拼多多百亿补贴：2019年Q4投入50亿，全年GMV或破万亿

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拼多多的“百亿补贴”真的是100亿吗？答案是：远不止于此。近日，第三方数据研究团队“超对称科技”发布了拼多多百亿补贴数据报告。报告显示，仅2019年Q4季度，拼多多百亿补贴投入就达约50亿元，平均单项补贴率约为15%。

数据研究团队还认为，拼多多2019年Q4 GMV在3700亿元左右，其中百亿补贴产品GMV在350亿元左右。一位资深电商行业分析师表示，以此数据推算，拼多多2019年12个月GMV极有可能突破万亿大关。

力度大：全品常年最低15折，五大品类补贴最高

公开信息显示，拼多多平台的“百亿补贴”主要来自于品牌和平台的联合补贴。因此，这个补贴率意味着，在不计入商家联合折扣的情况下，仅靠拼多多平台的现金投入，每件产品平均降价就达到15%，相当于拼多多用自有资金实现了全面销售。市场上的产品全年至少有15%的折扣。

报告截取了2019年12月5日至12月25日拼多多百亿补贴商品及整体GMV数据。整个调查期间，平台补贴商品最高的五个品类分别是：百货、小家电、食品、孕妇装、婴儿装和精选商品。

拼多多此前公布的数据显示，拼多多“百亿补贴”下最畅销的产品包括苹果手机、戴森系列产品、海蓝之谜以及各地区的特色农产品。其中，拼多多平台2019年全年销售苹果手机超过200万台，平均每部手机补贴近600元，最新款苹果手机获得补贴超过1600元。

翻倍增长：参与补贴的商户逐渐增多，上线100天内活跃买家超过1亿。

报告认为，拼多多在产品补贴、品类占比等方面都保持了较强的稳定性，多项数据基本符合“拼多多每天都是折扣日”的理念，这与淘宝、京东等平台有本质区别。 ”

这种稳定源于拼多多平台商家参与百亿补贴的意愿显着增强。目前，其他电商平台花费大量资金进行外部推广，同时利用有限时间、有限数量的低价产品来减少实际补贴费用。报告认为，12月份拼多多平台参与补贴的品牌商家数量在1400至1700家之间，保持逐步增长趋势，表明商家参与补贴的意愿正在增强。

报告认为，“从商家总数的增长趋势来看，我们也可以看到百亿补贴对于激励更多商家入驻拼多多的作用。” “这是百亿补贴长期稳定增长的重要因素。因素”。

商家参与百亿补贴的意愿增强，得益于拼多多平台的用户和流量。据拼多多此前公布的数据显示，“百亿补贴”门户上线100天后，百亿补贴活跃买家数已突破1亿。

在消费端，报告认为，拼多多的百亿补贴在获取新用户、树立品牌形象、提升客单价、用户复购率等方面发挥了重要作用。但由于目前观察期较短，尚未形成。更具体、明确的结论还需要持续跟进和观察。

全行业：“百亿补贴”被多家电商平台模仿

自2019年6月上线以来，拼多多“百亿补贴”活动已持续200多天。据媒体统计，这创下了电商行业平台发起持续时间最长的促销记录。此前，拼多多创始人黄峥在财报会上表示，百亿补贴现已升级为平台长期战略。

拼多多首创的“百亿补贴”也被全行业效仿。 2019年11月开始，京东、阿里巴巴、苏宁等电商平台纷纷加入。报告认为，阿里巴巴加入百亿补贴短期内将对拼多多产生一定影响。数据显示，12月下半月百亿补贴小幅下降。对此，前述电商分析师表示，由于双十一的“虹吸效应”，双十一、过年节后GMV下降是行业普遍现象。数据显示，整个12月各电商公司的MAU（月度活跃用户）均出现下降。这种趋势将持续到三月。整个电商行业的用户数和GMV普遍从当年4月份开始回升，迎来新的数据高峰。

报道还指出，阿里巴巴的GMV是拼多多的6-7倍，其百亿补贴成本也远大于拼多多。据业内人士分析，阿里巴巴的规模是拼多多的近十倍。因此，阿里巴巴如果真想用补贴活动来封杀拼多多，理论上应该进行“千亿补贴”才能达到预期效果，而不是仅仅在旗下一个团购平台上口头宣布也提供“千亿补贴”。数十亿补贴”。

“百亿补贴对整个平台的销售增长和商户增长起到了强有力的推动作用，并且正在稳步发展。长期来看，我们相信拼多多将进一步占领天猫和京东的客户群，扩张速度短期内会受到竞争对手的反击而产生波动。”报告称。