如何刺激顾客消费更多？这些促销方法你知道吗？

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客户原本只想购买一种产品，他们能否找到方法让客户购买更多？对于很多行业来说，这其实并不难，比如很多业主在装修家里的时候，墙面防水要做到一米，而这米的防水显然不够用，能做到2米吗？答案是肯定的;店员会告诉你，买 1 米的防水，就只能享受 9% 的折扣，多出的 1 米可以享受 5% 的折扣，但我绝对不会做买 2 个两米 7% 的促销，因为只有这样才能刺激客户增加 1 米的消费。这种促销方式在服装行业也很普遍，唯一的缺点是如何防止店员在操作过程中鼓励顾客拼单的行为，但是，如果促销规则要求第二件商品和第一件商品相同，那么第一件和第二件商品就一样了， 单个行为的所有者将得到有效控制。

为进入商店的顾客提供更昂贵的服务

如果你想增加销售额，一个想法是让客户多买，另一个想法是让客户买得更贵，但如果你想鼓励低端客户消费高端产品，似乎没那么容易。在坚持高端产品价格的基础上，我们可以选择对产品进行升级，产品原价是 800 元，客户现在打算买 400 元的产品，那么只要客户加 200 元就可以买到 800 元的产品，这种形式的促销应该给管控的公式， 即每个客户购买的高端产品的数量，客户体验到的是高端产品，而不是针对高端产品的特别促销。

留住不再购买的客户

有些客户根本不是你的目标客户，无论你做什么，要么她还是觉得你的价格贵不想买，要么她根本不看好你的产品，但是我们已经把客户介绍进了店里，我们得想办法让顾客在店里呆一会儿， 搞个人人气，在店里安排一些游戏活动，或者分发一些食物，都是增加顾客停留率的一种方式，很多店家都喜欢做抽奖活动，其实这方面还是有很多知识的，传统的刮刮奖只能让顾客一个人开心，不如人群开心， 比如大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些客户开始观看，向玩转盘的人指出来，而建议等话题就会来，场面会热闹起来，围观的人会越来越多，留下来的人会越来越长。

让已购买的客户带用户购买

我们怎么做才能促进老客户的推广？说到老客户的推荐，这是一个很大的话题，老客户档案关系管理、会员营销、情感营销、数据库营销，各种客户关系管理都会被提上日程，而房地产行业在报纸上打了很多广告;只要老客户介绍新客户并成功签订合同，新客户享受9.8折扣，老客户享受一年免物业费。老顾客带着新顾客来我们店消费，如果你还是送礼物帮客户一个忙，显然只限于顾客管理，能不能用促销的形式来推广老顾客的推荐，也是一个值得推广人员思考的问题。

圣诞节和元旦促销模板

选项 1

假日： 12.24 圣诞节 1.1 元旦

1. 活动目的：

1、牢牢把握本月销售高峰的到来，通过店内外一系列的系统性宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升我们公司的整体社会形象;

2、通过一系列活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

2. 活动时间：

执行期间： 2018年12月 10日 — 2018年12月30日

3. 活动宣传计划：

1、海报：根据店面整体布置。

2、场内外广告牌公示：总体要求：活动公告必须提前、准确、美观、布局大方，主题突出。

3、店面氛围布局：总体要求：节日气氛隆重、浓郁、大气。

四、促销产品的选择：

以季节性商品、超低价商品、滞销商品、超低价或捆绑装饰的顶级商品为主。除了店内现有的母婴用品外，您还可以挑选一些圣诞装饰品、圣诞老人、玩具等。

5. 活动组织计划：

1） 按时间段安排活动：

为使活动具有连续性、凝聚力、易记性，每周安排活动，并轮流对顾客进行促销活动，以不断激发消费者的购物欲望，加深顾客对店铺的印象，不断落实消费行为。

第 1 周：12 月 10 日至 12 月 16 日

第一个惊喜是送米以获得购物积分，并获得您积累的尽可能多的钱！

市场分析：目前，会员点卡是我们吸引客户实施长期消费行为的有效促销措施，稳定会员点卡客户，势必会出台比对方更优惠的政策，并削弱竞争对手的实力。

活动时间：12月10日-16日每晚7：30开始

活动内容：

“客户是最好的上帝，客户离不开客户的支持”，为了感谢长期以来的支持和忠诚的客户，最佳价值回报：凡在当天晚上 7：30 之后的期间内，会员将获得 10 磅大米，一次性购物积分超过 10 分， 15 磅给 15 磅，20 磅送 20 磅，30 磅送 30 磅，40 磅送 40 磅，50 磅送到 50 磅的上限。凭点卡及购物小票到母婴店前台领取（仅限当日 7：30 后，金额不累积）。送完即止。

第 2 周：12 月 17 日至 23 日

惊喜二：嘉年华圣诞，多加一元！

活动时间：12月17-23日

活动内容：

期间内在本店当天一次性消费满 58 元或以上者，将获赠小收据加 1 元的增值礼品一份。（每日有限，先到先得）。

购买满 58 元加 1 元送 *** 圣诞老人帽一顶（每日限量 300 顶）。

购买满 118 元加 1 元送 *** 柚子一个（限 300 个自费）。

购物满 218 元加 1 元，即可获得 500 毫升的淡酱油一瓶（限量 300 瓶食品）。

第 3 周：12 月 24 日至 30 日

惊喜 3 号：圣诞节来了，好运来了！

活动时间：12月24-30日

活动内容：

圣诞快乐推出：自然而然地购买和玩骰子以获得好运！在我店购物满 58 元的顾客将有机会凭购物收据参加我店门口的“玩骰子”游戏活动，满 98 元满 2 次，超过 168 元满 3 次

最高幸运奖：掷六六分，以及价值 100 元以上的礼品一份;（1 份/天，6 份，600 元）。

玩骰子“大师”奖品：掷出 6 点到 6 个 5，以及价值 30 元以上的礼品一份;（5份/天，30份，900元）。

玩骰子“幸运”奖品：掷出任意 5 个或以上相同点数，即可获得价值 5 元的礼品;（50 份/天，300 份，1500 元）。

骰子“参与”奖品：掷出 3 个以上相同积分，将颁发纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）。

惊喜 4：圣诞老人来了！甜蜜送礼

活动时间：12月24日、25日

活动内容：

每天，圣诞老人和圣诞老人奶奶都会带着圣诞礼品袋给来我们店的孩子们送糖果。（准备工作：每天约 30 磅糖。）

（2） 周六和周日活动：

目的：根据目前的销售情况和当地民众的消费习惯，周六、周日的客流仍有潜力被挖掘，并透过以下活动，旨在刺激周六、周日的销售，增加当月的整体销量。

狂欢圣诞节，超低销售

时间： 12月15th、16th、22日、23日、29日、30日

内容：每天，门市提供两种以上的超低价商品，统一放置在出口处，形成超低价店，顾客当日凭每人100元以上的购物收据，每票可购买一份，直至售罄。

活动时间：12月15日、16日、22日、23日、29日、30日上午9：30-11：30 下午3：00-5：00

活动内容：每天店家会派工作人员负责组织，购买18元以上的母婴零食即可到店门口参加柚子比赛。（每天限量 200 件，共 1200 件）。

选项 II

活动主题：XX超市圣诞欢乐

促销期：12 月 11 日至 12 月 26 日

广告策略：

在雪花中，身穿红袍的圣诞老人带着梦寐以求的礼物和欢乐悄然降临星际超市;

红白相间的色调和闪闪发光的圣诞灯饰，让人感受到独特的浪漫和温暖，象征着和平与幸福;

××雪莲花在其里面，圣洁无暇，与整个圣诞节的气氛相得益彰，她动感的时尚紧跟时代脉搏，将使这个圣诞节格外迷人......

平和、平静、甜美的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，××精心准备的圣诞狂欢将点燃激情，心中所有的喜悦都将在瞬间释放出来。

圣诞小天使单曲

节日期间，将选出 10 名儿童作为今年的圣诞幸运天使，参加超市于 12 月 25 日和 26 日举办的各种圣诞活动。每个小天使都将收到一份丰厚的节日礼物。7 岁以上的儿童应在超市服务中心登记。根据注册顺序，将雇用最优秀的人。

圣诞童星招募凡是唱

歌、跳舞等方面有一定特长的孩子，都可以报名参加超市于12月24日晚举办的“缤纷圣诞”狂欢晚会，得到锻炼和成长，同时可以赢取一份精美的圣诞纪念礼物。无论个人还是团体在超市服务中心登记，都将按照登记顺序进行选择。

圣诞谜语有奖品等你猜

节日期间，每周六、日，都会有有奖谜语问答游戏，只需到母婴店参与，凭你的聪明才智猜谜，赢取精美礼品。

圣诞老人宣讲祝福

圣诞礼物，精彩又一次。从 12 月 24 日至 26 日，无论何时逛超市，都有机会获得圣诞老人的礼物，在这个浪漫的假期中获得特别的惊喜！

圣诞节××给你惊喜

★ 每日低价购买：节日期间，每天都有一款产品以超低价限量销售推出，只要逛逛超市，就有机会买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

★ 引爆热门优惠：圣诞快乐，超市内各式各样的特色小吃和休闲食品，还有圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服装、珠宝、钟表等商品在售。选择一个，度过一个甜蜜、温暖和华丽的圣诞节。

★ 即时惊喜幸运送出：节日期间，当天门市消费满100元即可参加圣诞抽奖活动，每张抽奖券都有精美礼品。

倡导计划：

1. 店内外装修：12月XX日前，完成圣诞气氛的营造

2. DM广告：12月XX日前印制并开始分发

3、电视广告：12月XX日开始字幕广告;12月XX日，将开始做配音广告。

选项 III

1. 活动目的：

提高销售量，增加员工凝聚力，丰富促销手段，提高员工积极性

二、推广地点：

商超活动展区

3. 活动时间：

12 月 23 ---12 月 30 日

四、活动内容：

主题：平安就是“祝福”。

活动方式：将“平安水果”（苹果）送给 12.24 当天在超市购物的顾客。客户可以亲自“采摘”安全的水果，这意味着一年的收获。

具体如下：

“平安夜”是一个很深情的夜晚，也是提升购物形象的好时机，将“平安果”与包含亲情的“家情卡”绑在圣诞树上，以送给一个普通的苹果带有亲情、爱、温暖的元素。而亲情的祝福，平安卡也承载着过去一年对客户的母婴支持和一份祝福！

需要的支持：

两棵大圣诞树

2400个苹果，成本约3600元。

家卡有 2400 张，费用在 2000 元左右

主题：幸运 25 岁（第 25 个圣诞节）。

如何参与： 满足这些标准中的任何一个的客户可以参加幸运活动。

要求：腰围 2 英尺 5 英寸，鞋码 25 码（40#），年龄 25 周岁，购物当天超过 25 元者均为幸运顾客。不到一分钟，幸运的顾客在主持人的提示下猜到了产品的价格，并给出了猜测结果。

所需支持： Lucky Gifts（来自各种供应商的支持，店内选择）。

其他费用预测：1000元。

五、目标商品惊喜特价，价值回报

从 24 日到 30 日，除了一系列提升人气的活动外，除了一系列提升人气的活动外，目标产品都受到令人震惊的特价，从而改变门店长期跟随市场价格的被动局面，采取主动策略， 引领市场的价格流向，从而通过不断的努力来提升店铺的价格形象。

6. 媒体支持

1. POP 海报

2. DM 海报

集成自： 168，网络

连锁采访： |

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