山东地炼企业寻求海外投资机会，一带一路战略助力产能优化

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◆经济导报记者 孙洛南楚雷

山东省近日下发通知，将通过整合产能、退出产能等方式，提高产业集中度，降低钢铁、地方冶炼等七大高耗能行业能源消费占能源消费总量的比重。其中，当地炼油行业原油加工能力将从目前的1.3亿吨/年减少到2025年约9000万吨/年。

在化解产能过剩的背景下，山东本土炼油企业纷纷谋求“走出去”，捕捉海外投资机会。

寻找“一带一路”沿线投资机会

王有德的工作重心已经放在了海外。现在他一半的时间在马来西亚度过，一半的时间在国内度过一个月。

王友德现任山东恒源石化有限公司（以下简称“恒源石化”）董事长。该公司因收购马来西亚壳牌炼油有限公司51%的股权而名声大噪。

王友德近日在接受经济导报记者采访时表示，当时的收购相当于抄底，机会难得。现在他们仍在“一带一路”沿线寻找投资机会。毕竟，国内炼油产能仍存在结构性产能过剩和低端产能过剩。

“‘走出去’不仅为本土炼厂提供了更好的国际平台，也在一定程度上解决了‘去库存’等问题。”王友德表示，通过“走出去”，可以真正将过剩产能转化为优势产能。

“当前，海外并购的过程充满挑战，这让我们成长了很多。”王有德告诉经济导报记者，过去我们没有积累足够的国际经验。通过这次收购，我们了解到了一些海外并购策略以及并购后的策略。管理层对接，“到目前为止，进展非常顺利。”

就在2016年12月22日，恒源石化完成了对壳牌马来西亚炼油公司51%股权的收购，成功获得壳牌马来西亚炼油公司控股权。资料显示，该公司于1960年9月16日在马来西亚注册成立，并于1962年10月29日在吉隆坡证券交易所主板（现马来西亚证券交易委员会主板）上市。

此次价值6630万美元的并购被视为国内罕见的本土炼油企业收购国际大型石油公司资产的案例之一。这也是山东本土炼化企业首例海外并购案例。

回顾当时的并购，王友德认为这是一次难得的机会。他表示，此次并购非常成功。当时油价低迷，行业处于低谷。我们使用前三年的业绩作为估值的参考。我们从低谷期开始，迎来了后续的增值期。

王友德告诉经济导报记者，当时竞争的企业很多，国内一些企业并不看好，认为我们买了一个破工厂，不值得；而外国公司则觉得你们中国公司开出的价格太低了。从双方的角度来看，不同，如何平衡是一个很大的考验。

优势互补

资料显示，恒源化工的前身是临猗县石油化工厂。始建于1970年，是一家以石油化工为主业，集石油炼制和后续化工于一体的大型国有企业集团。地处鲁西北平原原油生产腹地、临沂县西侧。是胜利油田临盘采油厂的联营企业。

在王友德看来，本土企业参与国际并购具有很大优势。比如，目标小，就不容易被潜在竞争对手重视；本土企业谈判决策流程短、工作效率高、成本低、定位准确。

并购也带来了优势互补。针对成品油供大于求的马来西亚市场，恒源石化可将产能过剩的国产成品油出口到马来西亚，为壳牌马来西亚炼油公司带来国际先进的产品升级技术，实现将中国石油加工技术与马来西亚需求相结合。马来西亚市场。

王友德表示，“收购马来西亚公司可以为成品油提供海外销售平台、业务互补、油源和海外出口渠道。而且恒源石化也成为马来西亚上市公司，拥有海外融资平台。”

海外并购也在考验企业全面接管后的管理能力。王有德认为，企业走出去必须坚持“三不变”原则：企业文化不变、员工薪酬不变、管理团队相对稳定不变、交付过渡期完成顺利。 “我们要把自己好的经验拿出来，但不能把自己的一些文化理念强加给别人，这样会引起反感和抵制。管理最重要的是提高效率，通过整合提高质量和效率。”

山东东明石化集团董事长李祥平表示，在国内成品油过剩的情况下，地方炼油的市场主动性和作用非常关键。在满足国内市场需求的同时，本土民营炼油企业更加渴望开拓海外市场，争取国内国际两个市场平台。参与海外炼油厂的开发和运营是“一带一路”政策引导的方向。全国地方炼油企业在加大海外投资的同时，积极“走出去”获取资源。

王友德还告诉经济导报记者，目前石油市场已进入波动较大的时期，价格波动对市场产​​生影响。这对企业把握市场提出了更高的要求。企业可以采取有效的市场对冲措施，如现货对冲。 。只要你在判断政策预期时遵循市场规律，你就会在波动中拥有更多的盈利机会。

与能源巨头合作

一方面，本土炼油企业全面实施国际化路线，努力“走出去”；另一方面，一些国际能源巨头也在与当地炼油企业洽谈合作。

多家国际石油公司已瞄准山东市场。今年2月，英国石油公司BP宣布与东明石化集团签署合资协议，双方将开展高端品牌成品油零售和便利店业务。

此次合作中，东明石化持有合资公司51%的股份，英国石油公司持有49%的股份。新公司将在山东、河南、河北省发展高端品牌加油站业务。合资公司计划在10年内将加油站网络发展到500个，打造现代化加油站网络，打造更安全、更清洁、更高效的成品油零售行业。

BP此前与中石油、中石化合资，在广东省和浙江省运营着740多个双品牌加油站，每天销售超过1200万升汽油和柴油，为约40万名客户提供服务。

BP表示：“东明石化是当地实力雄厚的合作伙伴，我们很高兴与他们合作，拓展我们在山东、河南和河北这三个快速发展省份的业务。”

去年9月，BP还在山东设立了比皮（山东）石油有限公司，该公司为外商独资企业，注册资本720万美元。 BP已在山东设立销售公司，计划投资、建设和运营不超过30个加油站，并将在加油站为电动汽车提供充电等服务。

值得一提的是，今年7月底，BP还在济南首次发布了《BP世界能源统计年鉴》。这是继与东明石化签署合资协议后，BP在山东的又一举措。

BP强调山东市场对其未来战略至关重要。其表示，“山东是中国经济最活跃、最发达的省份之一，也面临着能源转型的机遇和挑战。山东为我们提供了很多机遇，这一领域的企业发展提供了巨大的商机。”

分析人士表示，对于本土炼化企业来说，与外资合作、学习其管理经验也将有助于推动企业转型升级。