三四五线城市流量成熟信号：短视频与社交电商崛起，拼多多市值一度超越京东

hua818

三四五线城市流​​量成熟的信号，来自于短视频、社交电商的兴起。

“快手”等应用在争议中逆势增长，团购、砍价、各种新型社交电商方式应运而生。

有人说，移动互联网已经进入下半场，当增长大潮来临时，那些下沉到当地基层的产品，最先挖掘出隐藏在低线城市中的流量丰富矿山。

01.

2018年夏天，拼多多这家“3亿人为之努力”的公司赴美上市，犹如一块巨石，扎进人口远超3亿的低线城市蓝海，掀起一股浪潮。

过去三年，拼多多主打低价拼团功能，依托微信、小程序的流量优势，实现了高速增长，规模直逼淘宝等头部电商平台，市值一度超越京东。

然而在所有的报道中，都有这样一句话：“拼多多发展的三年，几乎没有人注意到它，但当它出现在公众视野里的时候，它已经是一个超千亿规模的电商公司了”。

这恰恰是由拼多多发展的市场环境决定的。

据极光大数据统计，拼多多用户70%为女性，65%来自三四线城市，一线城市用户仅占7.56%。当传统互联网将竞争重点放在一二线城市年轻人身上时，三四线及以下城市是最容易被忽视和遗忘的巨大蛋糕。随着这群用户“上线”，看似平静的互联网格局早已暗流涌动。

每个成功的产品背后都有一把金钥匙。

拼多多抓住了这部分用户对价格敏感的特性，通过低价策略、利用社交关系快速触达，撬开了这块金库的大门，让三四五线城市用户释放出巨大的消费潜力。

拼多多之后，谁将成为下一个独角兽？

机遇自然会眷顾有准备的人。

02.

什么样的互联网产品适合下沉到三四线城市？

据《最后的红利：中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》显示，超过八成三四五线城市本地用户移动娱乐需求尚未满足，对互联网的渴望程度较大。

如果说社交功能、兴趣诱导很重要，那么适合三四线城市人群口味和兴趣的内容也同样重要。

蛰伏了五年多的“畅说108”就抓住了这把金钥匙。也许你之前没有听说过这家公司，但就像拼多多的前三年一样，他们其实已经在41个城市站稳了脚跟，上虞地区日活跃用户达到7万。

“畅说108”以本地信息为切入点，致力于通过AI算法向三四五线城市用户推荐个性化、有价值的信息；消除信息交流壁垒，满足用户本地生活信息需求。

但如果你以为它只是一个简单的资讯平台，那你就错了。多年来，“畅说108”探索出了属于自己的商业逻辑：在为本地用户提供本地资讯和生活服务的同时，还依托大数据技术赋能本地商家解决营销难题；丰富线上线下活动，为本地社区群体打造传播与活动的生态圈；探索多元化盈利模式，为本地中小创业者提供互联网+变现平台，旨在用一个平台打通本地用户、商家、社区与中小创业者之间的生态闭环，用资讯连接人，用资讯连接用户与本地生态。

低线城市人群空闲时间较多，需要大量娱乐内容来打发时间，同时下载新APP意愿较低，一个内容丰富、功能齐全的生活服务聚合平台正好满足了他们的需求。

要知道，三四五线城市的用户更加依赖“熟人社交”，更容易与身边的事物建立信任关系。这样的本地生活服务平台，很好地利用了本地市场的先天优势：密集的消费群体、精准的自然流量、原生业态、竞争程度低……

从2014年到现在，“畅说108”的发展和当年的拼多多一样，默默但稳步地在一个又一个城市扩张，到今年已经积累了1500多万注册用户，APP日均活跃量超过35万，在嵊州等多个城市的站点年收入达到数千万元。

当这头沉睡已久的野兽有一天显露出真正的实力时，或许人们就会恍然大悟：看，又是一只“独角兽”。

03.

流量下沉已经成为互联网市场获取用户红利的新趋势，每个时代都不乏优秀的产品，而成功的产品一定是红利来临前最早的布局。

按照长尾理论，对于商家来说，最赚钱的并不是服务那些处于最顶端的“高净值”消费者，而是那些占总人口很大比例、收入水平一般、能带来巨大流量的相对普通的人群。

虽然互联网时代在不断发生变革和颠覆，但有一点始终不变：用户在哪里，市场就在哪里，流量在哪里，未来就在哪里。谁会是下一个时代的宠儿？在下一趟淘金列车上，那些在低线城市蛰伏多年的产品正面临巨大的机会。

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本文标题：从拼多多到畅说108，流量下沉时代的新机遇