张雪峰带火高考志愿规划师，付费市场规模逐年扩大

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每年高考季，张雪峰的报考、选专业言论都会火爆网络，其公司的高考申请服务也成为热销产品。

在张雪峰的带动下，更多人关注高考志愿填报，从业人员数量逐年增加。艾媒咨询数据显示，2023年高考志愿填报付费市场规模约9.5亿元，是2016年的7.3倍。红星新闻记者采访发现，高考志愿填报服务已从一线城市逐渐下沉到三四线城市乃至县城。

有付费家长表示，申请要求及重大变化信息太多，家长无法全部了解，找一个靠谱的规划师可以省去很多麻烦，避免因申请意见不一致而与子女产生矛盾。不过，也有不少家长提到，这项服务并非必需品，应量力而行。

张雪峰 视觉中国 资料图

张雪峰推广的职业：

收费三五千元甚至上万元

近日，#张雪峰连线农村女生考490多分#、#张雪峰称苏大不是211但比211好#等高考报名话题引发众多关注。

高考前夕，“张雪峰2026志愿填报服务售罄”、“张雪峰志愿填报课程近两万靠抢购”等话题也登上热搜。6月14日，红星新闻记者在“峰雪未来”App上看到，2024志愿填报梦想卡售价11999元，除安徽、山东、内蒙古等省份外，大部分省份已售罄。课程介绍中还提到，该产品是张雪峰团队一对一老师服务，并非张雪峰本人。

每年高考季，张雪峰总是话题人物，随着他频频爆红，高考志愿填报服务被越来越多的人关注，高考志愿规划师的数量也逐年增多。

据艾媒咨询预测，2023年高考付费应用市场规模约9.5亿元，是2016年的7.3倍。天眼查显示，以“应用”为关键词搜索，可查到运营中、存续中、迁址中、转址中的相关公司1689家，其中成立时间在5年内的有1180家。

“风雪未来”App上销售的2024年志愿报名服务

田旭东十年前就开始兼职帮别人填大学申请表，他能明显感受到这个行业从小众行业到现在的热门行业的转变趋势。

“知道这项服务的家长越来越多，愿意付费的也越来越多。看到这个行业有利可图，很多人也加入进来，其中有前家教、教育机构、心理学老师，甚至还有之前报考过高考的学生家长，通过给孩子报志愿，实现了自学。”田旭东说，他所在的辽宁甚至还有行业组织，每年都会组织高考志愿规划师集体交流。行业价格也水涨船高，从前几年的四五千元涨到如今的七八千元，有的甚至超过万元。

高考志愿策划机构在下沉市场也发展迅速。2021年新高考改革后开始在山东邹平提供高考志愿服务的田宇说，一开始自己几乎是“全县唯一一家”，如今已经开了十几家类似的机构，大部分都是由教育培训机构转型而来。

田宇说，起初有些机构收费过万，但近几年价格逐渐稳定在3000元至5000元之间。虽然机构之间的竞争越来越激烈，但并没有进一步降价的趋势，“因为如果价格太低，家长会质疑你的专业性，觉得你2000元，别人5000元，你肯定不如他们专业。”

据高考志愿规划师培训机构宣传材料显示，高考志愿填报一对一咨询服务费一般在一二线城市为6000-3万元/人；二三线城市为10元/人；四线城市一般在3000元以上/人。但红星新闻记者咨询多家高考志愿填报机构及付费家长发现，费用大多在3000元至8000元之间，不同城市也有差异。

志愿者计划人员的变化：

从“考试成绩”到“考试专业”

大部分情况下，考生和家长在高考结束后都会找到田旭东，请教填报志愿的问题。他总结说，自己的工作核心有两个：一是引导学生找到自己喜欢的专业，二是最大限度地利用考生的分数进入更好的学校。

据田旭东观察，近年来最明显的一个变化，是机构宣传的重点从“考试成绩”转向“考试专业”。

规划师田宇也有同感。他告诉红星新闻，很多院校最初都宣传要认真对待每一分，但近年来，很少有院校这样做。“一方面，分数线很大程度上是运气问题，单凭分数选校毫无意义。家长也逐渐明白，选择更适合孩子发展的学校和专业才是关键。”

上海一位家长用手机和电脑浏览“掌上高考”网页和一些与高考报名相关的教育网站。 视觉中国 图片

作为一名高中老师的冯女士，今年她花了6000元为儿子购买了高考报名服务，目前已经进行了第一次沟通，正在等待分数公布后再确定正式的报名方案。

在冯女士看来，自己根据孩子的成绩，通过看申请指南和过往成绩完成申请并不难。但一方面，申请和录取分数线的信息量太复杂，需要注意的地方很多；另一方面，不同专业和就业方向的变化很复杂，家长很难全部了解。“有专门做申请研究的人来指导，可以节省很多时间。”

冯女士还提到，自己和孩子意见不合导致的家庭矛盾也让她很头疼。自己想让孩子报热门专业，孩子却想“你说这个专业好，我为什么要报？”这时候有第三者介入，大家就能心平气和地讨论，不带着情绪去做选择。

已经购买相关服务的韩女士表示，申请资料非常繁琐复杂，花点功夫去研究就能做好，但很多家长没有时间和精力这么做。

田旭东认为，调研高考申请材料是必须的，但高考申请规划师却不是必需品。但他接触到的考生和家长大多在这方面失败了。有的家长根本就不做调研，有的家长在拼凑东西时犯了很多错误。“很多学生根本没思路，有的有思路的学生理解也片面，看完《法医秦明》后可能就想当法医了。”

县城规划师田宇说，他的主要客户是当地几家大厂的工人，几乎都是工薪阶层。田宇说，当地经济条件较好的家庭，大多人脉广，能了解不同职业的情况。但小县城的工人家长人脉很窄，“他们的人脉就局限在县城，根本不知道什么是大数据、什么是人工智能。”

培训机构速成班：

21天成高考志愿规划师

每年高考季都是志愿服务最忙碌的时候，也是相关培训机构推广最火爆的时候。不少培训机构打着“市场广阔”“人才紧缺”“回报高”的旗号招收学员。一家培训机构在宣传中提到，“有些高考老师时间充裕，效率较高，能接的案例能达到30-50个，一个高考季收入大概在12-40万元。”

一家培训机构告诉红星新闻，“零基础、零门槛，从零开始学习、掌握高考报名”。只需要21节课，每节课1.5小时，就能“21天成为高考规划师”，获得教育部官方颁发的证书，证书上盖有教育部教育技术与资源开发中心特制培训结业章。培训费用原价3680元，限时优惠价仅为1680元。“培训结束后，可以加入平台，免费使用高考报名大数据，平台还会推荐客户。”

相关培训机构出具的证书照片

另一家大型培训机构表示，他们不开设速成班，培训周期为6个月，其中学习3个月，实训3个月。证书由国家职业资格培训鉴定实验基地颁发，证书也是职业课程培训证书。培训价格为4980元。获得证书后，学生还可以获得合作机构的推荐。线上订单每人可赚600-1400元，线下订单每人可赚1000-2500元。

不过，最新版《国家职业资格目录》并未将“高考志愿规划师”等类似职业纳入其中。人力资源社会保障部有关负责人在回答记者关于《国家职业资格目录》的问题时表示，目录之外的职业资格一律不予核准、不予承认。

除了带薪培训，田旭东还提到，每年高考季，一些民办高校、技校、留学中介都会联系志愿填报机构的老师，称推荐学生可以给老师现金返还。教育部曾发文，严禁学校和老师与校外培训机构合作，以志愿填报咨询服务牟利。高中学校和老师不得代填报、指定志愿学校，不得向考生家长或招生院校收取任何费用。

今年3月，教育部发布《关于做好2024年普通高等学校招生工作的通知》，强调各地要建立完善填报志愿辅助系统，为考生提供多渠道公共服务，并提醒考生谨防“高价报名指导”骗局陷阱。

（原标题：《张雪峰爆红的高考志愿规划师：咨询费高达数万，有培训机构宣称“21天就能拿证”）