工博会参展企业如何利用展会营销打造获客抓手？

hua818

前言

工博会已经开始，众多工业B2B企业也以参展商或观众的身份参与了这场盛大的展会。今天我们就为大家梳理一下如何利用会展营销打造获客点。本文将根据以往的服务经验，帮助B2B企业分析展会获客痛点，从展前、展中、展后三个阶段分享数字化展会的实用技巧，探索更好的解决方案。

第一个

01

线上+线下“双展厅”展商邀请函

准确识别潜在客户

展前邀请登记→网上云展位

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通过数字营销工具，企业有机会在会前准确识别潜在客户，合理规划服务投入。

1、打造线上+线下“双展厅”，扩大“线索库”

线上云展台搭建

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2. 会前注册和邀请，自动规则筛选潜在客户

在整个注册和邀请过程中，通过自动化操作，企业可以更精准地一步步筛选感兴趣的客户。

3、多渠道扩大流量开放，实行全员邀请。

B2B企业经常利用公众号、EDM、海报等方式进行会前宣传和曝光，并利用追溯码通过各种渠道追踪邀请的有效性。同时，还可以利用全员营销功能，向营销部门分配任务，动员相关员工参与邀请，提高展会覆盖率。收到任务后，素材会自动标注会员直播码，明确后期邀请线索的归属，有利于KPI考核。

当客户扫描二维码时，其信息将自动进入潜在客户池。企业前期可以为不同主题的物料设置标签，到达的客户会自动标注相应的标签。通过多轮接触，在会前通过评分系统判断线索的活跃度和意向，提前锁定高价值客户。

这

02

参展商打造“冒险式”参与之旅

通过多重互动圈定优质客户

企业可以将B2B展会变成一次“冒险之旅”。如何多角度引导与会者参与，为他们营造有趣、舒适的展会体验，同时为企业筛选优质客户将成为我们的重点工作。本版块将详细介绍展会行程设置、抽奖规则等，帮助我们在展会期间达到最大程度的关注度和互动效果。

1、“冒险式”会议旅程设计，多角度引导参会者参与，层层筛选高意向客户

展会打卡抽奖流程设计

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2、按照中、高、低意向配置中标率，与目标客户“双向走”

企业可以根据参与者的签到完成率和表单完成率，智能调整抽奖中奖率。对于高兴趣的客户，提供更高的获胜机会或更有吸引力的奖品。

第三个

03

参展商会后轨迹洞察，协助会后报道

提高展览投资回报率

展会的结束并不意味着一切努力的结束，相反，它标志着企业营销活动的真正起点。现阶段，企业需要积极开展展后报道和后续营销，最大限度地利用展会带来的商机，将潜在客户转化为实际业务。

1、线索转化关键行为判断：通过分析用户的关键行为，可以更准确地判断潜在客户的转化潜力，优先筛选对企业最有价值的线索。

第一类：意愿较高

第二类：中等意愿

通过分析这些关键行为，我们可以帮助企业区分出真正对产品或服务感兴趣的潜在客户，并帮助销售团队进行更有针对性的后续工作。

2、展后数据统计维度：设置多维度数据统计，深入了解展会效果，为下次展会提供体验参考。参考分析维度如下：

1）流量分析

2）邀请分析

3）客户分析

4）参与分析

5）内容分析

会后报道的杠杆作用

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这

04

参观展会时随身携带智能名片，展会上就有商机

除了参展企业外，还有不少来自B2B企业的营销和销售人员来到展会现场参观并与潜在客户建立联系。当我们需要在展会上开拓商机时，企业人员可以携带智能名片随时随地分发、建立关系。

智能名片

1）拥有高端的企业形象展示；

2）潜在客户授权访问智能名片，快速捕捉客户信息；

3）洞察客户的最新行为，例如访问、下载信息、填写产品试用申请表等；

4) 有了一张智能名片，销售就像带着营销部门一样。数据中心和内容中心嵌入在名片中。集成内容可随时随地提取发送；

5）自动与CRM关联，无需手动输入；

6）对于企业来说，获客信息安全、可靠、不易丢失；

拥有“智能名片”，展会上即可产生商机；

写在最后

在这场B2B数字展览冒险中，它不仅帮助企业解决了传统展览的诸多问题，而且在整个过程中运用了多种创新策略。每一个细节的精心设计，都为B2B展会之旅注入强劲动力。希望本指南能够成为企业数字化展览之路上的得力助手，引领企业走向展览成功的巅峰。点击【这里】即可获取。

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