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互联网名人品牌的市场规模为4015亿，600,000家公司，互联网名人品牌又一次出现，而小型设备轨道如火如荼，这无疑是2020年风险投资资本圈中最热门的轨道之一。这是短期爆发的“家庭经济”爆发。为什么它可以在美国朱恩巨头的垄断下获得席位？撕下互联网名人标签，它将返回什么业务逻辑？ 2020年，小型家用电器行业的开发将显示哪些新特征？
青东资本继续关注消费者的追踪，帮助50多个项目完整融资。我们与100多个行业中的100多名投资者进行了沟通，试图揭示1000亿元家族的小型家用电器市场的“大”商业渠道。
在本文中，您将阅读：
1。我们整理投资和融资活动是试图从融资背后看到“金钱”的偏好和趋势；
2。我们对2020年迄今为止小型电器市场开发的综述包括类别功能维度的具体分析，例如产品的市场性能，例如厨房，个人护理，环境家居家具，消毒等，以及讨论品牌策略，例如驱动因素的驱动因素和流行的互联网名人；
3。我们将返回消费品开发的逻辑，结合小型设备行业的特征，并探索新品牌的永恒道路。
1。小型电器是“作弊”，“大”业务
小型家用电器是2020年风险投资市场上的“热门单词”。在流行病期间，它已经爆炸性增长，并且至今仍在流行。根据远期行业研究所的数据，中国小型家用电器市场的规模在2019年达到4015亿元人民币，从2012年到2019年，年度复合增长率在短短7年内达到13.3％。
从球员的数量来看，从今年3月到4月有短期的井喷。根据Yiou引用的“某个企业信息查询平台”的数据，从3月到4月在我的国家注册的小型电器数量达到10,722，而1月至2月注册的总数仅为3,233。 2019年，注册的小型家用电器公司的数量为60,166。
小型家用电器轨道受到资本的高度青睐。 2019 - 2020年发生了18起融资事件，从2020年1月至8月有8起累积案件。从回合的角度来看，它主要是早期的，并集中在B轮之前。
在2020年的融资活动中，它展示了三个主要特征：首先，战略投资大幅增长，总共3个，主要是出于寻找高质量供应链或品牌的需求；其次，新兴品牌很受欢迎，到目前为止，寿司分别完成了两轮融资，Delma 成功筹集了三轮。此外，工业资本是活跃的，例如小米投资于两个项目：和Zimi和Tuya 在投资。
在二级市场上，根据 ，中国共有24家公司正计划建造小型家用电器轨道，其中6家公司以小型家用电器开头，和在SME董事会中列出，湖电气和生态局列出了A Share Andar Board董事会，以及成功的科学和技术，并在CHIND上列出了CHING ，并将其列入 。
专注于小型厨房电器的三家上市公司取得了出色的成果。根据数据，在2020年第一季度，和的股价分别上涨了141％和125％。 仅列出了2月以上，其股票价格已翻了一番4次。
小型电器已经开发了40多年。该行业在2017年升温。目前，基本上形成了由Midea，和Supor主导的三个巨人。但是，新品牌正在一个接一个地兴起，熊，戴森，和其他人在厨房，个人护理和环保家居家具类别接一个地。
从渗透率的角度来看，我的国家仍然有很多小型家用电器的市场空间。根据数据，城市地区小型家用电器的平均家庭所有权约为10个单位，而农村家庭的平均家庭所有权少于5个单位。欧洲和美国的发达国家可以拥有每个家庭30个单位的所有权。小型电器有很好的增长空间，而初创企业的前景也很有希望。那么，到目前为止，哪些新模式在2020年到目前为止介绍了小电器？
2。关注小型家用电器的四个主要开发特征
小型家用电器是指除黑白电力外，量较小的家用电器。在聚光灯下，小型家用电器市场在2020年一直在迅速发展，显示了四个主要的开发特征。
1。三类：小型厨房用具占据了世界上大部分地区
按类别，小型家用电器可以分为三类：厨房电器，个人护理设备和环境家用电器。在这三个主要类别中，厨房电器占最大比例。根据咨询数据，2019年，小型厨房电器占整个小型电器市场的近80％。
1）小型厨房电器：西方风格的小电器爆炸
从2019年1月到2020年3月，厨房电器的玩家正在加速其进入，从AOWEI云网络数据加速，厨房电器的在线品牌数量增加了约100个，而从2017年到2019年，在两年中，厨房电器的数量仅增加了60。此外，一些每日必需品巨头还开始部署小型家用电器。今年7月，韩国的洛克在中国发行了10家新的小型家用电器，正式进入小型家用电器领域。
从子类别的角度来看，咖啡机，电动烤箱等西式厨房电器正在显示出爆炸性的生长。根据发布的数据，2020年2月，三类的销售额呈指数增长，销售油炸锅，电动烤箱和彩蛋制剂的销售分别增加了8次，2次和24次。流行病已经更长，烘烤时间的需求增加了，这是其爆发的主要驱动力。根据研究所的“ 2020年春季家庭经济大数据”，在春季音乐节期间，在上寻找“烘焙”产品的搜索数量增加了100倍。
2）个人保护设备：新的细分产品出现，筋膜枪很受欢迎
个人护理小型电器正在出现新类别。以前的个人护理小型电器主要是剃须刀和吹风机。现在，它们涵盖了5个主要类别：拥有23个以上的子类别的美发，出牙，美容，身体美和医疗保健。其中，诸如小泡沫乐器，面罩和筋膜枪之类的新兴类别不断出现，销量令人印象深刻。根据官方CCTV数据，在2020年上半年， Guns的销售在健身设备中排名第一，同比增长21倍。
从玩家的角度来看，个人保护和小型家用电器的头部模式并不明显。根据远期行业研究所的数据，在两个传统的吹风机和剃须刀类别中，飞利浦和Feike占市场份额的75％以上。但是，在其他21个子类别中，诸如Dyson和Ulike等新的头部又一个又一个。
3）环境和家用电器：真空吸尘器是“单身”
在小型环保家用电器中，真空吸尘器的销售在今年上半年领先。根据“ 2020年上半年的中国家用电器市场报告”，从今年1月到6月，真空吸尘器的零售（包括清扫机器人）同比增长14.7％，零售额同比增长15.7％，领先其他环境家用设备类别的增长率。此外，小型的环境家用电器还包括空气净化，熨烫机，电加热器，消毒剂和其他类别。
2。具有消毒功能的小型设备正在“出来”
具有消毒功能的小型家用电器的销售已经飙升。根据的官方数据，今年2月，小型家用电器消毒机类别的销售增加了137倍，消毒柜和净水器的销售增加了3倍。这主要是因为这种流行病已经催化了人们的健康意识，日常生活中的消毒和灭菌已成为日益增长的需求，并促进了成功的消毒和小型电器的成功“突破”。
新兴的消毒类别也特别受欢迎，销售消毒刀持有者4次。新的消毒刀具架的类别诞生于2019年。它不仅限于工具消毒，而且还包括对切碎板，筷子等消毒。销量在短短一年内就迅速增长。根据道家的数据，今年3月的消毒刀持有人的销售额近9000万元，是2019年的销售额的四倍。从球员的角度来看， 已解决了刀持有者中有将近15个品牌的品牌，每月在上销售超过100个Yuan。国内初创公司接一个地进入了市场，其中土耳其和Yimi是以消毒刀持有者为主要产品的新品牌，Yimi还创新了切割板消毒功能。
此外，还有一个有趣的现象，即熨衣制破坏了传统的熨烫功能，并加入了对小型家用电器的消毒等级。为什么熨烫机跨境成为消毒的“新星”？大多数家用熨斗机器的参考标准是“ QB/T 5200-2017蒸汽熨钢机行业标准”。该标准要求灭菌速率不少于99.99％，并且蒸汽出口温度不应小于95℃。这两种主要特性将灭菌功能添加到熨造机中。这种变化扭转了销售的下降趋势。根据AOWEI云网络数据，2019年悬挂钢铁机的销售同比下降了17.46％。但是根据官方的阳光数据，今年2月悬挂熨斗机的销售同比增长120％。
值得注意的是，消毒和小型家用电器的普及是由于流行病期间对消费者的清洁和健康的认识。在流行病之后，消费者需求是否可以继续，以及消毒产品是否可以继续增长仍有待得到市场测试。
3。新品牌游戏玩法：互联网名人击中，抓住长尾市场
Midea，和Supor是领先的家用小型家用电器品牌，在传统的小型家用电器领域具有明显的优势，被称为“ ”。根据远期行业研究所的数据， Su在传统小型电器中的市场份额高达91％。为什么那些无尽的新品牌（例如，Mofei和Boide）可以在传统的小型家用电器市场中共享馅饼？
首先，让我们看一下 Su，它专注于离线和品牌知名度。从2020年第一季度的Aowei Cloud 数据中，US-JIU SU的离线份额占92.8％。但是，这三个巨人的在线渠道相对较弱，在线份额正在下降。根据AOWEI Cloud 的统计数据，美国柔和的在线市场份额在2020年第一季度占68％，与2019年同期相比，占1.6％。
这个新品牌擅长播放流行的互联网名人，并从在线市场上张开差距，这主要具有两个主要优势：首先，抓住年轻人团体并将产品与人群相匹配。家用电器的主要消费者群体是19-30岁的年轻人，占近50％。
其次，社会电子商务具有出色的功能。我国社会电子商务的渗透率相对较高。根据尼尔森的“ 2019年泛社会电子商务深入研究报告”，使用社交电子商务的在线购物者的渗透率已达到80％。当 Group的子公司Mofei推出了其第一个受欢迎的榨汁机外，除了传统的电子商务外，它还部署了 和等渠道。在社会电子商务渗透率较高的在线平台中， SU的集中度较低。从智格证券数据中，平台上的小型电器的浓度仅为46％。
但是，美国的三个巨人柔伊和苏逐渐唤醒，并依靠其离线渠道和生产线，他们也开始在社交电子商务中努力。一方面，Midea通过品牌吸引了年轻的客户。 2019年，MIDEA推出了互联网品牌Bugu（杜鹃），推出了Solo 品牌。另一方面，US-JIU SU进入了现场广播，通过名人互联网名人，KOLS和KOC系统带来了商品。根据的数据，的实时广播数量从2020年3月至4月达到5,881。巨人可以转身恢复“丢失的土地”吗？新品牌将如何应对其强大的挑战？
4.出国：小型电器的另一个重要位置
出国已成为小型家用电器增长的重要市场。青东资本发布了“跨境支付：“ Money”的海外旅程”和“ 2019年海外指南：如何在新兴市场中战斗？》两篇相关的研究文章，总结和研究海外。
小型家用电器出口的增长率位于家用电器的发展。从中国电子信息行业发展研究所的“中国家用电器市场报告”的“中国家用电器市场报告”，中国的小型家用电器出口在2019年增长了6.2％，而家用电器的增长率为-1％。出口业务主要是在OEM/ODM模型中进行的，国内企业主要负责研发，设计，制造业和其他链接。
从玩家的角度来看，小型家用电器出口公司的集中度目前很低。根据郭金证券研究所的数据，小型家用电器出口公司的市场集中度仅为8.6％。作为排名第一的领导者，新bao集团占2019年年度报告的80％以上。
小型设备品牌有两种主要的方式出国：1）主要品牌主要通过收购和与外国公司的合作开放渠道。 的母公司JS Life于2017年收购了它，并通过其官方网站和电视购物平台直接向消费者出售了产品。 2）新兴品牌经常通过代理商运营和跨境电子商务出国。当 出国时，它与著名的跨境电子商务公司（如亚马逊和 ）合作。
从海外地区的角度来看，欧洲和美国是主要出口商。来自中国商会的机械和电气产品进出口的数据表明，在2019年中国厨房家庭的前十名出口商中，美国排名第一，占45亿美元的排名，欧洲和美国国家占80％。欧洲和美国的消费能力很高，并且对该类别有一种感觉，对小型家用电器的需求很大，对具有较高成本绩效的产品的期望是中国小型家用电器出口到欧洲和美国的主要原因。根据数据，2019年，美国，德国，英国和法国占全球各个国家小型家用电器的消费需求的近69％。
为什么中国的小型家用电器在海外市场上很受欢迎？
主要是成本效益和研发创新的两个主要优势。我国产品的全面业绩达到了国际高级水平，而且价格相对较低。根据数据，与世界其他国家相比，中国家用电器的制造成本至少节省了15％。此外，国内小型家用电器产品具有快速的研发和更新速度，主核心技术和组件，并且具有强大的基于场景的功能。以真空吸尘器为例，它已成为2019年的销售拥护者。
总而言之，厨房设备占据了一半的市场，出国已成为一个新的增长市场。流行病后的消毒的发展需要按时间进行测试。新品牌正在随着流行的互联网名人而获得基础。毫无疑问，小型电器市场在2020年如火如荼。根据“某个企业信息查询平台”的数据，截至2020年6月，我所在的国家有将近600,000个与电器相关的小型企业，该行业中有400,000多家企业。有了大量的玩家，新品牌如何从中出现，他们的互联网名人品牌将如何扩展生命周期？这是一个面临初创公司的“必不可少的问题”。
3。新品牌如何脱颖而出？
小型家用电器受到资本的高度青睐。资本主要关注哪些因素？为什么新品牌可以脱颖而出？青东资本与来自100多个主要消费领域的投资者进行了交流并总结了交流，发现其投资逻辑主要考虑了四个主要能力：研发，产品选择，市场营销，渠道和供应链集成能力。
1。品牌护城河：研发，产品选择，营销，渠道
首先，查看R＆D水平，可以将其细分为3个维度：1）开发新产品的速度。新产品变得流行，类似产品将很快出现，并且需要连续推广新产品，并将保持领先地位。自2020年以来，Mofei的新产品加速了其发布，并连续推出了新产品，例如 Cup第二代，手持式悬挂钢铁机和轻型食品机。
2）技术创新的障碍。小型家用电器是功能性产品，其产品壁垒高于快速移动的消费品。根据 的说法，市场上出色的小型家用电器创新产品，例如Dyson真空清洁剂和保健锅，主要来自产品背景，而不是快速移动专注于营销的消费品。
3）设计外观的能力。 “ Face ”是当代年轻人的标签，而Mofei的英国风格的多功能锅和Kosi的Fresh Style悬挂式钢铁机都反映了购买产品外观的趋势。
其次，考虑到产品的选择， 发现新品牌已成为受欢迎的产品，它们主要是从三个方向选择产品：
1）选择重新定义传统类别的单个项目。吹风机是一个非常饱和的市场。戴森吹风机重新定义了其形状，原理和价格。根据 Data的数据，Dyson吹风机的在线零售在2018年在中国吹风机市场中排名第一，占25.7％。
2）选择低品牌集中度的空白子类别。 电器基本上避免了产品选择中的领先品牌，并进入空白类别，例如早期的酸奶机，鸡蛋锅炉，豆芽机等。
3）类别本身具有变得聪明的趋势，例如智能烤箱，清扫机器人等。
产品选择的主要考虑因素是人口，产品必须与人口一致。小型家用电器的消费者群体主要是19-30岁的年轻妇女。根据回扣网络的数据，女用户贡献了消费份额的72％。新兴的品牌产品采用小容量，少量和成本效益的路线。
此外，在营销层面上，全渠道和爆炸性单产品的在线报道是互联网名人品牌的营销逻辑。小型设备具有强大的功能属性。社会电子商务的关注，共享，交流和互动等多元化的社会属性可以使消费者更快，更全面地了解功能，并缩短消费者的购买决策时间。 Yimi曾在电子商务上进行实时广播，并在，和等社交平台上成长了专家。电子商务平台的搜索关键字转换率达到20-30％。
最后，看看频道。大多数新的小型设备品牌都是从互联网开始的，并且与经销商并肩作战。在调查期间，金东首都发现，除了传统的分销能力外，一些品牌分销商还将承担计划，促销和内容分配的功能，并根据市场反馈改善交付过程中的内容增强效果。
从小型设备轨道上看，在早期，按类别领导品牌是其主要逻辑，但是新品牌的进入门槛很低，而在流行产品出现之后，其他玩家很快互相关注。此外，使用小型设备的用户的频率仍然是一个主要的痛点，冲动消费后用户的保留将是一个问题。根据数据，今年3月的平均每日交易和武的数量都达到了创纪录的高点，其中房屋的销售同比增长70％。那么，互联网名人品牌如何成为“常绿”？从中期和长期竞争的角度来看，核心在于该品牌的供应链能力。
2。供应链：常绿品牌的“生命线”
从供应链OEM的角度来看，中国已经是全球家用电器工厂，负责全球家用电器生产的60％以上，其供应链服务能力已经成熟。小型家用电器公司的工业连锁店主要集中在广东的珍珠河三角洲地区。其中，蒙德是中国最重要的小型家用电器行业。它都有Midea，和等家用电器品牌，也是小型家用电器OEM工厂的聚会场所。在供应链方面，核心测试了初创企业的集成功能。那么，哪种供应链具有足够的竞争性，它具有什么特征？
青东资本研究认为，它具有以下三个主要特征：
首先，它可以符合新产品开发的速度。初创企业在推出新产品，缩短产品生命周期以及需要供应链的快速响应方面很快。根据Huaan 数据，从2018年到现在，小型家用电器的开发周期已缩短到从设计到产品最终确定的2个月，并且复杂的产品额外的45-60天开放时间开放时间，而2016年至2017年的开发周期通常需要1年。
其次，具有足够的灵活性，并能够与大晋升合作。国内电子商务促销和销售量是密集的，销售必须对销售进行预测，物流和仓储很灵活。根据Huaan 的统计数据，年度电子商务促销节约为17天，在此期间，小型家用电器的销售占全年小型家用电器在线销售的近30％。这给公司的销售预测和生存周转能力带来了巨大挑战。
第三，库存周转效率很高。初创企业一直在制造热产品，增加Skus，并且总库存迅速增加。一方面，品牌需要足够的库存，另一方面，他们需要尽快售罄以减少积压。根据的官方数据，传统的离线渠道的库存压力相对较小，经销商只需要提供每家商店3-5个商品；在电子商务时代，仓库的总数有所增加。例如，需要7个仓库来支持一家TMALL商店，并且在线只有大约10家基于淘宝的经销商。这也是对健康供应链的主要测试。
4。摘要
经过40年的发展，小型家用电器进入了全面竞争的阶段。 Su处于三足状态。随着长尾效应的个性化需求，在流行的互联网名人中出现了新品牌，在传统的小型电器市场中赢得了一席之地。
青东资本研究认为，三个主要的机会点有利于新的小型家用电器品牌的突破：首先，1990年代，1995年代和2000年代出生的年轻人带来了新的场景和新需求，例如“一个人食品”和懒惰的行动；其次，从短视频和现场电子商务等社交渠道产生的交通红利减少了新品牌的障碍，并帮助他们快速增加数量；最后，消费升级和国家趋势的上升，消费者更喜欢高质量的国内品牌。
在早期，小型家用电器主要吸引了互联网名人。在“类别领先品牌”的逻辑下，新品牌的发展无法避免三个主要测试：如何解决低产品障碍；只有行业人员才能控制新的渠道和营销方法；空闲产品会影响用户保留。
返回小型家用电器的业务开发逻辑，根据研发，产品选择，营销和渠道的四个主要功能建立“护城河”品牌；建立竞争性供应链将是小型家用电器从互联网名人转向永恒增长并延长品牌生命周期的有效途径。 |
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发表于 2025-4-23 01:52:34