|
|
最近，20岁的国内化妆品公司 Group遇到了一些麻烦。
原因是 Group的老板Lu 在他的朋友圈子里抱怨说，他正在用私人钱来补贴Yinxi “ Side ”。这个朋友圈造成了很多麻烦。上海梅利的许多员工开始怀疑他们在三月份扣除的表现，但实际上去了茶馆并触发了社交网络。
关于员工的怀疑，“金融世界”杂志要求香格梅集团确认，而另一方回答说：“ Yinxi和彼此独立，的资本使用并没有对Yinxi的补贴”，但并没有明确对裁定绩效问题的反应。仅强调的是，作为一家在上海的公司，这种流行病已经对上海集团的正常生产和运营以及员工的工作和生活产生了一定的影响。该公司已采取相应的措施，按时支付所有员工的应付工资和奖金，并向有需要的员工提供提前工资。
Group的“坑中”风暴曾经过着繁荣的生活，并拥有三个主要的化妆品品牌：Han Shu，和Red ，受到了近年来完美日记和等新国内品牌的兴起的影响，并且逐渐变得越来越关注。韩舒（Han Shu）上一次出名的是因为他在吴Yifan事件发生后尽快终止了合同。
与同时建立的其他国内化妆品公司（如佩里亚和马鲁米）相比，香格梅集团的IPO流程也“迟到”。 2015年，香格梅（）在2018年发表了大胆的声明，但直到今天，七年后，这个上市目标才刚刚达到正式提交招股说明书的阶段。
在各个方面的美，仍然能够恢复其原始荣耀吗？
（照片来源： Group的官方微信官方帐户）
“扣除员工绩效并填补坑”风暴
上海梅集团的老板卢伊克斯（Lu ）曾经以“爱吹牛”而闻名，他可能不会想到，在他保持低调数年之后，他会因为一群朋友而再次为自己和他的公司带来公众舆论风暴。
5月5日，有传闻是Yinxi朋友圈子的老板，引起了外界的关注。朋友圈说，Yinxi 每月损失超过1000万元人民币，并且连续两个月损失。目前，“没有终点。如果不是为了我的私人钱，那很久以前就会破产。”
Yinxi Boss Lu 拥有另一个更知名的身份 - Group董事长兼首席执行官Han Shu的创始人。
七年前，Lu 利用了他在化妆品行业的成功，并创立了一家“副业”来开设茶馆。它最初被称为“ ”茶馆，但后来更名为Yinxi 。它于2016年3月正式注册为Yinxi（上海）文化传播公司有限公司，注册资本为1000万元。 Lu 持有99.86％的股份，是公司的实际控制器。
在2016年初，业务刚刚开展了大约半年。卢伊西昂（Lu ）曾经透露，蒂豪斯（ Road）商店的单日营业额达到40,000元，预计每月销售额将超过80万元人民币。将来，计划在上海开设30个茶馆，以形成连锁业务。七年后，Yinxi 确实成为了一条连锁店，在上海，杭州和成都开设了29台茶馆，并在上海开设了一家美食。但是，由于流行病的影响，它遇到了前所未有的危机。
一开始，网民对lu 表示同情。有人说：“ Yinxi是上海的一个很棒的茶馆品牌，这是可惜的。”有些人对他们非常喜欢自己的设计风格和服务感到遗憾：“但是他们担心自己的快速扩张方法。发挥资本的意图太强大了，流行病只是保险丝。”
出乎意料的是，第二天上海美国集团雇员的启示开始了，事情开始朝另一个方向发展。
一些汉舒员工说，5月6日，根据“市场价值暴风雨应用”官方微博上发布的网民泄漏的屏幕截图，汉舒员工说：“汉舒员工的绩效已被扣除以填补茶馆的填补，”和“绩效被扣除，而无需给出任何罢工或书面通知，他们将被扣除后，只需扣除何时审判。”不久之后，上海和美国的几名员工接一个地打破了新闻，“薪水工资将从3月起为0绩效”，“公司被强行撤职，而那些正在度假的人只获得了最低的生活津贴工资” ...
“金融世界”每周进行搜索，并发现实际上，早在4月中旬，上海美国雇员就已经在透露，由于流行病，他“将在三月份扣除他的所有表现，占他薪水的20％以上。”该员工还表示，从4月开始，由于流行病的影响，员工必须呆在家里，这导致了他们的绩效扣除，但是对于他们很难同意每个人在工作中的三月表现的绩效扣除。
（照片来源：屏幕截图）
在 Group工作的Xiao Ni向每周杂志的“金融世界”证实，谣言说，一群人保留表现并强行请假。大多数员工在3月上半年通常在公司工作，仅在本月下半年散布。有些人开始在短时间内在家工作，但是当3月初的薪水于4月初支付时，许多人被扣除了100％的三月表现，并且只获得了基本的薪水。 “没有官方的文件通知，但是每个部门的领导人都会发出一条消息来通知我。”被迫休假的人不必参加后续工作，而只能获得最低工资。
“该公司的借口是由于流行病而表现不佳，但是无论是在公司早期还是在随后的家庭隔离中在公司工作，某些部门在家工作后的工作是正常的。” Xiao ni补充说，根据他们的理解，上海梅公司的表现并没有受到严重影响。
作为回应，每周的杂志“金融世界”向 Group确认，另一方没有明确回应这次的绩效。它仅强调，在流行病期间，上学按时支付了所有员工的工资和奖金，并为有需要的员工提供了提前工资。它立即建立了一个特殊的抗流行小组，为员工的生活提供帮助。在4月初，当材料最难获得时，它将抗流行礼品套餐交付给600多名员工一对一。
关于“填补Yinxi 的坑”问题，集团表示，Yinxi和彼此独立，可以在公共信息中询问相关信息，并强调“ 的资金使用的使用没有补贴Yinxi的情况”。
老板的历史
Group的故事始于Lu 于2002年成立Han Shu。
Lu 赶上了中国国内化妆品中企业家精神的巨大机会。从1987年到2000年，中国化妆品行业产出价值的平均年增长率约为18％，其拥有的制造商数量从约100多个增加到3,000多。出现了许多国内化妆品品牌。
2000年3月，出生在中药家庭的风水坚决辞职，并在上海创立了 。同年，31岁的太阳夏（Sun ）创立了“炸弹弹跳，甩开乌鸦的脚”的。 2001年，曾担任公务员的郑春（Zheng ）也对化妆品场（ Field）发起了攻击，将她的美容中心（Galan Group）从转移到上海，并开始生产， Tang和Meisu等品牌。在接下来的几年中，，和Miji面膜等许多品牌也接连出现。
在西安（）批发市场的化妆品批发业务中，他注意到了这种企业家精神。
卢伊西恩格（Lu ）出生于1977年，尽管他仍然是一个年轻的年轻人，但他刚满25岁，但他在广东（）拥有 的天生商业才能，并且在商业世界中挣扎了很多年。用Lu 的后来说，他是那种“自从还是个孩子，没有其他理想和爱好的人。”从他10岁开始，他已经开始为家人提供一些生意。在他的学年期间，他还建立了街头摊位，以出售CD，运行午餐盒并开设便利店。
在2001年底，卢伊西恩格（Lu ）出差前往上海，并被上海卓越的商业环境所吸引。因此，他坚决决定离开西安（西安），他已经经营了三年，并与八人团队一起搬到上海，并决定成为一个家庭品牌，“所有在街上卖蔬菜的阿姨都知道”。
2002年，Lu 创建的第一个化妆品品牌Han Shu正式成立。当时，当“韩国浪潮”在中国普遍存在时，许多公司倾向于将其产品标记为韩国标签。 Lu 将该品牌称为“ Han Shu”，这有点像韩国浪潮。
但是，目前，一阵容和二线城市的市场已被许多强大的国际化妆品品牌（例如和Estee ）所占据。汉舒（Han Shu）知道他无法正面面对他，他已经踏上了一条“侧面攻击”路线，涉及多个层次，例如定位和渠道。
在定位方面，韩舒（Han Shu）绕过了众多巨人，绕过了第一和二线市场，走上了“乡村城市围绕城市”的路线，开始大力扩大第三和第四层城市，并专注于小镇的青年消费群体。在频道层面，卢伊西恩格（Lu ）敏锐地抓住了电视购物，微型企业和其他频道，这些频道在那几年中又一次出现。
在电视购物普遍存在的那个时期，Han Shu曾与全国30多个电视购物频道（包括Hunan Happy ）合作，并声称已成为“电视购物频道行业的第一名”。卢伊西恩格（Lu ）还在接受媒体的采访时透露，2011年，韩舒（Han Shu）占国家电视购物化妆品类别的近38％。韩舒（Han Shu）利用了电视购物的好处，直到2012年9月，他才正式宣布进入离线频道。
2014年，随着微型企业行业的流行，韩舒立即建立了微型企业业务部门，并大量进入了微型企业渠道。尽管该模型后来被质疑为“金字塔计划”，因为它没有直接销售许可证，但由于韩舒（Han Shu）深入参与了“金字塔计划”风暴，但它很快在2015年逐渐消退，但汉舒（Han Shu）获得了很多收益。
数据表明，从2014年到2015年4月， 业务的销售额达到16亿元人民币， 商业部曾经创造了“在2014年40天内恢复1亿元人民币的记录，并在2014年成为该国的第4个月中的第一位。
（照片来源： Group的官方微信官方帐户）
那几年来，汉舒的爆炸性增长很大一部分是由于广告投资大量。 Lu 曾经直言不讳：“广告时不必成为品牌，但是如果没有广告，就很难成为品牌。”
为此，Han Shu在成立的早期就邀请了韩国明星Choi Ji-Woo担任发言人。后来，他与许多国内受欢迎的明星签订了合同，例如Lin Chi-Ling，Guo ，Lu Han， Tse，，Jing Tian和，以播放营销卡。
最大的投资是列举各种综艺节目以及电影和电视剧。 2013年1月，Han Shu赞助了吸引女孩的“如果您是那个人”的一部分，但出乎意料的是受到打击。因此，在同年11月，他集中了大部分预算，并以2.4亿元人民币赢得了“如果您是那个”的头衔。这一浪潮是有效的。在短短14天内，韩舒（Han Shu）在淘宝（）上的销售额增长了20％。
后来，韩舒（Han Shu）成为各种综艺节目以及电影和电视剧的顶级赞助商之一。 2015年，韩舒（Han Shu）首先以“如果您是一个人”的身份重新签订了5亿元人民币的合同，直接在中国电视广告的历史上创造了新的高处。后来，他还命名为“蒙面歌手之王”和“鲜花姐妹”。数据显示，仅在2015年，在江苏卫星电视，卫星电视，Hunan TV，Wanda和 的广告投资就超过了10亿元。
在接下来的几年中，始终遵守这种“高手”的广告策略。在许多流行的综艺节目和电视连续剧中，例如“快乐营地”，“每天向上”，“三个世界三个世界十英里的桃花朵”，“只有三十英里”，“ jia”，“ jia”等，香格梅的产品是必不可少的。
对于当时大多数国内化妆品品牌来说，这也是一个普遍的操作。韩侯（Han Hou）是一个化妆品品牌，也从“韩语”一词开始，在汉舒（Han Shu）命名为“如果您是那个”之前，以超过1亿元的广告投资将该计划命名为1亿元。
但是，汉舒（Han Shu）与其他国内化妆品品牌的不同之处在于，它拥有一个非常主题的创始人。
实际上，很长一段时间以来，Lu 以其“爱吹牛”而闻名。他喜欢在微信时刻宣传MEI集团的成就和布局，并不时对中国化妆品行业的评论。他还说了许多大胆的话，有些甚至似乎是不道德且无关紧要的。例如，当在2015年上市时，他在朋友的圈子中大喊：“ 在五年内将其年度零售价为130亿，而年度付款则为6亿美元。”例如，在2016年，他在朋友的圈子中大喊：“在7年内， de的化妆品行业将不得不实现无可争议的第一个目标，超越了宝洁与赌博和L'Oreal” ...
在这些吹嘘的“母牛”中，有些已经实现，而有些则没有。但是在那些年里，卢伊西恩格确实充满了精力，自信和傲慢，并随风行走，香格梅确实发展了迅速。数据表明，从2012年到2017年，的销售收集从3亿元人民币迅速增加到48亿元人民币。根据咨询数据的数据，2017年，成为市场份额最高的本地化妆品公司，占2.6％。
不仅如此，正处于激烈的扩张中的上海梅在2015年首次获得了资本的青睐，并获得了4亿元的融资，直接为当时的本地化妆品公司创造了最大的融资记录。投资者是Ximei ，由 ，Citic 和上海Jahwa Ge 共同创立。
同样在今年，Lu 从“上海 Co.，Ltd.”更改了公司名称。到“上海上海船体化妆品有限公司”。并开始小组运营。他首次提到了公司的上市计划，称“计划在2018年完成上市。”
20年前，它仍然是“居住在旧首都”
卢伊西恩格（Lu ）对“ 2018年完整上市”的野心终于失望了。作为20岁的国内生产总值和“第一个微型企业”，在40天内拥有1亿次销售的创纪录， Group的上市之路充满了起伏。
看着大型国内美容公司，尚未列出的很少的人。同时建立的，和都进入了A股市场。 Diary的母公司电子商务和的母公司（后来成立）也已成功列出。直到2022年1月17日，上海梅集团终于提交了香港证券交易所，并迈出了长期的一步。此时，自Lu 在他的朋友圈子上的“讲话”以来已有近7年的历史了。
这不是上海梅里第一次试图冲入资本市场。 2021年2月，上海梅利集团与CITIC 签署了一项上市指南协议，旨在在A股市场上列出。但是，随着在A股市场上列出的条件变得越来越严格，这家雄心勃勃的公司转向了香港股票市场。
从招股说明书中可以看出，近年来，上的香格的表现持续不断提高。从2019年到2021年的前三个季度，上海中型的收入分别为28.74亿元，分别为33.81亿元和25.95亿元。同期调整后的利润为1.14亿元，2.64亿元和2.84亿元。
在此上市期间，香格梅喊着“多品牌战略”的口号，并提议扩大其业务范围并分割其市场。从多年来的香格进化来看，这家公司一直在孵化新产品，试图打破品牌单品的状况，这并不难发现。自2019年以来，上海MEI已连续推出“高皮肤能量”，以供敏感的皮肤，孕妇的皮肤护理产品的“ Mier”，以及“ ”，用于洗涤和护理品牌，希望能收获更多的消费者群体。但是效果不好，新产品的总收入仅占总收入的10％。
自从韩国“红色BB霜”以来，很长一段时间都没有创建另一种热门产品。这种已经发展了20年的旧国内生产总值仍在“拥有资本”。 Open 的官方网站，您可以看到2012年推出的“红色BB霜”仍然是“这家商店中热门销售BB奶油中的第一名”的宝座。
从2019年到2021年的前三个季度，汉舒，伊耶兹和红大象的三个品牌贡献了总收入的90％，这是上学的三个主要货币树。其中，韩舒（Han Shu）的收入逐年仍在增加，从2019年的32％增加到43.8％，几乎支持了香格梅集团收入的一半。
（照片来源：视觉中国）
在产品创新方面有些弱，这与其“专注于营销和忽视研发”的策略密切相关。从2019年到2021年的前四个季度，上海MIDEA的研发资金逐年减少，仅约7000万至8000万元人民币，投资比率少于3％。尽管声称该数据高于行业平均水平，但与上海Jahwa和相比，该数据仍然苍白，这些jahwa和的研发费用超过1亿元。
相反，可以说香格梅在营销上的投资是“花很多钱”。从2019年到2021年9月底，美国上海的销售和分销费用分别为13.25亿元人民币，15.36亿元人民币和11.19亿卢比，分别为46.1％，45.4％，45.4％和43.1％，分别为当前收入，销售费用占近4年YUAN的近4年。
花大量的钱购买营销似乎是国内化妆品品牌中的“常见问题”，但是从整个化妆品市场看，在营销中的投资也处于高水平。当前列出的国内品牌 - 上海Jahwa， Co.，Ltd。和的销售费用分别为41.58％，32.33％和39.90％，分别为2020年。
在电视和微信业务之后，上海梅还投入了大量投资于交通认可和领导现场流媒体等轨道的销售。自2019年以来，上海MEI专注于开发在线销售渠道，与Tmall和等电子商务平台合作，并建立了一个全职的实时广播团队，以在，和等新媒体职位上制作布局。
公共信息显示，2020年5月，上海Mei和主持人Xiao Yiyi合作举办了Han Shu＆的特别现场直播，单张GMV为1303万元。 2021年，其在平台上的每月GMV从500万元人民币增加到1.6亿元人民币。在Li Jiaqi的现场广播室中，Han Shu King Kong Hero面具还创造了40万盒在8分钟12秒内售出的盒子。
2021年，与吴Yifan的合同终止使上海美国人受欢迎。在终止之夜，大量网民蜂拥而至，涌向Han Shu Live广播室。现场广播最初只有几十个人观看，立即达到30万。随后，韩舒以备受瞩目的方式与中国国家游泳队合作。他拍摄的短片在两天内收到了对微博的5个热门搜索，有关该主题的阅读次数达到了1.3亿。
乘坐电子商务的快车列车，的在线渠道的收入已从2019年的52.4％急剧上升到2021年9月底的72.9％，成为其主要收入来源。相比之下，香格米的离线销售渠道已签约。在2019年之前，在线和离线销售的比例可能达到555。随着在线渠道的增长，离线分销商的数量已从2019年的965人减少到2021年9月底的557。
尽管它具有成为一家多品牌公司的愿景，但没有相应的品牌优势，即使是其使用新产品进入高端市场的计划也令人失望。这家公司从电视购物和微型企业开始，重点关注下游和第四层下游市场，从未受到第一和第二层城市中的年轻人的青睐。 已经与4000多家商店进行了合作，但其产品并未处于显着位置。红色BB奶油和金刚英雄面具等以前的热产品消失了。
一方面，国内高端化妆品市场已被外国品牌占领。数据表明，高端市场主要由顶级国际品牌主导。排名前三的品牌分为欧莱雅，埃斯蒂·劳德（Estee ）和路易·维顿（Louis ），市场份额分别为18.4％，14.4％和8.8％。另一方面，新的国内品牌不断出现。自2018年以来，Han Shu和已从Tmall 11 Top 10列表中完全消失，而 Diary，Hua Xizi和等新星则又一个又一个地进入了榜单。甚至相距100,800英里的饮料行业也希望获得皮肤护理和化妆轨道的份额。近年来，美容透明质酸饮料又一次出现。
吹到头很容易倾倒
在携带巨额销售费用的道路上，香格并不孤单。已经建立了16年的“旧品牌” ，已经在市场上已经四年半了，也面临着同样的问题。
近年来，的销售费用逐年增加，从2018年的8.86亿元人民币飙升至2021年的19.91亿元人民币，销售费用率也稳步上升，从37.52％跃升至42.98％。根据财务报告，大多数销售费用用于图像推广和品牌推广。随着名人，科尔斯和锚定的压倒性宣传，迅速收获了大量的年轻消费者，并成为了“家用产品的光”。
但是美好的时光并没有持续很长时间，而且一个防晒霜的评论视频将放在热门搜索中。 4月27日，一位博客作者发布了Sun 评论视频，指出的名人产品的羽毛保护不良，并且其成分遇到了问题。很快，另一个网民加入了柴火，并透露该产品“有肿胀的痤疮并闭上嘴。”消费者正在对发起激烈的对抗，说：“您还能在没有防晒的情况下打电话给防晒吗？”
尽管的回应很快，但第二天发表了声明，承认批次中的某些成品存在差异，并表示启动了售后服务。许多带来货物的博客作者也彼此道歉，称他们可以根据命令申请回报。
但是生气的消费者没有买。在该声明的评论中，有人指出，庞浦尔托伊的过度营销是一种欺骗性的行为，有些人甚至直言不讳地说：“不要买水部队。”此外，在小小的平台上寻找羽毛感应的太阳保护，例如“倾倒”，“退款”，“遭受痤疮”和“房屋崩溃”等相关词会自动出现。页面上不再有所有积极的评论和建议，用户发布了退款的屏幕截图。
羽毛性防晒霜于2021年推出，50毫升规格的价格为169元。这种防晒产品的重点是“类似羽毛的光质地，多种防晒和美白功能”，经常出现在KOL的基层植物清单和顶级锚的现场广播房间中，并被称为“家庭防晒天花板”和“夏季生活持续生命的魅力”。
数据表明，从2021年1月到11月，仅羽毛防晒霜的销量达到了9184万元，而防晒霜的另一种产品，帆线销售的销售额为4226万元，几乎是前者的一半。从1月1日至2022年3月9日的短短三个月，的Tmall旗舰店的羽毛防晒产品的累积GMV已达到4100万元。
这款新的互联网名人产品处于积极的趋势，但是您越来越吹牛，您跌倒就越多。堆积的钱的销量就像一个虚幻的泡沫，很容易被刺穿。目前，无法在的官方网站上搜索有关羽毛防晒霜的信息。 Tmall和JD等几个电子商务平台已删除了该产品，而以前的Star产品只能最终丢脸。
宣传太强了，但是产品质量存在问题，这很容易与的微薄研发费用有关。实际上，与从2018年到2021年的销售费用几乎达到20亿元人民币相比，的研发费用仅在5000万至8000万元人民币之间。在过去的四年中，的研发费用比率分别为2.17％，2.39％，1.92％和1.65％，在过去两年中甚至没有增加，但没有增加。
在日益激烈的化妆品曲目中，顶级玩家逐渐意识到产品是基础。新产品的研究和开发无效，“脱离父母”是一件小事。如果您不小心失败，那么您只会更加努力地推广它。准备攻击香港股票的上海美国人应该从的“离职”课程中学习。毕竟，自从负面危机以来短短的两个交易日内，完美的市场价值蒸发了25亿元人民币，5月6日仅留下了384.9亿元人民币。
目前，尽管Lu 提出的上市目标尚未完成，并且最新进展仍处于IPO申请阶段，但2021年，Lu 首次进入Hurun Rich列表，净资产为70亿元，排名为1,044。
（根据受访者的要求，小ni是一个化名）
我们从每周的杂志“金融世界”开始，并使用新媒体的形式和节奏，
凭借在传统媒体中寻求现实的精神，我们致力于传播真正有价值的报告。
AI财务和经济学的原始内容，未经授权禁止任何复制 |
|
发表于 2025-4-23 01:22:18
