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近年来，新品牌的兴起依赖于某种新交通的爆炸，例如WIS到Sina Weibo，HFP到微信的公共帐户，完美的日记至，一半英亩的花园到到，以及， to to to 。这些新品牌的成功抓住了一个非常重要的时间窗口，这是基于股息流量的Pro （产品，内容，运营）新增长组织的胜利。
但是，平台的股息期变得越来越短，越来越昂贵，流量越来越昂贵。经过完美的日记和之后，尚未出现过出色的交通平台，例如，， Live。新的消费产品正在努力探索新的营销思想，例如通过名人代言利用粉丝经济。例如 和Yi Yang ，Hua Xizi，Zhang Xujia，Du Juan，新内衣Brand 和Wang Yibo之间的合作，新兴的体育品牌Fever粒子狂热和Zhou Xun等。
香蕉品牌发言人王Yibo
与其他交通平台相比，名人合作的门槛更高。一方面，名人的高合作成本使许多公司在0-1阶段不可能轻松选择。另一方面，与名人合作的风险是突然“后备”造成的品牌形象和销售的损害。
几天前，我与该公司的创始人进行了详细的聊天。他很幸运。通过他以前的工作经验，他进入了名人圈子，并可以到达娱乐业中几乎所有受欢迎的明星。他可以轻松获得低成本甚至没有成本的名人流量。他也有很多想法，与顶级明星合作建立了一个品牌，将名人粉丝转移到品牌私人领域，避免在一定程度上依靠单个明星的风险。
在短短的两年中，它在私人领域积累了300万粉丝，去年的年销售额达到了2亿。 2022年5月26日，它被4.2亿元人民币收购。
这是Gao 和他的星光链。星光连锁店在公共领域的残酷交通战中发现了“ Star + ”的新道路，并成功完成了0-1。但是，高小菲还知道股息是短暂的，只有掌握自己的成长法规，他才能进一步发展。
星光链创始人Gao
Chain的“ Star +私人域”的新方法是什么？每个人都在谈论私人领域，但是很难从他们那里获利。目前， Chain的80％的销售来自私人领域。它的操作想法是什么？ 0-1之后，我们如何实现长期增长？
公共领域流量已经用尽了吗？名人是尚未挖的金矿
我们以前已经总结了一份声明，中国的DTC是-Tmall-。这个比喻是近年来玩新品牌的通常方式。选择通过大规模投资在电子商务平台上收获的交通平台。由于交通成本较高，尤其是对于初创企业品牌而言，该模型在如今变得越来越困难。
在Gao 的看来，名人的交通是一个“金矿”，尚未完全开采。
这是受Gao 的工作经验的启发。来自汤吉大学应用数学系的高米夫（Gao ）在毕业后选择了与品牌相关的工作。虽然负责在上海的第18号外行的国际品牌运营，但Gao 已接触到名人圈子。
这使敏锐的高小米意识到了新的商机：“有成功的明星品牌在国外，但中国的情况有所不同。在过去的几年中，国内明星收入基本上主要是电影和电视综艺节目。“ '行动”之后，名人可能会考虑更长的交通货币化方法。我相信中国的星星会坦率地说明了一个集中的品牌，'
在这方面，Gao 创办了一个业务和明星合作品牌，并可能在2014年左右与Qi Wei与Juice商店合作。当全国各地签署了200多家特许经营者，并开设了70多家连锁店，Gao 发现了与Stars合作的模型已经实现了，但该模型已经实现了，但离线模型太强了。
然后，高小菲开始与当时亚洲流行的偶像G-合作，是其耳机音频品牌的代理商，并与时代合作以切换到在线频道并引起了人们的欢迎，但是不久之后，他遇到了“范围限制”。
G-的个人品牌
早期的探索使Gao 确定了某些东西，而星际交通也有其自己的优势和缺点，他应该专注于专注于在线市场。
同时，为了避免个人名人问题带来的品牌风险，Gao 于2020年建立了 Chain，旨在将名人交通集中在自己的迷你播放平台上。 “粉丝可以很容易地在这里找到一种归属感。他们在平台上遇到的不仅是购物需求，而且是社会需求。”
Chain有一系列名人的标准，例如每日自媒体发布频率，内容分析，在线舆论，角色定义，粉丝肖像，粉丝增长率，上升趋势，未来作品等，提供不同的体重比率和类别项目。通过这些，判断名人是否适合销售商品以及适合带来的类别。
现在与星光连锁链合作的明星包括G-，Huang Zitao，Qi Wei，Qi Wei，Ada Choi，Wu Xin，Girl Group The9（Liu Yuxin，Yu 等）， Sheh，Lin Dan和Xie 等。牙膏品牌Dufox，牙膏品牌 Bear，牙膏品牌Xie 和Lin Dan，Dufox品牌Imvy Youth Yang和 兼中国董事长Yang Yang 共同创建了孕妇和婴儿品牌Super Bag 及其内部测试。
与9年轻的磨砂糖浴球合作
名人为连锁店带来了0-1的交通援助和信任的认可。例如， Chain已成为TMALL Star Plan的独家战略合作伙伴和 Star行业的合作伙伴，包括积极要求合作的在线分销渠道。 Gao 认为，它们与 Chain具有名人认可的产品是不可分割的。
您曾经看过私人领域，但是现在您无法理解它们。
2020年被称为私人领域的第一年。受到流行病的攻击的公司希望进入私人领域，一些私人领域参与者出现了100亿GMV。但是，与公共领域相比，公众仍然对私人领域有各种偏见，例如：“私人领域是公共领域的补充”，“进行私人领域的水平非常低”，“私人领域正在清除库存”。
尤其是在新品牌中，将会有一个精英企业家精神的恶性循环，但是当您下沉并真正看一下消费者的位置，而不是他们在意大利面上的魅力时，您可能会寻求更适合自己的机会。
Gao 可能还有另一个版本的企业家故事，但他认为，在企业家精神和公共领域的残酷竞争中，私人领域是企业家精神0-1阶段的新选择。
1。实现用户价值并继续在私人域中运行
通过合作明星本人或明星代理商，这些信息传递给了粉丝或粉丝，从而带到了星光连锁私人领域。这样， Chain在短短两年内就积累了300万粉丝。但是这个数字只是一种体现。之所以被称为私人领域的原因是可以免费与消费者联系，另一个可以与消费者数据一起使用。这很重要。很难通过在现有平台上建立大多数品牌来实现这一目标。
Link已建立了一个小型编程购物中心，其功能类似于应用程序，因此可以将消费者数据存储在其后端。通过这些数据，可以清楚地获得消费者，并且可以分析他们的购买行为。
通过这些数据，Gao 显然知道，尽管他有300万粉丝，但只有30万名粉丝很活跃。但是，通过这300,000个星光链试图在名人品牌领域建造小米。
“就像稻粉一样，我们在 Chain 上称其为粉丝。”在研发过程中， Chain将与 Chain在诸如产品设计，使用习惯，消费者的偏好等详细信息上进行通信。第一批新产品也是第一个尝试网站上的粉丝的产品。根据粉丝的反馈来调整产品。在大多数粉丝认识该产品之前，该周期继续进行测试。
例如，链的主要品牌之一小米益生菌牙膏已通过测试修改了9次方程式赛车。据报道，在大约10个月的用户通信和产品测试之后，婴儿食品品牌超级袋是该产品也是中国唯一获得国家婴儿标准的婴儿虾芯片。
超级袋小库婴儿和幼儿原始米蛋糕
例如，功能性产品是高纤维沙拉粉。由于个人宪法的不同，每个人都对此功能产品有不同的身体反馈。尽管如此， Chain仍坚持测试，直到80％的粉丝才能在正式推出之前获得良好的成绩。
全天高纤维粉
但是，这种耗时的事情也获得了积极的反馈，例如产品的良好声誉和高回购，包括“参加了整个产品孵化过程并对产品产生了很多感情的粉丝，并且它们已成为自发传播到产品的Koss。”
我们可以看到，在星光链的私人域操作中，研发链接之间的高频相互作用以及用户的自发通信将品牌与用户之间的价值传输连接起来，使私人域“实时”。
我认为，与公共领域相比，比可以轻松接触用户的私人域的私人域更容易提高用户价值。在整合新品牌产品的内容操作的C-Pro-B营销方法中，我们提到，要连续发布用户价值，我们需要注意的不仅是单个ROI，不仅是用户的即时转换ROI，而且还要跟踪并注意其他购买，还要关注额外的购买，延迟的转换，次要转换，半年层次分层转换和全面的私人域名转换。用户的深入操作是将来品牌的不可避免的选择。
2。私人领域可以追溯到公共领域，名人 - 粉丝 - 区域网站管理员 - 终端粉丝自发免费传播
在星光链的0-1阶段，Gao 对公共领域非常谨慎。 “没有任何基础，盲目地投资于公共领域就是燃烧钱。”
当产品有一定的积累时，链将选择一个具有合适受众的平台。例如，是一个与 Chain更合作的平台。它的策略与其他品牌的常规交付没有什么不同。 链还将选择KOC进行交付并监视其交通反馈的效果。
但是主要的曝光来自名人和粉丝，这几乎没有投资。基于他们对整个产品孵化过程的热爱，第一批意见领导者将成为产品的自发传播者，然后驱使更多的人与产品接触，甚至加入自发传播。 Chain称其为KOS（S指明星）和KOF（F指粉丝），从而逐渐为名人狂欢的首席网站管理员终端粉丝逐渐形成了自发的自由传播链。
G-在社交平台上促进个人品牌
这种低成本甚至无需成本的沟通大大节省了星光链的营销成本，但它获得了更高的质量和更有效的内容传播。
没有人会记得第二名，我们需要使用类别冠军制作产品
在自由冠军之下，高小菲仍然保持着一种危机感。 Gao 与我谈论了他对制作产品的看法。我认为这是他如何将看似不可靠的“ Star +私人领域”带到今天的关键。
1。保留建立品牌的最初意图，而不是制作明星衍生品
以前，我们谈到了寻找名人代言以及与名人的强大约束力和合作。最担心的是，由名人失败和粉丝之间的战斗造成的品牌造成的损害。
Gao 认为，最有可能的负面影响实际上是星衍生物，例如Star CD，签名海报等。其背后的购买动机纯粹是因为忠实的粉丝对名人的热爱。
减少这些事情的负面影响的最重要的是增强品牌本身。如果一个品牌状况良好，该品牌将比名人本人大。例如，由好莱坞说唱歌手Dre Dre Dre创建的耳机品牌Beats，
Chen创立的时尚品牌凝块。消费者可能首先喜欢这颗星星，并最终记住该品牌。即使是购买该品牌的消费者，也不一定是明星的粉丝。
因为它代表其背后的品牌，所以给消费者留下了深刻的印象，即产品满足了他们的需求。它与名人衍生品完全不同。 Chain的最初意图是建立自己的品牌，这就是为什么当前故事在这里的原因。
2。没有人会记得第二名。如果您无法击败顶级品牌，请不要这样做。
为什么私人领域不能很好地工作？除了我们前面提到的渠道偏见外，另一个重要原因是私人领域缺乏一般和好的产品。根据Gao 的看法，这实际上是私人域的最佳窗口时期。
Gao 几乎对制造产品的标准几乎是残酷的：“如果您不能做，请不要做洗发水，如果您不能做高露洁或Gijie，请不要制作牙膏。没有人会记得第二位，只有第一个。”
要首先制作子类别，我们需要真正的好产品，而且好产品的本质仍然是返回最真实的东西。 “我们需要看看消费者的位置。产品是为消费者而不是投资者看到的。”这也是为什么我们前面提到的，产品测试在星光链的研究和开发中具有如此之高的比例。
与Ada Choi香草熊牙膏合作
如何使产品成为子类别类别中的第一个？ Gao 还探索了自己的一套产品生产逻辑：第一步是首先研究行业的规模。是否有足够的规模来支持我开发新产品？例如，如果我们的量表超过10亿，我们可以加入此曲目。
第二个是增长速度。例如，早期阶段的规模仍然很小，尚未发现的新产品，其他同行市场发展部门的雷达尚未扫描，但是其传导速度非常快，其增长速度的增长速度为双倍数字及以上。
第三点是该类别的竞争。现在，此类别中有几个同行？无论是列出的还是已经在开发中，或者已经在准备中，它都将进入竞争阶段。因为当您的产品稍后发布时，竞争对手不仅将在此阶段推出。
第四点，最重要的是消费者洞察力。无论需求是真实的，无论我们已经查看的数据还是业务分析，我们都必须真正坐下来与这些目标用户面对面，探索和理解他们的实际需求。制作后避免不接受它。也许我们查看的数据非常好，但是可能还有其他选择，或者可能只是短期需求，而不是需要的真实长期方向。
第五点是看着自己，我们自己的能力和资源，以及是否有足够的创新空间满足甚至超出这些需求。 Chain在中国积累了800多个高质量的供应链，其中包括60多家首选生产合作的领先工厂。
以连锁店的主要品牌之一小米象牙牙膏为例，在其早期市场调查中发现的连锁店，对牙膏的最大核心需求仍在增白，但是考虑到竞争性的环境，链已经放弃了这个子部门。但是，就新鲜呼吸的需求而言，市场上的品牌更多是关于反点击和消除风味。他们确实在牙膏中使用香料，并且使用了很少的大剂量。
与Wu Xin 象牙牙膏合作
当 Chain决定从新鲜呼吸领域创新牙膏时， Chain根据消费者参与测试和持续调整，调整了9次配方。在选择牙膏的香水方面，连锁店和世界顶级香料公司已经测试了数百种不同香气和风味的选择。最终产品链使用了国际专利ADP-1益生菌，但是当时，这些益生菌中的很少被放入家用牙膏中。
后来，链继续用新鲜的音调升级牙膏，并将其变成香水牙膏。在2020年，像香水牙膏这样的创新很少。
象牙色牙膏
这种操作方法为链带来了很高的声誉和高回购。例如，小米象牙牙膏的超高回购率为86％。在等平台上，许多分销商店的 Chain的牙膏和浴球销售量达到了100,000多个。
当然，制作热产品并不意味着类别冠军，也不意味着品牌。在新品牌研究协会的Wu 的现场直播期间，我们分享了必须进入类别冠军的五个阶段：在战略准备阶段进行产品准备；在战略名称阶段获得第一个目标；在战略实施阶段进行饱和攻击；能够在优化和效率增强阶段进行防御；在战略升级阶段，我们必须实现从类别到品牌的关键飞跃。此外，从流行产品到类别拥护者到成为一个真正的品牌，您需要保持持续的态度，视野，决心，毅力和智慧。
Gao 对星光链的期望是相同的。 Gao 认为， Chain正在努力的第二阶段：第一步是进口名人IPS并在第一阶段积累核心用户；第二步是专注于品牌自己的建筑，产品开发和抛光，在此阶段，粉丝可以从喜欢名人到喜欢产品，然后认识到品牌背后的价值。第三步是链，品牌的转换，并转移到另一个阶段。
Gao 对小米管理系统的效率特别乐观。从早期数据分析，市场洞察力，供应链集成研发，流量吸引力，营销促销，私人领域操作以及甚至售后的跟踪和回购指导等，实际上都在品牌系统中。 Chain希望在自己的品牌下不断改善每个品牌，以实现高效的品牌系统，并最终将 Chain推向更高的阶段。
Gao 说，星光链远远不够这个目标，但他说：“我们这一代人有一个任务。”他希望有一天，当人们在国际舞台上提到中国时，他们将不再只是“高质量和低价”，而可以随意地说出更多中国品牌。 |
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发表于 2025-4-24 05:18:11