母婴店经营秘诀：如何通过产品陈列第一时间抓住顾客的心
在现代社会中，人们的生活水平越来越好。购买东西不再仅仅是因为需要。购买东西时，您必须查看自己的心情和感受。这实际上是一个非常重要的因素，可以决定购物者是否购买您的产品。当客户第一次走进商店时感觉到这一点，这非常重要。那么，他如何在母亲和儿童商店运营期间尽快捕捉客户的心脏呢？1。产品显示应首先放置
当客户购物时，产品始终是最关注的。客户可以一眼就可以决定是否进入商店。因此，商店给客户的第一印象非常重要，尤其是产品显示，必须具有特征和吸引人。通常，人们认为，孕妇和婴儿产品的展示并不是什么新鲜事物，只需放在架子上，但是商店中的显示器必须仔细布置，甚至要放置容器旁边的盆景。产品放置不仅强调了孕产妇和儿童产品的完整品牌的特征，而且还允许消费者立即看到产品的外观。
商店环境具有影响力，透明和明亮，具有视觉效果和表现力。分层产品的放置使人们从孕产妇和婴儿品牌中了解了丰富的产品。主要的促销新产品放置在中间，因此将其放置在促进主要产品的目的的重要位置。双方都根据婴儿产品，食品，玩具和书籍，婴儿鞋和帽子，母亲的用品，一系列礼品包等，一系列和一排进行分类。这样，客户可以快速确定他们的购买目标，并做出快速选择和购买。
如果商品太多，它将给客户留下深刻的印象，并可以在建议客户购买方面发挥作用。此外，消费者一目了然地清楚这些商品，不容易疲劳和无聊，并且在不知不觉中延长了他们在商店的住宿。
对于商店销售，只要它可以吸引客户进入商店，那就是成功的一半。即使客户不购买它，也没关系，因为只要客户进来，就会有磁场效应。您会发现许多人去某家商店，这会驱使更多的人去，而较少的人愿意去商店。因此，显示是先决条件。如果客户不进来，无论销售人员的销售技巧高多，熟练的女性就很难没有大米做饭。尽管这种令人印象深刻的商店环境继续影响客户的注意力，但随着时间的流逝，它也会潜入客户的大脑中，从而通过一站式服务形成了美丽的购物体验。
2。产品显示的几个原则
1。明显的原则：
客户必须清楚地看到所有产品，并让他们对是否购买产品做出判断。要使产品显示出对客户的显而易见，我们必须做：首先，该产品应正面面对客户，尤其是产品的价格标签应与客户直接面对面，并且应该清楚地制作流行标签；其次，每种产品不能被其他产品阻止。第三，可以向后倾斜的显示产品不容易看到，以促进客户查看。
客户必须清楚地看到所有产品，并让他们对是否购买产品做出判断。要使产品显示出对客户的显而易见，我们必须做：首先，该产品应正面面对客户，尤其是产品的价格标签应与客户直接面对面，并且应该清楚地制作流行标签；其次，每种产品不能被其他产品阻止。第三，可以向后倾斜的显示产品不容易看到，以促进客户查看。
2。寻求某事的原则（易于挑选和易于放置的原则）：
在显示产品时，它们与上隔板之间的间隙应为3-5厘米，以便客户的手可以轻松进入并将其放回原位。
3。全显示原则（完整的架子和全位原理）：
货架上的商品必须经常且充分展示，以使客户对丰富的产品产生良好的感觉，从而吸引客户购买，同时减少内部仓库库存并加速产品营业额。
4。首先，第一原则：
https://img1.baidu.com/it/u=3483154192,3019421566&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=571
当产品首次在孕产妇和婴儿商店的货架上显示时，由于产品的连续出售，因此必须补充产品。补充的产品必须首先取出原始产品，然后将补充新产品放置，然后将原始产品显示在产品前。这种方法可以确保客户在一定程度上购买的产品的新鲜度。
5。相关显示原则：
6。要点：
产品本身是价值的反映。如果需要推广产品，除了确定产品的价值外，它还需要允许渠道成员和消费者在短时间内获得或感觉更高的价值。因此，吸引更高的兴趣绝对是“每个人都想要的”。
这也符合通道价值链的视图：渠道和消费者的所有级别都是增加产品价值的成员。它们受益并可以促进产品的流通。这是“晋升”的含义。
我们目前的误解，或者有些公司反对这种观点的原因是，他们的较高利益只保留在肤浅的理解上，而只使用“以他人的方式并利用他人作为一个人来解决这个问题”。实际上，为了避免恶性竞争，建议使用更高的兴趣，但是最好使用更多的极端方法或稍微交错的方法。
例如，对手在渠道成员上努力工作，并使用购买和获得免费，折扣，高折扣和补贴来吸引渠道经销商，我们可以在终端上进行更强大的一对一促销活动，例如 +++单产品奖励 +累积奖励等。这将弄乱规则，不建议进行。这是一种获胜的方法。
如果您注意到这一点，那就是频道是链条。只要通常添加产品，或者有更多价值反映或资金值得，就意味着已经采用了良好的促销政策，这将试图避免“促销战争”。
3。购物指南的专业精神和销售技巧必须有
母亲和儿童商店业务顾问销售捕捉客户的心
当客户进入商店时，下一步取决于购物指南的销售能力。 “购物指南必须尽快获得客户的信任，这在销售业绩中起着至关重要的作用。当客户看不到产品时，他们看到的第一件事是购物指南。如果购物指南看起来很休闲且无中心，则一定会影响客户购买的心情。
购物指南是该品牌的外观。在购买产品之前，客户对孕产妇和婴儿品牌的看法直接来自购物指南给他们的感觉和印象。商店中的所有员工都统一着装，购物指南的衣服整洁又有能力，这会给顾客留下良好的印象，并增强他们与商店的亲密关系。
看起来只有专业的衣服是不够的，最重要的是购物指南的态度。当客户来到我们的母亲和儿童商店时，我们必须进入客户的心中。任何客户进来并有一些需求。购物指南不仅必须指导他们，而且还必须及时为客户提供专业服务和穿衣建议。
客户经常希望购物指南会给您一些匹配的建议。当难以做出决定时，对专业人士的引入和需求将变得越来越强大。这要求“购物指南”不仅扮演销售角色，而且还扮演咨询角色，并且经常使用销售机会来体验客户的感受。在销售过程中，使用专业知识来提供必要的信息，并充满信心地向客户推荐产妇和儿童产品。
简而言之，带有咨询销售概念的购物指南将始终从客户的角度体验客户的真正需求，提供适当的产品，适当的信息和适当的知识，并自信地从事销售，使客户能够拥有美丽的购物记忆，并在消费者的脑海中看到商店和品牌。
6月27日
https://img2.baidu.com/it/u=3888652271,3723261564&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=646
老师丁·简（Ding Jian）的“如何在母婴商店中共同销售”
从婴儿的角度来看
如果您对此话题感兴趣
欢迎添加我们的2R代码
让我们一起聊天
- 结局 -
如果你有同样的麻烦
如果您不明白如何出售
婴儿语言的观点可以帮助您
6月27日，老师丁·简和他的
“如何在婴儿和儿童商店进行联合销售”即将到来
页:
[1]