亚马逊卖家必争之宝：黄金购物车与普通购物车的区别及重要性

hua818

每个亚马逊卖家都想要一辆车 - Prime 购物车 ()。亚马逊上大约 80% 的销售额是通过亚马逊产生的。也就是说，抢了亚马逊购物车Buy Box就等于抢了订单！

黄金购物车和普通购物车有什么区别？

亚马逊的购物车严格来说是高级销售资质。亚马逊上的每件产品都有一个“买家按钮”。无论您是个人卖家还是专业卖家，无论是否使用FBA发货，我们的产品都设有“买家购物按钮”。

只是这个购物按钮不配称为购物车，也不是我们常说的购物车（Buy Box）。它充其量只是一个按钮（ ），但它必须存在。

想要购买非黄金购物车产品的买家需要点击按钮

买家购物按钮

最后点击跳转看下图即可添加产品。

跳转页面

无需二次跳转黄金购物车，一键购买即可。只要买家点击添加到购物车，页面就会自动跳转到拥有Buy Box的卖家店铺。

金色购物车

对于同类商品，亚马逊显示的黄金购物车中的商品是系统推荐的最佳商品，因此大多数买家会直接点击“添加到购物车”的黄色按钮。 Buy Box位于单个商品页面的右上方，是买家购物时最方便看到的地方。

黄金购物车页面

可见，展示份额对卖家转化的影响至关重要。

那么成为卖家的基本条件是什么？

1.拥有专业的卖家账户。 2.卖家需要是特色卖家。精选卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售记录，ODR（订单错误率）低于1%。 3、产品必须是一手货。对于翻新或二手产品，标准有所不同。 4.必须有库存，否则会自动转移给第二个卖家。 5、新账户一般会在3个月左右获得黄金购物车的权益。

亚马逊Prime购物车的算法非常严格，目前还没有明确的解释。一般来说，购物车是根据产品和店铺的综合表现指标来给予的。您表现得越好，获得购物车的机会就越大。

如何对店铺和产品进行整体优化，长期抢占购物车

01从配送方式来看，使用FBA可以增加获得Buy Box的机会。

配送方式基本上分为两种：FBA和FBM。通常选择FBA不仅交货速度快，而且准时交货率也很高。从亚马逊“消费者利益至上”的考虑来看，可以大大增加获取方式的数量。

相反，FBM需要在各项指标上表现出色，并具有很大的价格竞争力才能与FBA卖家竞争。此外，注册SFP计划的FBM卖家也可以为购物车争夺战增添一份砝码。

如果FBM想要注册SFP计划，需要连续30天的指标满足以下条件： ① 优先交货订单的准时交货率至少为92%； ② 为至少94%的优先配送订单提供有效的追踪码； ③ 优先发货订单取消率低于1.5%。

02.交货时间为1-3天

送货速度越快，赢得Buy Box的机会就越高。

交货时间最好保持以下指标：①准时交货率高于97%； ② 发货延误率小于4%； ③ 为至少 95% 的订单提供有效的跟踪代码

03 落地价格

价格因素是亚马逊考虑是否给卖家提供购物车时首先考虑的因素，也是影响是否拥有购物车的最重要因素。最终价格是指售价加上运费和税费。

我想提醒大家的是，价格低并不一定能赢得Buy Box，尤其是性能较差的情况下。但如果每个卖家的表现相当，低价确实可以提高Buy Box胜率。

04 订单缺陷率

订单缺陷率由差评率、A-to-Z索赔率、信用卡退款率三个不同指标组成，从短期（1-2个月）和长期（1-4个月）对卖家进行评价。月）分别。进行评级。理想情况下，订单缺陷率应保持在 1% 以下。

05 退货不满意率

当买家要求退货时，卖家需要快速响应并提供解决方案。退货不满意率包括负面退货反馈率、延迟响应率和无效拒绝率。亚马逊希望利用这些指标来遏制索赔和负面反馈，并让卖家不断改进这些指标。

06 抓住机遇

抓住合适的时机，有效管理时间，在别人睡觉的时候抢购物车。

07.提供尽可能详细的产品信息

当我们拥有的所有影响因素都相似时，获胜者就是产品页面。谁能让消费者对产品有最全面的了解，谁就会获胜。另外，我们还可以更准确地对我们的产品进行分类。分类越详细，我们面对的竞争对手就越少，我们获得购物车和排名提升的可能性就越大。每个级别的子品类都会帮助我们过滤掉一批竞争对手，让我们更容易提高产品的排名，降低获得黄金购物车的难度。

08. 尽力提供Prime服务

亚马逊拥有 6300 万 Prime 用户，多于非 Prime 用户。当消费者选择屏蔽“Non-Prime”商品时，所有不提供Prime服务的商品将没有机会出现。如果可能，请尝试获得 Prime 服务。

需要明确的是，黄金购物车随时可能被其他卖家抢走，所以持续优化是关键。如果您发现您的购物车不见了，您可能遇到了以下问题：

01 价格调整不合理 02 信息不稳定，如合并或拆分变体、改变品类等，都是导致购物车消失、被其他卖家抢走的重要因素。 03 差评过多 04 被亚马逊买家举报或投诉，05 FBA缺货（库存不足） 06 遇到后续销售

如果您还不知道您的黄金购物车为何被抢，建议您立案咨询客服。

如果亚马逊的优质购物车被抢，编辑权也将丧失

1.建议卖家立案说明自己的品牌是自己的，没有授权给其他卖家。 2、说明编辑权属于你，证明你卖东西合理合法。 3、如果你有投资经理，可以请他帮忙解决问题。 4、一般48小时内可以解决。

最后希望各位卖家能够利用以上小技巧，避开亚马逊陷阱，轻松抢到黄金购物车！一直都是大卖家~