亲子少儿类短视频玩法及整体概览：流量大户的崛起

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全面二孩政策不仅壮大了母婴市场，也让亲子儿童成为最有前景的品类之一。那么针对受众群体垂直、消费需求旺盛的儿童短视频播放方式有哪些呢？继上一篇文章之后，我们对亲子和儿童垂直类别的排行榜进行了调查，得出了以下结论。

亲子短视频整体概览

1、头部内容创作者地位稳固

在卡斯数据（11月27日）最新周榜中，“小铃玩具”依然保持榜首，长期位居第二的“北美玩具”下降一位至第三名，“朵乐童谣”上升三位上升至第三位。 2、上面两个位置比较固定。

（卡斯数据《小灵玩具》基本概况及分类排名趋势图）

2.8个节目进入总榜前100名

榜单前八名的程序均已进入Cass数据列表。该品类是整个短视频内容领域的流量主力。短视频用户的年轻化也从这一垂直品类的份额得到印证。

（Kath Data儿童分类周榜）

3、重点播出平台：爱奇艺、腾讯、优酷

上周发布的报告指出：爱奇艺、腾讯、优酷是儿童节目的主要阵地。传统视频网站，而不是短视频平台，在这一类别中传播得更好。爱奇艺的亲子节目用户更集中，流量价值更高。

4、顶尖内容创作者平均互动度：1.3

前10名中只有3个节目在1以上，分别是《小灵玩具》（互动度为7）、《小灵剧场》（互动度为2）、《新魔幻玩具学校》（互动度为4）。

其他节目主要是玩具试验和儿歌。虽然流量高，但由于用户都是婴幼儿，互动评论等操作基本不可能。家长在使用此类内容时，往往以“打扰陪伴”为主要手段。内容主要供孩子观看，也可以孩子自己查找并点击观看。如果想要提高交互性，需要从内容到亲子陪伴功能等多个方面进行考虑。如果照搬现在常见的程序模型，交互程度还是很低。

内容类型

以卡斯数据少儿榜前50名节目为分析对象，梳理出五大内容类型，分别是：玩具试玩型、儿歌型、绘本故事动画型、手工制作型、创意真人秀短剧类型。

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1.玩具试玩类

“玩具试玩”节目占整个亲子、儿童内容的近70%。原因也很简单，制作简单，容易获取流量。这类短视频在中国也很受欢迎，其主要受众是2岁至6岁的儿童。

值得一提的是，排名前两名的队伍“小菱玩具”和“北美玩具”都不是国内队伍。 “小菱玩具”总部位于韩国，“北美玩具”团队在加拿大。这类内容的趣味性和稀缺性决定了观看量和流量情况。在国外，你可以获得大量的进口玩具资源。再加上相对专业的拍摄技巧，打造一场高流量的玩具试玩秀并不难。

变现模式可以向内容电商倾斜。有内容创作者表示，国内不少中小玩具厂商从此类短视频内容中获得了不错的利润。未来还有机会成为“C to B”模式，整合内容和产品供应链。玩具及衍生品生产企业可多加关注。

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2、儿歌：

此类内容的受众群体比玩具试玩类更年轻，主要是0-2岁的婴幼儿。儿歌是婴幼儿早期教育领域非常重要的教材。几乎所有的家长都会给孩子播放儿歌，进行听力和语言训练。家里的一个IPAD或者手机几乎可以取代早教机的功能。

儿歌内容多以动画形式呈现。丰富的色彩和活泼可爱的动画形象更容易吸引婴幼儿观看。其中《宝宝巴士》和《贝瓦童谣》比较受欢迎，并形成了自己的内容品牌。

动画内容的制作成本远高于真人内容，因此儿歌内容的整体产量仍然不高。这一类型很容易孵化出IP形象，比如《贝瓦童谣》中的小松鼠、《宝宝巴士》中的小熊猫。相信有宝宝的家庭一定不会陌生。就此而言，IP衍生和变现的可能性比较大。

但儿歌在广告营销方面的变现价值并不高。由于大多数受众是婴儿而不是成年人，因此品牌植入式广告和广告的价值并不高。一些儿歌内容创作者也会收到基于定制歌曲内容的广告，并通过自媒体渠道进行传播，但案例相对较少。

3、亲子早教类：

幼儿教育短视频比试玩游戏、儿歌更难制作。比如亲子游戏需要一定的理论基础，找到合适的场景和主题。儿童演员也很重要。一些创作者已经在积极探索此类内容，实景拍摄与动画的结合也将是未来的发展方向。国内外已经拍摄了很多童话动画版本，网络电影也有很多。除非有好的IP和角色设计，否则重拍的市场需求并不高。

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4.手工类：

手工内容多是带孩子一起做手工，相当于短视频版的“七巧板”。拍摄难度低，容易孵化核心KOL。目前Cass数据分类排行榜Top 50中只有两个这样的程序，而且数量也比较少。其中，《蛋壳育儿》为爱奇艺独播节目，不全网发行。

魔方熊的团队是具有电商基因的内容创作者。它将线下手工工具与内容电商融合，实现了短视频和产品的流量交换，具有良好的变现能力。另外，此类内容的用户需求量较高。如果有分段节目策划的经验，可以将捏橡皮泥、剪纸、画简单图画、做手工等多种内容结合起来，内容就不再单一。

现在孩子的动手能力普遍不是很高。除了玩玩具之外，其实还需要提高自己的手工能力。这两个节目兼具教育性和娱乐性，都是值得关注的少儿细分领域。

5、创意真人短片：

STEM教育在中国已经流行多年，但在短视频中涉及的不多。国外有很多基于儿童科学兴趣和儿童科学实验的探索性科普儿童节目。卡斯数据儿童清单上的《玩疯》系列和《爆炸实验室》就是这样的内容。其中，《爆炸实验室》主要利用内容电商，通过短视频积累用户，然后利用微信电商转化付费用户，销售与节目相匹配的实验素材包。

目前，针对科学实验和动手能力的短视频节目并不多，核心KOL也不多。这方面还有很大的深入探索空间。 《小灵剧场》是一档针对儿童的小剧场节目。节目想象力非常丰富，主要是娱乐性的，不太科普。

这类内容还可以融合孩子需要了解的天文、地理、自然、科学等各种学科知识，但需要非常专业的剪辑策划团队的支持，而不仅仅是拍摄团队的支持。相信明年这个领域还会出现很多优秀的顶级内容。从内容创业的角度来说也有很​​多可能性，会更容易成为细分领域的顶尖。

用户需求和观看心理

从目前卡斯数据的儿童榜单中我们可以看到，纯粹针对亲子领域的内容并不多，近70%都是为孩子打发时间的玩具试用。具有早教功能和亲子陪伴功能的内容很少。

从整体市场趋势来看，大多数80后、90后父母即将进入亲子教育时期。低龄化母婴内容已不能完全满足当前用户需求。从线下早教市场和亲子陪伴活动的市场需求可以看出，亲子陪伴早教的短视频节目存在很大的市场缺口，甚至存在严重滞后。因此，预计明年将会出现一批该垂直领域的顶尖内容。

对于母婴创业者来说，打造亲子内容也可以成为新的关注点。从广告市场和营销角度来看，童装、童鞋、户外运动、早教产品品类也有大量商家需要投放和定制此类内容。

1、针对0-3岁幼儿教育需求

榜单中近三分之一的内容是儿歌。主要针对0-3岁婴幼儿音乐和语言的早期教育需求。主要用户为家长（主动搜索、打开），观看受众为婴幼儿。针对0-3岁孩子家长的内容并不多，比如如何根据孩子的年龄进行智力早教启蒙（颜色、形状、语言、字母、数字等），还有亲子互动陪伴游戏，不仅仅是辅食内容和婴幼儿内容。针对常见疾病的专家指导内容，因此该领域的内容创新机会将会很多。

2.针对短期“照顾”需求

儿歌、玩具试玩内容占目前儿童品类榜单的80%以上。尤其是玩具试玩品类，份额接近70%。这些内容的主要作用是帮助家长实现“短期看护”。它们可以集中孩子的注意力并减少无法控制的行为。但就内容本身而言，以娱乐为主，很难体现过程中的知识。

3、3-12岁及以上儿童的亲子陪伴和教育需求

从卡斯数据目前筛选的内容创作者来看，能够登顶榜单的节目相对较少。一方面说明方案数量比较稀疏，项目启动比较晚，数据还没有发布。另一方面，也说明这一垂直品类尚未形成明显的寡头垄断。众多内容处于同一起跑线，市场空间大，机会多。手工艺、科技创意、童话是目前比较常见的模式。此外，还有一些内容创作者正在尝试探索更新的类型。这里举几个比较有代表性的例子：《玩疯》、《樱桃来了》、《妈妈的路》、《养育》、《孩子们》、《圈圈游戏屋》、《少年》和《超级实验室》。

盈利模式

1、广告变现

目前主要关注的是自媒体渠道的媒体价值，因为玩具试玩或者儿歌等内容的主要受众仍然是儿童，所以单纯的内容本身的投放和命名的广告价值并不高。高的。不过，这两个节目更容易有大流量，比如《小铃玩具》、《北美玩具》、《贝瓦童谣》等，这些内容都能获得全网较高的点击量和关注度。图文来自自媒体渠道 投放会有一定的广告价值。

目前，由于亲子短视频节目尚未显现出领先品牌，内容仍在快速迭代，预计明年将会出现几款领先内容。无论是内容质量、网络流量还是关注度，都会有比较高的广告合作价值。

2、内容电商

①玩具试用品类：以“块熊”为例，它与国内多家玩具厂商直接合作，打通了玩具从生产到销售的环节，可以直接将视频流量转化为电商流量，具有非常好的效果。转化率高。体验视频的核心理念是一种“体验式消费”。同时，孩子还不够成熟，更容易受到诱惑。基本上他们看了几遍就会要求父母买。目前，从卡斯数据平台监测的节目来看，玩具试用节目是最容易实现内容电商的节目。

②儿歌：以《贝瓦儿歌》为例，很多儿歌其实变现难度更大。 IP授权相对容易，也有一些针对儿歌内容定制的广告商歌曲。在内容电商方面，我们主要与早教机厂商合作，作为纯粹的内容提供商。目前内容流量与电商流量尚未完全打通，不排除明年会出现新的案例。

③STEM教育：以《爆炸实验室》为例，其变现方式主要依靠以短视频节目IP为核心的微信社区电商导流。如上所述，STEM教育从去年开始引爆国内幼儿教育市场。市面上也有很多针对儿童的编程教程，其中包括今年11月刚刚宣布成功融资4000万美元的 。目前，已在线下看到。美国Dash编程机器人线下课程中心预计明年将有更多幼儿教育机构关注STEM教育领域。 《爆炸实验室》是一款不涉及编程的“国产STEM在线教程”。不过它会将大量的机器人拼接素材打包成素材包，直接在其节目的粉丝社区中出售，转化率也很高。很不错。

3、衍生品变现

对于玩具试用、亲子游戏、科学实验节目来说，内容电商的逻辑就是销售一种“衍生品”。衍生品的变现逻辑是围绕核心IP进行IP授权和开发。

4、知识付费

亲子领域短视频内容的知识付费空间很大。前面提到，母婴产品之前的目标用户群的孩子们正在慢慢成长。大多数学龄前儿童和小学生仍然有学习学校教育之外其他知识的空间。

比如，对于学龄前儿童，很多幼儿园并没有开设专门的识字、数学、STEM启蒙课程。家长也会产生焦虑，从而引发知识付费的需要。很多知识/技能的学习完全可以借助短视频在线完成。这部分急需发展的领域包括中华传统文化教育、汉字启蒙、数学启蒙、艺术教育启蒙、STEM教育等。

有兴趣的内容方可以考虑专注于细分品类，成为行业领先者。他们将有很好的机会开发出相应的音频、直播、视频产品矩阵，然后与线下渠道结合起来，实现合理的闭环。

目前，儿童短视频仍然是一片蓝海，这对于内容创作者来说是机遇也是挑战。基于自身基因的独特发展，寻找自己擅长的利基领域并成为佼佼者已成为大势所趋。期待不久的将来百花齐放。