俄罗斯电商市场吸引众多巨头，规模较小外企仍有发展空间
从高科技公司，视频游戏产品支柱Sony和（）到（）和Asos等零售巨头，俄罗斯电子商务市场吸引了许多大型跨国公司。但是，市场远非饱和，较小的外国公司在这里仍然有足够的发展空间。许多中国，韩国，欧洲和美洲公司正在努力满足俄罗斯和独联体国家的买家不断增长的需求。俄罗斯电子商务市场值得卖方的追求吗？接下来，让我们找出答案。
到2023年，俄罗斯电子商务市场的规模将三倍
根据俄罗斯贸易协会（AKIT）的数据，俄罗斯电子商务市场的规模约为2017年的180亿美元，比2016年增长了13％。根据研究公司数据的数据，不包括粮食交付服务，跨境贸易和数字内容，该行业在2017年的规模约为144亿美元，如果以上类别为144亿美元。可以看出，俄罗斯电子商务市场正在蓬勃发展。
在摩根士丹利（）最近的一项研究中，银行专家预测，俄罗斯电子商务市场将在未来五年内增长近三倍。根据分析师的说法，到2020年，俄罗斯电子商务市场将增长到310亿美元，到2023年可能达到520亿美元。
目前，尽管俄罗斯的互联网渗透率（约80％）和智能手机使用率（66％）很高，但其电子商务购物量仅占购买量的3％。但是，付款提供者的数据表明，随着越来越多的人喜欢在线购物，在2018年在线付款的数量大大增加。根据研究公司的数据，有82.8％的互联网用户在2018年上半年至少一次在线购物。交易随着用户越来越习惯在线交易。”
俄罗斯跨境电子商务行业发展的概述
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随着全球跨境贸易趋势的增长，俄罗斯电子商务市场的跨境贸易部门也在不断扩大。根据AKIT统计数据，截至2017年底，在线零售行业的跨境销售达到了市场的36％，约为55亿美元，增长了3％，与2016年相比增长了3％。2017年，海外商店（3.8亿）的发货量增加了2016年，与2016年的交叉估计相比，越来越多的人数增长了63％。 63亿美元。
据报道，运送到俄罗斯的海外商品中有90％来自中国，但如果根据该数量进行计算，俄罗斯人的平均购物量不高，他们在中国在线商店的购物量仅占购物总数的53％。根据阿基特（Akit）的说法，俄罗斯人在海外在线商店中下达的大多数订单（61.4％）不超过25美元。此外，有12％的俄罗斯人将在边境上购物，其中3％的商品在欧盟商店购买（金额为22％），另外2％来自美国商店。
根据阿基特（Akit）的说法，在跨境购物的俄罗斯消费者中，最受欢迎的产品类别包括鞋子和服装（38％），家用电器和电子产品（33％），以及香水和化妆品（8％）。俄罗斯消费者还将重点关注的“其他”类别（11％）包括宠物用品，办公设备，建筑材料，装饰，食品和书籍。
（图片显示了俄罗斯消费者对跨境购物充满热情的产品类别）
在过去的几年中，（）已成为俄罗斯电子商务市场的领导者。根据阿基特（Akit）的说法，该公司的受众量高达2000万，占市场的18％。从这些数据来看，摩根士丹利先前的声明“俄罗斯电子商务市场没有领先的公司”可能是站不住脚的。
但是，根据来自。的专家的说法，世界正在朝着资源整合的时代发展，合资企业可能会成为俄罗斯电子商务市场的新支柱，因此该市场中的领导者人数将在未来增加。
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此前，它与俄罗斯联邦储蓄银行合作，创建了电子商务平台Beru，社交网络运营商Mail.ru正在与阿里巴巴建立合资企业。摩根士丹利（ ）表示，合资企业可能会在未来征服俄罗斯市场。根据摩根士丹利（ ）的说法，在俄罗斯电子商务市场中领先的公司份额可能高达60％，创建此类公司的成本可能为98亿美元。
俄罗斯电子商务市场趋势和增长因素
1。俄罗斯电子商务市场需要遵循中国模式。根据毕马威（KPMG）的数据，俄罗斯人有17％在亚洲在线商店购物，其中大多数是中国卖家。中国的销售和促销机制和平台模式已成功植根于俄罗斯市场。由于俄罗斯的人口密度较低，解决物流问题至关重要。摩根士丹利（ ）的分析师表示，电子商务公司有必要与拥有大量零售店的离线网络合作，并且可以为客户提供在线订购产品。除了物流问题外，进入俄罗斯市场的外国公司还需要一个营销和分销平台，例如价格比较平台，为合作伙伴提供促销优惠。
2。产品价格仍然是俄罗斯消费者选择在线平台的关键因素。毕马威（KPMG）分析师认为，客户根据价格（24％），品牌（15％）和同伴影响力（9.8％）选择在线商店。因此，亚洲卖家的绝对低价优势在俄罗斯市场上有很大的成功机会。但是，分析师。相信，在许多类别中，俄罗斯买家更加关注质量，这是产品和品牌的原始形象可以发挥作用（例如韩国化妆品，欧洲儿童产品等）。对于公认的高质量品牌来说，这可能成为一个新的“入口点”。
3。移动零售趋势正在增长。数据显示，2017年，俄罗斯消费者的13.4％通过智能手机在商店网站上购物，而12.3％的消费者在移动应用程序上购物。对于25岁以下的年轻人来说，智能手机是他们在线购物的主要设备。根据毕马威（KPMG）的说法，按照全球移动趋势，移动购物在俄罗斯电子商务市场中的份额预计将在未来几年内翻一番。
4。根据摩根士丹利数据，在未来几年内，俄罗斯市场的投资可能会达到10亿美元。在过去的十年中，在线零售业的私人公司仅获得了8亿美元的投资。根据瑞士投资银行瑞银（UBS）的数据，未来五年俄罗斯电子商务市场的增长最快将是食品外卖服务。银行分析师表示，该领域将是有兴趣在未来几年投资俄罗斯电子商务市场的投资者的主要目标。
5.认为，俄罗斯电子商务市场中的消费者准备接受外国市场的新产品。根据其对搜索趋势和付款方式的分析，俄罗斯人在不同领域的世界知名公司的产品越来越偏爱。因此，Türkiye或韩国“血”的新领导人很快可能会出现在俄罗斯市场。
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