过年美甲排队久价格贵易翻车，穿戴甲能否成为美甲平替？

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每逢过年，“烫发、美甲、接睫毛”是女孩们的新年三件套。

尤其是在美甲方面，精致的女孩子把对新年的期待寄托在指甲缝里。几年前，美甲沙龙里排着长队。西安某美甲店近日每天排队等候人数近300人，有的顾客等待时间长达4个小时。

美甲的价格也水涨船高，美甲的“节日费”通常要额外加收50-60元。甚至有人询问“一套美甲要1880元”的高价却不敢回复。

排队很长，价格也贵。女孩们经常抱怨美甲很容易翻车，店员总是要求她们办卡。

然而近一两年，出现了一种名为“穿指甲”的新型美甲消费：低至9.9元/2对，五分钟即可穿上。它会替代美甲吗？

戴指甲实现“美甲自由”？

对于精致女孩琳拉来说，穿铠甲的首要吸引力就是便宜。

“去美甲店单纯涂个裸色的指甲至少要200到300元，简单的款式至少要400到500元。如果选择晶钻、碎钻、闪粉或链钻，双手都要花费近千块钱。”

更何况，千元的美丽只能维持1-2个月左右。随着指甲变长、脱落或褪色，林拉每个月都会去修指甲，每年至少要花3000元在手上。据她了解，一些对美甲要求较高的人，每半个月就要做一次指甲，一年花费近万元。

但穿盔甲要便宜得多。

从2022年开始流行，是女生可以买回家自己涂抹的DIY美甲产品。

分为“手动装甲”和“机甲”两大类。前者是手工在指甲片上绘制图案，然后出售指甲片，甚至可以根据图纸定制，价格从几十元到几百元不等；后者涉及在工厂装配线上将图案打印在指甲片上并进行批量生产。低至9.9元/2双。

但无论哪种美甲，一般都会比去店里美甲便宜很多。

琳拉经常在电商上购买的美甲店里至少有上百种款式。她选择的款式有“镶钻樱桃”、“黑白心”、“龙年”等，有七八个款式，共计200个指甲。电影一起计费，总共才一百块钱。

虽然耐磨指甲的寿命比店内美甲的寿命短，通常只有半个月左右，但通过更换粘性果冻胶，甲片可以重复使用。一次又一次，穿着盔甲变得更加经济实惠。

除了金钱方面的“美甲自由”之外，穿脱指甲的灵活性以及节省时间是穿指甲的第二大吸引力。

在店里做美甲至少要坐两三个小时，仿佛在“侍奉美丽”。穿戴盔甲将漫长的过程压缩成快餐模式：打磨指甲、清洁、涂果冻胶、贴指甲片、挤出气泡，不到五分钟就得到一副全新的盔甲。林拉愿意称之为“工业革命解放了生产力”。

来源：电商截图

根据“能量守恒定律”，节省了金钱和时间，其他经验也减少了。

在尝试以 29.9 元的价格在网上购买盔甲后，城市白领  知道这将是最后一次。

图片中的裸粉色晶莹剔透，但真品却像是廉价的粉色塑料指甲，这让她深深体会到了什么叫“一分钱一分货”。在森子看来，美容消费是为了“花很多钱也买不到，但我很高兴”的美丽和愉悦。没有这个核心目标，便宜就没有意义。 “就像一个喜欢黄金的人，他绝对不会花几十块钱去买假金戒指来戴。”

除了错误的产品之外，贴指甲贴的过程也让森子抓狂。

店里的美甲师会根据每个人的指甲形状定制指甲形状，但自己涂抹还是需要技巧的：首先需要准确测量指甲周长来选择合适的指甲片数，其次需要贴合技巧要高，否则不但不粘，还很容易水进入指甲缝，引起炎症。

“我给自己贴的指甲贴通常非常脆弱。当我搬东西或提裤子时，有几个指甲贴会脱落。”森子说，廉价的“机制指甲”太薄，经常戴几天就脱落。如果想要重复使用，通常就得购买更昂贵的“手工铠甲”。但就连宋妍霏、毛晓彤等明星，也曾在走红毯时出现过盔甲脱落的情况。

考虑到这一点，穿铠甲所谓的性价比优势就被消除了很多。也就是说，它对于消费者来说还是有一定的接受门槛的。

“穿铠甲”的新业务靠谱吗？

女孩们对穿盔甲的评价褒贬不一，但这项生意确实起飞了。

一方面，美甲沙龙将修指甲视为一种“新增长”。据了解，不少美甲店都会增加在线销售可穿戴指甲的业务，价格从几十元到几百元不等。

另一方面，专营铠甲的实体店也在内线商场开业。

绿色大门的“美甲服”连锁店已在上海、杭州、成都等商圈开业。品牌理念旨在让女孩将美甲与当下的风格和场景结合起来。

店面面积通常为20-30平方米，穿甲产品价格在79元至300元不等。还有1-2名店员可以现场帮助佩戴。

根据加盟手册，截至2023年11月，目前商圈内至少有46家门店。

这条链条的背后是奈都星球有限公司，该公司于2023年4月宣布完成1000万元A轮融资。据悉，这笔资金不仅将用于手工美甲供应链的建设和完善，还将用于美甲连锁品牌的渠道拓展。

目前，已开放加入。根据加盟手册，加盟商需要缴纳加盟费19800元，其中包括经营费和服务费。此外，还有产品购买费和装修费总计7万元至12万元不等。进入商场的租金也必须由加盟商承担。

店里的可穿戴美甲产品价格从几十元到上百元不等，比电商高很多。据消费者反馈，其产品质量不错，图案时尚，果冻胶比较牢固。但也有人认为不划算，“这个价格多花一点钱，可以去店里做。”

小红书公众号上发布了一篇“12平米店月收入11万元”的案例，评论里询问加盟的人不少。

不过，穿铠甲这种在网上火爆、走向线下的方式，长期能否赚钱，还有待验证。

很多美甲妹子表示，如果不考虑预算问题，她们更愿意去店里做美甲。女孩子们还是愿意在婚礼、过年、聚会等盛大场合之前花几个小时“打造一双自信的手”，选择穿铠甲，这主要是退而求其次的选择。

为什么美甲这么贵？

正是“美甲太贵”这一长期存在的痛点，一定程度上催生了“替代型”美甲服的诞生。

美甲价格昂贵是有原因的。

一方面，美甲的效果很大程度上取决于美甲师的个人技术和审美。技术更好的美甲师通常会收取更多的钱。

DOLYU日式美甲美睫（青岛）店长蜗牛向有趣的报道解释，美甲师要为顾客的指甲提供一系列的服务：包括指甲抛光、消毒、结构化、去除死皮、纸托延伸、和梯度混合。 、粘钻等精细工序。如果美甲师有良好的审美观和正确的技术，美甲就会更饱满、更亮丽，效果也会更紧致、更贴合。

另一方面，美甲的效果与所用材料的品质成正比。

只有选择饱和度高、色彩好的日本或韩国进口美甲材料，才能打造出更有质感的美甲。当然，美甲的价格也会相应上涨。

无法抗拒美甲诱惑的女孩，通常都会忍不住“加单”。

据蜗牛介绍，在涂底胶和涂加固层之间，很多人总是会被一些装饰诱惑所吸引，比如钻石、蝴蝶结、珍珠、手绘、金银箔胶、金葱粉、链钻等。单颗水钻10块钱的价格并不贵，但如果加起来十个手指，就如流水一样多花上百块钱。

如果选择显色性更好的进口指甲油，技术和服务更细致的日式、俄式服务——死皮确实会褪得更干净，颜色也会更接近指根，不留缝隙，就像还有手绘、立体浮雕、晕染等难度较高的精美款式，价格可以加得更高。

“难以抗拒美甲的诱惑”只是你花大价钱的原因之一。据日本AOMI KIX美甲睫毛咨询公司负责人黄亮（化名）介绍，美容行业本身缺乏行业标准，包括定价。

在黄亮看来，美甲服务有不同的价格很正常，但有的却“贵得离谱”：“价格奇高，但用料和技术都不是很好，只是美甲店的位置和装修不同而已。”商店里的东西比较好。”这只是一种商业策略。”

一家美甲店想要贵得让人信服，主要靠提升技术和服务水平。比如美甲技术、产品、审美和服务的升级。 “很多人做美甲不仅是因为自己喜欢的风格，更是为了享受氛围中的服务体验。”黄亮表示，好的体验会带来回头客，这是美容行业至关重要的客源。

作为一名从业者，蜗牛并不认为开美甲店利润很高。她说，每个顾客做一次美甲需要2个小时。店里有三名美甲师，工作时间固定为8小时。每人一天最多只能服务4-5个顾客，而且收入有上限。

蜗牛相信在商店购物的价值，并不担心价格较低的铠甲会抢走商店的生意。 “戴指甲更像是珠宝，可以根据不同场合随时更换，而在店里做美甲则注重享受高水平的服务体验。”她的店目前也有少量销售美甲，但并不是主流生意。

但当“替代”发生时，总是意味着竞争格局悄然发生了变化。面对低价且快速发展的可穿戴美甲，如果不能提升店内美甲的体验，可能很难赢得女生指尖上的胜利。