智能按摩器第一股倍轻松产品高毛利率引发的思考

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近年来，智能按摩器越来越受欢迎，各大公司纷纷布局这一赛道。在行业内，北京作为“智能按摩器第一家”，因其显着的核心技术优势而处于领先地位，也受到了更多关注。近日，北穗产品高毛利率话题引发关注，其中“成本300元，卖1000元”的话题一度登上热搜话题。

关于其高毛利率的讨论也引发了一些思考：人们判断一款产品的价格“高”或“低”的标准是什么？这些标准背后的心理甚至文化因素是什么？从这个角度来说，有必要对我国产业发展的现状和未来的升级转型进行一些更深入的思考。

品牌价值驱动溢价效应

首先，我们需要思考一个问题。当我们谈论价格时，为什么我们对不同的品牌有不同的反应？

例如，一些国外产品的价格明显高于成本，但仍然引发抢购狂潮，而一些国内产品的价格远高于成本，却常常引发批评和质疑？

不同之处在于品牌价值带来的溢价效应。深层次看，是因为我国大部分行业还处于中低端发展阶段，只有品牌价值才能支撑企业在国内外市场走向高端发展。

据联合国开发计划署统计，知名品牌占全球品牌总数不超过3%，但其全球市场份额超过40%，销售额超过50%。在全球价值链体系中，美国等少数发达国家长期占据高端环节，品牌在其中发挥了重要作用。

事实上，企业之间乃至国家之间的竞争，就是经济领域品牌的竞争。这是企业发展的关键，也是国家发展的重中之重。

苹果今年公布的2021年第二财季业绩显示，该季度毛利率达到42.5%。这一成绩创近九年来新高，这很大程度上得益于其品牌价值。苹果的毛利率多年来一直保持在38%左右，尽管受到疫情影响依然保持强劲。

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今年4月，特斯拉还发布了2021年第一季度财报。由于中国工厂遭遇供应链短缺和生产延误，特斯拉2022年第一季度实现利润33亿美元。该公司宣布营业收入超过187亿美元。相比之下，2021 年第一季度收入为 104 亿美元，同比增长 81%。特斯拉第一季度毛利润为54.6亿美元，较去年同期的22.15亿美元增长147%；毛利率为29.1%，较去年同期的21.3%大幅提升。

众所周知，毛利率最能体现一个公司的主营业务经营能力，特斯拉的毛利率从2019年第一季度的12.5%攀升至近三年的29.1%，其单车毛利率毛利率足足翻了一倍。这还不是全部。

新财年第一季度总营收达到创纪录的82.9亿美元，同比增长46%，环比增长8%。 2022财年第四季度，英伟达毛利率（GAAP）达到65.4%，创下新高，并连续两个季度保持在65%以上。

这些国际品牌高毛利率的背后，有一个共同的逻辑——强大的自主研发能力足以对冲供应链价格上涨、规模效应和品牌溢价。

当前，我国正在从制造大国迈向制造强国。 “中国制造”要想站稳脚跟，就必须全面升级中国品牌，全面提高中国品牌在国际市场的传播力和竞争力。

因此，2021年3月，我国提出“强化品牌意识”，为形成双循环发展格局、实现品牌强国指明了方向。推动中国品牌走向世界，已成为推动我国经济高质量发展的重要举措。

在消费者认知方面，品牌影响力起着很大的作用。例如，在汽车工业的百年发展中，每个熟悉的品牌都以其特定的品牌形象深入人心。比如宝马的操控性、沃尔沃的安全性、比亚迪新能源汽车的“安全”、“续航里程”和“经济节能”等。

但放眼全国，除了一些知名大企业外，其他很多行业仍陷于低价竞争的恶性循环，很难达到创新撬动行业实现跨越的阶段。 。这种现象的直接后果是，消费者仍然只认为大多数中国品牌“便宜”，缺乏对品牌价值的认可和追求。

告别抢手时代，行业亟待突破认知瓶颈

从市场角度看，毛利率高往往意味着公司的产品或服务具有较强的竞争优势且替代品少或替代成本高；而低毛利率则意味着有大量的产品或服务。替代品，且替代成本低。产品价格的微小变化可能会导致客户放弃购买。

目前智能按摩器领域的发展现状，其实可以反映出我国很多行业目前面临的共性问题。从最初的市场宠儿到饱受争议，种种信号表明行业正处于品牌价值形成的过程中。近年来，颈椎器械、按摩椅、筋膜枪等产品销量持续增长，行业市场前景广阔。就连小米、华为、美的都推出了相关的延伸产品。但由于门槛较低，不少企业仓促进入市场，缺乏行业积累，没有长远预期，产品质量难以保证。

行业经历了几十年的发展，一些基础的核心技术和壁垒已经初具规模，而这些都是构建品牌价值的底层基因。只有少数坚持培育独特技术和品质优势的品牌才能赢得消费者的认可，北郊就是其中之一。

一方面，公司深耕智能便携式按摩器产品市场20余年。公司拥有丰富的产品研发和市场开拓经验。产品给用户带来良好的健康体验，深受消费者好评，在国内外形成了显着的品牌效应和优势。北松品牌的知名度、品质认可度、品牌联想等指标增强了消费者的忠诚度和北松的溢价能力。

另一方面，面对原材料价格上涨等因素，公司通过战略合作，确保公司产品成本上涨在可控范围内。此外，北信还通过进一步整合供应链，完成了国产芯片的替代，并保证了产品核心零部件的及时供应。

种种迹象表明，贝清正在打造越来越宽广的品牌护城河。

在这一点上，比亚迪的发展路径也值得借鉴。

在前几年史无前例的“内卷化”下，汽车行业逐渐找到转型方向，主攻中高端市场，突破价格天花板。在市场份额逐年提升的同时，在电动化、智能化的新四化趋势下，中国品牌越来越多地迈向高端智能化，助推行业产品整体转型升级。过去，10万元被认为是中国自主汽车品牌的“最高限价”。现在这种看法已经完全扭转了。

由此，汽车行业龙头企业比亚迪在国际市场上强势崛起，并迈向高端化发展。这背后不仅是强大的研发创新能力，更是长期深耕行业发展形成的消费者价值认可。

领先的核心制造技术和强大的消费者认可度是公司品牌力不断突破的坚实基础。这也是进入国际市场并赢得认可的必由之路。在这一点上，知名民族品牌华为就是这条道路的深度践行者。

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因此，虽然不同行业的转型方向存在具体差异，但共同的逻辑是相似的——在走向国际市场的高端发展道路上，突破现有的行业认知瓶颈是第一步。

同质竞争下，坚持技术研发长期主义

从公司的发展历程来看，在智能按摩器领域，北森一直在探索一条从同质化竞争中突围的“长远主义”。

北疆拥有20多年行业经验，专注于智能便携式按摩器的设计、研发、生产、销售和服务。与市场上大多数按摩仪器公司通过全品类、多SKU、长尾品类扩大销量不同，贝欣产品规划方向明确，深度专注于便携式眼部按摩器的研发和制造，颈部、头部和头皮。 。

由于对行业深入细致的分析和多年的持续跟踪，北清凉公司在研发过程中找到了“中医按摩”的差异化亮点，将传统理论融入现代技术。

在“中医中药领域”，针对眼部、颈部、头皮、艾灸等领域推出了多种产品，为大众带来智能、便携、舒适、专业的养生体验。例如：公司的眼部按摩器结合了中医传统疗法明星产品iSee系列可按压清明穴、四主空穴、太阳穴等八个穴位进行日常保养，还原真人手指按摩手法，从根本上提升用户体验。

近年来，依靠持续的研发投入，北松的产品多次迭代，不断为市场带来新的品类。

例如，其按摩手法已从普通的敲击、捶打发展到微电脑芯片控制，实现智能气压、穴位揉捏等理疗效果。在此基础上，结合中医经络科学和现代科学，开发出触感和按摩技巧，就像真手一样。 “真揉捏”按摩技术精准触及眼周主要穴位。同时，产品的附加功能也逐步完善。目前眼部按摩器已具备热敷、智能温控、立体声音乐、眼部美容等实用功能。产品的智能化程度也在不断提高。目前部分产品可实现APP蓝牙控制或内置天猫精灵等，并可在手机上调节按摩模式，提升用户体验。

由于在行业内具有独特的差异化亮点和技术优势，北松的产品在市场接受度方面始终走在前列。

当前，我国面临人口红利、交通红利减弱的挑战。社会消费品零售总额已达到拐点，生产供给能力持续上升。因此，各行各业的同质化竞争日趋激烈。

放眼市场，打破同质化的内卷化，唯一的办法就是拥有强大的科研创新能力。只有以差异化代替同质化，以价值战代替价格战，以品牌带动代替流量，才能赢得更广阔的市场。

2021年，北松升级研发管理组织，在研发机制上实行“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的机制。创新研究中心组织、一拖公司骨干技术力量与广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流。公司核心研发人员在充分发挥科研院所理论研究优势的基础上，致力于理论集成业务的创新转型，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造更丰富的产品体系。应用场景和创新价值。让新技术、新产业的跨界融合给企业带来新机遇，保持产业技术领先优势。

从企业层面来看，以研发创新驱动走出同质竞争的市场策略不仅是基于利润的考虑，也是从行业角度对长期发展的总体规划。

探索品牌价值高端路径，打造“中国智造”行业新名片

仔细一看，贝的发展战略对于打造国内高端按摩器品牌、在国内外高端按摩器市场占据品牌地位具有深远意义。

过去几十年，中国品牌从品牌意识的产生和发展，到国际化、深入国际化，需要的是立足于国家经济发展战略的长远眼光，发挥行业先锋和企业的作用。探险家。

有了这样的格局和视野，不计眼前得失，才能担当起走向国际高端市场的重任。

从20世纪90年代联想等国产电脑品牌的崛起，到后来华为、小米等国产手机品牌的崛起，经济全球化引发了国产品牌的市场竞争。同时，也敦促国内自主品牌在技术创新和管理升级方面不断磨练技能、开拓蓝海，完成从“制造”到“智造”的转变。

从某种程度上来说，这样的企业能够带动的不仅是行业的信心，更是行业崛起带来的民族信心。这或许就是中国智能制造的更深层次逻辑。此时，只有深谙“长远主义”价值观的企业，才能到达“中国智造”的彼岸。

目前，在一些成熟的行业，像华为这样的龙头企业所表现出的韧性和刚性自然成为了榜样。对于其他发展尚未成熟的行业来说，暂时的得失或许还有待时间的检验。

毕竟，从更广阔的角度来看，每个行业都能因为先行者的探索而走上稳定持久的国际化发展道路。