从代加工到自主品牌，科西如何布局健康小家电市场？

hua818

阿尚叔叔，不要写软文、黑稿子，

仅陈述事实和观点，欢迎理性讨论。

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从OEM到自有品牌

科思的前身远大电器有限公司于2011年在宁波镇海区正式成立，业务发展初期为韩国大宇、美国大宇等海外品牌提供OEM加工。他们的主创团队由来自韩国大宇、LG电子和北鼎的高管组成。

经过几年的来料加工，科西认为不能只做来料加工，还必须发展自己的品牌和产品。因此，2006年底，科思成立了自己的研发团队，建立了完整的产品开发体系。

2010年，他们决定以健康小家电为核心生产研发方向，产品远销北美、日本、新加坡等地。经过6年的发展，截至2016年，科思的产品已销往全球62个国家和地区。

产品一直被科西视为公司发展的核心和先导。他们不断扩大研发团队，不断钻研技术。他们现在拥有60多名设计师和研发工程师。当然，多年的科研投入和开发也没有白费，在一些技术上已经遥遥领先于行业。截至去年2月，Cosi拥有264项专利，其中79项为实用新型。

2018年，科熙自主研发了自然空气循环风扇，并授权大宇销售，延续了当时贴牌加工的命运。凭借这款单品，实现了1.2亿的销量，大宇去年也成为网红粉丝。

大宇第三代自然空气循环风机销售业绩最好。今年，科西以科西空气循环扇为核心重返中国市场，循环扇的热度并未下降。循环风机到底是什么？

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什么是循环风机

在天猫搜索空气循环扇时，科西和大宇的权重相对较高，出现在前两名。循环扇是区别于电风扇的新产品。这个概念已经存在很长时间了。它是近两年才在中国市场流行起来的。目前淘宝上有近200个品牌。除了戴森的无叶风扇外，其余的看起来都非常相似。 ，价格500-2000不等。

说到循环风扇和普通风扇的区别，大多数解释都是它采用了与普通风扇不同的空气动力学原理。它利用空气动力学中的风洞原理，配合特殊的风道和涡轮叶片，聚集超高速。强劲的气流产生强劲的风量并带动空气流通。也就是说风的感觉不一样，循环扇可以带动空气循环。

我们来比较一下扇叶、功能等：大宇、科西、巴姆达、布鲁诺：

注：数据来自天猫，价格以618价格为准。

巴慕达率先获得内外九叶叶片专利。后来大宇和科西两家风扇延续了巴姆达的风扇叶片，并进行了创新。获得Cosi双层23叶专利。布鲁诺风扇叶片与它们不同，但仍然可以实现自然风。

功能对比上，大家都有自然风、智能控制、低分贝功能。可喜比它们多了两个功能，香薰盒和负离子功能。

负离子功能最常在空气净化器中听到。科西在自己的风扇中使用了这项技术，并解释说它能够净化空气。负离子功能真有那么神奇吗？

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负离子功能是伪科技吗？

在很多博主的文案中，对负离子功能的介绍是，如果有人在家抽烟或者吃火锅，气味会很快消散。

甚至有博主表示，Cosi的这款风扇可以充当空气净化器。

科西本人则拿出了第三方检测机构认证的数据为自己背书。

显示出风口负离子浓度。我就想，这怎么证明它有空气净化功能呢？我去找客服询问，他们给我的答复是：

客服表示，负离子浓度比森林瀑布高2倍，因此可以有效净化空气中的有害物质。 Cosi还拥有相关专利证书。

虽然我们见过专利，但是现在很多品牌都利用外观专利来欺骗人们。阿尚叔叔就用这个专利号看看能不能更详细的解释一下这个功能。

我查了国家知识产权局官网，发现Cosi没有什么猫腻。该专利为实用新型专利，名称为“正负离子发生电路及正负离子发生器”。

专利说明书详细解释了本实用新型的技术。概括的意思是它们提供正负离子发生电路和正负离子发生器，可以抑制高压放电产生的臭氧含量，提高正负离子。负离子产生效率函数。

说明书还解释了人工负离子技术以及该专利所达到的效果。

Cosi在风扇上添加了负离子发生器，通过电效应凝结颗粒物进行净化。负离子可以吸引并碰撞视野中看不到的PM2.5等固体灰尘，形成分子团沉入地面。并使一些活性物质失活，去除杂质。

在此过程中也会产生臭氧。如果浓度过高，会造成二次污染。从Cosi的专利描述来看，可以解决臭氧浓度高的问题。

确实，人工负离子功能可以起到净化作用。但对于空气净化来说，负离子功能目前只是一种改进技术而不是除尘技术。

我们回到开头博主提到的评论，它可以去除异味，起到空气净化器的作用。我也向客服表达了我的疑问。

客服表示，净化空气就是去除异味。从Cosi给出的实验视频中也可以看出，这款带有负离子功能的风扇可以快速去除空间中的烟雾。这只能证明Cosi具有净化空气的功能。真的可以去除异味吗？如果您使用过，请分享您的经验。总的来说，我觉得Cosi是一家非常有实力的公司。

其实，强大的不仅是技术，还有社交媒体的营销方式。

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社交媒体表现

今年3月底4月初，小红书、什么值得买都有与Cosi相关的文章。也是在3月底，科思入驻小红书。此后，关于缂丝的笔记逐渐增多。 6月份，在小红书上搜索刻思，共出现846条笔记。

关于科思最受关注的事情是，5月份，李佳琪在直播间推销科思的粉丝，当天就立即售空。当时，组团博主在微博发文称，因为李佳琪推得太猛，库存不够，所以不得不提前叫停团。

图片来源微博

早于带货大魔王李佳琦，大V吴晓波也在其公众号吴晓波频道的百工匠集栏目栏目里宣传了可喜的粉丝。

第一篇发文是在5月7日，李佳琦在直播中力推科思卖完后，吴晓波的频道又发文了。

还特别强调的是，种草魔王李佳琪也非常推荐。看来KOL也很重视KOL的力量。

把时间往前推到4月份，Bad 发表了一篇评测科熙产品的文章。

“简二甲”更加卖力，直呼：“太厉害了！”

科思社交媒体部署的节奏非常清晰。从3月份到现在，他的投资一直稳健。社区建立了口碑，大V带动了销量，直播带动了销量。与此同时，微博、微信上的大大小小的博主也不断种草、建群。

除了在天猫、京东等电商平台上架外，可喜还在吴晓波百工匠藏、二条生活馆等微店上架。所以，看可喜微信上提到的文章，有很多。有赞市场公众号也在推荐。

无论公众账号最终走向何方，可以看到的是，这些公众账号的类型是非常明确的。据阿山大叔看到的6月微信招商数据显示，专营电商渠道的科喜为618大促，投资了几大垂直领域的公众号。

还有母婴类，比如凯叔叔讲故事、暖暖妈妈爱分享。

还有家具设计类，比如菠萝斑马生活指南，数据还不错。

还有时尚类，甚至还有电影类，比如Sir电影。

6月份，客思在微博上寻找的博主类型与微信类似，主要是母婴博主、家庭博主、美食博主和网络博主。

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总结

回顾科思的成长历程，也是国内小家电企业从代工起步到创立自主品牌的缩影。如今可喜在智联招聘上的介绍中表示：“我们的产品专注于小家电，这些都是互联网上的热门产品。”当年，新宝电器以摩飞榨汁机、多功能锅一炮而红，后来科熙又推出了网红循环扇。

网红爆款产品意味着人气、人气。从可喜甚至莫非的身上，我们可以看到打造网红爆款的方法。

1、聚焦产品

2. 能够使用社交媒体

2019年才重返中国市场，但Cosi还没有水土不服。可喜尝试过社区种草、微博微信引流、淘宝直播卖货，并已走红。虽然你入局较晚，但如果掌握了正确的方法，在当今的市场上依然可以撬动流量、打造品牌。