卢松松分享代运营经验：为何甲方乙方常撕逼？专业团队如何提高效能

hua818

我是Lu ，上面的头像被点缀着，欢迎跟随我！

@Jumu Hai GE说：昨天，一位朋友向我抱怨说，他在杭州的一家代理商经营公司欺骗了他。他以前同意的销售目标仅为20％，他批评机构操作系统确实不可靠。以前一定有很多关于代理商运营的讨论，而且许多人也受到了欺骗。

代理商经营公司的本质是外包服务，并将公司的一家业务削减给外部专业公司。坦率地说，目标是让专业团队做专业的事情并提高公司的整体效率。看看这是双赢的情况。为什么A党与B党之间经常发生冲突？今天，我将谈论我的经验和意见。

@Jumu hai Ge之前曾投资四家代理商运营公司，其中一家是软件外包，其中一项是 运营，其中一个是外卖代理商运营，另一个是迎合交付服务机构的运营。一家软件外包公司后来转变为大型客户的SaaS产品，现在过着美好的生活。  现在仅服务于上市的公司品牌，并且可以赚钱。外卖代理商和餐饮交付代理已经死亡。以前没有多少代理公司在市场上筹集了很多资金，但是只有少数几个可以找到。总体而言，该机构轨道的投资回报率很差。

为什么业务模式似乎非常好，但是为什么声誉变得越来越差？我认为不可能打一会儿，而A党和B派对有问题。

1。让我首先谈论党A的问题：

许多政党A认为代理商运营公司太好了，认为如果有一家代理商运营公司为您提供服务，您可以提供全面护理。代理商的行动只是一个保姆，这取决于自己养育孩子。如果您只照顾孩子的保姆，那么这样的孩子会得到充分抚养吗？

例如，如果您正在寻找代理商进行操作，则可能不会自己操作，但是您必须自己研究DY平台，例如哪种SKU适合在上销售？您在DY中的用户群是什么？如何使您的交通转移资金（如果订单结束，您的商品都可以及格等等）；例如，如果您正在寻找要运营的外卖代理，则必须确定如何区分外卖菜的价格系统与Dine-In，等等。

如果您是小聚会，我建议您不要寻找代理商的公司。如果您遇到一个主动寻找您的人，那么您必须是削减韭菜的人。您只是想他是如此出色，他怎么会爱上你？一家稍好的代理商运营公司只能为Big B提供服务。

2。让我们谈谈以下B党B：

抛弃一些欺诈者的代理商运营公司，B党的最大问题是它对产品和用户需求没有足够的了解。每个政党A都有不同的需求。该品牌体现了创始人的最初意图和努力。许多代理商运营公司没有对A党的公司，产品和需求进行深入研究，而团队级别也有很大不同。一家大型公司直接使用SOP（标准化的业务流程）开始工作，并且可能有两组已经实现了初步的研究需求和特定的实现。

第二个问题是，当代理商经营客户时，他经常向客户展示最好的案例，这使得A的胃口很高，并且不会引发前提条件和风险。俗话说，希望越大，失望就越大。

最后，只有一种情况我们可以双赢合作，这是党A和B之间的强大联盟：

1。政党A具有强大的供应链，足够的预算，并且该品牌具有自己的流量；

2。代理商运营公司拥有专业的交易团队，交通交付方面的经验以及稳定的团队人员，尤其是项目经理，他们必须是每人一家商店。

3。在早期，我们将花费大量时间在A党A中学习产品知识并了解党A的需求。后来出现的许多问题都是由于一致的理解和不对称信息。

4。代理商经营公司与政党A的利益完全息息相关，前端基本服务费用很低，甚至不收取费用，后端委员会很高，并且将在目标以外的部分中进行超额回报。只有高回报才能充满热情。