抽奖助手小程序：从工具到平台，6 亿人次抽奖背后的四种收入模式

hua818

小程序彩票助手相信大家都很熟悉。截至今年6月，已有6亿人次进行了数千万次抽奖。从工具到平台，抽奖助手小程序已经实现了“6亿次抽奖、近千万轮活动、百万收入”。作为一款工具型小程序，彩票助手在盈利模式的建立上走得非常顺利。因为用户和品牌双方都在工具上。自然，双方都会想利用彩票助手小程序寻求更好的服务，付费项目应运而生。下面我简单介绍一下彩票助手小程序的四种收入模式。

1、定制推广合作：

根据抽奖本身的性质，获取用户的方式非常自然，获取用户的效率比其他渠道高出数倍。正是因为用户量大、进入速度快的优势，品牌商和商家主动提出付费合作。定制推广合作逐渐成为彩票助手小程序的收入来源。但定制化的推广合作需要根据对方的要求进行个性化设计，给出具体的方案和项目推广，需要一支人员精良的团队来执行。

2、流量变现：

截至去年底，彩票助手小程序累计用户数已达6000万，流量变现也是一笔非常可观的收入。彩票助手小程序是最早将奖励视频广告融入小程序的团队之一。从今年年初到6月份，激励视频的收入增长了十多倍，并且还在快速增长。利用流量获取广告收入成为彩票助手小程序收入来源的一部分。

3、增值服务：

用户可以在小程序内购买高级抽奖服务或现场抽奖功能，实现抽奖助手小程序的增值服务。关键是要避免对操作简单、使用率高的功能进行收费，而主要对操作复杂、使用率低、与物理场景挂钩的功能进行收费。功能设置分为免费和付费，需要找到合适的平衡点，在提高用户体验的同时减少用户流失，实现双赢。

4、电商合作：

与电商团队合作，协助用户购买商品并发起抽奖，实现分销或寄售。但由于彩民助手小程序的主要功能是提供工具服务，因此以电商合作领域的分销和代销为主，聚焦自己擅长的领域，明确自己的发展方向。

最后，对于团队应该如何选择适合自己的收入模式，这里有一些建议：

1）匹配用户画像，正确了解目标用户群体的需求。

只有这样才能判断收入模式的稳定性和持久性。多想想用户愿意为哪些服务付费？用户想要省钱还是获得动力？或者您想针对长期增长进行优化？

2）在优化收入模式的同时，可以尝试构建新的收入引擎。

优化通常会带来百分比级的收入增长，但建立新的收入引擎可以带来数倍甚至数十倍、数百倍的收入增长。

3）收入模式需要与微信生态实现互利和谐的关系。

一味追求短期流量爆发式增长、追求眼前利益，无法维持长远发展。此类小程序无法给微信带来良性生态循环，很容易被微信封禁。这种方法并不可取。