医疗信息化迎来黄金创业时代，新玩家业务体量越做越大
医学信息已成为最佳企业家时代。尽管诸如之类的老公司已经被部署了，但Senyi 等新玩家的业务量正在越来越大。文字｜《中国企业家》记者李
编辑｜ mina
图像来源｜接受了采访
Senyi 的创始人兼首席执行官Zhang 最近感到非常强大：医疗信息行业在黄金时代已经迎来了。
6月17日，国务院总办公室发布了“ 2021年加深关键工作任务的通知”。 “通知”指出，有必要促进国家卫生信息的建设，包括制定实施计划，以互操作性和共享全国医疗机构的医疗和健康信息，加强智能医院的建设，并促进新技术的应用，例如人工智能（AI）（AI）和第五代移动交流（5G）。
自2018年以来，该国在医学信息水平上引入了许多令人鼓舞的政策。
Senyi 是中国智能医院的总体解决方案提供商，成立于2016年。情报已成为各级医院的评估指标，从而大大促进了行业的发展。”
资本市场正在移动。
2021年7月19日，两家医疗信息上市公司，，分别发布了公告，揭示了双方打算交换股票和合并。 的健康和创业都是医学信息领域的主要公司。根据当年发布的报告， 的市场份额为9.3％，企业家的市场份额为5.7％。如果两者可以成功合并，那么新公司的市场份额将超过集团，集团在当前市场份额中最大（14％）。
但是，在7月23日， 表示，双方决定终止合并。
2021年7月9日，Senyi 还宣布已完成了5亿元人民币的融资。这一轮由IDG 领导，其次是 和投资。半年前，Senyi 刚刚完成了4亿元D系列D融资。
2021年1月早些时候，Yidu 是另一家为医疗行业提供大数据和人工智能技术解决方案的公司，在香港证券交易所成功上市，在上市的第一天，市场价值超过540亿港元。
Group，是中国的第一代医疗信息企业，均成立于1990年代。 Yidu 和Senyi 诞生于2010年之后，属于新一代的医疗信息企业。
张沙德人告诉中国企业家，市场上的医疗信息公司目前既有竞争和合作关系。从竞争的角度来看，新参与者的业务量正在越来越大，老式的公司也试图转变为情报和大数据。从合作的角度来看，一些客户还需要不同制造商的产品。
“这种良性的竞争和合作关系给了团队的压力和动力。每个人都不会觉得他们总是可以具有技术优势，因为旧制造商一直在不断迭代其产品。我们需要加快研发周期来维持技术和产品领域的领先地位。”
张沙迪亚人还说，尽管中国的大多数医院都使用了医院信息系统（HIS），电子病历系统（EMR）和其他产品，但医疗IT和数字化转型的构建都是无穷无尽的。随着激励政策的引入，越来越多的财政支出投资于与大数据和人工智能有关的应用，并且医疗信息市场将保留在“蓝海”中。
摆脱“象牙塔”，学会成为“脚踏实地”
张·肖德（Zhang ）的创业故事与ele.me有关。
张·肖德（Zhang ）获得本科学位，毕业于上海北北大学。 Ele.me创业团队的早期成员是他的大学同学和朋友。 2015年3月，Ele.me的创始团队前往硅谷进行调查。当时，张肖德人正在美国哥伦比亚大学学习博士学位，并即将毕业。
由于他的同学，张肖德人担任伴随的Ele.me企业家团队。他们一起在硅谷租用了B＆B，一起度过了两个星期。白天，张肖德人陪同他们调查硅谷的外卖公司，晚上他们与Ele.me国内团队参加了电话会议。
在此之前，张肖德人仍然处于非常沮丧的状态：每天阅读和撰写论文。在那两个星期之后，张肖德人被ele.me团队的“高启发”企业家氛围感染。 “当时，我觉得这件事（开展业务）是我想做的，我就是那种喜欢更多地弄乱的人。”
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张肖德（Zhang ）的本科专业是AI和计算机科学，而他的博士专业是医学信息学。在博士学位的前夕，张肖德人回到了中国，花了两个多月的时间进行市场研究。他访问了北京，上海，广州和深圳的近50家三级医院，并采访了数百家医生和医生。
调查后，张肖德人有一种非常直观的感觉。就医院的整体信息，数据化和情报而言，中国可能落后于美国15至20年。 “例如，许多美国医院在1990年代中期开始建立自己的大数据中心或数据库，但中国医院基本上基本上是在2015年之后的大规模上建立了这些数据基础设施。”
张·夏德（Zhang ）还发现，在中国具有AI和医疗背景的人才非常稀缺。这使他意识到，如果他在医疗信息技术领域开展业务，他将具有出色的专业优势。
MA 是Zhang 在哥伦比亚大学医学信息学领域的初中兄弟。在张·夏德安（Zhang ）告诉他他开展业务的想法之后，两人将其击倒。
2016年4月，Senyi 正式建立。 2017年1月，该公司获得了Zhen Fund， 和 的1000万元的天使投资。
张肖德人（Zhang ）出生于1988年，其他几位联合创始人出生于1990年代。在几个年轻的“学者”走出“象牙塔”之后，他们很快遇到了现实的打击。
张·夏德安（Zhang ）告诉中国企业家，当他第一次开展业务时，该团队的想法非常简单：为人工智能算法形成一个模块，塞尼（Senyi）情报人员擅长并将其出售给第三方。第三方使用Senyi 的算法生产产品并将其出售给医院。经过将近一年的运行，他们很快意识到这条业务道路根本无法正常工作。
“如果您不解决航站楼（医院）的需求，那么没人愿意为您付费。”张还发现，在国内业务环境中，公司很难只能通过纯技术而不是与C-End用户联系。因为上游和下游无法形成良性的互动，它们容易出现知识产权保护问题。
为此，Senyi 在内部进行了“脚踏实地”的转换：根据最终客户的需求从头到尾提供一站式的解决方案和服务。
在2017年底，Senyi 在转型后推出了第一个解决方案：大数据科学研究平台。 “过去，医生想进行科学研究和发表论文，一切都是由自己完成的。去医院系统查找案例数据，复制相应的数据，然后组织和分析数据。现在，通过大数据和人工智能，这些过程可以被半自动化。”张肖迪安引入了。
之后，Senyi 依次根据三种主要情况开发了一系列解决方案簇：医生研究，临床诊断和治疗以及医院的运营和管理。在此基础上，该公司还在2021年推出了整个智能医院解决方案，希望完全协助公立医院的高质量发展。
征服封闭的系统
在中国，医院是一个相对封闭的系统。一个刚起步的企业家团队很难开放这个市场。
“不仅医院，而且任何公司在选择供应商时都非常谨慎。他们不愿意将自己的业务，尤其是与数据相关的业务移交给一些新公司。”张肖迪安告诉中国企业家。
“在早期，我的角色是预售的。该公司的另一个联合创始人更擅长与人们进行交流，并且更加销售。我们经常带着笔记本电脑一起去医院，拉动了信息部门的董事坐下来展示我们的系统。但是，这种奇怪的访问最终并不有效。”张·夏迪安（Zhang ）在接受采访中说。
张肖德（Zhang ）印象深刻的是，他们曾经去过一家医院，撞倒了信息部主任的门，并介绍了他们是一家对案例文本分析和自然语言处理的公司，并希望寻求合作。结果，导演回答说：“我们有许多在这方面工作的供应商”，因此他关门了。
当然，随着张沙迪安及其团队的持续访问，仍然有一些医院愿意成为“吃螃蟹的人”。
Senyi 从上海的一家A级医院签署了超过100万元人民币的第一阶。从第一次塞尼智能团队联系医院并终于签署了该命令，总共花了27个月的时间。在此期间，该医院信息部主任多次更换。
经过几年的降水，Senyi 在医院组中逐渐形成了一定的声誉。张沙登说：“塞尼情报公司为医疗行业带来了变化，从而大大提高了医院和医生的工作效率和服务质量。”
张·夏德安（Zhang ）举了一个例子。在临床诊断和治疗方案中，Senyi智能具有智能预防和控制系统，用于静脉血栓形成。它可以分析患者在治疗过程中是否会经历静脉血栓形成，并提醒医生提前进行干预，以防止医生缺少一些重要的诊断和治疗联系，以便医生可以在某些关键节点上做出更准确的决定。
从流行统计的角度来看，每1000名住院患者中，大约有30个出现深静脉血栓形成。通过医学知识和专业经验，医生和护士可以提前识别4至5名高事件患者，并采取措施来控制他们。但这不是一个令人满意的数字。其背后有25多名高级患者，将面临生与死的挑战。
“在Senyi智能智能预防和控制系统的帮助下，与过去的体力劳动相比，医院的VTE（静脉血栓形成）高危患者的检测率增加到98％，并且风险评估时间减少了87％。所有医疗人员可以节省大约600个小时的工作时间。”张沙迪安说，在产品为医院和医生提供了实践帮助之后，他们对Senyi智能的态度也得到了很大改善。
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“一些大牌专家曾经给他提供名片，但他们不想知道我们是谁。但是现在，他们与政府领导人举行了研讨会。当涉及医学信息时，他们经常使用智慧智能的合作案例来公开举例说明。”这使张肖德人感到非常高兴。
张肖德（Zhang ）透露，塞尼（Senyi）智能智能目前在全国大约170个A级医院服务。
年轻企业家的管理理念
为了成功地打开医院的大门，张·夏德安（Zhang ）为团队建设付出了很多努力，并支付了很多学费。
在Zhang 的观点中，为了在医学信息化方面做得很好，团队的全面能力很高：
首先，您需要了解技术。一方面，我们对传统的医学信息化有一定的了解，例如医院中现有的IT系统，如何与数据互动，界面是什么样子，存在什么疼痛点等。另一方面，我们必须了解大数据和人工智能，以便更好地赋予医院。
其次，您还必须了解医学。当医疗信息发展成深水时，对团队的医学理解和知识要求将越来越高。例如，如果医院引入了一个智能的临床系统来帮助医生，那么如果团队不了解医学，医院将无法购买。
此外，还需要强大的业务和销售能力。
最终，这些团队的全面能力取决于找到合适的人。
在企业家精神的早期阶段，张肖德人发现，很难说服医院单独依靠企业家团队来付款。需要引入具有某些资源和资格的人，以建立Senyi智能的销售系统。
为此，在2018年的六个月内，Senyi 推出了两轮投资，其中包括超过1亿元人民币，包括红杉资本，柔扬资本，Zhen Fund等，并获得了足够的财务支持，Senyi 的团队从70多人迅速增加到了约300人。
但是，在介绍销售人才时，张肖德人曾经踩到陷阱。 “我首先招募了一支销售团队，发现一群卖了药物（医疗代表）的人。当时，我觉得出售药品的人与医院有良好的关系，并且很容易参与医院系统。后来，我发现将药品出售给医院并出售信息产品不是同一件事。”
在2018年，尽管Senyi 的融资成功了，但销售却遇到了瓶颈。再加上人员的迅速增加，公司的管理层曾经在混乱中，而Senyi 的创始团队感到前所未有的压力。
“我从小就一直是顶级学生。我从来没有觉得自己无法处理任何事情。但是那时，我觉得我每天都在极端的焦虑和沮丧中生活。”张肖德叹了口气。
自2017年底引入了Senyi 销售销售副总裁以来，Zhang 不再对公司的销售业务负责。但是到2018年底，张肖德人不得不再次担任塞尼智能的销售总监，“带领球队前往战场，一一与一场战斗。”
不仅如此，Senyi情报进一步加强了管理才能和机制的建设，以免过度沉重。
半年多后，张沙迪亚人终于带领塞尼情报局（Senyi ）摆脱了最黑暗的时刻。 2019年7月，Senyi 再次从 和完成了2.5亿元C融资。
终于屏住了呼吸之后，2020年的Covid-19大流行袭击，Senyi 的业务在一定程度上受到了影响。张肖德（Zhang ）透露，当这种流行病处于最糟糕状态时，医院正忙于与流行病作斗争，许多其他医疗服务处于关闭状态，收入减少了。相应地，医院还减少了他们在信息化方面的支出。
为了应对流行病的影响，Senyi 的招募曾经停止，直到2020年下半年才恢复缓慢。
乐观的是，在政府的努力下，新的皇冠流行在中国有效地控制了。在流行病之后，每个人都变得越来越意识到智能管理的重要性。自2020年以来，就医疗信息建设而言，政府部门还与往年相比，政府部门还强烈提出了更多的激励政策。
“ Senyi 正处于快速增长的时期，需要在市场，营销和研发上投资更多的才能和资金。”张肖迪安说。基于这种背景，Senyi 在过去六个月中已连续完成D和回合E融资。目前，该公司拥有近800名员工。
在与投资者打交道时，经常问张肖德人的问题之一是：“您如何在如此年轻的时候管理团队？”在张肖德（Zhang ）的观点中，年轻人的核心要素比自己更年长的人在两个方面：一个必须比其他人更好，无论是技术，销售还是对医疗行业和资本市场的敏感性；另一个必须是真诚和谦虚的。
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