姜文：商业片要让人看懂，商业电影赢在设计，心在云端，身在泥土最幸福
关于生产1. 商业片必须易懂
“我这次拍的电影，你一定会看懂的！”人气很高、才华横溢，但赚钱的电影却很少的姜文，对曾与他合作过多次的制片人杜阳说了这番话。个性化导演也开始在市场面前做出正确的选择。
2、商业片胜在设计
商业电影制胜于设计，资金背后股东的设计、制作团队背后的电影元素设计、核心决策团队的设计、营销活动的设计、同期市场行情的设计竞争对手……简而言之，商业电影非常复杂。社会活动变量太多，向量叠加。一切都需要严谨的设计，才有更大的获胜机会。
3、“心在云端，身在泥土”是最幸福的事
拍电影说起来容易做起来难。没有一级实战经验的电影最好不要大量投入。身在云端、心在云端的人是最危险的，因为他看到的都是泥土；心在云里身在泥里的人是最幸福的，因为他看到的都是阳光。
4、剧本是电影的DNA
一部成功的电影，70%是制作，30%是排期。而剧本是制作的核心，是整部电影的先天元素和DNA。任何努力都无法逃脱 DNA 设定的方向和基调。
5.修改了脚本
剧本被修改，特别是在中国。我们的造梦技术跟不上好莱坞，观众的注意力会更多地放在故事情节上。 《十月围城》的剧本历经了1270稿，也有人说是1310稿；宁浩电影的剧本修改了一两年才出来。
6. 电影是如何讲述这个故事的？
我们总是不能讲好故事，这和我们老的叙事方式以及国产电影缺乏类型有关。任何东西只要打字就可以工业化。没有分工，就没有职业。编剧今天写爱情片，明天写战争片，就不可能有一个大师。只有专业高手很多，才能产生综合性的大师级高手。
7. 好莱坞已经很多年不讲故事了。
《2012》没有故事。 《阿凡达》是一些经典老故事的组合。好莱坞已经很多年不卖故事了。卖故事的迪士尼阳春白雪死了。
8、亲自实地考察
不要根据自己的喜好来决定剧本。拿着故事策划走到电影院门口，问问80后、90后观众喜欢什么！
9、拍电影首先要尊重电影。
制片人的态度是影片成功的先决条件。拍电影一定要有一种视电影为生命的态度。不尊重电影的人是拍不出好电影的。
10、优秀制片人必备的能力
1、具有敏锐的政治嗅觉，知道什么是社会所接受的主流文化。如果存在问题，将无法通过广电总局的审批；
2、要有高超的艺术判断力，否则你就无法选择一个触动大众心灵的话题。电影毕竟是一门艺术，剧本必须通过艺术判断和镜头切换能力来表达；
3、一流的市场运作能力。商业片是供上映的电影产品，不是宣传片，必须对投资商负责；
4、超强的综合管理能力。影片的特点是在短时间内，来自世界各地的创作力量，包括制作、营销、发行等团队，可以在短时间内与数千人、数百人共同协作，从十天到几个月。一个大型的汽车团队完成了高水平的工作。
11.伟大的艺术是在特定的时间完成的。
电影制作确实就像一场战斗，是一场长期谋划、短时间内快速决策的闪电战。通常，一部中等投资的电影推迟一天，就要花费数十万元的制作成本，未来需要数百万的票房收入才能弥补。伟大的艺术是在规定的时间内完成的。没有限制，但不保证效果。
12. 制作续集之前要三思而后行。
在中国能把连续剧做好的人很少。有些人会看第一集，也能骗你看第二集。第三集就看你的真实实力了，所以国内几乎没有能做到第三集的。国外能做六集、七集是很常见的。
13、无需追求名人聚集
根据你的电影的规模，根据你的能力聘请明星。如果看起来是低成本类型，就不要聘请太多大牌，否则可能会赔钱却赚不到钱。
14.成年人想多看动画
“皮克斯的电影是给成人和儿童看的，国内一些公司只做儿童题材，可能会越来越窄，重写老故事也可能会遇到瓶颈。”河马动画创始人徐克谈及自己想要制作的动画电影。说这话的时候。
15.商业电影成功的秘诀是什么？
如果一部电影有5000人观看，它就是成功的。
16.从《疯狂的石头》中我们可以学到什么？
用你的大脑来掌握镜头的语言。有时你可以用低成本实现高起点。虽然好，但最好不要模仿。
17、没有必要花很多钱聘请大牌导演或编剧。
名导演、剪辑师太贵，但有时自编自导更能体现创作激情。
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18、跟随潮流注定会失败。
小成本的电影不一定能卖得好，但那些跟风的人，无论投资大小，几乎都注定会惨败！
19. 大电影是获胜的艺术。
小电影是导演的艺术，大电影是运营商匹配资源的艺术。小电影满足一种内心的感受，而大电影追求商业回报，目标只有一个，那就是赢。
20、商业片和艺术片界限不明确
有些电影在国外很卖座，但在国内却被贴上“艺术片”的标签，无人问津。因此，电影可以按照成本来分类，但很难说清楚谁是商业性的，谁是艺术性的。其实，电影只要是面向观众的，就具有商业特征，能够打动观众的电影一定具有艺术价值。
21、“糖爹”和“组合拳”都会流行。
大片基本都是投资组合，好制作、好发行、院线强强联手等强大产业资本的趋势日益明显。
22.询问业内人士明年哪些电影会流行。
许多类型电影的趋势是资深电影制片人和影院经理所熟知的，他们每年观看数百部电影，每天评估票房。如果你花时间和他们一起喝咖啡，你也许能找到一些线索。
23、拍个“假大片”也不错
中国电影的投资成本短期内不会达到好莱坞的水平，但我们可以考虑拍一些风格、气势相似的“伪大片”，去掉一些动作场面，加入一些自己的思考，还是很有文艺气息的。
24、“中级大片变大片”已成小趋势
发扬中国制造的山寨精神，能省就省，该花的特效制作费就该花。如果你把一部30到5000万拍成100到2亿的大片感觉的电影，人们自然会去看。近两年中型大片变大片的趋势十分明显。
关于放映
25. 调度的技巧和策略
上映后，考验电影人的是调整技战术的能力。目标是用最后一击击败对手。小策略有时能起到决定性作用。
26. 日程安排就像拳击场
日程安排就像拳击场。狭路相逢，强者胜！
27. 如何选择时间表
为了安排日程，你需要了解一些孙子兵法和博弈论。
28、低成本拍摄是否一定要上映？
不，你可以将版权出售给互联网和音视频公司，并作为数字电影在电视台、航空公司、酒店等渠道播放。资质好的还可以直接去各大电影节。其实，不赚钱也有出名的方法。有兴趣投资商业大片但缺乏资金的人可以从这条道路开始。
29.数字技术是未来
拍电影的时候，还需要为未来做打算。数字技术绝对是电影的未来，所以我们必须及早考虑。
关于资金
30. 投资电影的风险
投资电影风险很大，那为什么还有那么多人投资呢？以2008年的中国电影为例。那一年总共制作了406部电影。每部电影平均投资在600万元左右。总投资24亿元。当年电影票房收入为43亿元，其中国产电影约为25亿元。围绕此，整个行业的平均投入产出比为1：1，2009年这个数字应该会略有改善；美国电影市场几十年前就做到了这一点，每投资1美元，可以收回4.25美元至4.75美元。不包括广告和衍生品。
拍一部电影总是有风险的，但如果你有足够的钱，分散到足够多的电影上，你甚至可以通过计算找到那些回报高的制片人，专门投资几十个优质制片人的电影。例如，他们可以实现1:6以上的回报。这样把钱投入电影是非常经济的，中国电影也在往这个方向发展。
31.找到“合适”的钱
生产商寻求资金并尽量不从行业外部获取资金。第一选择是行业基金，比如出版社、影院等，因为他们的钱本身在行业内流通，后期可以收回；
其次，有来自相关行业的外部资本，比如广告公司；
再次，可以从现金流稳定、管理运营能力强的非相关行业拿资本，比如网络游戏公司；
在美国还有另外两个非常流行的渠道，即银行贷款和VC、PE资金。
32. 对投资者负责
如果制片人固守艺人的气质，拍商业片，投资人就应该取代他，对他说：“对不起，请对投资人负责！”制片人的“控”，就是懂得克制，把钱投入。管理好人们的钱，明智地花钱，明智地使用它。
33.对观众负责
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艺术的事情属于导演，商业的事情属于制片人。但如果导演太以自我为中心，制片人就应该换掉他，对他说：“对不起，请对观众负责！”以制片人为中心的体制让导演无法既是艺术家又是商人，最终会把导演累死。 ，这部戏也拍不好！
34.磨刀砍柴。
电影公司成功制作第一部大卖电影并进入可持续发展阶段需要8至10年的时间，其中需要3至4年的时间建立各方面的关系并积累资源。
35. 你能用什么来说服投资者？
要知道，投资者是倒着算账的。要说服投资者，你需要依靠电影卖点的合理性和商业逻辑。
36.善用银行里的钱
银行贷款适合整体投资，银行可以帮你规范管理制度。
37. 投资者素质
如果制片人已经每天都在想着这部电影，那么投资人最好不要过多谈论昨天看的电影，除非投资人故意给制片人制造压力；投资者应结合自身资源，协助生产者处理经营事宜。
38.如何花钱
财务透明度使一切都变得容易谈判。
关于营销
39.不要试图欺骗观众
观众的口味越来越浓。不要试图欺骗观众。但什么是欺骗呢？每个制作人心里都有自己的标准。这是一个价值观的问题。
40.这部电影卖什么？
“张艺谋这个名字能卖两亿！”北京新画影公司董事长张卫平说。无论你的电影卖的是演员、导演、故事还是特效，你都应该从一开始就考虑好。
41、营销要正气、出奇。
电影营销往往需要逆向思维，才能占据主动，变劣势为优势。
42.观众统计
了解这一点将有助于电影的销售。 80%的观众主动进剧场，20%的观众主动进剧场。进入影院的观众中，80% 知道自己在看什么电影，20% 则毫无目的。他们会观察发生在他们身上的任何事情。 。
43.不要忽视营销的中期
营销关心的是一种动力。在后期制作到预上映的过渡时期，不成熟的电影人往往会忽视这个阶段营销的重要性，导致势头被中断。一旦中断就很难继续下去，到电影上映时影响会更大。折扣。 （反面教材《我的唐朝兄弟》）
44. 营销必须持续改进
营销是资源置换的艺术。它有三个境界：1.花钱办事，2.少花钱办多事，3.不花钱办事。
45、营销也要讲究道德。
烂片偶尔也能通过营销和运气获得成功，但要小心市场会惩罚投机者。
46.如何营销主旋律
营销前期要“高唱主旋律，低调做生意”；拍摄中期，高调宣传业务，吸引更多资金；最后就是回归主旋律，回馈社会。 （《建国大业》正面例子）
47. 危机公关
当一部电影采取一些非常规的营销方式时，风险极高，很容易产生负面影响，甚至影响一大批不关注电影的普通人。当社会出现负面情绪时，必须及时有效地发起危机公关，否则社会情绪会迅速蔓延。
48.营销精神
发布阶段，要坚决执行营销目标，要有永不放弃的精神！
49. 营销的艺术
营销是一门舆论设计的艺术。你不能让观众提前知道剧情，但一定要吸引他们去看。
50. 新的营销要求
“只要营销人员告诉我他们有什么新方法，我就不用看旧方法了！” ——姜德福，中影集团营销公司总经理。
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