证券基金行业高管纷纷离职，投身短视频及直播赛道挖掘流量

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财经社11月13日电（记者刘超峰）这是一个流量经济时代，但流量在哪里？

对于证券基金行业来说，流量越来越稀缺。一方面，传统会展模式进入瓶颈，全行业都在努力突围短视频、直播赛道；另一方面，一些行业高管选择离职，投身短视频、直播创业，挖掘原有体系内无法触及的流量。 。

华泰证券前首席财富官黄华辞职后的下一站是短视频和直播赛道。黄华并不是唯一一个在这条赛道上前进的人。与他有类似创业之路的人至少包括恒泰证券前总裁牛壮、公募基金前高管孙万龙等。魏洪波辞去华林证券总裁职务后，不仅专注于基金评级项目，“波叔来了”微信视频号也开始抢占互联网流量。黄华2023年6月辞职后，与合伙人王晶共同创办短视频业务，运营管理“猫头鹰公社”。黄华出任猫头鹰公司董事长，王晶出任总经理。王晶在娱乐圈中更为人熟知的称呼是“嘉姐”。

猫头鹰公社给出了自成立以来的运营数据，即粉丝数已突破百万，单日直播时同时在线人数达数万人。从这个规模来看，堪称视频号的头部金融IP。在黄华眼中，公司目前现金流良好，下一步计划是引入战略投资者，力争抓住短视频红利期做大做强。

猫头鹰公司总经理王静也带来了她的想法和计划，将猫头鹰公社打造成中国版的TAMP，打通金融服务供应链。

短视频创业真的是暴富吗？

作为证券行业的资深人士，黄华于1994年开始从事证券行业，曾担任财通证券（原浙江金融证券）多个业务部总经理。 2007年，黄华开始担任财通证券经纪业务总经理。经理。 2009年至2012年加入中国银河证券，担任券商管理总部总经理。

2012年10月起，黄华出任上海证券副总经理，开始步入证券公司高管行列，分管经纪、信用交易、财富管理和电子商务等业务。 2014年加入中泰证券（原齐鲁证券），担任副总裁、经纪业务管理委员会主任。分管经纪、资产托管业务、信息科技、研究院所、场外市场等工作。

2018年底，黄华从证券行业转入银行行业，担任平安银行总行零售业务总监、私人银行及财富客户部总裁。 2020年2月至2023年6月，担任华泰证券首席财富官，重点负责公司私人银行业务。

从黄华的履历来看，他从事证券行业近20年，拥有十几年的高管经验。他负责的领域包括经纪、IT、私人银行等领域。他如今致力于短视频创业和知识付费领域，作为“毛投资”“鹰公社”联合创始人，他为何如此坚定地投身流量创业？

过去一年，证券、基金行业高管确实跳出了“舒适区”，投身短视频创业。 2022年底，恒泰证券原总裁牛壮辞职，创建自媒体账号“牛德林奇”；华林证券原总裁、建金信集群轮值董事长魏洪波也创建了“波叔来了”账号。成为牛壮的合伙人。原同泰基金副总裁孙万龙于2022年底辞职，创建自媒体账号“孙万龙基金频道”。显然，流量经济已经成为他们选择创业的决定性风口。

流量时代，流量越来越贵

流量时代，一是流量越来越贵，二是流量未知，三是流量如何变现。从证券行业的流量来看，早期的获客成本为60-70元，2018年、2019年上涨至120-150元，现在已超过200元。

流量越来越贵，主要是流量来源发生了变化。在黄华看来，“流量已经从最早的自媒体、微博、微信逐渐转向视频号、抖音等短视频平台。客户的时间在哪里，流量就在哪里。如今，仅抖音、视频号、快手、小红书四大短视频平台的客户就超过10亿。我们判断，未来现有的客户服务和获客重点将逐渐向短视频平台转移。”

黄华认为，短视频平台是当下最好的线上获客方式，具有不同于文字和图片的视听语言和双感官刺激。黄华创业也看中了短视频平台庞大的流量池。黄华介绍，成立一年多的猫头营公社，其视频号直播短短一小时就能吸引上千名私域客户，其中不乏高净值客户。 “假设直播每天能赚300-400个新用户，一年就有11万-15万用户，这几乎是一家中小型证券公司的获客规模。”

猫头营公社是从“卡姐的第六感金融”中孵化出来的。 “卡姐”也是王晶本人。 2014年从东方财富离职后，她投身于投资咨询行业。她于2021年底开始测试短视频。2022年7月，她创作了“卡姐的第六感金融”IP。 10月25日“猫头鹰公社”正式成立。 《卡杰第六感财经》成立半年时间粉丝数突破百万，目前粉丝数已达150万。

毛头营公社为何成立？王静分享了她的理念和策略。几年前，她还在投资咨询行业苦苦挣扎。她深知普通投资者的困境。他们没有专业能力，信息滞后，没有能力识别上市公司。他们别无选择，只能选择小炒、小炒、新炒和穷炒。但怎样才能真正帮助普通投资者，改变他们的弱势处境呢？短视频平台的崛起，让“做真正对C端用户有用的产品”的种子在自媒体平台的土壤中发芽。

王静总结了《卡姐的第六感财经》的主要内容，聚焦最新财经资讯和热点话题，用白话文，以简单易懂的方式向用户传达宏观趋势、板块逻辑、市场观点等内容。 - 理解术语。配备短​​视频、直播等轻快的通讯方式与用户连接。猫头营公社打破信息鸿沟，建立信息平等，减少信息噪音，为普通投资者打造金融知识库。

视频账号是财经短视频主打

从发展趋势来看，微信视频号正在成为金融行业拓展业务的最大平台。

从用户特征来看，抖音的客户群大部分缺乏金融投资领域的知识和经验，属于新手用户；微信视频号的客户群收入水平较高，支付意愿和能力较高，社交功能属性较多。强大、特殊的推送机制具有更快的传播和转化效率。黄华表示，“客户的朋友往往就是猫头鹰的目标客户。”

小红书的客户群以女性用户为主，她们的能力和付费意愿都不低。相对而言，视频账号兴起较晚，但在财经短视频领域正在后来居上。

王静表示，猫头营公社成立第一年，就积累了超过2.5万付费用户，其中核心客户是40岁至60岁之间的高净值人群。目前，短视频的效果已经进行了现场直播。比如，在没有直播的前提下，猫头鹰公社一小时的直播可以有几万人同时在线，是正规金融机构直播的十倍。

黄华和王静给出了猫头鹰公社如何打造顶级IP的三个理由：

一是把握流量密码，聚焦热点。一些自媒体账号对自己的客户定位不明确，内容经常出现漂移，从而会降低效果。

其次，前五秒是最重要的。黄华认为，在短视频时代，用户的耐心相对有限。如果前五秒不能吸引用户，他们就不会留下来。短视频的本质就是内容短、质量高，几分钟之内就把事情说清楚。

第三步，从短视频吸粉向直播获客迈进，直播获客的作用是与客户构建实时互动场景，实现转化。正如克莱·舍基（Clay ）在他的《认知过剩》一书中反复提到的一个四岁女孩在电视机前寻找老鼠的案例一样，他表示，一个不具有互动性的媒体平台不值得你花时间。简而言之，在视频直播时代，让客户创造、分享是流量的基本密码。”黄华进一步解释道。

打造中国版TAMP并拟引入战略投资

虽然猫头营公社目前发展不错，但黄华心里还是有紧迫感。 “流量有红利期，红利期随时可能结束。我们希望抓住视频账号的红利期，尽可能扩大，获取更多高净值客户。”

黄华补充道，“下一步，我们会投入更多的精力在信息系统建设和服务内容运营上，我们的获客能力是最先进的，但获客只是开始，猫头营公社要做长远的事情“最终还是要靠内容留住客户，靠数字化能力更好地了解客户。因此，我们必须努力提升中后台的数字化运营服务水平。”

接下来，猫头营公社将为合格投资者推出两款高端产品，售价在1万到10万之间。具体内容将包括线下课程、上市公司调研、企业一对一诊断等。“我们会对客户和产品进行严格的分级管理，未来我们不会将这两种产品卖给非正规渠道。” ——合格投资者。”王静说道。

作为从业20多年的证券行业资深人士，黄华具有很强的风险控制和合规意识。一方面体现在对高净值企业客户的分级管理和适当性管理上，另一方面体现在营业执照理念和公司长期发展战略上。

黄华表示，“除了发展高净值客户群和业务外，我们还计划在不久的将来进行战略融资、引入战略投资者，这也是服务公司长远发展的战略目标。” ”目前，猫头营公社拥有良好的现金流，此次计划与行业内有实力的金融机构沟通正是出于长远的战略目标。

此外，猫头营公社还成立了新的MCN部门，并启动了针对创始人和专家的IP孵化计划。同时，公司成立了数字化研发团队，对整个客户服务流程进行数字化升级改造，以期“懂”越来越多的付费用户。

王静表示，“国外有一个交钥匙资产管理服务平台（TAMP）。我们希望把猫头营公社打造成中国版的TAMP，前端是理财师，中后端是产品和投研服务，打通金融服务供给。链。 “所谓交钥匙资产管理服务平台，主要为独立理财师提供包括获客、策略研究、投资建议、业绩披露和专业培训在内的全方位一站式服务。

（财联社记者 刘超峰）