苏宁极物小 Biu 空调开启 0 元预约，IoT 高端智能空调市场或迎新变数

hua818

【家庭网格 HEA.中2月25日微信原文】今日，苏宁吉乌比空调正式开启0元订房活动。继 2018 年小米高调进军空调行业后，苏宁也再次涉足空调市场。此前有报道称，苏宁此次发布了两款自有品牌空调，定位于物联网高端智能空调，目标受众是对质量、外观、功能参数有一定要求的年轻用户，但价格会更贴近消费者需求。

据中益康数据显示，2018年，国内空调市场零售量和零售额分别为5924万台和2085亿元。在成熟的空调市场中，小米和苏宁双双回归，这也给2019年的空调电器市场带来了新的变数。

互联网空调还是纸老虎？

在空调市场，相比于小米，苏宁并不是一个新的参与者。作为最大的家电渠道商，苏宁可以说是人才济济，无论是卖空调还是装空调，都聚集了一大批精英。同时，据相关消息透露，苏宁为了打造空调，已经酝酿了5年，并为此组建了一支100多人的研发团队。

不过，苏宁之前也曾多次进入空调行业，从参与投资推出熊猫空调、飞哥空调、飞达仕空调、英燕空调，到租赁品牌运营惠而浦空调的经验，苏宁可以说是屡败不下。它在空调方面已经多次进入游戏，但在终端市场，苏宁的水花并不大。

与此同时，空调行业的市场集中度也越来越高。据统计，空调行业近80%的行业被格力、美的、海尔这三大传统巨头瓜分，消费者对这些品牌的认可度越来越高。

不过，人们相信互联网空调不能搅动风浪，但又不怎么小看小米和苏宁的“战斗力”就太过分了。

随着空调市场的天花板效应开始显现，互联网空调品牌越来越难以压制。事实上，家电市场越成熟，越是互联网品牌能做。

从 2012 年的电视市场到小家电市场，在成熟市场中，传统家电企业都做好了市场教育工作，让互联网品牌市场更容易操作。一方面，产业链已经足够完善，无论是生产过程还是产品控制都没有太高的技术门槛。另一方面，清零的产能可以被互联网制造企业利用，不会出现生产制造跟不上的大问题。

同时，互联网上的品牌效应将进一步减弱。在电商平台中，用户的购买评价可以在很大程度上消除消费者的担忧。市场教育也使消费者更加理性，不会只关注品牌和价格，给市场多元化的机会。

价格下跌范围有多大？

根据AVC提供的数据，2018年1~9月，美的空调均价为3925元，格力空调均价为4453元。2018 年，格力空调的毛利超过 30%，因此，空调行业仍然为小米和苏宁空调留下了大量可以填补空白的价格区间。

当然，虽然美的和格力能卖到比较高的价格，但就空调行业整体而言，产品能下沉的范围并不大，而空调的原材料是空调最大的成本。除非能通过空调找到新的盈利点，否则互联网空调才能有信心明目张胆地展开“价格战”。

事实上，为空调市场提价并非没有先例，无论是格兰仕还是奥克斯空调，他们都是通过价格战来争夺空调的市场份额。

在市场份额方面，盛橡空调已经远远落后于格兰仕。诚然，奥克斯空调的互联网化运营是一个重要方面，但对于后起之秀来说，运营手段只有在成熟市场才能达到目标。所以，盲目的价格战不一定奏效，还是要看市场的具体情况。

在目前的市场中，一方面空调市场足够大，2018年零售额达到5924万台;另一方面，空调市场也足够成熟，产品更加多样化，品牌也变得非常集中。随着消费者对市场的了解更加全面，消费者将对产品和他们的预算越来越感兴趣，消费也会变得更加理性。

如果说一开始互联网空调主打高端、高价格，那可以在市场上掀起小波澜。但是，通过高端低价位进入空调行业，无论是小米还是苏宁空调，空调对大众消费者的吸引力都不小，因此，2019年空调市场的竞争将变得更加精彩。

不过，对于苏宁来说，做空调的意义不仅在于空调的家电市场，还在于扩大苏宁在空调终端的渠道。随着空调行业越来越集中，渠道的地位会越来越强，影响渠道本身的地位。

主网格 ®

HEA 的。中文|最具影响力的深度原创技术门户

新媒体 |微博 微信 今日头条界面 网易搜狐

参与 |家电、数字、金融、电动汽车、家用清洁能源、VR、海外科技与投资

目前的评论和投资建议是作者的个人观点

|1709-2081-598