亲宝宝：如何抓住用户的心，填补科学育儿领域空白？

hua818

儿童一直是社会关注的焦点，也是众多母婴产品争夺用户的战场。作为秦宝宝的新成员，它的定位和功能值得学习。本文将为您深度剖析勤宝宝如何俘获用户的心。

随着计划生育的实施，独生子女一代开始进入主要育儿年龄。老人越来越关注孙子，孩子也成为家庭中最受关注的焦点。

他们每时每刻都在改变，有很多美好的瞬间是父母希望在家庭中记录、保存、分享的。如何更便捷地存储和分享这些照片无疑是市场痛点。同时，随着科学育儿理念的不断渗透，现代家庭对科学育儿的意识和需求不断增强。

2013年亲生婴儿的出现填补了这一领域的空白。

经过7年多的完善，亲宝宝已发展成为集“记录+育儿+社区+电商”于一体的综合母婴工具平台，这就是：新一代家庭的育儿方式。

笔者是亲宝宝的深度用户，一直在使用亲宝宝记录宝宝从怀孕到现在的变化。本文作者将从产品的角度来分析一下自己家宝贝的产品体验。作为一个产品初学者，我可能有一些注意事项。欢迎讨论和指正。

1、产品定位及功能框架 1.1 产品定位

亲宝宝APP是一款集宝宝成长记录（工具）、专业育儿知识（PGC）、社区交流（UGC）、母婴产品（电商）于一体的工具型应用。其定位专注于孕期服务，0-6穗家是提供私人亲子空间和个性化育儿服务的一站式亲子托管平台。下面的功能架构图将上述模块拆解。

1.2 功能架构图

2、竞品分析 2.1 竞品选择

纵观市面上的亲子育儿APP，宝宝树孕期、妈妈网孕期、妈咪帮等与亲子业务有较大重叠。都是为妈妈们提供备孕、怀孕、育儿、交流分享的母婴社区平台。宝宝树和妈妈网的月活跃度都在千万级，是宝宝树的直接竞争对手。尽管妈咪网的月活跃度仅有数百万，但其新推出的直播功能很可能成为亲子护理领域的一大玩家。新的发展方向，所以亲们选择以上三款作为竞品。

2.2 业务分布

上图为亲宝宝及竞品的业务分布。可见：

2.3 开发流程

以上是亲宝宝、宝宝树、妈咪网、妈咪网的大致发展流程。可见：

亲爱的宝贝：

2013年0版本发布时，就明确定位专注于“记录宝宝成长”这一核心业务。经过一年多的酝酿，【育儿】版块于2014年初上线，当时DAU已突破10万，并于同年陆续完成天使轮和A轮融资。 。

2015年，【育儿助手】版块正式上线，改善了当时母婴市场育儿信息混乱的状态。同年，新增“怀孕”模式，进一步扩大用户群。

随着流量的不断扩大，亲宝宝于2016年开始商业化进程，从最初的POP模式逐步转变为现在的自营模式，完成了从工具APP到一站式APP的转变。 2017年6月用户数已突破4200万。

2018年初，推出自主品牌“勤宝优品”。同年，完成C轮融资。 2019年初，用户数突破1亿。

2019年4月，自主研发的智能硬件“勤宝伴侣”上市。 2020年3月，上线官方微信群，通过微信生态增强互动，增加用户粘性。

宝贝树：

宝宝树于2007年进入母婴市场，最初是一家母婴社区交流网站。随着移动互联网的发展，宝宝树孕期APP（原名快乐孕期）于2012年正式上线，首个版本已具备如今功能的雏形，核心业务逐渐从PC端迁移到移动端边。

2014年，新增【电商】和【育儿】版块，定位为集“育儿+社区+工具”于一体的综合母婴平台。美店商城成立于2015年，为了占领市场份额，宝宝树加大了折扣力度。再加上母婴群体的扩大，这一阶段用户数量迅速增加。

2016年，上线【记录】版块，随后新增【知识付费】版块“专家解答”，【电子商务】版块推出团购业务，【育儿】版块增加互动话题，【社区】 】 添加了专家圈子，达到用户专属标识上线，连续数次动作旨在增加互动频率，增强用户粘性。

2017年，我们逐步推出付费服务，推出“讲座”模块。 2018年将推出付费会员模式，增加更多视频课程，丰富知识付费体验。

妈妈网：

2014年，推出“妈妈圈”APP，旨在打造中国最大的女性移动生活社区。妈妈圈成立初期，积累了2004年成立以来妈妈网1000万注册用户的集体智慧和内容。

最初以社区为主，2.0版本于同年8月增加了【怀孕记录】栏目，12月又增加了【育儿】栏目。

2016年3月，旗下APP产品“妈妈圈”正式更名为“妈妈网”，标志着其“从圈子延伸网络”的移动战略布局进入新阶段。同年10月，布局跨境线下服务，如亲子游、本地活动、月子会所等。

2018年底，【电商】版块正式上线，开启商业化进程。 2019年1月，推出配套小程序，拓展微信生态。 11月，【知识付费】项目逐渐丰富，新增“在线咨询”、“家庭早教”等新模块，为用户提供更多育儿服务，拓展变现方式。

2020年5月，新育儿模式改版，新增每日怀孕指南，提高主动留存率。

妈妈的帮助：

2013年，妈妈帮APP发布，主打“时间线”（记录准妈妈的变化）和“小楼”（记录宝宝的成长）。同年10月，【社区】版块新增医院圈子和本地生活指南，【育儿工具】版块上线。

2014年4月，上线【电商】板块，开启商业化进程。至此，妈妈帮已转型为一站式母婴综合社区。

2016年7月，【社区】板块推出专家玩法，新增“同城同院”圈子，2018年4月新增官方微信群，通过这一系列的活动增强互动，增加用户活跃度。行动。

2018年5月，【知识付费】业务逐步上线，推出会员体系，新增“专家课程”和“在线咨询”。

2020年3月，随着直播领域的快速发展，妈妈帮也推出了【直播】业务，打算用这种新的传播方式为亲子保育行业带来新的引爆点。

2.4 数据表现

上图为亲宝宝及其竞品的数据表现，来自易观千帆，数据范围：2019年9月。

这些应用程序大约在 2012-2014 年左右同时发布，但它们当前的每月活动差异很大。亲宝宝、宝宝树、妈妈网的月活跃度都在千万级别，远高于妈妈帮（百万月活跃度）。

从月度活跃度趋势图可以看出，2016年之前的几款App的月度活跃度相差不大。 2016年以来，整个行业总体向好。 呈现出持续增长的趋势。宝宝树和妈妈网呈现出稳定增长的趋势。 Mom Bang在2017年中期开始呈现下滑趋势。

从发展历程来看，亲宝宝在2016年初就引入了【电商】模块，并逐渐从POP向自营模式转型，这说明自营电商模式是正确的选择。质量、物流、售后服务等都可以很好的控制，而且因为省去了中间环节，所以价格也可以更低。市场反馈证实，用户对此类高性价比产品认可度较高。此举对亲生婴儿规模的持续增长起到了关键作用。

另外，由于产品定位的差异，竞品的用户群体以妈妈为主，而亲宝宝的用户群体不仅是妈妈，还有很大一部分是宝宝的亲友。这也是亲宝宝月收入高于其他竞品的重要原因。原因。

从单日人均激活次数和使用时长数据来看，亲婴产品均处于较低水平。造成这种情况的原因可能是产品定位不同所致。

Baby的主要定位是记录宝宝的成长。用户一般不会一天多次上传记录，而竞品主要定位是育儿和社区交流，且三款竞品均具有“每日怀孕积分”功能，因此用户启动和查看APP的频率会更多。

从人均月使用天数来看，始终高于其他竞品。究其原因，可能与产品定位不同有关。

的主要定位是记录宝宝的成长。除了妈妈之外，其用户大部分是宝宝的亲友。录制婴儿的照片和视频后，亲友经常会登录查看；而竞品的主要定位是育儿。与社区沟通，用户群体以妈妈为主，因此人均月使用天数略低于妈妈。

从目前的行业独占率来看，亲宝宝占据了一半以上，远高于其他APP。这说明勤宝宝的产品体验更好，用户认可度更高。

从独占率走势来看，宝宝树一开始与宝宝树基本持平。 2017年4月，宝宝树开始蓄势待发，独占率持续提升。从其发展历程来看，2017年4月宝宝树【育儿】版块“说话”模块上线，8月【娱乐】版块“好玩”版块上线，9月“瘦身”模块上线，并于 11 月推出“录音”和“捏合”模块。推出“货架”模块。这一系列动作让产品变得更丰富、更好玩，并带来了更多新用户的下载。 2018年3月，宝宝树推出付费会员模式，独占率开始慢慢下降。

对于图中的几次剧烈波动，结合同期数据可以看出，用户数量并没有增加太多。推测是数据错误造成的。一般来说，行业独占率一两个月内不会有这么大的波动。

从下个月的留存率来看，几款App都呈现出缓慢下降的趋势。

与竞品相比，生宝宝第二个月留存率一直处于中下游。据推测，这可能是因为“记录宝宝成长”的产品定位过于单一，缺乏其他丰富实用的功能来增加用户活跃度，而宝宝信息的过度上传可能会导致部分用户产生信息安全担忧，导致造成用户流失。

2.5 生孩子的优点和缺点总结

目前亲生婴儿的优缺点总结如上图：

优势：其核心业务——记录宝宝的成长。不仅是它的优势，也有一些用户存在一些疑虑，所以在信息安全方面，亲们应该加大力度保护和宣传。自营电商模式和免费PGC育儿模式受到用户高度认可，可以继续使用和改进。

缺点：活跃用户留存、商业化、功能缺失等都是值得思考的问题。虽然社区也是亲娃的短板，但其重点目标并不是发展社区，而是打造一个记录+育儿的工具型平台。因此，在后续的优化方面，笔者将重点关注：完善功能、提高用户留存、业务转型。从几个方面入手，分析其可行性并进行优化迭代。

3. 用户分析 3.1 用户角色图谱

3.2 用户画像