探索企业商业模式：竞争的关键与成功标准

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摘要 当今企业之间的竞争已不是产品与产品之间的竞争，而是产品与产品之间的竞争。商业模式不仅是企业生存和可持续发展的关键，也是企业获得利润回报的基础。商业模式到底是什么？商业模式的基本逻辑是什么？成功的商业模式需要满足什么标准？小编特此整理此文！

什么是商业模式？简单地说，就是公司赚钱的方式或方法。具体来说，为了实现客户价值最大化，我们整合企业运营的内外部因素，形成完整、高效、具有独特核心竞争力的运营体系，通过提供产品和服务实现可持续盈利。整体解决方案。

企业商业模式设计的基本逻辑涉及九个要素：

1、定位细分市场

必须明确公司为谁提供服务？这些群体中谁是公司最重要的客户？不同客户群体的利益本质上是不同的，不同的客户群体需要通过不同的分销渠道获得产品和服务。

2.确定能为客户提供的价值服务

确定公司为特定客户群创造价值的产品和服务范围。公司向客户传递哪些核心价值观？你能帮助客户解决什么问题？可以满足客户哪些需求？

3. 销售和营销

您通过什么渠道接触客户？哪些渠道的成本效益最好？

4. 建立客户关系

客户关系是指企业与其消费群体之间建立的联系。常见的客户关系类型：简单购销型、战略合作型、线上线下互动型、社区型、伙伴型。

5、收入模式

如何赚钱？客户愿意为什么样的产品或服务付费？顾客如何付款？每个收入来源占总收入的百分比是多少？其可持续性如何？

6、核心资源有哪些？

公司执行其业务模式所需的能力和资格。核心资源有四种类型：实物资产、知识资产、人力资源和金融资产。

7、确定主营业务

主营业务是指企业为保证业务模式正常运转而必须做的最重要的事情。

8. 确定合作伙伴

商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴网络。

9. 设计成本结构

成本结构是指运营一种商业模式所发生的各种费用的总和。企业商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源成本最高？哪些关键操作成本最高？

一个完整的商业模式设计必须考虑以上九个环节，每个环节都至关重要。可行且值得投资的商业模式也是企业家在商业计划中首先需要强调的事情之一。有了好的商业模式，成功就成功了一半。那么成功的商业模式的标准是什么？

1、定位要准确。明确目标客户的问题和痛点，通过梳理行业环境，制定企业产品发展策略、规划产品或服务。为这个市场提供有价值的、独特的、满足客户需求的产品，让客户愿意为之付费。

2、目标市场必须大。目标市场是初创公司打算通过营销和销售产品或服务吸引的客户群。寻找一个快速、规模化、持续增长的市场，是判断其是否优秀的市场定位的关键标准。

3、盈利模式要更好。如何赚钱？如何定价？收入现金流能否覆盖所有开支？包括日常开支和售后支持费用，然后就有不错的回报。盈利模式的设计可以从以下几个方面考虑：1）产品或服务本身的收入； 2）增加产品的附加值，形成新的利润； 3）围绕产品客户设计新产品，形成新利润； 4）加速资金，挖掘累计利润； 5）优化流程，消除无效流程，创造利润。

4、难以模仿。一个好的商业模式必须与自身独特的优势紧密结合。企业可以通过建立自身的差异化、提供独特的价值来提高行业的进入门槛。他们必须考虑到后来者的障碍，防止被轻易超越。 。

5、风险要低。这意味着全面评估您可能面临的各种风险。一个优秀的商业模式应该有最大的可能性发展成为领导者和链主，而不是在发展之初就被别人所控制。风险评估的最终目标是识别所有可能出现的风险并制定相应的应对策略，使风险得到控制和管理。

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参考文献：价值中国、多锐、CE、互联网

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