珠海老乡讲述在东莞卖衣服、小百货的经历，还教补鞋，生意不好就帮人上线

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真理既便宜又正确，

卖家没有压力。

送他的人嘴里都称赞不已。

但我没有考虑要不要买。

虽然发达的信息让我们可以轻松接触到各个角落的新闻，看到各种生活姿态，但每个人的成长经历往往不足以让他了解某种生活。

“你卖过衣服吗？”

“就在这儿卖吧。我出来的头几年就开始卖衣服，在东莞的一家店里卖了6年，然后又卖了一年多的小百货店，然后又开了一家酒店”。

“当一个外人真的有用吗？”

“在外面做生意的时候，会认识一些老乡，小事上他们都会互相帮助。我刚开店的时候，和隔壁荣堂的老乡相处得很好，就像兄弟一样。他还教书。” “我怎么补鞋，做生意，如果不好，我就坐在店门口帮别人把鞋上线，六块钱一双。”

“珠海的酒店是你们最成功的生意吗？”

“什么叫成功？就是连续几年稳定赚到血汗钱。每天去商店就像进监狱，生存与致富相差甚远。”

“你输过钱吗？”

“亏了。2008年，我和亲戚在东莞合伙建了一家酒店，金融危机期间，台商都跑了，一开始我们勉强维持生意。后来没有了离开了，我们就失去了商店并离开了，失去了所有的钱。”

……

叔叔来武汉找店已经两周了。这几天，他一直在追问自己的“奋斗史”：另一种工作犬好奇但不太可能经历的生活。去年年底，在浙江东阳的一个小镇，他和公婆以及另一位老乡一起开了一家商店，开了一家酒店。半年后，由于委托管理团队管理不善，没有赚钱迹象，该公司被拒之门外。由于没有损失，因此不被认为是一项糟糕的投资。三个老人分手时还去了一趟横店影视城。他们不顾亲朋好友的意见，拍了一些古装照片，并在家人群体中传播。当油腻大叔把身材雕塑得可爱起来时，自信的烟酒味扑面而来，浓得让他受不了。

谋生、得天下的唯一途径就是赚钱。一日三餐，几口，资金无保障，风险无保障。于是舅舅不得不开始新的寻找店面的旅程。小企业主们以非常别致的方式旅行。完成工作后，一个单肩圆柱形旅行包将他们从东阳带回了家乡，同样的包又来到了武汉。与开着绿皮车出去干活的老乡不同，他们肩上扛着箱子、席子、被子、鸡蛋、腊肉等，仿佛在移动。我戏称他的武汉之行为“资本寻租”，他的回答粗暴而熟悉：“还是寻租，简直就是浪费钱，都是要饭吃！”

一部人性化的小米手机，两条耐力超强的腿，三款包罗万象的应用（58、美团、高德地图），小老板无所畏惧，闯天下。这个“勇敢”并不是字面上的装饰。在陪我逛店的过程中，我发现如果没有一点“勇气”，我真的无法获得我想要的信息。需要查看的店铺大致有以下几类：正在营业且拟转让的店铺、已开业但未表示将转让的店铺、目标店铺附近正在运营的店铺、空店铺正在等待出租。无论你面对的是小型家庭商店还是知名连锁店，他们都采用相同的套路：假装留在店内→要求看房→要求看多个房间→观察布草等商业信息→询问毫不犹豫地提出各种业务问题 → 显眼 谈论转会，否则我就活不下去了。这样的节奏让工作犬有些胆怯。就算真的住酒店，住一个房间还让别人一一检查五六个房间也够烦人的了。更有什者，我对每个房间都写了一系列的评论，说房间太小，浴室旧，窗户不隔音，踢脚线都翘起来了……问的很多信息显然不是是普通居民应该关心的事情。这样一个炫耀自己外表的“住户”，竟然自信到别人可以开一个房间，开另一个房间。如果没有一点“老板勇气”，确实不可能做到这一点。尤其是在没有转让标志的商店，我认为“唐突”地问老板是否要转让是非常不礼貌的。

“为什么要说这个？这不是说别人坏话吗？”我问。

“有什么意义？你在外面看店都是这样，如果你不进去看看，如果你不一一问问题，你看的这家店就是对的店吗？” ”叔叔回答道。

事实证明他是对的。在所有的看房经历中，都满足了“居民”的看房要求，很多莫名其妙的问题基本上都得到了礼貌的回答或者礼貌的“我不知道”。更神奇的是，几家潜在门店还没有列出转让计划，所以不断询问。世界上有那么多不同的形态，如果没有经历过，真的无法了解它的奥秘。

然而，“意图”是一回事，完成交易又是另一回事。他虽是武林老人，但此前的经历大多是在广东经济活跃地区的村镇两级“小江湖”。武汉的大江大河对他来说某种程度上是一次新的冒险。有看店的勇气，也有拿店的胆怯。 200万元的转让费和每平方米几十元的租金，让小老板思来想去，犹豫、犹豫甚至感叹，不谈愿景和经营作风。他讲了很多老乡在外面赚了几千万、几亿的故事，但说到底都是别人的故事，肤浅的故事。当涉及到“家财”的决定时，很难有实质性的参考或激励价值。

置身事外，很容易大方地批评他缺乏决断、不情愿。 “这么大的城市怎么会有这么好的事情？低转会费、低租金、高人气都追上了你。为什么没有风险？高回报、高投资、高风险是三胞胎。来吧在这里，我们一起吧。”真理既便宜又正确，而且卖它的人没有压力。送的人说是真的，但他们根本没有心思去考虑买还是不买。

大叔心里想着一家三代七口人住在一个​​小旅馆里。他在想的是，现在的时代与他刚离开家时已经很不一样了。失败是不可接受的。在工厂密集的地方，靠卖衣服、鞋子、百货来翻盘几乎是不可能的。他这一代人的文化程度普遍不超过初中。能在广东、浙江等地找到像样的温饱，靠的是勤奋、勇气和对形势的正确判断。如果现在重来一次，就很难达到同样的结果了。概率很小。

谨慎行事会使寻找商店的过程变得漫长。我叔叔说，他现在经营的另一家店两年来一直在寻找转让人，但还没有找到。为了了解一家店的实际盈利能力，家里的一位阿姨甚至让儿子在店里住了半个月。她每天都会看别人的销售情况，花高成本获得一手“现场数据”，才做出采取行动的决定。

几年前，有个同学也来武汉找店面。他跟随妻子一家在广东欠发达地区开了一家超市。靠小超市生存的压力越来越大，他想离开广东去别的地方发展，于是他被分配到全国各地出差。寻找合适的商店。来武汉之前，他跑遍了很多地方，吃着快餐，住着胶囊房，就为了开一家小超市。不知道他在做什么的人很容易觉得这有点小题大做，浪费时间。但春江水有温有冷，不下水的人是不会知道的。

现在关于“县域经济”的讨论非常热。当大企业在大城市奋战，增长乏力，想要拓展到以前不喜欢的市场时，小企业主其实早就意识到了。他们同样拥有广阔的视野，但不同的是，他们的视野和区域战略并不是来自精确的数据分析和智库研究，而是来自全国各地的商业实践和老乡。一个老乡在某个地方的“成功”经历，很可能会吸引另一群老乡。重庆、贵州、浙江、河南、甘肃、新疆等地都有可能成为下一个开店的地方，只要大公司没有占领所有市场。只要能赚钱，他们就敢去任何地方冒险。丝绸之路上的骆驼商队，历史上的这个商人、那个商人，不都是因为敢于冒险而成功的吗？

学会使用共享单车，游遍了武汉三镇的主要商圈后，叔叔还是不敢贸然行动。他选择回浙江看看，说东阳的一个小镇上有一家转让费60万的店，他打算去看看。这期间，他的姻亲和前合伙人也给他物色了几家商店，供他回国后参观。我说十天的武汉之行不是白费力气吗？ “很正常，就算你想在武汉开店，也不能着急，继续打电话，继续关注我的美团，做决定也没有什么好处。”迅速地。”他回答道。

这些天我从老乡那里听到了很多故事，有与小偷、流氓、摩托帮打架的传奇故事，也有关于财富的故事。财富故事中，有的在西部开发了旅游地产，有的两年前还在家里烧窑，如今已成为家具品牌创始人，有的投资千万超市，一年还本钱，还有的有的集资千万超市血本无归，有的身家数亿，因赌博陷入贫困……当经历变成故事，本来就很刺激、惊心动魄。工作犬远离尘世，不知道世界上发生了什么，而且总是听起来很感兴趣。

阿姨给叔叔发了一段视频，说她伴侣的表弟拿了一些钱，定期存入。她也想存一点，每年可以赚几千块钱的利息。 ”叔叔说：“那你去救吧。

故事很令人兴奋，但讲故事的人仍然喜欢谨慎行事……

三三两两：每种生活都需要勇气