新品推广新思路：品牌推广组合拳助力美妆新品爆单

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在推广新品时，很多卖家会采用“以产品推广为主，通过自动广告过滤关键词，然后手动投放”的投放策略。

但对于新产品，尤其是具有特殊时效性的产品（如泳衣），仅靠产品推广很难把握“珍贵”的新产品期流量。如果你的产品已经有了良好的品牌基础，不妨参考下面的《别走“平凡之路”的新创意》：

以某夏季美容新品为例。由于时效性高，促销竞争非常激烈。夏季热销期产品促销广告的平均CPC可达3-5美元。

基于该产品已经具备一定的品牌基础，我们通过品牌推广+品牌推广视频+产品推广+展示推广的组合，实现了推广效果的爆发式提升，CPC降至1.28美元！

简单总结一下我们新品推广的实际步骤：

*产品集：指可同时展示3个ASIN的品牌推广

除了提高推广效果、降低CPC之外，在推广新品时，我们可以采用品牌推广+品牌推广视频+产品推广+展示推广的组合，帮助我们在合理的预算内冲击新品榜（Hot New） 。广告产品的预算分配比例可以参考以下建议：

*数据来自卖家个人案例分享，仅供参考。

实用技巧问答：

Flord先生对于品牌推广产品系列中的三款产品的组合有什么建议吗？

在完成品牌旗舰店装修的前提下，建议采用：

品牌宣传视频中的视频是否必须“花费巨资”聘请外援才能有效？

我们的视频通常是团队成员用手机拍摄的，但在制作视频时，我们会把握以下核心内容：

● 视频一定要脚踏实地！让我们从消费者的角度出发吧！

● 请让产品在第一秒出现！

● 图像质量应该清晰，但不需要过度渲染，也不需要非常专业。

● 视频时长控制在30s左右

如何解决新产品“基础薄弱”，无法承担展示推广带来的高曝光、高流量的问题？

在实际操作中，我们会利用展示推广和再营销浏览定位的植入式广告功能，以旧带新，关联性强，帮助新品转化：

1、优先利用植入式广告瞄准自有品牌的畅销单品，打造流量闭环，防御竞品。

2、通过植入式的方式将产品与强相关产品（如睫毛膏、睫毛套装等）进行绑定，利用其流量。但应避免与同类型或同型号的竞品（尤其是热销竞品）直接相关，也没有必要与竞争力不强的产品正面竞争。

3、通过浏览再营销，我们进一步传递给看过我们产品但没有购买的潜在客户，进行再营销，提高转化率。

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刚才Flord先生给大家分享了如何利用产品组合帮助已有品牌基础的新产品在新品期获得流量。接下来，我将向大家展示如何通过报告数据分析消费者画像，从而完善我们的产品。广告！

首先，对于品牌卖家来说，占流量来源比例较大的首页广告位是“必胜”的。我们在进行广告布局时，会重点通过以下三类广告来提高首页广告位的转化率：

例如，通过分析产品促销广告中消费者的消费特征（如订单时段），可以提高广告对消费者的吸引力。通过品牌广告挖掘消费者的高级需求，从而强化消费者对广告的印象。最后，利用品牌宣传视频进一步打动消费者。

那么，如何才能更好地挖掘消费者的高级需求，有效地“把你的产品送进消费者心里”呢？话不多说，让我们来看看我们的实用技巧：

1、品牌推广中的定制形象需要根据消费者属性进行场景化操作。

比如根据消费者特征年龄、性别、产品使用场景、搜索需求等。

2、品牌推广文案必须立足消费者搜索心理需求

例如，网上购买的消费者更注重了解产品的显性参数和关键卖点，以及产品的属性和附加值。

3、根据不同的消费者心理进行品牌推广和落地页匹配

4、品牌宣传视频的关键词需要根据消费者特征、产品认知度、品牌所处阶段来设定。

通过捕捉品牌流量-精准流量-广泛流量-竞品流量，精准吸引首页广告位的目标消费者。

通过用户画像完成广告策略制定后，如何针对不同的广告位匹配合适的广告类型？您可以根据广告空间分析报告找到最佳的广告方案：

1、确定更适合首页广告位的产品推广关键词

*数据来自卖家个人案例分享，仅供参考。

如上图所示，通过查看广告位报告，可以发现同一产品的不同关键词（分别设置为产品推广A组和B组）。首页广告空间的ACOS相差28%。由此可以推断，相对于B组，A组关键词更适合放置在首页广告位中。

2.确定哪种产品更适合品牌推广

*数据来自卖家个人案例分享，仅供参考。

如上图，我们针对上述产品推广A组的关键词创建了一个新的品牌推广（A组），通过对比两个广告位报表可以看出，当14天内订单总数相似时，相应的关键词品牌广告仅占据首页广告空间中ACOS的14%，而相应的产品促销广告则需要28%。因此，该产品更适合通过品牌广告进行首页广告位推广。

3、通过品牌广告关键词广告位寻找转化率较高的词

*数据来自卖家个人案例分享，仅供参考。

如上图所示，通过将首页广告位中表现较好的关键词与产品推广首页、品牌宣传视频中表现较好的关键词进行对比，我们可以帮助您找到转化率较高的关键词。

4.使用相同的关键词，利用品牌宣传视频获得更多的曝光和订单

*数据来自卖家个人案例分享，仅供参考。

如上图，相同关键词和ACOS下，品牌宣传视频的点击率更高，7天内订单量最高。

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