福建民营企业包机出海抢订单，彰显爱拼敢赢精神

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就在网友们还在调侃“以后赚不到钱不能再怪疫情”的时候，福建泉州市的老板们早已收拾行囊，二话不说飞到国外谈生意了。

“很多订单被抢走了，我们要立即行动起来”“走出去念头很强烈，主动出击，为经济抢回一席之地”“走出去经商，是时候了！我们闽商要拿出拼搏进取、勇于胜利的精神，走出去把订单抢回来”……

福建民营企业率先加入“包机出国抢订单”群。

福建作为民营经济大省、外贸大省，民营企业“走出去”尤为迫切。

此次福建省稳住外贸基本盘推出的新举措，助力“双循环”，以包机参展迎接新机遇，也进一步激发了我省民营企业走出去寻找商机的动力。

党的二十大报告明确提出“加快建设贸易强国”，部署坚持对外开放重要举措，强调“推动货物贸易优化升级”、“创新服务贸易发展机制”、“发展数字贸易”。

连日来，防疫政策不断优化，民众出行意愿大幅提升，在此背景下，生产生活重心重新回归经济，极大提振了地方政府招商引资、开展经贸洽谈的信心。

今年面对复杂严峻的国际市场形势，外贸企业拓展市场需求迫切，但受海外疫情安全问题、参展费用高、往返行程无保障等不确定因素影响，对出境展洽谈存有诸多顾虑。

省委统战部、省工商联在商协会、企业中深入开展动员，省商务厅牵头开展“富品卖全球”系列活动，切实解决市场拓展痛点，打消企业出国参展的后顾之忧。

诚意：政府“量身定制”行程，内容“广泛且充实”

政府带队、包机来回、上千个团体、上千个企业，拓市场、抢订单……每一个字都体现着时间紧迫、必须加快速度的紧迫感。

在各级统战部门、工商联相关部门、商协会等部门的推动下，我省民营企业正通过一个又一个的展会、一个又一个的订单，争当“经济尖子生”。

10月，艺竹工贸等24家企业赴香港参加香港消费电子展、优质生活时尚产品展、香港秋季电子产品展、香港国际秋季灯饰展，竹制厨具受到欧美专业买家青睐，展会期间共接待美国、加拿大、英国、澳大利亚、印度等市场50余位买家，并取得沃尔玛、国泰航空等全球知名企业的意向订单；

11月，群峰机械、全工股份、威顺电力、威盛机械等多家企业赴菲律宾参加“菲律宾建筑材料及工程机械展”和“菲律宾电力能源展”，参展效果显著，企业家们表达了继续参加国际展会的强烈愿望；

福建泉工股份有限公司参加德国展会。图片由受访者提供

11月中旬，泉州45家企业组团参加“香港湾仔礼品及家居用品展”，参展企业涵盖陶瓷、树脂、园艺等工艺品或礼品，以及雨伞、箱包、鞋服等消费品领域，这是疫情发生以来我省规模最大的一次境外参展行动。

11月底，欧洲行系列活动如期举行，尚飞服饰、森迪科体育、阿帕索体育、瑞丽体育、山海服饰等59家福建省外贸企业参加德国慕尼黑国际体育用品及体育时尚博览会（ISPO）。

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随着我国在新阶段疫情防控中作出的新调整，为促进国际人员流动提供了更加宽松的环境，企业已经具备了走出去的条件，尽早、尽快、尽可能多地走出去，是外贸企业寻找订单、寻找商机的有效途径。

福建省参展企业充分准备，积极展示福建优质产品特色，专业国外采购商蜂拥而至，展商与采购商交流洽谈热情高涨，取得了显著成效。

根据现场调研和问卷调查结果显示，福建省参展企业现场接待专业买家5000余人次，达成意向成交额4亿多美元，86%的企业为疫情后首次出国参展，92%的企业认为达到或超出预期参展效果。

福建省委统战部经济处负责人表示，随着福建优化疫情防控落实“新十条”和优化疫情防控“十三条”的发布，闽商出台海内外招商引资和经贸洽谈意愿日益增强。我们将进一步落实政策，主动服务，积极引导民营企业参与“一带一路”建设，深化中欧产业对接合作，持续对接推荐优质民营企业参加境外展会，助力福建民营企业拓展国际市场，抢占海外订单，实现“闽品行遍全球”。

快节奏：福建品牌加速全球化布局

因海而生，因海而兴。党的十八大以来，福建坚持开放发展，用好党中央赋予福建的“多区叠加”政策优势，不断拓展对内联动、对外开放空间，努力打造国内国际双循环重要节点和通道。

福建企业“走出去”的成功也离不开龙头企业的引领作用，重点关注“一带一路”沿线国家和地区，福耀玻璃、紫金矿业、宁德时代等具备条件的企业纷纷布局海外，取得了显著成效。

安踏、九牧、恒神……一批民营企业收购海外知名品牌，多元、差异化的布局让福建品牌加速全球化步伐。

2022年卡塔尔世界杯正在如火如荼地开展，在此次国际盛会上，九牧、盼盼等福建品牌精彩亮相，提升了福建企业在海外的知名度和竞争力。

九牧集团与卡塔尔达成战略合作，为世界杯部分场馆提供卫浴设备

盼盼食品集团与阿根廷国家足球队达成战略合作

为快速将品牌全球化，安踏拟将旗下子公司Amer 上市。此举也是安踏集团通过打通资本渠道，大规模国际化业务扩张的开始。据悉，安踏预计在2025年将其打造成为“10亿欧元”品牌；中国市场和直营模式将分别实现10亿欧元收入。安踏集团相关负责人表示，安踏集团始终坚持“单聚焦、多品牌、全球化”的战略方针，未来将继续推进和发展三条增长曲线，使品牌实现高质量发展。

安踏考虑推动 Amer  上市

作为国内最早进军国际市场的家居企业之一，九牧集团将“一带一路”内化到企业战略中，通过产品升级、战略升级、产业升级三大举措加速推进国际化战略，为中国品牌走出去提供了“行为样本”。集团董事长林小发认为，“一带一路”为民族品牌走出去拓宽了道路，中国创造不仅要自主创造，更要跨界创造，这样我们的国际创意和开发能力才能更上一层楼。公开资料显示，九牧集团已与越南、卡塔尔、蒙古等32个“一带一路”沿线国家建立了深度合作关系，向世界展示了中国制造的形象，为民族品牌走出去创造了优秀的典范。

从荷兰福邦特的己内酰胺工厂到法国液化空气集团的全资子公司，再到德国安科罗集团，作为福州的一家民营企业，恒神集团自2018年起，四年间三次跨国收购，稳坐全球己内酰胺行业老大位置。目前，其在己内酰胺领域拥有最先进的生产技术，填补了国内多项技术的空白。“下一步，我们将强化现有的技术创新和研发能力，在改性工程塑料领域引领行业标准，树立新材料的国际品牌，让中国品牌赢得世界声誉，助力全行业实现中国制造新高度。”恒神集团董事长陈建龙说。

恒神集团总部

如今，“买全球、卖全球”在福建正成为现实。尽管受到外部环境趋紧、新冠肺炎疫情冲击等不利因素影响，2019年至2021年三年间，福建外贸出口突破3万亿元，市场采购、跨境电商发展等业态创新领跑全国。

跨境电商企业受益匪浅。福建海狮集团有限公司董事长林俊生表示，疫情政策放宽、出海抢单对跨境物流企业来说都是利好消息，在当前经济环境下，打造平台供应链优势明显，布局互联网渠道将更快，打通海外分销渠道，为跨境商家提供一站式服务，解决品牌出海痛点，打造跨境企业海外竞争力。明年，他还将带队进行海外考察，更好地接触海外客户，助力福建商品和品牌出海，推动跨境电商行业蓬勃发展，为推进国际国内双循环贸易体系贡献力量。

福建爱芬香跨境电商有限公司是一家致力于探索和挖掘赛道流量的跨境电商服务商，已经服务了不少民营企业品牌出海。公司董事长陈明彦表示，政府组织民营企业到海外“抢单”，不仅增强了民营外贸企业的信心，也给海外客户带来了信心，同时民营企业也给自己带来了信心；作为泉州市网络外贸商会会长，他还积极组织会员抱团发展，同时也提醒大家抢到单后，还要注意生产发货的风险。未来企业也会通过短视频直播、VR线上展等方式，积极转型服务跨境卖家，让中国制造品牌走出去，助力中国品牌开拓国际市场，抢到更大的一块蛋糕。

作为民营企业的龙头，各大商协会及其领导班子积极行动起来，组织企业“走出去”、抱团发展，以“抢回”疫情期间丢失的订单。

福建省民营经济国际合作商会会长洪德利表示，商会自成立以来，一直致力于推动政府出台“走出去”的优惠政策，包括税收、法律、外汇、保险等政策，帮助有国际市场需求的民营企业开拓国际市场，帮助会员企业了解沿线国家社会政策、经济文化、法律风险等，为民营企业提供力所能及的服务，积极对接海外资源。12月16日，商会两家副会长企业将积极拓展阿根廷、巴西等南美地区的业务，走出去抢订单。洪德利对商会“走出去抢订单”也充满信心。他表示，商会今后将继续带领福建民营企业“走出去”、海外企业“引进来”，当好“排头兵”，积极发挥商会作用，整合全球资源、技术、品牌、服务、渠道，团结广大闽商，共同走出去，为福建经济社会发展不断贡献力量。据悉，此次走出去的两家企业分别是纺织行业企业和智能设备行业企业，届时他们将走出去寻找合作伙伴，把更多好的中国产品带到海外、带到全球。

泉州市漳州商会秘书长、泉州舒康服饰有限公司总经理朱万贵经营着一家生产骑行服、坐垫的企业，他的主要客户也在海外。他在接受福建商报记者采访时表示，今年以来，在当前经济环境下，企业积极创新，拥抱新政策，积极探索新路子，在维系老客户的同时，也拓展了新客户，因此企业实现了逆周期增长；在商会工作中，还积极引导会员企业走出去，参加海外展会，赢回订单，引导会员企业实现高质量发展。

需求旺盛：民营企业家信心满满

对于海外企业来说，疫情发生三年后重新与新老客户建立信任、获得订单并非易事。对于外贸行业来说，生意是通过面对面的谈判来完成的，一次会面胜过一千封邮件。

在“走出去”前的调查中，不少企业对“走出去”有顾虑，政府要做好表率，给企业信心。政府的大力鼓励也让企业备受鼓舞。泉州一位做外贸的老板透露，今年10月份以来，他频频收到“走出去”、拓展市场的动员短信，不少老板第一时间报名。

“疫情让我们无法面对面进行交易，只能通过样品看货，对外贸影响很大。我们无法与客户见面，客户也不能来中国，影响自然很大。这次政府组织了包机，让我们能够直接与客户见面，这样既维护了老客户，也带来了新客户。”“展会效果很好，现场有很多专业买家和潜在客户，市场潜力比想象中大。”不少民营企业老板在参展后纷纷表达了对展会的感受，表示政府组织活动和很多政策给企业提供了很大的支持和帮助，增强了企业开拓国际市场的信心。

德国艺术文化创作“走出国门”参加展览

思嘉集团建材事业部总经理林浩辉告诉福建商报记者，政府组织企业包机出国抢业务，提振了企业“走出去”的信心。思嘉集团生产的新材料产品广泛应用于户外休闲等18个行业，客户大多是国外客户。受疫情影响，很多国外客户无法见面，导致订单受阻。明年，思嘉集团已预算500万元，参加国外几十场展会，与国外客户面对面交流，用优质产品抢回来、增加订单。同时也希望政府能多听取企业的意见和建议，丰富展会形式，邀请不同行业的民营企业参展，让外贸企业逐步复苏，让民营经济焕发生机。

斯嘉丽集团展厅

一家外贸公司负责人在参加德国慕尼黑国际体育用品及体育时尚博览会后向记者如此表示。

尚飞服饰陈先生说：“原本我们只派了两位英国同事来参展，但展前就收到很多老客户的热情要求，要求我们到现场洽谈。我们亲自从国内跑到德国参展，现场接待了100多位专业买家，是史上最忙碌的一次展会。有位客户带着一整箱样品到展会现场洽谈，非常愿意下单。还有一位两年没见的荷兰客户，前不久刚和公司开过视频会议，但听说公司负责人要去德国参展，马上就带了一帮人到展会现场面对面交流。”

“从展会现场看出来，国外市场在慢慢复苏，未来会越来越好。我们不仅有重复采购的积压订单，还有新开发的产品，与欧洲很多高端品牌的兼容性很好，可以组合成配套产品。”同样是三年来首次参加海外展会的泉州毓英服饰有限公司毛织部经理陈金雄对未来的出口非常有信心。

寻找商机、挖掘潜力、促进合作。参展商普遍认为，线下展会与线上展会有很大不同，面对面与客户沟通，更容易促成订单。从展会现场来看，国外市场正在慢慢复苏，未来会越来越好。参展商们都在努力，纷纷拿出创意十足的新产品，希望开发新客户，拓展新市场。

不少企业负责人表示，此行不仅是为了获取订单，更是为了与客户进行深入交流，增加用户粘性。

多项政策：瞄准重点，打出“组合拳”

为打消企业顾虑，强化服务保障，省商务厅组织举办“富品卖全球”RCEP菲律宾站活动。在省商务厅积极协调下，省内相关单位（部门）开辟快捷通道、绿色通道，加大对我省外贸企业出国参展、出入境支持力度，提供便捷服务，提供全程保障。同时，省商务厅将服务放在前列，派员随团参展，减轻了企业自主参展压力，扫清了前期障碍。

今年受疫情和复杂多变的国际政治经济形势影响，企业普遍面临订单下滑、转单、供应链不畅、经营压力大等困难。厦门、泉州等地企业不断创新形式，利用云展会、代理展等方式，在政策保障下“逆出海”，抢占订单、拓展海外市场。

海外展商

厦门将对2022年经认定的出国开拓国际市场的组团给予人员、展位补贴，为组团成员办理护照、签证、机票等提供便利措施；支持新能源汽车出口企业参加境外展会。下一步，厦门市商务局将组织更多外贸企业参加境外展会交流，服务企业争取更多国际订单，并协调相关部门加大对企业出国开拓国际市场的支持力度。最新相关支持政策有望于近期出台，助力更多厦门企业“走出去”。

此外，泉州在全省率先出台一系列支持措施，鼓励企业走出去拿订单、拓市场，鼓励企业“能展的就展、能走的就走”。泉州还密集出台《夺海外订单专项行动方案》、《2022年促进企业拓展国际市场若干措施》等支持措施，对企业展位费给予70%的补贴，对企业人员出国拜访客户往返机票给予80%的补贴，对组团单位给予10万至20万元的补贴。

泉州市商务局相关负责人表示，将继续做好服务工作，进一步帮助企业抓住疫情防控常态化下的市场机遇，抢抓线上到线下的“过渡空间”，迎来更多丰厚的国际订单。

“走出去”拥抱广阔市场，“飞出去”迎接发展机遇，把优势转化为发展动力，开启对外开放新格局，面对新挑战，福建民营企业正奋力谱写新时代新答卷。