闲鱼翻身！2023 年交易数据惊人，中国新中产用户最爱 APP 排行榜出炉

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职工们今天的幸福，是闲鱼给的。

近日，闲鱼发布了2023年的交易数据，数据显示，过去一年，有超过1亿人在闲鱼平台上活跃交易，平均每天有400万件商品在平台上展示。

最让人气愤的是数据报告上最大一行字：“闲鱼每天的交易额超过10亿元”。

如此优异的成绩，让闲鱼位列中国新中产用户最喜爱的应用榜单榜首。

仙鱼果然转身了！

自仙鱼诞生以来，人们对于它始终抱有“万物皆可仙鱼”的态度。

去咸鱼买衣服、买小件物品已经是常事，甚至有人去那里买房子。

餐桌、温莎椅、沙发、吸尘器，甚至花瓶都是在闲鱼上成套购买的，这些大件物品总共不到900元。

如果博主有2000元的预算，可以找到复古的长桌、桌边柜、书架、单椅、镜子、书柜……

困扰交房人多年的甲醛问题也在闲鱼面前得到了解决，一位网友2022年装修房子，在闲鱼上买了二手实木地板，最终她只花了1万元就搞定了自己125平米的房子的地板。

只要你敢买、懂买，在闲鱼总能淘到便宜的好东西。

在经济下行的背景下，庞大的高端奢侈品市场崩塌，消费降级成为多数人的生活理念。

以前人们炫耀财富的方式是买爱马仕的包包、香奈儿的香水、卡地亚的戒指。现在，最高级的炫富方式是：我的包包 19.9，我有两件 9.9 的 T 恤……

闲鱼的属性已经决定了它赢在起跑线上，低廉的价格是它最大的吸引力。

原价149元的电脑桌，在闲鱼上只要40元就能买到，动辄上千元的羽绒服也能降到六七百元以内，学长考研、公务员考试用的物资，在闲鱼都能以九折的折扣买到。

巨大的价格差吸引了无数年轻人，数据显示，闲鱼5亿活跃用户中，超过一半是95后，00后也是新兴群体，占比达到22%。

闲鱼独特的C2C模式满足了现在年轻人的生活需求，他们买东西不再盲目，买东西之前也不再看优惠券。

过去一年，闲鱼餐卡交易量暴涨160%。就算你买了闲鱼优惠券再点一杯咖啡，折腾了这么多，也只能省下三四块钱。但能省钱，才是年轻人用闲鱼的终极目标。

闲鱼对买家很友好，对卖家也很“厚道”。

在淘宝、京东等大型电商平台开店规则很多、条件严格，前期投入的成本也是一笔不小的数目。

开店成功后，还需按照阶梯制，根据当月销售额缴纳保证金，具体金额一般与交易量挂钩，在500元至5000元不等。

如果是新店，投入流量提升曝光是必然的，在618、双十一等大型促销活动期间，一些店铺为了追流量，不得不砸钱做推广，哪怕最后只是跟大品牌并肩跑。

闲鱼作为电商交易平台，无需押金即可进行交易，流量的标准不是店铺开张年限、评分等，而是商品本身。

这两大利好，让闲鱼的属性不再局限于“闲置”，而更加侧重于“交易”，吸引了大量卖家上架各类道具。

那些技术过硬、资质过硬的人，在闲鱼上卖“咨询服务”。1998年毕业于金融专业的陆宣，在闲鱼上提供金融咨询服务，每月收入过万元。

有些人在大公司达到了薪资天花板，在闲鱼上做了副业。

在一家大工厂上班的刘芳在闲鱼上开通了相亲发布服务，每单能赚66元，这是一笔相当可观的收入。

32岁的蒋伟曾就职于腾讯、阿里巴巴等大公司，拥有13年互联网从业经验。他在闲鱼上为求职者优化简历、提供职业规划服务，半小时收费149元。

这份兼职的收入已经超过了他在上海一家大工厂的全职工作的收入。

闲鱼上一份“简历写作”服务的单价是50元，但现在已售出5万余份，受欢迎程度肉眼可见。

如果你没有什么特殊技能，可以卖情感价值服务。语音聊天、心理指导、助眠、叫醒服务等都是闲鱼现在的热门赛道。

一般这类服务分为一次性、月度、年度套餐，简单来说，通过APP购买会员，在闲鱼上就可以使用得心应手了。

它为对价格敏感的年轻人提供了物美价廉的商品，也为低收入的劳动者提供了新的就业渠道。买卖双方都努力工作，闲鱼要想不扭亏为盈也难。

有人的地方就有人性，都说谈钱伤感情，没想到金钱和感情，两个不相容的东西，在闲鱼上却完美地融合在了一起。

闲鱼的“海鲜集市”让闲鱼从一个交易平台直接升级为交友社区，发帖不仅是为了交易，更是传播善意。

去年高考期间，闲鱼海鲜市场里全是高考相关的帖子。

浙江大学的一名研究生将妈妈送她去考试时穿的旗袍送给考生，并祝考生好运。有的提供抚摸猫咪的服务，为考生缓解压力，还有的花几分钱打电话聊天。

哪怕只是聊天，不花钱，气氛也十分融洽，年轻人中流行的Swap风潮，也蔓延到了闲鱼。

交换意味着两个人之间交换技能。你教我英语，我教你瑜伽。在学习新技能的同时，你们也结交了朋友。

如果你想找个伴侣陪你看演唱会或者旅行，也可以在鲜鱼海鲜市场找得到。

交易已经成为了附属品，交友才是闲鱼最核心的驱动力。

以兴趣爱好为核心的“懂得玩乐”的定位，将闲鱼的内核发挥到了极致。

数据显示，闲鱼上每1000元交易，45%来自兴趣，相似的兴趣让一群志同道合的朋友聚集在一起。

去年有一个非常火的热搜，讲的是一个女孩跋涉千里，等待三年，终于在闲鱼上找到了自己一直梦想的动作人物。

这款手办出自2007年动画片《少年英雄传》中一个叫“阿洁”的角色，但因为她出现的次数很少，所以没有相应的资料。再加上动画片太老了，玩具厂早就停产了。

但有一个女孩，对这个角色一见钟情。

为了找到这个角色的模型，她找遍了所有的玩具店，甚至采取了最笨的方法，等待并跟随玩具厂搬迁到广州。

这个角色叫“阿洁”，名字也是她自己取的，网上能搜到的相关信息都是这个女孩一点一点完善起来的。

她努力成为一名玩具设计师，就是为了更接近这个角色，希望有一天能找到她的动作人物。

她在闲鱼潜伏了三年，每隔几天就疯狂刷屏，去年终于有收获，高兴得一夜未眠，激动得给卖家打了一长串短信。

光是看她的文字，喜欢手办和不喜欢手办的人都能感受到她对他们那份炽热的爱意，闲鱼在不经意间满足了一个女孩的执念。

2022年，闲鱼兴趣圈因为一位25岁的模特选手因罕见疾病去世，再次火爆起来。

50多岁的母亲接手了儿子热爱的职业，开始学习二维世界，摆弄C4D建模，学习制作赛博朋克遗迹芯片。

她称刚开始跟模特合作，如果有瑕疵或不满意，可以随时修改，只是希望不要坏了儿子的名声。

这份真诚感动了无数网友，有的人下单之后还会跟他妈妈多聊几句，讲讲儿子生前热爱的事业，仿佛是在替他爱她一样。

有人开玩笑说，他正在浏览闲鱼，想买点东西，结果发现最该买的东西是纸巾，眼泪止不住。

在闲鱼上，如果你有幸的话，你可以通过售卖的商品看到感人的故事。

有人在网上发布了一款绝版香水，很快就被一个男孩抢购一空，因为他第二天就要领结婚证了，而他的妻子对这款香水唠叨了好久。

一位妈妈在闲鱼上给自己的孩子买了奥特曼贴纸，她不认识奥特曼，但是她知道奥特曼对她儿子来说意义重大，所以就买了下来。

人们在闲鱼上聊天，最后都会买东西，买东西只是副产品，聊天才是目的。

虽然，在大家眼里，闲鱼是一款针对年轻人的消费品，但当时真正推动它的却是80后，有的甚至在闲鱼上卖20万的东西。

时至今日，80后对于闲鱼的热情依然不减，去年40岁及以上用户规模同比增长22%。

年轻人和中年人的矛盾，竟然在闲鱼上形成了统一战线。

闲鱼既是一个社区平台，又是一个交易平台，但它的本质还是交易。

单说交易，闲鱼这几年也不是很成熟，坑千万个，总有一个坑是逃不掉的。

卖家最能体会到的坑，大概就是“以猫换王子”了，平台上交易很顺利，但买家收到货却说是假货。

经营潮流玩具生意的华华，原本只是售卖自己的收藏品，但随着生意越来越好，她开始与供应商合作，从他们那里进货。

结果其中一款产品被买家投诉是假货，她找人鉴定确实是假货，准备联系供应商讨个说法，却发现对方已经跑掉了。

对于一些真假商品，买家可能自导自演了一场闹剧，但卖家却没有足够的证据证明这一点，即便有证据，通过现有的手段也很难成功投诉。

有人在闲鱼上发创业帖，说是找合伙人一起创业，然后把鱼饵扔出去，说自己开了家店，鱼一上钩，他就收线走了。

支付定金、点击链接确认交易成功、买家诱骗卖家离开平台……诈骗手段层出不穷，难以防范。

甚至有人放出“0元购机”的口号，诱导消费者入团，最后再给你发一些有缺陷的产品来忽悠你。

闲鱼曾在30天内收到6000多条投诉，黑猫投诉平台收到与闲鱼相关的投诉超过11万条，投诉原因多为检测报告造假、质量问题等。

还有“二手货贩子”就更难铲除，有些人会故意压低价格，低价买入再高价卖出，扰乱了闲鱼的市场价格。

由于进入门槛低，闲鱼鱼龙混杂，违规操作、违法违规的情况时有发生。

他们会用一些晦涩难懂的语言暗示用户，从而引诱用户进行不正当交易，催生灰色产业链，腐蚀闲鱼文化，即便闲鱼平台及时封号，他们也会想方设法继续下去。

去年就曾有消息称，有人在闲鱼上公然“买卖”儿童，毫无底线。

虽然闲鱼官方的打击速度很快，但无法从根源上彻底铲除这一产业链，这对闲鱼来说仍然是一个不小的挑战。

但优点大于缺点，闲鱼并没有因为负面新闻而受到阻碍，在低价的绝对优势面前，负面新闻不堪一击。

阿里巴巴怎么也想不到，当年的“弃儿”是如何成为王子的？

仙域成立十年来，吃尽了苦头，无人爱护，无人支持，被随意征召、被随意解散。

事实上，闲鱼如今的发展，从交易变成“社区”，与创始人最初的想法不谋而合。

创始人陈伟业表示，他想把仙域打造成金庸世界里的风岭渡口，在这里，每个人都可以不受任何约束地进行交易，自由地做自己。

不过，阿里成立之初的重心显然不在闲鱼身上，淘宝正处于崛起阶段，2014年双十一，淘宝仅用13个小时就超越了2013年的业绩，销售额高达571亿。

这导致阿里巴巴把淘宝当成自己的王牌，大力投入，而刚刚诞生的闲鱼则被搁置一边。

直到2015年底，58同城吞并赶集网，进而扩大胃口，进军闲置市场，成立了“转转”，不爱抛头露面的姚劲波甚至亲自为其代言。

触及阿里的蛋糕，阿里想起了曾经冷宫中的“闲鱼”，刚成立时，没有营销费用，受到58同城的启发，阿里立刻向闲鱼投资1个亿。

用户在淘宝买东西的时候，也会展示二手价格和二手物品的链接。淘宝的流量给闲鱼带来了活力，有了淘宝这个流量王的支持，闲鱼的起步自然比转转容易。

而且，随着母公司阿里巴巴的加入，闲鱼也自动与转转划清了界限，形成了差异化。

2016年亚布力中国论坛上，马云提出了社区的概念，称腾讯做社交，阿里做社区。这一理念在闲鱼也得到了彻底的践行。

闲鱼随即上线“兴趣池”，通过兴趣吸引用户，刺激打破交易和交流壁垒，很快闲鱼用户量暴涨2000万，打败转转。

然而这种关注只是暂时的，此后频繁的领导变动缩短了仙域的大部分寿命。

先是创始人辞职，闲鱼被“领养”给内容生态部总监陈磊，一年后，陈磊辞职，淘宝特价版负责人金柯接任，2022年3月，闲鱼被安插到阿里副总裁刘波手上。

多次领导层变动，让闲鱼在鱼塘业务上迷失了方向，2020年“鱼塘”爆料频频，被曝涉嫌灰色交易、虚假宣传等问题，鱼塘业务遭砍。

金柯上任后，不断给闲鱼砸钱，日活跃用户在涨，但是一停钱用户量就开始下降，花钱干无用功，被张勇批评。

经过一轮发展，闲鱼最终确定以社区为理念，以交易和兑换双驱动的方式发展。

去年，在拼多多“非人性化”的低价策略下，淘宝、京东等大型电商业绩受到严重打击。

去年底，淘宝市值被拼多多超越，电商行业再一次见证历史。

淘宝势头低迷，闲鱼的收购增长让阿里巴巴看到了其可塑性，开始重点关注闲鱼。

2023年11月，阿里巴巴进行战略调整，将1688、闲鱼、钉钉、Quark升级为集团一级业务。

随后，针对闲鱼乱象，阿里巴巴开始大规模排查整顿危险账号，还成立了“小法庭”，让用户自愿成为第三方，以解决矛盾、吸引用户，一举两得。

去年9月，闲鱼还上线了“卖货援助服务”，设立“鱼力值”，并完善信用体系，尽可能保障买卖双方的利益。

各方动作都表明，闲鱼已经借力这波流量，并正在努力前行。

数据显示，2020年国内二手消费市场刚刚突破万亿元大关，2022年市场规模达到1.55万亿元。按照此趋势推算，2025年中国二手交易市场规模将突破3万亿元。

闲鱼目前还未到达天花板，还有向上的空间，闲鱼能否再次东山再起，似乎已经显而易见。

将来，闲鱼就是屠夫，我们就是肉。