欢喜首映与字节跳动深度合作，能否成为长视频行业搅局者？

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作者 |猫叔

继欢喜传媒出品的电影《难堪的妈妈》在今日头条平台独家播出后，欢喜传媒旗媒体平台欢喜首映也与字节跳动展开了进一步的深度合作。

近日，字节跳动的“今日头条”和“西瓜视频”平台开始多部欢喜首映专属影片同步播出，在今日头条和西瓜视频APP中，也为“欢喜首映”平台设立了独立入口和专区进行导流。

字节跳动从今日头条起家，依靠短视频发展壮大，但一直盯上了长视频领域，而欢喜首映成立3年就不温不火，在长视频领域“失利”的两人，联手后，成为了长视频行业的“剧透”。

不过，就算抱着“流量大佬”字节跳动的大腿，要想强行拿下以爱优腾为主阵营的长视频大战的一块，似乎也不是那么简单。

今日头条为欢喜首映设立独立入口，分享长视频付费收入分成

现在看来，欢喜传媒和字节跳动在《难母》上的合作，只是整个战略合作的“开胃菜”，而为欢喜首映而分流就是“主餐”。

根据双方签署的协议，欢喜传媒与字节跳动的合作分为两个阶段。

第一阶段合作主要包括：1、欢喜传媒的部分新片、网剧将在“欢喜首映”和字节跳动的《今日头条》、《西瓜视频》等线上平台同步播出;2. 字节跳动在今日头条、西瓜视频等平台为“欢喜首映”平台设置了独立入口和专区进行分流。

不仅设置了独立入口，目前在《今日头条》中搜索《误杀》《两虎》等独家影片，将直接定向到“欢喜首映”观看，今日头条将分享长视频带来的付费播放收入分成。

此外，今日头条、西瓜视频等平台将为欢喜传媒的影视项目提供宣传推广支持，同时，字节跳动将拥有欢喜传媒出品的电影联合制片方的署名权，欢喜传媒将为字节跳动提供植入式广告等资源。 联合推广，跨行业合作。

更重要的是，从第一阶段合作期满之日起至 2022 年 12 月 31 日，双方将共同出资制作和购买影视内容新媒体版权，共同打造院线频道，共同打造“首映”流媒体平台，共同打造国内领先的长视频平台。

不过，也有媒体报道称，“共同打造'首屈一指'流媒体平台”的消息已被字节跳动斥斥为“假新闻”。

无论如何，第一阶段似乎进展顺利。而《尴尬妈妈》的考验，也让《快乐首映》尝到了甜头。

数据显示，2020 年 1 月和 2 月，“Joy ”的活跃用户总数超过 1300 万。截至目前，“欢喜首映”APP下载量已超过1100万，平台累计付费用户数已超过200万。

字节跳动希望流量有流量，用户有用户，这就是《欢喜首映》最需要的。毕竟对于一个流媒体 APP 来说，种子用户和基础流量一直都很重要，只有装量上去，才有资格说未来付费用户的转化，才有可能拿到长视频赛道的门票。

“流量大师”首映快乐。

其实，找其他平台为自己分流，是欢喜首映一直在做的事情。而欢喜传媒的“流量大佬”，也不是唯一一个上头条的。

早在2018年，欢喜传媒就与猫眼达成合作，将欢喜传媒投资制作的电影、电视剧和网剧项目给予猫眼投资权和独家宣传权，猫眼猫眼认购欢喜传媒的股份，并在其网站和APP上提供欢喜首映入口， 并为欢喜首演进行分流。

《网视互联》发现，在猫眼 APP 上，欢乐首映的入口可谓无处不在。App 首页、电影频道、用户信息页都有明显的观看入口和导流频道。

此外，欢喜传媒还与 CCTV-6 的 1905 电影网合作，在 1905 电影网 APP 和 PAD 客户端上建立了“欢喜首映”联合运营区。“欢乐首播”频道的权重甚至排在了 CCTV6 的前面。

对于欢喜的首映，猫眼 APP 和 1905 电影网的流量可能没有头条系统那么大，但最重要的是“精准”。

而这次与今日头条的合作，只是欢喜首映长期以来导流战略的延续。这一次，我终于拥抱了流量大户字节跳动，欢喜首映的用户数量和装机容量必然会迎来新一轮的爆发。

不过，“分流”只是吸引新客的一种策略，未来的“留存”、“推广”和“转化”是首映能否重振的关键。

跟“流量大佬”，开心首映有什么区别呢？

过去，欢喜映礼拜并不与爱奇艺、优酷等视频网站直接竞争，而是专注于导演的优质电影，有点像HBO的精品模式。

欢乐的首演是“精选节目，欢欣鼓舞”。欢喜首映的定位是“全会员与付费点播相结合的精选电影平台”。

由此可见，“选”是欢喜首映最重要的特点，这似乎抛开了爱优腾一贯的“大而优”版权影库策略，多少有些“质而不量”的意思。

乍一看，欢喜首映的“视频选择模式”帮助用户进行选择，既保证了影片的质量，又节省了用户选择的时间。但问题来了，如果欢喜首映不能始终如一地提供高质量的独家内容，它自己的运营就会遇到很大的麻烦。

从欢喜传媒的整个发展过程来看，公司先是通过重磅资金+股份的方式，将宁浩、徐征、王家卫、张艺谋等大导演捆绑在一起，实现优质作品的独家播出，再利用这些优质的电影资源，与外界合作，达到欢喜首映导流的目的， 再把自己公司出品的影片放到欢喜首映的独家播出，以求的是获取用户留存。

但欢喜首映似乎忘了一件事，王家卫、徐峥、宁浩提供的独家电影能撑得上一个视频网站吗？

目前来看，欢喜映虽然拥有《疯狂的外星人》《误杀》等热门电影的版权，但数量毕竟有限，并不是每部院线爆款都是在欢喜映礼中独家播出的。虽然也引入了一些海外剧集版权，但版权资源的缺乏仍然是发展的最大障碍。

几年前，欢喜传媒曝光了一则消息，称正准备投资单集2000万元，拍摄王家卫拍摄网剧。如今，王家卫筹备制作、联合执导的12集网剧《天堂大饭店》已经在筹备拍摄中，值得期待。

此外，陈可欣执导的电影《夺冠》、张艺谋导演的电影《一秒钟》、任素汐主演的《找汉》、宁浩监制的《热带往事》也将在院线放映后在欢喜独家上线。

不得不承认，院线上映的热播剧、热门电影，都有很强的吸粉能力，但这只能给欢喜传媒带来暂时的流量，这样的流量很难维持。

如果按照之前的传闻，单集投资2000万，王家卫的12集网剧费用是2.4亿，欢喜首映的会员是18/月，至少需要1330万用户付费才能收回成本。

而这只是《天堂旅馆》一部作品的成本。欢喜首映电影的数量有限，不可能只靠这两部剧。

如果按照每年 30 亿的投资来计算，128 元/年的支付价格还需要每年 2343 万的 VIP 会员，或者说每月大约 2 亿的 VIP 会员光是回本。

就算你手握着流量很大的“今日头条部”，这对于一个新的视频网站来说也是不可能的。就算真的带来了这么多付费会员，如何增加会员的粘度，让他们愿意继续付费也是一个问题。

如此一来，欢喜首映的运营模式是新的，推广模式是新的，资本运作无疑是高效省力的，但盈利模式终究还是老旧的。

在“网视互联”看来，欢喜首映缺的不仅仅是用户和流量，而是能够留住用户的持续优质内容。