旺季广告布局攻略：亚马逊大卖分享备战秘诀，让你在黑五网一游刃有余

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作者 |查理

来源 |跨境必读

万圣节消费热潮刚刚过去，黑色星期五也不远了。相信很多卖家在兴奋的同时，也可能会有一些担忧，担心自己的广告布局还存在漏洞，比如“预算不足导致流量不足，预算过多导致消费浪费”，或者担心自己的广告布局存在漏洞。他们正忙着准备比赛，却不小心进了广告。”“大坑”导致失败……

事实上，旺季的广告布局就像进军战争一样，需要战略规划。为了更好地应对黑色星期五和网络星期一期间的巨大流量，卖家需要在旺季之前做好查漏补缺工作，比如检查运营、优化广告投放、广告投放的战略布局等

这次我想和大家分享一位亚马逊卖家关于“旺季前必须做的一些事情”的经验。掌握这些“准备技巧”，轻松应对旺季流量，让卖家轻松应对旺季！

旺季不打无准备之战

请查看此“任务列表”

俗话说，充分的准备是成功的开始。旺季开始前，卖家需要重点关注运营和广告。毕竟，这是保证后续广告成功布局的基本条件。

01 旺季前运营准备

为了旺季运营顺利，备货、物流、促销等各个环节都不能掉以轻心。可以从以下四个角度来检查：

1、库存管理：制定合理的备货计划，保证库存充足，防止旺季缺货影响销售。

2、物流管理：提前规划好运输方式和发货时间，尤其要注意FBA入仓期限。建议尽早发货，以保证产品按时入库。如果货物晚于FBA入仓期限到达，您可能无法及时参加活动。

3、促销举报：关注平台推荐的促销活动，尽量报名参与，并仔细核对，避免折扣叠加造成的利润损失。无论是活动报名期间还是活动期间，建议不要随意更改产品价格，以保持活动效果的稳定。

4、其他事项：保持产品销售点击转化表现稳定，回顾增长呈现积极趋势。建议每天检查产品状态，防止篡改或后续销售。

02 广告投放前的优化准备

优质的广告创意素材是吸引消费者注意力的“一手好手”。如果想要广告效果最大化，可以从优化品牌旗舰店、产品详情页和广告素材三个角度进行准备：

1、品牌旗舰店内容迭代：根据节假日变化及时更新店铺主题。例如，品牌旗舰店可以更换为黑色星期五和网络星期一风格的促销主题。

2、商品详情页优化：根据10月Prime Big Deal Day促销和万圣节促销的数据和经验，商品详情页将进一步优化，突出商品特色和优势。

3、广告创意素材检查：检查帖子图片、广告/品牌旗舰店/产品详情页等要使用的图片/视频，确保素材符合平台要求。对于品牌旗舰店和定制图片，建议您为黑色星期五和网络星期一促销制作特殊版本的创意素材图片，以便后续广告能够更加有效。

“机会总是留给有准备的人。”旺季前的准备是赢在起跑线的关键。好消息是，亚马逊广告今年重点关注黑色星期五和网络星期一，连续8周为卖家提供旺季指导。不仅包括旺季前的各种准备，点燃中期流量，还包括旺季后期的回顾。如果你想尽快得到这些。作为“致胜法宝”的卖家可以扫描二维码关注亚马逊广告公众号。

把握旺季流量“脉搏”

基于雇佣和拆除的广告策略

完成一系列准备工作后，下一步就是旺季广告策略布局的“最大事件”。在万圣节到黑色星期五和网络星期一的过渡期间，流量会出现波动。为了准确把握流量脉搏，大赛建议您在黑色星期五和网络星期一前三周“走三步”：

万圣节后第一周：软着陆阶段

现阶段万圣节刚刚结束，正是流量交接期。专注于礼品和派对属性的卖家可能会注意到流量迅速下降。所以本周广告投放的核心目标是维持基本流量，减缓流量下滑，保证流量平稳过渡。您可以按照以下四个步骤操作：

1、寻找流量接续目标：通过分析ABA往年的热门搜索词和搜索词表现报告，特别是流量交替期的热门搜索词，可以帮助识别最具吸引力流量的词汇入口。同时，您可以结合自有产品主单搜索词的表现，锁定特定的流量驱动点，优化预算分配。

2、根据产品层面调整广告预算结构：加大对主打产品的预算，重点开展转化性广告活动，利用主题吸引的促销活动刺激消费者购买。例如，用于万圣节产品的促销预算可以重新分配到圣诞节产品或其他具有第四季度爆发潜力的类别。

3.再营销：针对曾经浏览过但未购买过的用户群体进行再营销。可以利用展示促销广告的受众定向再营销和购买再营销，结合品牌定制促销、EDM邮件营销、MYCE等渠道，精准捕捉可能复购或有潜在购买意向的消费者。

4、场外流量拓展：通过社交媒体等场外推广渠道吸引更多潜在消费者。您还可以利用节后促销等主题内容，精准触达不同用户群体，扩大品牌和产品的知名度。

万圣节后第二周：流量增加阶段

此时，黑色星期五和网络星期一慢慢临近，大家需要积极抢占核心流量位置，全面扩大产品曝光，优化产品性能。这里有 3 个布局想法供您参考：

1、增加广告预算：针对业绩突出的主力产品增加广告预算，确保有充足的资金支持广告投放；同时，为优先级较高的产品预留充足的备用预算，避免流量高峰期因预算不足而错失转化机会。 。

2、调整出价策略：加大优质广告的出价，采用“动态出价-增减”策略，提高优秀广告位的加价百分比，通过灵活设置应对日益激烈的出价竞争。对于效果一般的产品，建议使用固定出价，并根据实时流量数据进行调整，以节省广告预算。还可以关注搜索词的竞争情况，对流量大但转化率低的搜索词及时调整出价。

3、优化广告定位：精准定位高转化的广告定位，将预算集中在转化潜力更大的目标上。例如，通过将产品定位到竞争力较弱的竞品详情页，可以进一步细化广告定位，精准定位不同受众群体的需求，最大化广告效果。

万圣节后第三周：流量爆发阶段

黑色星期五和网络星期一之前的最后一周，流量即将进入爆发期，是时候让你的产品“一鸣惊人”了！此时的核心运营策略是锁定高位广告位，稳定产品排名，保证足够的曝光度。建议您从以下四个方面入手：

1、广告布局策略：通过多种广告产品组合，实现搜索结果页和产品详情页的全面覆盖。通过这种以屏幕为主的广告布局，可以大大提高产品的曝光度。例如，将产品推广广告、品牌推广广告和品牌推广广告与搜索结果页面结合使用，并将展示型推广广告、产品推广广告和品牌推广广告与产品详细信息页面上的帖子和视频结合使用。

2、消费者心理反应：旺季来临前，很多消费者会追加购买，但不会立即购买。卖家可以利用限时优惠、捆绑销售等促销策略来引导消费者购买。大促期间，可以同时使用再营销，再次触达客户。到达消费者。此外，还可以利用品牌推广广告+MYCE配合品牌定制促销，提醒消费者，增加购买的紧迫感。

3、预算规划及预算规则运用：提前做好预算规划，以便促销期间及时调整。对于效果好的广告活动，可以适当增加预算。在流量爆发期间，根据搜索词效果和转化率动态调整预算，最大限度地利用广告资源。

4、关注指标：一是搜索词表现，查看主要流量排名，确保产品处于领先地位；第二，搜索词展示份额，分析每个搜索词的展示份额，保持高曝光度，最大化流量。转型。

避免旺季广告陷阱的必读指南

扎实做好战斗准备，让人安心

在旺季前的预热期做广告，存在很多大“陷阱”。例如，一些卖家可能会因为广告转化率而减少预算，但这正是消费者购买更多商品的“集中期”。如果不抓住，就会错过一大波流量。以下是旺季前一些常见的广告误区、广告设置问题及解决方案：

误区一：单一的广告策略/单一的广告结构

应避免在旺季投放广告。如果只使用一种广告类型，会导致产品流量来源单一、覆盖面窄。您将无法利用广告组合的转化优势，从而错失潜在客户。因此，建议您同时激活多个广告。组合提高转化效果。

误区二：盲目增加预算/预算不足

如果没有根据产品表现和市场反馈进行灵活调整，盲目增加预算很容易造成广告费用的浪费。相应地，有时会出现广告预算耗尽、投放中断的情况。这种情况下，大家应该制定详细的预算计划，定期检查广告效果并及时调整，或者设置预算规则自动调整。

误区三：忽视品牌广告

如果您过于关注直接转化的点击广告而忽视品牌广告，您可能会错过建立品牌知名度的机会。因此，建议旺季前安排品牌广告，如品牌促销广告、完成品牌旗舰店装修等，以提高旺季期间的整体转化表现。

误区四：关键词选择不当

如果选择流量高但相关性低的关键词，很容易浪费预算。建议将预算重点放在相关性较高、竞争难度适中的大词、长尾词，以及更符合产品特点的关键词上。您还可以使用否定关键字来有效过滤掉不相关的流量。

误区五：忽视广告报道

如果没有对各种广告报告进行综合研究，就很难及时准确地调整广告策略。您可以分析不同广告报告中相同或相似的指标，找到旺季应重点关注的高转化ASIN。

总而言之，旺季前合理的广告布局和精细化投放策略是抢占流量高峰期的关键一步。如果你想了解更多旺季前的“必做清单”，可以点击阅读原文。更多亚马逊促销及旺季销售攻略等你来查看。

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