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记者｜周新月
编辑｜蒋玉冰
旅游业正在复苏，酒店领导者正在赚钱。
3月20日，华住集团发布2023年业绩。公司营收约220亿，同比增长超过50%，净利润超过40亿元。
截至22日收盘，华住市值约为930亿港元。
58岁的舵手季奇出生于江苏南通农村。他已将携程、如家和汉庭引入公开市场。他以230亿身家位列《2023胡润富豪榜》南通富豪榜第一名。
近一年来，老板加快开店步伐，拓展海外业务。华住在全球拥有 9,394 家运营酒店，运营酒店客房超过 910,000 间。
今年2月，季奇团队新签了5个国际项目。
“协助华住开拓亚太、中东、印度、非洲和欧洲等市场，预计未来两三年内将迎来海外多个地区多家酒店的开业。”华住向《21CBR》记者透露。
低买高卖
在季奇的带领下，华住的盈利能力在酒店行业确实是佼佼者。
去年，该集团净利润为41亿元，而上年则亏损18亿元。其中，华住中国净利润44亿元，形成基本盈利基础。
“企业的竞争策略最终有三点：低成本、高售价和创新。”季奇说到做到。他依靠规模优势和自建供应链来降低成本。
比如，在供应链方面，“华住网”的采购品类包括床上用品、酒店布草、电器、施工队等，“赚到的钱基本都省了”。
据悉，一线品牌床垫全季进货价较市场价优惠20%；花住一年消耗1亿瓶水，全季采购每瓶只需7毛钱。
季奇非常重视自己渠道和私域流量的管理，节省了一些渠道佣金和广告费。
《21CBR》记者注意到，加入“华住俱乐部”后，会员可以获得房价折扣、免费早餐、便捷退房等权益。
去年一季度，花筑汇App和小程序日活跃用户分别是2019年同期的2倍和3倍，集中预订渠道占比62%，较2019年增长15个百分点。
凭借较高的会员订单比，季奇减少了对OTA渠道的依赖。
自有渠道的佣金率仅为8%，而OTA平台的平均佣金率为15%，几乎是前者的两倍。
在定价上，季老板对经济型汉庭和舒适型全季一视同仁，在相应品类中“各档位均处于领先地位”。
华住的日均房价已经突破200元。 2020年疫情爆发时有所下降，随后迅速反弹。
报告期内，日均综合房价上涨至284元，较2019年上涨近22.5%。其中，自营酒店价格涨幅最大，达到356元。
在季奇的涨价策略下，与2019年相比，入住率并未恢复到原来的水平，但作为衡量酒店经营水平的核心指标，平均客房收入（）却增长了20%。
高端很难达到
2月下旬，希尔顿集团大中华区宣布人事任命。主角夏农走上了新的岗位。他与季奇合作多年。
夏曾是华住集团常务副总裁，负责高端线业务。这次离开，让季奇10年的“高端”梦多了几分不确定。
汉庭经济型酒店是他的王牌。它的运营思维适合中端，在高端市场需要颠覆。季奇已经工作10年了。
2014年，华住与雅高签署长期战略联盟协议，整合双方国内2000多家酒店。
根据协议，美爵酒店、诺富特酒店、美居酒店、宜必思尚品酒店和宜必思酒店将成为华住中国的一部分，而索菲特酒店、铂尔曼酒店、美憬阁酒店和诗贝尔酒店将在中国成立独立的合资公司。 ，华住持股10%。
季老板希望通过学习、代理、加盟、模仿，更新华住快捷酒店运营的经营理念。
三年后，他斥资36.5亿元收购橙水晶酒店，发展中高端精品酒店。
“华住要逐步实现从第一极、第二极、第三极乃至更远的地方行走。”季奇说道。
2018年至2019年，他全面收购了德意志酒店集团（DH）和花间堂，还亲手打造了高端品牌“熙悦”。
有传言称，熙悦仅有7家酒店在运营，并且已从高端商务部转移至橙子家族，并被纳入生活方式品牌系列，逐渐边缘化。
“我不仅自己创建新品牌，还收购和合并合适的高端品牌，包括奢侈品牌，为自己的管理层创造现金流和利润。”季奇说道。
收购的DH、等品牌知名度有限。在强手林立的高端市场，很难获得独爱。
值得注意的是，季奇在财报中仅分享了经济型、中档、中高端等酒店的经营数据，而诗百阁大酒店等高端、豪华酒店的具体情况看来，熙悦和花间堂均未透露。
走向全球
季奇的另一个愿望是出海。
“除了中国的版图，华住还需要更大的版图，那就是全球化。”季奇在《创始人手记》中直言不讳地说。
“一是看好中国出境旅游发展，依托国内营销平台分一杯羹。二是通过海外旅游帮助资产保值增值，实现资产的全球配置。”海外并购，规避风险。”有内部人士。人物分析。
2月，DH更名为华住国际，旗下拥有施泰根博阁美景酒店、施泰根博阁保时捷设计酒店、城际酒店等八大品牌。
回顾季奇的“全球化”路径规划，就是“先是亚洲，然后是欧洲，最后与美国决战”。
“东南亚在文化背景、生活习惯等方面与中国非常相似，是当地消费者青睐的重要出境游目的地。”来自业内人士的分析。
2019年，华住在新加坡设立国际总部，并于同年完成对DH的收购。次年与华盛证券成立基金，重点投资日本酒店业。
2023年，季奇将打通境内外酒店预订及分销平台，并向旗下海外酒店推广“华住会”。
去年，-DH（欧洲酒店商业）共有131家酒店运营，贡献收入44亿元，同比增长38.6%。
对于季齐来说，他现在最需要的就是一张“高调”品牌的入场券。
2月，全季酒店加盟华住国际，成为华住首个海外直营品牌。
“季奇是华住在中国发展最快的中端酒店品牌，双方的品牌组合可以产生巨大的协同效应和发展机会。”有人认为，采用“自孵化+收购”的方式，季奇的出海之旅将会更加美好。为了稳定。
“全球化”正在加速，季老板的收入进一步扩大。
华住集团预计年增长率为8%-12%，目标新开酒店1800家。
季奇的酒店王国逐渐壮大。 |
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发表于 2024-12-7 09:32:41
