拼多多股价上涨，成中国第四大上市网络科技公司，下沉市场潜力巨大

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一年一度的“双十一”购物节即将拉开帷幕，但拼多多已然成为万众瞩目的焦点。美国东部时间周四、周五，拼多多股价两个交易日内累计上涨15.04%，总市值达到475亿美元，对京东的领先优势扩大至20亿美元。拼多多现已成为继阿里巴巴、腾讯、美团点评之后中国第四大上市互联网科技公司。

拼多多2019年一路飙升，在下沉市场表现出强劲势头。据相关统计，中国有334个地级市、2851个县级市、40497个建制镇，近70万个农村，乡村常住人口5.64亿，约占全国总人口的40.6%。

三线及以下城市的“下游市场”拥有巨大的市场规模和潜力，中国的下游市场更像是中国商业市场的毛细血管，具有强大的增长潜力，下游市场用户的购买和消费行为背后是整个商业市场持续增长的强大驱动力。

下线城市虽然规模庞大，但与传统的一二线城市不同，据分析，下线城市具有线下传播频率高、社交圈层集中、市场需求多样、低价驱动、口碑传播强等特点。结合下线城市的特点，拼多多、快手、OYO、趣头条等品牌迅速崛起，成为2019年下线城市的“四大天王”。

移动互联网时代的三大参与者

2019年经济下行的乌云笼罩着移动互联网，但下沉市场的爆发却成为移动互联网的一剂强心针，拼多多、快手、趣头条由此成为移动互联网下沉市场的三巨头。

已成为中国第四大互联网公司的拼多多，其实成立才四年多。虽然成立时间不长，但拼多多的发展堪称“光速”。去年7月，成立不到三年的拼多多登陆纳斯达克，股价一路飙升。2019年8月，拼多多股价飙升，市值突破400亿美元，一举超越百度、小米、网易。拼多多股价飙升的背后，是其不俗的业绩。拼多多此前公布的第二季度财报数据显示，公司第二季度实现营收72.9亿元，高于市场预期的61.88亿元，同比增长169%。

虽然没有拼多多那样光鲜的成绩，但快手依然是布局下沉市场的绝对标杆产品。通过乡村包围城市的发展策略，快手的用户从0增长到7亿，达到1.2亿日活跃用户，而QQ用了18年才达到这一用户数。

另一家迅速崛起的巨头是趣头条。趣头条于2016年6月上线，在产品形态上与今日头条有诸多相似之处，但趣头条与今日头条的用户重合度不到30%，而与拼多多的重合度达到60%。据了解，趣头条用户更倾向于四五线城市，女性用户占比超过一半。这意味着，趣头条开辟了一个更加下沉、人口基数大、今日头条或其他入口APP尚未覆盖的新市场。短短18个月，它就从0成长为估值18亿美元的公司。

OYO，酒店业的颠覆者

在酒店行业，OYO酒店堪比拼多多、快手、趣头条，也借力下沉市场的力量，改变了酒店行业的格局。

OYO抓住了低线城市消费潜力大、优质平价酒店需求不断增长的趋势，在低线城市布局200元以下的酒店，挖掘低线城市的消费潜力。最新数据显示，OYO已在338个城市布局1.3万家酒店，客房数超过59万间。短短一年多时间，OYO已超越7天、如家、汉庭等连锁酒店，成为中国最大的单体酒店品牌。

OYO酒店的成功，得益于其瞄准了尚在蓝海的下沉市场。从OYO酒店的分布来看，新一线城市、二三线城市、四五线城市是OYO酒店布局的重点区域。

得益于OYO的出现，低端单体酒店终于找到了“安身立命”之地。此前，低端单体酒店因过于分散、品质参差不齐而被中国连锁酒店巨头“拒之门外”，高昂的加盟费也让这些酒店老板望而却步。而OYO通过轻加盟模式，精准切入这片蓝海市场，帮助低端单体酒店“蓄势待发”。

OYO酒店采用轻加盟模式，充分降低加盟成本。据了解，OYO酒店的加盟费不到传统品牌连锁酒店的五分之一，装修时间仅为一个月。相比如家等品牌3-4个月的装修时间，对于经营状况本就不佳的中小型单体酒店来说，极具吸引力。

今年，OYO推出全新OYO酒店2.0战略，将中小酒店与OYO的关系从“简单加盟、抽佣”变为“风险共担、利益共享”，实现双方利益深度绑定。同时更加注重单体酒店的供给品质，在流量、运营、技术等方面给予全方位支持。

OYO借助下沉市场的优势，在酒店业开辟了一条新的商业路径，并在极短的时间内确立了下沉市场的规模优势。OYO无疑已经成为酒店业的“颠覆者”，但或许“创新者”这个称号对它来说更合适。

想象一下，旅行、出差时住进OYO酒店，闲暇时在拼多多上购物，刷快手、趣头条，这或许就是如今“小镇青年”的日常。下沉市场正在培育和开启新的生活方式和理念，在价格与品质之间创造新的平衡，同时激发下沉市场消费群体的万亿消费潜力，驱动当地经济迈向新的制高点。