免费商业模式：企业竞争的新赛道，你了解多少？

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免费模式是一种什么样的商业模式？ 转载请注明出处：《三板岗歌》，ID：管理大师彼得·德鲁克曾说过：“今天企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。都说“天下没有免费的午餐”，但与此形成鲜明对比的是，我们生活中随处可见免费报纸、免费食物、免费软件等免费产品。免费模式以其传奇般的发展速度吸引着所有人。免费眼球模式是一种什么样的商业模式？它是如何运作和盈利的？ 1什么是免费商业模式？ 免费业务模式是指企业通过业务模式的其他部分或其他客户群向非付费客户群提供资金支持，使至少一个大客户群能够享受持续的免费服务。这种商业模式主要通过配套增值服务、广告费等来获取收入，其自身成本很低，而且“免费”的金字招牌对客户有着无限的吸引力，可以使企业快速占领市场，短时间内扩大。受欢迎度2免费商业模式有哪些类型？ 在 所著的《新一代商业模式》中，自由商业模式分为以下几类： 1．广告：多边平台模式平台的一侧旨在提供免费的内容、产品或服务来吸引用户；平台另一方通过出售广告位产生收入；主要成本涉及平台的开发和维护，还可能存在流量产生和流量留存的成本； 2.免费增收模式：基本免费、增值免收 增收主要表现为基于网络的免费基础服务与付费增值服务相结合的业务模式。在这种模式下，大量基础用户在没有任何附加条件的情况下受益于免费商品或服务，只有不超过10%的用户会订阅付费增值服务，这小部分费用由付费用户支付组用于补贴免费用户。只有当为额外免费用户提供服务的边际成本极低时，这种模式才有可能实现。 3、诱骗网络钓鱼模式：通过廉价、有吸引力甚至免费的初始产品或服务，促进未来重复购买相关产品或服务。这种模式也被称为“亏本特价”，即最初补贴甚至亏本提供。为了从顾客的后续购买中获取利润，这一模式的关键是找到一种廉价甚至免费的初始产品与后续重复消费产品之间的紧密联系——通常是一次性的，一次性消费很少不存在。产生收入，但通过后续重复购买高利润的产品或服务，企业可以从此赚取高额利润。他们能否控制住这种锁定关系，是这个模式成功的关键。 3、免费商业模式的巨大效应 免费并不是商业模式的本质，它只是一个表象。所谓免费，就是企业通过免费的模式获得了海量的用户，呈现出所谓的巨头效应。猪八戒网是一种体现巨型效应的商业模式。猪八戒网是一个连接设计师、软件开发人员等与众多中小企业需求的设计众包平台。经过十多年的发展，猪八戒网已积累了数百万中小企业客户和数千万设计作品。设计师，拥有庞大的用户规模，猪八戒网不同于一般的传统设计公司。一般设计公司一年的客户数量只有几十、几百个左右。如此少的用户数量使得传统设计公司只专注于设计业务，无法拓展其他业务。然而猪八戒网在全国拥有数百万客户和数千万设计师。巨大的影响是真实且瞬间发生的。猪八戒网每年都会产生数十万笔商标设计交易。同时，也引发了数十万的商标注册需求。基于这些海量数据，猪八戒网成立了猪八戒局，帮助用户完成商标注册。从成立之日起，猪八戒局已成为全国最大的商标代理机构。这对于组织来说是典型的巨大效应。遵循巨头效应的思维，猪八戒网未来的业务领域将会有更大的拓展。例如，平台上大量的装修设计需求可能会触发猪八戒网开展店铺装修服务业务。 ，成立装饰服务电子商务公司。了解了巨大的数量效应后，就不难理解为什么企业习惯使用免费策略，因为免费的本质就是获得巨大的用户数量。用互联网的语言来说，“流量为王”才能快速凝聚客户。当用户达到一定规模时，免费是最有效的策略。了解了巨头效应，淘宝、百度、小米、乐视等互联网企业都可以解释。免费策略在互联网领域非常流行，但传统企业大多无法理解，因为他们没有看到免费策略背后的巨大效应，也无法理解巨大效应背后的商业模式。在互联网时代，如果只从表面看概念，看别人的商业模式，是没有实质内容的。这就需要创业者静下心来思考每一种互联网商业模式背后的核心原理和商业逻辑。当企业家明白这个逻辑时，转型就会变得简单，转型过程中的风险就会降低。会变得可控吗？不可控的风险很大程度上是因为我们对这个领域的无知！ 新三板钢格ID：聚焦新三板，专注路演、股权融资、并购并购基金、金融服务的共享平台