度来看，市场上最成功的品牌目前有自己的重点，这取决于公司或品牌控制和集成资源的能力。一些品牌具有强大的供应链，因此原材料的利润是必要的大目的。
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中国饮料快递
编辑|小W布局|小n
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