中国会展经济持续发展，商机巨大，各地纷纷列为新增长点

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流行一句话：在城市举办展览，特别是商业展览，就像飞机在头顶上撒钱。随着中国经济的不断发展，会展经济也取得了长足的发展。人们从展览中看到了巨大商机，各地纷纷将展览业列为新的经济增长点。

据中国会展经济研究会2020年7月30日发布的《2019年中国会展数据统计报告》显示，2011年至2019年，中国纳入统计的会展城市数量从最初的83个增加到2019年的187个。个人的。在此期间，展览总数从2019年的7,330个增加到11,033个，展览总面积从8173万平方米增加到2019年的14877.38万平方米。2011年至2019年，展览数量和展览面积年均增长率占中国经贸类展览总展览面积的5.61% 9.11%。

随着行业的发展，宠物行业展会的规模和体量也不断增加。据不完全统计，2019年全国共举办宠物展会40余场，平均每月举办3场宠物展会。 2021年，据不完全统计，宠物展会近50场。除1月和12月外，全国每月都会举办3场宠物展。还会举办宠物展览。其中，3月至5月是宠物展览最密集、拥挤的月份，平均每月有4至6场展览。除北京、上海、广州外，杭州、南京、西安、深圳、苏州、武汉、重庆等都是宠物展的热门城市。

总体来看，宠物行业展会现已形成北京、上海、广州三足鼎立的格局，并逐步向深圳、武汉、成都、杭州等省会城市蔓延，呈现出欣欣向荣的景象。但在这种繁荣的背后，也不可避免地存在着一些问题。

会展资源集中于一线/省会城市

2021年国内部分宠物展会统计表

从2021年国内宠物展会统计表可以看出，目前举办的宠物展会基本集中在一线、新一线以及部分省会城市。诚然，一二线城市是我国宠物消费的主要市场。但三线及以下城市人口基数大，养宠物数量增长较快。随着我国经济的发展，三线城市的审美正在向一二线城市看齐，消费潜力逐渐释放。三线及以下城市宠物经济市场发展潜力巨大。大的。

同一主题，重复展览

主题和内容相似的展览在业内并不新鲜。按照目前安排的日程，今年宠物展会最集中的月份是4月、5月和10月，平均每月有10场以上宠物展会，创下国内宠物展会数量的又一个“高峰”。近年来。同行业的展会几乎同时举办，精力有限的展商和观众普遍感到疲惫不堪。这种现状不利于展览市场的发展、展览企业的成长、展览业服务水平的提高。这种落后的经营理念表现在会展活动的运作上“尽量多办展，不注重内涵的积累和质量的提升”，从而影响了会展品牌的树立。小规模重复办展的直接后果是展商和观众不知所措、疲惫不堪、资源浪费。展览吸引力不强，最终会制约展览业的专业化、集约化进程。

夸张宣传效果平平

业内人士表示，夸大展览面积、展位数量、预期观众甚至主办方已成为展览公司的惯用营销手法。很多打着“国际”旗号的展会往往国外参展商很少。业内人士表示，很多展览公司都敢公然夸大宣传。关键是参展商很难提前准确了解展会的具体情况，只能在展会当天知晓。面对展览公司的虚假宣传，参展商往往没有办法投诉，事后寻求赔偿更是困难重重。

对不明确的定位感到失望而归

对于参加宠物展会的买家来说，每次参观都会有不同的目的，比如寻找新产品代理商、采购商品、了解行业最新动态以及消费市场现状等。展会次数过多会对买家造成影响。眼花缭乱，面临“选择困难”。但一些展会对市场需求定位模糊或办展缺乏专业性，也会导致买家失望而去。

反思一：展会频繁，行业到底需要什么样的展会？

依稀记得2014年之前，国内的宠物展会，参展商还是以寻找代理商为主。只要品牌商和制造商参加展会，总能获得很多精准客户，其中有加盟加盟的，也有获得原材料资源的。等等，主办方会在每次展会结束后大力展示展会的招商成果。如今，随着展览的增加，单一展览不再具有吸引力，这使得每个展览的功能减弱。

随着互联网的发展，无论是信息传输还是新产品生产开发都在以前所未有的速度运行。在这种情况下，就需要跟上宠物行业快节奏的发展趋势，展会数量更少但更精准。 。

反思二：我们该不该参加展会？

公司本身非常注重投入产出比，希望做到“低投入、高产出”。然而，展会的效果却越来越无法达到公司的预期。因此，企业在参加展会之前，需要明确展会的目的。如果是为了企业形象宣传，如今，多种渠道选择让人眼花缭乱，展会显然不是最引人注目的。请KOL做广告不是更好吗？如果是为了促进交易，那么用展台设计搭建的成本进行优惠补贴，让消费者利益最大化，不也是个好主意吗？

反思三：参展后如何收益最大化？

主要问题是，我的目标客户群是否想从展会中获取信息？您想获得什么样的信息？显然，消费者想要的很简单，就是性价比。宠物主人希望公司提供优质、实惠的产品。一个高颜值的展位和价值不超过100元的小礼物只能暂时吸引宠物主人。后期用户转化、用户粘性等一系列指标应该是公司关注的重点。目前展会吸引观众的方式很简单，就是突出“免费”二字，免费抽奖、免费小礼物、免费观看表演等一系列常见操作就足够了。真正谋求发展的企业，应该将现场人气转化为后续的发展力量，用这些投入实现用户转化，将用户培养成自己的忠实客户、忠实粉丝。这样，参加展会就变得必要且有意义。