做出能盈利且畅销的产品，商业模式需经三验证及产品测试
企业家精神的本质是开展业务，生产某人愿意购买的产品，找到一种连续销售的方法，并继续赚钱。业务模型是否正确取决于每种产品是否可以获利。如果我们计算产品的利润公式是正面的，我们可以找到一种出售100,000辆和100万台单位的方法；如果销售产品是一种损失，则出售100,000辆和100万辆单位是很高的损失可能性。这些声称它们通过扩大销售来降低成本，或者，如果将来停止广告是不正确的，他们将赚钱。
但是，无论计算和分析多么细致，它都无法直接得出结论，必须通过实践来验证。业务模型是否正确取决于三个核心验证：产品验证，销售验证和利润验证。
产品验证不能在您认识的人中进行测试，但必须在目标用户组之间进行测试。只有50％以上的目标用户愿意购买是一种真正的好产品。
销售验证也是如此。我们需要测试大型销售准备中使用的销售方法，并测试我们是否可以不断出售产品。太多的产品死了，因为他们找不到销售方法。现在，如果您有好葡萄酒，您会害怕深层巷。市场上出售的最好的产品不是最好的产品，而是最好的产品。
从理论上讲，利润验证与实际赚钱大不相同。在沙桌上无法推断的胜利绝对不会在实际战斗中获胜；无法在Excel表上计算的利润绝对不会在运行中获得。即使是在Excel表上计算出的利润也与太平洋分开，也无法真正赚取利润。该公司需要非常严格且执行的管理以实现报告的预算。除了产品和销售外，不要忽略交货。分批，大规模，质量保证和用户体验向用户交付产品并不是一件容易的事。这不是一件容易的事。该公司需要在质量控制，供应链管理，品牌促进等方面尽最大努力，这比较了公司的全面管理和管理级别。
开展业务的前提是有真正的需求。什么是需求？用户愿意付出代价的需求是需求。
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无论是制造产品还是服务，我们都需要清楚我们的用户是谁。如果几次只需要几个人需要，请不要尽快这样做，它称为概念，而不是商品。如果大多数人在大多数情况下都必须使用它，那就是企业家的机会。人们越多，我们必须使用产品的人就越多，需求就越大。如果您可以找到每个人每天使用的产品，那么您就是腾讯。
产品是陶，营销就是技术。从根本上决定公司运营的成功或失败的是市场份额；从根本上决定市场份额的不是营销，而是产品；从根本上决定产品成功或失败的是需求。
如果您掌握群众，高频和紧急需求，您可以做很多事情；如果您掌握利基市场，高频和紧急需求，则可以达成中型交易；如果您掌握利基市场，低频和紧急需求，则可以做一些小额交易。如果您无法掌握紧急需求，就无法达成协议。
当业务进展不顺利时，您应该深入研究产品是否有问题。产品问题必须首先检查需求是否存在并且是僵化的。大多数业务问题是产品问题，大多数产品问题是需求问题。
当产品销售较差时，有四个问题要研究：
问题1：谁需要我们的产品？
Q2：他们如何处理我们的产品？
Q3：我们的产品足够好吗？
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问题4：用户可以接受我们产品的价格吗？
如果以上四个问题的答案是积极的，那么我们的产品应该没有问题。剩下的是营销问题。我们是否找到了连续销售产品的方法？这是一个同样关键的问题。葡萄酒的时代不怕成为深处的小巷，长期以来已经过去了，如果您找不到可复制的营销方法的好产品，仍然不可能成功。
不要试图为所有人服务，也不要试图满足每个人的需求。从经济角度来看，放弃一些用户通常是最经济的选择。为了满足最后20％的用户，您通常需要将成本增加80％。最好放弃这些用户，只能解决80％的80％用户的需求。这是成本效益的最佳选择。
但是，重要的是要注意，用户需求分为实际需求和虚假需求，有必要清楚地区分它们。如果您询问用户是否喜欢钻石，所有用户都会回答“喜欢”；如果您询问用户是否需要钻石，所有用户都会回答“需要”；当您询问用户是否会花钱购买钻石时，许多用户会回答“是”；但是，当您要求用户立即付款时，即使是20％的折扣，许多用户也会回答“否”。原因很简单，回答问题是两件事。
需求和购买是不同的东西。某些要求不存在。例如，那些可支配的需求，用户不愿意付出代价的需求以及可以更换的需求都是锦上添花。消费者是否更好，没关系。
在整个历史上，无数公司满足了这种虚假需求的人力，物质资源和财务资源，并最终失败了。无法带来大规模市场需求的需求没有市场价值，而对此进行的投资也不值得。
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