58 同城战略入股赶集网，为何能在分类信息领域引发市场振奋？

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而曾在2015年誓要进军资本市场的赶集网，2015年曾宣布接受58同城的战略投资，58同城以3400万股普通股及4.122亿美元现金收购赶集网43.2%的股份。

从全球范围来看，腾讯收购Skype、控股OLX（分类信息网站）等都可以理解为对现有业务和产品的补充，但同模式公司之间的合并、高比例股权投资的情况并不多见，当然也有类似的案例，比如和的合并。

国内方面，继土豆优酷与滴滴快的合并后，58同城战略投资赶集网再度引起市场关注。58同城与赶集网的此次交易为何发生在分类信息领域？两家成立10年的公司为何在经历多年竞争后，选择在2015年握手言和？

减少“内耗”

自成立以来，58同城与赶集网就一直处于“战争”之中，2011年58同城与赶集网的广告战尤为引人注目。

“互联网行业竞争如此激烈，说‘胜者为王，败者为寇’一点也不为过。58做流量生意，广告是一个非常有效、重要的途径。先成为行业老大，再在胜利的道路上前进，拉开与第二名的差距，这样你的位置就稳固了。”58同城投资机构代表、华平投资董事总经理程章伦曾这样解释广告战的必要性。

58同城在广告战中的巨额投入，一度让赶集网显得毫无还手之力。在姚劲波看来，广告战过后，58同城在行业中的地位已经清晰起来。

然而，距离姚劲波说“我们真的砸了（广告）”还不到半年，2014年8月，赶集网宣布完成新一轮逾2亿美元融资，投资方包括凯雷、老虎基金等。杨浩涌当时称将投入2亿元做广告，其中1亿元用于广告投放，1亿元用于用户补贴。

同月，似乎是为了回应赶集网的举动，姚劲波在58同城第二季度财报发布会上公开表示：“我们会积极投入市场，创新业务。我们不介意在未来几个季度完全放弃利润。”

就这样，58同城和赶集网的营销费用年年居高不下。有媒体曾援引一位不愿透露姓名的投资人的话称，58同城和赶集网每年的营销费用都在2.5亿美元左右。

“有时候看到自己快要死了，但又不是真的死了，这种感觉真的很难受。”姚劲波在赶集网与58同城战略合并的新闻发布会上开玩笑说。

多位采访对象告诉记者，企业之间的合作可以有效减少市场投入，是类似交易出现的重要原因之一。

“总体趋势是，中国正进入通过并购重组的阶段。竞争成本过高和资本推动也是驱动因素。”源源资本合伙人兼董事总经理冉立志说。

“企业之间的联盟越来越多，这或许会成为大趋势。以分类信息行业为例，58同城和赶集网已经在市场上投入了大量的资源，投资者会考虑花这些钱是否有意义。如果两家公司联合起来，至少可以省下不少市场投入。”曾对中国分类信息市场进行研究的百峰集团北京总监陈欣表示。

占领新市场

如果不是O2O行业巨大的市场诱惑，58同城与赶集网的斗争或许还会持续下去。

“如果只是分类信息领域，我们还能坚持10年，但现在整个市场已经发生了很大的变化。我和老姚看的是一个东西，我们看得更远，看得更大，这也是我们考虑合并的主要原因。”杨浩涌透露了接受58同城战略投资的根本原因。

姚劲波进一步解释：“我们的合并，不但可以节省成本，比如广告费用、销售费用，还可以节省机会成本。机会成本就是一些新的业务，比如赶集网的赶集好车，还有我们的58到家。这些新业务随着我们的合并，成功率会提高，这是除了成本节省之外的另外一个好处。”

在没有消耗战的情况下，主营业务已经盈利的58同城、赶集网可以投入更多的资金和人员去拓展新业务。

以58到家为例，该业务为用户提供家政、美甲、搬家等服务，用户可以通过评论的方式反馈使用体验。

传统PC互联网时代，黄页服务将商家信息展示在互联网上，用户自行联系商家获取服务，黄页平台的作用仅仅是信息中介。移动互联网时代的到来，带来了新的商业模式的可能——在移动互联网时代，信息平台在撮合交易后，可以进一步把控服务质量。

在此模式下，58到家真正做到了对服务质量的把控和对服务商的监督，实现了平台的交易闭环。

“PC互联网时代，58同城只能控制交易的一个环节，而现在却可以控制整个交易。简单分析一下，O2O的市场机会至少比纯信息服务大10倍。在这种情况下，公司管理层希望成为新市场的占领者，如果继续把精力浪费在老业务的竞争上，从某种意义上会阻碍业务的发展。”程章伦分析道。

58到家的家政服务覆盖了多个高频和低频应用，以此为切入点，58同城可以逐步覆盖更多市场。同时，除了58到家，58同城还进入了房产、招聘、二手车等垂直领域。

58同城的垂直业务还在继续。“合并后，我们有三个房地产业务，58同城的房产，安居客的房产（58同城2015年3月宣布收购安居客），赶集的房产。这些都是中国房地产领域的龙头平台，前五名我们占据了三席。合并后，58和赶集无疑将成为房地产市场的龙头企业，无论用户量、业绩还是交易额，我们都是最大的。”姚劲波说。

58同城、赶集网等则在房产、招聘、二手车等领域发力，面向这些垂直互联网行业的既有玩家。

当平台型企业进入不同行业时，现有参与者的内在实力是一大挑战，差异化是必然选择。以房产服务为例，58同城房产业务将从信息平台转型为服务平台，面向所有用户、经纪公司和房地产开发商开放。

5月8日，58同城宣布收购中华英才网，此前58同城招聘业务主要针对蓝领招聘细分市场，如今58同城已实现全招聘领域覆盖。

58同城在房产、家政等领域发展迅速，赶集网在蓝领招聘、二手车等领域也迅速扩张。

“我们认为创新业务有超越机密信息本身的潜力，两家公司的创新业务发展都非常快，不管是58到家还是赶集好车，如果分拆出来，各自都有机会赚到10亿以上。”杨浩涌说。

集成挑战

58同城对赶集网的期待，不仅仅止于战略投资。

“58同城战略投资赶集网43.2%是第一步，应该还有第二步，我们希望未来58同城和赶集网是一个整体，而且现在58同城也是赶集网最大的股东，我们的目标是把58同城和赶集网整合在一起。”姚劲波说。

两家公司中，赶集网专注技术，58同城专注市场，合并后如何平衡两家公司的基因，避免核心团队的流失，是58同城需要面对的挑战。

“合并之后，要么1+1>2，价格战就停止了，甚至形成一定的垄断，让企业更有活力；1+1

“中国很多企业都是由一两个创始人创立的，创始人对企业有非常大的个人影响力，因此创始人的管理风格和方式也是投资者在尽职调查过程中更加关注的。”陈欣告诉记者。

58同城的底气来自于整合的经验，2015年3月，58同城宣布以2.67亿美元收购安居客。

“这种并购，58同城不是第一次做了。我们前不久刚收购安居客，安居客也有1000多员工，我们进去的时候也不知道能不能做好。我们到安居客两个多月了，感觉非常好，能看到安居客员工的情怀，看到整体的协同效应，有信心能和赶集网合作好。”姚劲波说。

姚劲波透露，赶集网希望通过成立融合委员会，更好地应对企业文化和两家团队的融合。

58同城与赶集网的合并也获得了投资者的支持。

“双方投资者比我们两个人都急于推动这件事情向前发展。”姚劲波说。

从投资者角度来看，两家公司的合作将使得更多的资本可以投入到新业务中，而不是浪费在竞争投资市场费用上。

“不同的投资人有不同的关注点，这取决于他们进入公司的阶段。比如赶集网的投资人中，之前看好赶集网IPO的，会更看重估值。投资者关心收益，如果是交易所投资，他们会关注所持股票的成长性，以及何时可以退出。”一位投资人分析道。

相较于一些早期投资者作为小股东在交易中影响力不大，大型财务投资机构和产业基金能够为交易提供更多支持。在58同城认购赶集网43.2%股权的同时，腾讯斥资4亿美元以每股普通股26美元（相当于每股ADS 52美元）的价格认购58同城新发行的股份。

“在这种战略投资交易中，所有投资人基本上都是在寻找一个方向，比如58同城对赶集网的战略投资，很大程度上取决于姚劲波及其团队的领导能力，能否将信息业务带上一个新台阶。”其中一位投资机构负责人对记者表示。

58同城与赶集网的合作究竟会如何，时间会告诉我们答案。