抖音电商双十一：萌宠达人邓峰直播间福利机制引关注

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摘要：抖音电商双十一：好内容、好产品、好价格的统一。

“我们这个直接有一万单，别说拿不到，我们直播间就这么多人。”双11直播预热视频中，萌宠达人“登峰萌萌摔肿了”自我介绍。他在直播双11福利机制时开玩笑说。

作为萌宠达人，邓峰的直播间经常有2万到3万人同时在线。看似人数不多，但与其他直播间不同的是，登峰直播间的在线人群购物意愿比较高，而且都是登峰自有品牌“金谷”的精准粉丝。因此，当遇到这种一年只有两次的半价机会时，一万份订单显然无法满足粉丝的胃口。

在随后的直播中，2万到3万人在线确实贡献了强大的购买力。第三方平台数据显示，10月20日登峰直播平均在线用户数为2.17万人，售出商品超过3万件。在线用户数与销售订单数甚至超过了1:1。邓锋直播结束后，不少粉丝也在平台上晒出订单截图并表示：“抢的不够，库存不敢多加。”

双11期间，像邓锋这样的宠物博主天生就具有很强的内容价值。他们在直播间与宠物互动、玩耍、喂食等，不仅让观众获得观看可爱宠物的情感价值，还转化为销售宠物产品。 ，是内容电商的典型案例。事实上，抖音商城还在双11期间为宠物博主举办了一场萌宠选秀节目《百大可爱主播》，鼓励创作者发布宠物相关内容、销售宠物用品等。目前，邓峰暂居宠物博主榜第一。列表。此前因《邪银渐变VS秦海璐》而爆红的《蕨头是猫不是猪》暂时排名第二，也取得了不错的销量成绩。

对于抖音电商用户来说，购物往往不仅仅是购物本身，还与情感交流、内容观看和情感价值高度相关。消费者在抖音电商购物时，除了获得高性价比的产品外，往往还能获得一些额外的体验。邓峰的成功，除了他销售的优质产品让消费者信任他之外，他养的猫给观众带来的情感陪伴也同样重要。

双11期间，在这种喜庆的促销氛围中，产品之外的文化属性和情感联系变得更加重要。邓峰的成功无疑给抖音电商双11开了个好头。

1、抖音电商如何创作好内容？

作为萌宠专家，“登峰”有点特别。与那些拥有千万粉丝的宠物博主相比，邓锋显得并不那么轻浮。邓峰的视频中，很少有戏剧性、娱乐性的宠物笑话，但基本展现了他家猫的方方面面。但截至目前，邓锋暂居百位可爱主角榜单第一名，比第二名多了超过500万分。邓锋是怎么做到的呢？

事实上，与其他宠物博主不同的是，邓峰可能是其中最专业的宠物博主。他的作品最出色的地方并不是视频的娱乐效果，而是宠物本身。他养的可爱健康的宠物是他视频中最吸引人的部分，也最能体现他的专业精神。

专业精神本身就是吸引粉丝、建立消费者信任的最有力工具。更让消费者有更大的信任感的是，邓峰直播间销售的产品都是邓峰在自家猫舍养猫所用的。金谷品牌的诞生，与邓锋希望为自家猫咪提供安全可靠、接近成本的产品息息相关。

在各方面因素的加持下，邓峰几乎可以说是宠物博主中的宠物博主。不仅垂直养宠家庭可以从邓锋的视频中学习专业的养宠知识、买到好的宠物用品，就连普通的宠物博主、娱乐明星都是邓锋的忠实粉丝。在平时的短视频中，用户逐渐了解了“金谷”品牌的品牌历史和精神理念，也被邓锋养的非常健康可爱的猫咪所吸引。在后续的直播中，这些用户进一步转化，最终成为忠实的消费者。

让专业的人卖专业的商品，是双管齐下的策略，让粉丝信任电商专家，让电商专家掌控供应链。除了专门卖宠物用品的“邓峰萌萌肿了”，还有专门卖体育用品的前国家队乒乓球运动员方博，还有农产品和“小明正能量”帮助农民直播的、将古玩古玩的爱好变成事业的于谦的店等等。

相比之下，这些电商专家首先在自己的领域拥有极高的专业素养和粉丝基础，能够更快地获得用户的信任。比如，经常发布帮助农民视频的电商达人肖明正更庚。

双11期间，小明正能源还与各地农博会合作，打造北京、沉阳等地农博会直播系列，助力更多各地特色农产品出口。 10月18日，小明正能量还联合10+村官集体​​参与推荐湖北农产品，人均观看时长。在10月22日的助农直播中，小明正能源还销售了7万多台农产品。对于小明正能源的粉丝来说，支持小明正能源无疑是一石二鸟的举动：不仅可以买到买得起的农产品，还可以参与乡村建设。

和小明正庚一样的新电商作者还有健身自律创作者华小龙。在正式直播前，花小龙为电商首播创意准备了三个月的时间，从招商、选品、直播等多个维度设计内容，从邀请老板来的“抽象招商”跑5公里，到了采集样品、理货的“现实招商”。 “产品测试”，再到小剧场内容的直播业态，全面打造了自己的“龙王CP小卖部”电商特色。直播内容中，花小龙和王老师时而成为食堂情侣，时而成为霸道总裁，与K先生等人互动。华小龙不断优化内容格式，为自己的直播间找到了合适的定位：年轻人爱看、爱买、互动性强的直播间。

这群电商专家在转型为电商作者之前，往往在其他领域发现了足够的创作规律。他们在销售产品的同时，也在打造优秀的电商直播间内容。不仅为消费者提供物超所值的产品，还利用精美的直播内容给消费者良好的购物体验。

2、抖音电商作者利用好内容创造消费附加值

从内容创作者转型电商作者，成为一些抖音高手面临的选择之一。从历史上看，这种转变过程一直是不透明且未被开发的。但现在，不少案例已经成功实施，为后来者提供了学习和模仿的范例。

比如前国乒队员、世界冠军方博，曾经是一名单纯的短视频创作者。他的视频内容主要涉及个人生活vlog、乒乓球运动和比赛解说等。从去年10月开始，方博逐渐开始直播带货。而他的直播转型也很好的融合了他的身份和视频风格。

抖音商城双11好物节期间，方博在抖音上线了“方博的朋友圈”系列短视频和直播，聚焦乒乓球“朋友”内容，不断邀请自己的国家队老朋友作为神秘嘉宾出现在直播间。不仅满足了核心乒乓球爱好者见老友的心愿，还打造出具有独特价值的产品，比如国乒教练邱毅科的签名球拍。

在10月20日的直播中，方博还邀请了肖凯文（国乒教练肖战的儿子）作为第一位嘉宾拍摄短视频和直播。一方面，作为运动专业人士，两人销售运动饮料、男装等，充分获得了消费者的信任。另一方面，两人的身高差也产生了反差戏剧效果。由于身高差异，上身服装的差异有一个独家词条“买家秀与卖家秀”，这使得它出现在抖音上。登上热搜榜前1名。

方博的成功在于，他把视频中观众喜欢的部分搬到了直播间，创造了有内容价值的直播体验，给观众带来了乐趣。和方博一样，还有将直播间“好看”属性发挥到极致的澳门正妹Coco。通过将直播间布置成“顶级拍卖场”，Coco姐往往能单场卖出10万件以上的商品。但仔细一看，原来Coco的超大单品包括售价10元的背包和售价5元的内衣。可可姐姐的直播间应该是既好看又超值的最佳代言了。

可可姐之所以能做到这一点，一是消费门槛低，观众下单无心理负担；其次，它为消费者在购物过程中提供了额外的情感价值和观看体验。 5元钱买一条内衣的消费者被称为老板、老总，感受到充分的尊重。毫无疑问，他们是在“赚钱”。

还有一种创作者直接将线下的大舞台模式“搬”到线上，在消费者的购物过程中加入歌舞表演。典型代表就是创作者木森。在木森的直播间里，用户可以看到各种典型的节目表演，包括唱歌、跳舞甚至杂技等。木森将直播带货穿插到表演中，让消费者看完开心后下单。每次直播可销售超过10万单商品。

木森的成功在大舞台类型中并不是一个孤例。其他如肖申龙、肖敏敏、唐毅等也以类似的销售逻辑取得了成功。其中，唐毅在10月16日成功云南站直播期间，观看人数突破500万，人均观看时长增长172%。具有民族特色的歌唱比赛激发了用户互动，互动率+169%，单场点赞+16万，评论+9万。来自世界各地的内容创作者，实际上在抖音直播间打造了一个永不停歇的内容场，一年365天为消费者提供不同的歌舞表演。

简单来说，可可姐、方博、木森的成功逻辑是相似的。它们都在为消费者的消费过程增添额外的内容体验。有的是被关心和尊重的情感价值，有的是长期观看直播形成的圈子的默契，还有的只是对歌舞表演的喜爱和支持。

3、双十一狂欢秀，将内容流量转化为消费增量

在消费过程中添加额外的内容体验实际上不仅仅存在于线上。在线下经济生态中，商场经常会邀请各界名人、嘉宾唱歌、表演，以达到吸引用户进行重大促销和庆典的目的。可见，内容和销量一直是紧密相关的。

网上，大促销往往不仅仅是“价格优惠”，往往还具有节日气氛和文化意义。用户选择将消费集中在大促销的节点，往往会产生一种节日的感觉。此时，好的内容的重要性不言而喻。此前，抖音电商还在618大促期间推出了“卡卡砍价团”特别计划，助力品牌直播间。用创意视频营造618的节日气氛，也带动了多个直播间的销售。 。

抖音电商在这方面的优势在于，抖音本身就是一个活跃的短视频平台，所以总是有源源不断的优秀短视频创作者进入大众视野。这些优秀的短视频创作者都在创作短视频。积累了丰富的内容经验，并将这种内容风格与转型后的直播间结合起来。因此，为电商直播间创造了源源不断的好内容，时刻为观众提供新鲜的直播购物体验。

在此基础上，双11促销期间，抖音商城的双11好货节直播特别策划还可以从众多优秀创作者中挑选内容好的作者，形成有趣且独特的策划。这种丰富的乐趣，让消费者购物得“有趣”、“快乐”，是抖音电商的独特优势。

可爱的宠物和可爱的经济

我们可以看到，在抖音电商中，这种带有附加文化意义的直播内容一方面具有足够的广度——不同风格、类型内容的直播为观众提供了丰富多样的附加购物体验。它还具有足够的深度——用户可以从足够专业的人那里得到足够专业的产品分析。这满足了不同类型消费者对“好看”直播内容的需求。

同时，为了让消费者在抖音电商上购买到更具性价比、超值的产品，抖音电商平台还全面发放大额消费券，让消费者享受超值——物有所值的折扣和福利，以满足他们的消费需求。消费者的基本需求是在大促销期间购买更多物有所值的产品。

抖音商城双11带货节期间，优质电商作者创作的好内容正在营造一种新颖独特的抖音电商风格促销氛围，让消费者买得放心。快乐的。这是抖音电商的一次新尝试，但也是抖音电商一直以来的“初衷”：坚持提供好内容，为消费者提供物超所值、高性价比的产品。

双11刚刚开始，抖音商城的双11带货节还在继续。相信未来还会有更多有趣、优质的电商作者上线，共同将这场好玩又划算的推广活动推向高潮。